篇一：早教中心開業(yè)方案1

XX早教中心開業(yè)策劃方案

一,、活動(dòng)時(shí)間

2011年8月14日 上午9：00—11：30 下午：3：30—5：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

店鋪門口

三,、活動(dòng)形式

開業(yè)慶典

四,、活動(dòng)目的

1、告知市民XX早教中心正式開業(yè)迎賓,。 2,、以開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)營模式,。讓消費(fèi)者了解XX的教育理念,、發(fā)展歷程、企業(yè)文化等,，樹立其獨(dú)特的品牌形象,，為日后樹立良好的贊譽(yù)，贏得有利競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、擴(kuò)大知名度和影響力。

五,、活動(dòng)宣傳語

讓孩子在游戲中學(xué)習(xí),，快樂中成長

六,、活動(dòng)流程

七、開業(yè)期間活動(dòng)

（一）,、報(bào)名樂享最低折扣：開業(yè)當(dāng)日到訪的寶寶均可獲得精美小禮品一份,，開業(yè)前三天前來中心報(bào)告的寶寶可享受最低拆扣價(jià)。

（二）,、主題活動(dòng)：寶寶快樂PK賽

開業(yè)當(dāng)天到訪的寶寶均可參加,，具體活動(dòng)方案及獎(jiǎng)品設(shè)置如下： ☆七個(gè)月—一歲半 寶寶爬行比賽

家長引誘寶寶從起點(diǎn)爬到終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝,。

☆一歲半—兩歲 拾豆豆

寶寶從起點(diǎn)出發(fā),，撿起途中的“豆豆”到達(dá)終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝,，注意不可漏撿,，否則成績作廢。

☆兩歲—兩歲半 采蘑菇

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)走過小橋,，鉆過山洞,，采到蘑菇，返回起點(diǎn)放在大筐中,，用時(shí)最短的寶寶獲勝,。

☆兩歲半—三歲 運(yùn)蘿卜

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)跨過障礙，跳過圓圈,，拿到蘿卜,，返回起點(diǎn)放在大筐

中，用時(shí)最短的寶寶獲勝,。

篇二：早教中心創(chuàng)

早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)（三）

如何創(chuàng)辦早教中心——早教中心經(jīng)營與促銷

一,、主題式促銷計(jì)劃

所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在早教中心開業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

★早教中心開業(yè)

早教中心開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,。早教中心開業(yè)是一大要事,，開業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會(huì)直接影響未來早教中心運(yùn)營的業(yè)績,，因此通常早教中心開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心的經(jīng)營有賴于顧客的維護(hù),，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)就得多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

★周年慶

早教中心既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。周年慶的促銷活動(dòng)有以企業(yè)為主體,，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋,；創(chuàng)業(yè)十周年,，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用一點(diǎn)心思，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

★社會(huì)特定事件

就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心,。早教中心對于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦促銷活動(dòng),。

★商圈活動(dòng)

早教中心的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道,。早教中心雖然擁有經(jīng)營

的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必須成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn),。由于每一圈的特性不同,，商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動(dòng)以參與式的促銷活動(dòng)較佳,，拉近早教中心與顧客距離,，親近顧客的活動(dòng)總是有益的。

二,、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃

業(yè)績是企業(yè)維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競爭的市場下市場占有的姿態(tài),營業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績的達(dá)成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口.為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各公司特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類,，以公司特性,，建立參照點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變,，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí),，緝拿感可以立即運(yùn)用,。

三、促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

1、目標(biāo)對象

只針對某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動(dòng),，以便擬定最合適的促銷方法,。

2、主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,、若能創(chuàng)造出標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

3,、誘因

誘因是指顧客獲得的部分,例如贈(zèng)品,、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度,以及公司成本的負(fù)擔(dān)。

4,、參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動(dòng),，是現(xiàn)有會(huì)員還是潛在會(huì)員，還是要續(xù)費(fèi)的會(huì)員,。

