感謝方雨老師的邀請(qǐng),，首先我提議,，大家先給自己一個(gè)掌聲，來感謝自己的努力,，堅(jiān)持到這個(gè)時(shí)候,。這么餓還在聽，還在學(xué)習(xí),。

我做個(gè)自我介紹,，我叫杜暮雨，來自鯨靈集團(tuán),，過去我們一直在做社交電商的事情,。在座各位都是做社群拼團(tuán)的，很多人說社交電商跟社群拼團(tuán)是兩個(gè)世界,，但我們是在社交電商當(dāng)中最懂社群拼團(tuán)的,，社群拼團(tuán)最懂社交電商的，所以我們作為中間的橋梁,，希望把這兩個(gè)世界做一個(gè)串聯(lián),，給大家做一個(gè)交流和融合。

我先介紹一下我們公司,。我們是2017年成立的,，一年的時(shí)間里，拿到了一個(gè)10億的融資,，包括中國(guó)一些最頂級(jí)的投資機(jī)構(gòu),，和最牛的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊。

當(dāng)時(shí)騰訊投資我們的時(shí)候,，實(shí)際上社交電商才剛剛興起,，云集還沒有上市，很多人還不知道拼多多,，為什么騰訊投資了我們和拼多多,，在這個(gè)賽道里面,？因?yàn)槠炊喽嘧隽艘患拢烟詫毜?.9元,，也就是所謂的特價(jià)館做起來了,，我們做另外一件事情，我們把品牌商品帶到了社家電商的賽道里,。怎么說呢,？累計(jì)到現(xiàn)在有8000左右的品牌供應(yīng)商，他們?cè)谔熵埡臀ㄆ窌?huì)都開過旗艦店,，然后騰訊就跟我們說,，好，拼多多做了9.9,，你們做品牌商品,。大家懂的，他就想打阿里,，把阿里的兩大塊給肢解下來,。

過去的一年當(dāng)中,，我們主要做了兩個(gè)產(chǎn)品,，一個(gè)是好衣庫，一個(gè)是甩甩寶寶,。通過一年半的時(shí)間,，我們做了甩甩寶寶有5000萬用戶，100萬掌柜,，我們是最快最早做到一天上千萬銷售額的社交電商,。同時(shí)，截至目前,，我們還給100萬掌柜每天差不多給幾百萬傭金,。

1.萬一我們被革命了，怎么辦

我們過去無論是融資還是跟大家交流,，B2C電商是古典電商,，是傳統(tǒng)的，而社交電商代表了新興的潮流,。但前幾個(gè)月突然有人跟我說,，你們也被古典了。有一個(gè)東西,，叫“社群拼團(tuán)/社群團(tuán)購”我覺得很有意思,，很擔(dān)心我們?nèi)f一被古典了，被革命了，怎么辦,？就去了解了一下,，團(tuán)購這件事我們熟。為什么這么說呢,？因?yàn)槲覀僀EO、創(chuàng)始人鬼谷,，之前是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最早開創(chuàng)商品團(tuán)購鼻祖的淘寶聚劃算的總經(jīng)理,。

我們快速地做了一波關(guān)于團(tuán)購事情的嘗試。運(yùn)氣還不錯(cuò),，我們最近花了不到兩個(gè)月的時(shí)間,，上了團(tuán)購的平臺(tái)，現(xiàn)在目前做到日銷到百萬級(jí)以上,，（目前）還在漲,。前天，來之前上了一個(gè)爆款,，通過半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間賣了三萬單,，然后就沒有庫存了。我們也不好意思超賣,，十天后發(fā)貨,，就沒有繼續(xù)做下去了，這里確實(shí)看到了很大的一股力量在社群拼團(tuán)拼團(tuán)與團(tuán)購這件事上,。

2.有私域流量就能拼團(tuán)

我們自己去嘗試了這個(gè)事情以后,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)有很關(guān)鍵的幾個(gè)事，講一下我們對(duì)這件事的判斷,。

首先,，我認(rèn)為社群團(tuán)購將來一定會(huì)在市場(chǎng)上出現(xiàn)一萬個(gè)團(tuán)購平臺(tái)。

因?yàn)樗接蛄髁康臅r(shí)代,，也就是說將來所有擁有一點(diǎn)私域流量,，說有幾百個(gè)非常熟的代理和粉絲顧客，我知道如何服務(wù)他們,，給他們?cè)O(shè)定文化也好,，或者是服務(wù)他們，給他們講課也好,，他們只有被我能服務(wù)好,，然后我們關(guān)系貼近，這才叫私域流量,。每一個(gè)有這種私域流量的人,，都可以做自己的團(tuán)，這是將來很大的一個(gè)趨勢(shì)。

但是,，社群拼團(tuán)或者是社區(qū)團(tuán)購,，一定會(huì)逐漸地走到社交電商的方向上。為什么,？上個(gè)月的時(shí)候有一個(gè)行業(yè)做的不錯(cuò)的朋友說“暮雨,，我現(xiàn)在一天也幾萬單了，但是有一個(gè)產(chǎn)品出了巨大的質(zhì)量問題,，然后代理丟失了三分之一”,。還有另外一個(gè)朋友更慘，一覺醒來發(fā)現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)被封了,。因?yàn)楦鞣N合規(guī)問題，大家都懂,。

