社群活動?

裂變海報?

誘餌設計?

幾乎是天天都會看見的,，但是你有認真研究過嗎?

為什么有的人活動效果好?有的人活動沒效果呢?

很多人都喜歡做社群活動，然后設計一張海報,，通過海報去裂變更多的用戶參與到活動中來,。

研究過的伙伴都知道裂變海報的4種類型和6個要素。

4種類型：痛點型,、權(quán)威型,、獲得型、速成型,。

6個要素：用戶身份,、標題(主、副),、大綱,、信任背書、緊迫感(限時限量),、短期利益(誘餌),。

今天不展開講這全部的內(nèi)容，只講海報6要素其中之一：短期利益,，也就是誘餌,。

為什么我要把“誘餌”單獨拿出來講?因為90%以上的人在設計裂變海報時，都忽略了它的重要性，而它恰恰是影響裂變效果的主要元素之一,。我這里說的誘餌,，不是我們常見的裂變海報上的“原價XXX,，限時特價XX元”,，這種內(nèi)容大家看多了也就無動于衷了(最關(guān)鍵的是，“限時特價”是在制造緊迫感,，準確來說,，還不能算“誘餌”)。

那么怎樣設計有效誘餌呢?

這里我們先要理解誘餌,，誘餌就是我們釣魚時,，魚鉤上的那快肉，你用的什么肉,，決定了有多少魚愿意咬鉤,。總結(jié)起來就一句話：給別人一個想讓他做的動作的理由,。

所以,，我們在設計誘餌時，要考慮一下幾個因素:

1,、誘餌要對目標人群有吸引力,，同時要能展現(xiàn)價值。

比如你做一次社群類的公開分享課,，海報上除了“限時特價9.9元”,，一定要有其它內(nèi)容，比如“進群即送價值XXX元的社群課程+電子書100本”,、“送500人付費社群1個”,、“前500名加入送100種平臺引流的秘籍”等等諸如此類。這些東西其實都是邊際成本為0(送出去后不影響我的成本)的誘餌,，但是對于很多人來說是有吸引力的,，我們在制作海報時一定要記得放上去。

2,、學會設計“連環(huán)誘餌”,。

因為用過幾次裂變工具，發(fā)現(xiàn)一個問題,，就是很多付費過的人最后沒有進群來學習,，我們也就沒法轉(zhuǎn)化他了。那怎么辦呢?這里就可以設計連環(huán)誘餌,，比如“付費加助理,，領(lǐng)取XX福利”、“按時進聽課群領(lǐng)取XX福利”，這樣就能保證購買的人能夠最大化的進群,。

但是這里有一點要注意,，就是關(guān)鍵詞“連環(huán)”：誘餌要是配套的。比如上面說的“前500名加入送100種平臺引流的秘籍”,，有了秘籍,，你要不要輸出內(nèi)?那我就可以接著來一句“加客服送批量生產(chǎn)偽原創(chuàng)文章的工具”，那有了文章,，你是不是還得漲粉工具?那我可以再加一句“按時進群且聽完全部課程,，領(lǐng)10種漲粉必備工具”。

你看,，這一套流程,，是不是將粉絲層層鎖住了?流失率自然會降低很多。但是海報上放置誘餌時,，只能放置助推海報裂變的誘餌,，比如“按時進群聽課”的誘餌，用客服引導會更好,，否則海報上的內(nèi)容會過于多,。

3、誘餌要符合低成本且價值高的原則,。

我們在設置誘餌時,，一定要控制成本，否則單個粉絲獲取的成本太高,，你吃不消的,。比如上面提到的一些誘餌，基本都是0成本的,。如果你要送實體產(chǎn)品,，可以去淘寶客里的“大淘客”和“阿里媽媽”上購買，價格非常低,。

好了,，以上內(nèi)容就是設計“誘餌”的一些思路和方法， 當然,，方法還有很多,，如果你想看全部內(nèi)容，在底部留言,，人多的話我一點點給大家分享,。