5,、活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，可以依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性,，決定長短合適的活動(dòng)期間,。

6、媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過信息傳遞的管道,，將促銷的信息傳達(dá)給顧客,。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，對于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。如：地方性晨報(bào)、晚報(bào)等市民休閑看的報(bào)紙,，地方電視臺(tái)等,。

7、企劃

★計(jì)劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素,、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合,，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)。

★每年11-12月由營銷企劃人員配合年度營業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃,。

★企劃下一年度2月-次年一月的（年度活動(dòng)計(jì)劃書）,。

8、修訂

（年度活動(dòng)計(jì)劃書）研討,，修正其內(nèi)容,、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案,，作為新年度活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的依據(jù),。

四、活動(dòng)考慮要素

1,、商圈特性

★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu),、人口年齡分布分析。

★消費(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況,、價(jià)格偏好,、流行偏好、消費(fèi)心理分析,。 ★經(jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè),、所得水準(zhǔn)分析。

★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間,、休閑方式的掌握,。

★商圈內(nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司,、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析。

★人潮特質(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶的比例,、辦公,、住宅、門店的比例,。

2,、季節(jié)時(shí)機(jī)

★節(jié)日：各種重要公共假期、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日,。

★慶典：開業(yè)紀(jì)念日,、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。

★時(shí)事：事件中的熱門話題,、流行趨勢,、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)。

★同業(yè)活動(dòng)的應(yīng)變,。

3,、競爭狀況

★同業(yè)的服務(wù)：競爭對手的服務(wù)方式、推廣方式,。

★同業(yè)的價(jià)格：競爭對手的售定,、定價(jià)策略。

★同業(yè)的活動(dòng)：競爭對手所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的分析掌握,。

★同業(yè)的客戶：競爭對手的顧客特性,、心理分析、來客數(shù)分析,。

★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn),、業(yè)績分析。

4,、業(yè)績目標(biāo)

★年度業(yè)績：依全年度的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容,。

★各季度業(yè)績：依季度的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。

★每月業(yè)績：依各月的業(yè)績目標(biāo)來決定是否舉辦活動(dòng),。

五,、企劃案提出

1、時(shí)機(jī)

每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20-30天提出,，以利研討,，做充足準(zhǔn)備。

2,、預(yù)估目標(biāo)

業(yè)績目標(biāo),、客流目標(biāo)、,。

3,、內(nèi)容

★活動(dòng)名稱：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱,。 ★活動(dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色,、提高業(yè)績、增加客流量,、擴(kuò)大客層定位,、提高早教中心在業(yè)界的知名度。

★對象：依主要目標(biāo)顧客的特征,，依年齡層次區(qū)分,。

★商品：活動(dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)。

★地區(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)

★活動(dòng)日期：截止日期,、活動(dòng)日期,、選定理由,、活動(dòng)日期長短的理由。

★收益目標(biāo)：業(yè)績目標(biāo),、客流量目標(biāo),。

★活動(dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述,。

★工作分派,、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃,聯(lián)絡(luò)媒體,、洽談,、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專員負(fù)責(zé),，并對時(shí)間,、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制。

★宣傳方式,；活動(dòng)所使用的宣傳方式,，廣告媒體詳述其原因。

★預(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績的3%-5%為宜,、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績的5%-10%為宜,、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單,。

★效益評估：

A.有形利益：營業(yè)額增加,、客流量增加。

B.無形利益：知名度,、認(rèn)知度提高,、培養(yǎng)長期顧客。

4,、申請

活動(dòng)案的申請程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理,。

5、核準(zhǔn)