3.社群拼團(tuán)成于私域流量,，敗于產(chǎn)品質(zhì)量

大家在想這個(gè)路走下去會(huì)是什么趨勢(shì)？到底終局怎么樣,？其實(shí)現(xiàn)在很多人還在往這個(gè)市場(chǎng)上涌,，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。過去很多人做微商,，大家都了解微商是一個(gè)什么生意,。

前些天，有人問我搞了一個(gè)社群拼團(tuán)跟原來搞社交電商有什么區(qū)別,？都是分享賺錢,，賣賣貨，對(duì)吧,？我說最大的區(qū)別在于什么呢,？在于人群的不一樣，我們搞社交電商像昨天吳召國(guó)說的一樣,，一群搞電商的人做的,，社群拼團(tuán)是微商做的，這樣有什么區(qū)別呢,？說是我們這種人更懂電商,、貨品，懂供應(yīng)鏈,，然后微商更懂人,。

他們又問我什么叫懂人,？這個(gè)時(shí)候我說,，有一次,，我們到廣州和微信團(tuán)隊(duì)交流，一個(gè)微信的產(chǎn)品總監(jiān)跟我交流,，我問他對(duì)微商怎么看,？他說微商懂人性，微商這個(gè)事叫“看透不說破”,。大家都懂,。但是又有一個(gè)問題是“生命周期太短”。三個(gè)月搞一波,，過去了,，今天我就問他社群拼團(tuán)怎么看？他說把優(yōu)良傳統(tǒng),，懂人的這一部分發(fā)揮了出來，但是還是三個(gè)月,。為什么,？因?yàn)榇蠹移毡闆]有把供應(yīng)鏈這件事做好，或者沒有重視起來,，所以才出現(xiàn)剛才我那個(gè)朋友干著,、干著，突然因?yàn)橐淮蔚馁|(zhì)量問題的事件,，有三分之一的代理沒了,。

所以，我大膽預(yù)測(cè),，今年下半年會(huì)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)情況,，第一，會(huì)有一萬團(tuán)購平臺(tái)涌入這個(gè)市場(chǎng),。第二,，這一萬個(gè)平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)巨大的洗牌，很多人會(huì)因法務(wù),、合規(guī),、財(cái)稅、供應(yīng)鏈的規(guī)范問題,，而遭受打壓,。

這個(gè)時(shí)候，我們能幫助大家做什么事情呢,？基于我剛才提到的一萬個(gè)團(tuán)的私域流量時(shí)代,。我們希望做一個(gè)萬團(tuán)聯(lián)盟這么一個(gè)東西，把我們過去8000品牌的供應(yīng)鏈,，我們積累的技術(shù),，我們500個(gè)行代碼,，和將近200號(hào)人的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)做的系統(tǒng)，包括資本能力和運(yùn)營(yíng)的方法論,，全部開放給服務(wù)給希望做出一個(gè)平臺(tái)的人,。

供應(yīng)鏈的話，現(xiàn)在大家可以打開微信索索甩甩寶寶的小程序,，所有的東西都是我們開放出來的,，每個(gè)人都可以有甩甩團(tuán)支持的合規(guī)分憂，管人,、管錢,、管交易的系統(tǒng)。同時(shí),，我們現(xiàn)在在拉上國(guó)內(nèi)的最頂級(jí)機(jī)構(gòu),，包括騰訊去募集10億的基金。我們希望在聯(lián)盟里面,，大家做的好的人,，也應(yīng)該去享受資本的支撐與背書，跟大家一起走上更長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路,。

4.我們不做購物平臺(tái),，而要做生態(tài)

有人問我們，說甩甩寶寶估計(jì)是下一個(gè)云集,，其實(shí)我們有一個(gè)非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),，我們不想做下一個(gè)云集。這是阿里人最擅長(zhǎng)的事情,，我們希望搭建平臺(tái)和意識(shí)形態(tài),，我們把自己放到后面，我們要扶持100個(gè)云集出來,，讓每一個(gè)想起一個(gè)團(tuán)購平臺(tái)的人都可以做到日銷100萬,，能享受到供應(yīng)鏈服務(wù)和技術(shù)的支持，我們做后面的生態(tài)圈的組織者,，也希望有志于做此事的人參與到這件事中來,。無論是團(tuán)購的朋友，還是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,，我們一起把這個(gè)事做起來,，而不是參與到很小的某一個(gè)平臺(tái)上去。

希望跟我們合作的人,，可以加我的同事,。然后希望大家在這次交流當(dāng)中可以獲得更多的合作，進(jìn)入到萬團(tuán)聯(lián)盟這個(gè)事情中來,。然后下一次到這個(gè)會(huì)議的時(shí)候,，我相信會(huì)有更多的成功案例跟大家分享,。

我就講這么多，大家趕緊去吃飯,，謝謝,。