篇三：中蕾早教新店活動(dòng)方案

我愛家心寶貝國際早教中心

社區(qū)家庭高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)策劃 媒體支持：

此活動(dòng)是公益性質(zhì),，并極具意義,，體現(xiàn)關(guān)注和諧家庭以及嬰幼兒度過一個(gè)健康快樂的幸福童年，所以請中心負(fù)責(zé)人聯(lián)系當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、電臺(tái)等把這個(gè)活動(dòng)消息以新聞新鮮事的性質(zhì)播報(bào)出去,，一是起到宣傳作用,，二是節(jié)約公司廣告成本,。

社區(qū)宣傳：

方案一：小區(qū)擺點(diǎn)宣傳

時(shí)間：選擇周六日在小區(qū)連續(xù)兩天宣傳

擺點(diǎn)小區(qū)：中心附近小區(qū)，方圓3公里內(nèi)為佳,。

具體安排：人員：1個(gè)宣傳點(diǎn)配1名顧問,、1名早教老師 宣傳時(shí)間段：上午9:00 — 11:00 下午3:00 — 5:00 工作內(nèi)容：發(fā)放活動(dòng)入場卷,、咨詢、登記意向客戶名單,。

方案二:與小區(qū)周圍幼兒園溝通,，通過老師告知、發(fā)放入場卷方式,，通知家長我中心的活動(dòng),；在小區(qū)公告欄處，電梯廣告欄貼公告,，家長可通過掃描我中心微信二維碼,，關(guān)注我中心微信公眾號參加活動(dòng)。

方案三：通過周圍小區(qū)物業(yè),，了解新生兒家庭信息,，向有新生兒的家庭有針對性的發(fā)放入場卷。

（入場卷也可制作成微信電子版,，這樣既節(jié)約成本,，又可以讓家長關(guān)注中心的公眾號，便于中心日后的宣傳吸引潛在客戶）

一,、活動(dòng)目的

一年之際在于春,，我愛家心寶貝國際早教中心即將在2015年5月1日盛大開業(yè)了！公司將在此盛事的感染下,，特舉辦“社區(qū)家庭高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)”,。此次活動(dòng)一是為中心開業(yè)聚集人氣；二是為中心業(yè)績提升積累準(zhǔn)會(huì)員資料,；三是擴(kuò)大中心在附近小區(qū)的影響力,；

二、活動(dòng)主題：

倡導(dǎo)親子互動(dòng),，給寶寶參與快樂的機(jī)會(huì),，培養(yǎng)全能寶貝！

讓寶寶擁有更多的兒時(shí)玩伴,，和孩子一起走過美好童年,，讓更多的媽媽和寶寶有機(jī)會(huì)參與快樂的親子活動(dòng)。

幼兒時(shí)期是無憂無慮開心的時(shí)期,，是需要和同齡的小伙伴在游戲中學(xué)會(huì)各種規(guī)則的時(shí)期,，是父母的又一次成長和完善自己的時(shí)期。在各種各樣快樂的親子游戲之中,，不僅可以使父母和寶寶的感情更加融洽,，寶寶接觸的空間范圍也擴(kuò)大了，有利于寶寶的視覺,、觸覺,、聽覺,、味覺、嗅覺,、平衡器官以及神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育,，為寶寶深化對外部世界的初步認(rèn)識(shí)創(chuàng)造了條件。通過親子活動(dòng)的參與還能讓寶寶在玩耍中促進(jìn)觀察能力和社交能力等等,，對其成長發(fā)育,、心理發(fā)展起著重要的作用。

各個(gè)合作伙伴參與此活動(dòng),，不僅宣傳了自己的企業(yè)形象,，同時(shí)也能直接提高自己產(chǎn)品的市場占有量！我們各中心工作人員負(fù)責(zé)主要的工作,，例如：人員邀約,、活動(dòng)策劃、場面控制以及宣傳活動(dòng),，各合作伙伴在力所能及的范圍內(nèi)出活動(dòng)物料分擔(dān)費(fèi)用,！

三、參賽流程

現(xiàn)場或者電話預(yù)約報(bào)名確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)→獲取參與活動(dòng)資格→參加預(yù)賽→通過預(yù)賽→參加決賽

1,、 活動(dòng)開始時(shí)間

2011年5月1日開始

各中心工作人員前期收集市場調(diào)查表的工作意義之一就是要為 此次活動(dòng)做宣傳以及邀約參賽家庭

2,、 活動(dòng)地點(diǎn)

各個(gè)中心社區(qū)廣場，請?zhí)崆暗却ㄖ?/p>

3,、 活動(dòng)費(fèi)用

該活動(dòng)為公益性活動(dòng),，所有費(fèi)用均由活動(dòng)組織方籌集，參加活動(dòng)家庭不交納任何費(fèi)用,。

活動(dòng)報(bào)名電話：

四,、參賽家庭資格

凡是家有3歲以下寶寶的家庭均可報(bào)名參加，報(bào)名時(shí)請攜帶寶寶出生證明的復(fù)印件,，留下您準(zhǔn)確的聯(lián)系方式,，以便通知你相關(guān)的比賽信息。

五,、參賽年齡的項(xiàng)目及規(guī)則

比賽活動(dòng)開始,，分兩套方案，一套是活動(dòng)現(xiàn)場參加的寶寶如果1-2歲的比較多就采用第一套,；如果活動(dòng)現(xiàn)場參加活動(dòng)的寶寶1-2歲的寶寶不足20個(gè)家庭,，就采用第二套方案；

A,、第一套方案

1,、小寶寶組（0-9個(gè)月） 項(xiàng)目：小小雙人賽艇

活動(dòng)內(nèi)容：寶寶坐在媽媽的懷抱里，媽媽坐在地墊上一只手抓寶寶一只手像劃船的樣子一點(diǎn)一點(diǎn)向后劃去（挪動(dòng)身體）,，最先到達(dá)終點(diǎn)者為第一名,。

注意事項(xiàng)：在媽媽不可以用手扶地面，只可以依靠身體的扭動(dòng)向后滑

行,。

活動(dòng)目的：在關(guān)注寶寶的同時(shí)關(guān)注媽媽的體型恢復(fù),，此活動(dòng)可以讓寶寶和媽媽增加親子互動(dòng)的機(jī)會(huì)，也鍛煉到寶寶的前庭平衡和膽量,，在寶寶的這個(gè)階段剛剛又是會(huì)抵觸陌生人的敏感期,，多接觸陌生人還可以鍛煉寶寶的社交能力。

2,、寶寶組 （10個(gè)月到15個(gè)月）項(xiàng)目：大象和小象

活動(dòng)內(nèi)容：媽媽和寶寶學(xué)大象的樣子爬在地上,，寶寶在下媽媽在上一起爬向終點(diǎn)，最快的家庭為勝,。

注意事項(xiàng)：寶寶要四肢著地的爬行,，中途如果寶寶站起要回到起點(diǎn)，媽媽在比賽過程中不能有拖動(dòng)寶寶的行為,，否則視為犯規(guī),，取消資格。 活動(dòng)目的：給媽媽和寶寶創(chuàng)造一起手膝爬行的機(jī)會(huì),，增進(jìn)親子關(guān)系,，這個(gè)年齡階段的寶寶一般是對外界事物很敏感的時(shí)期，有媽媽和自己一起參與活動(dòng)可以給寶寶安全感和信賴感,。媽媽多和寶寶一起互動(dòng)游戲還可以避免在以后的學(xué)習(xí)期間出現(xiàn)感覺統(tǒng)合障礙而發(fā)生不同程度的學(xué)習(xí)困難,。

3、小寶貝組 （16個(gè)月到24個(gè)月） 項(xiàng)目：兩人三足

活動(dòng)內(nèi)容：媽媽和寶寶的兩只腳綁在一起,，讓媽媽和寶寶從起點(diǎn)到小球放置地點(diǎn),，邊走邊念兒歌：“小腳和大腳，四腳變?nèi)_,，一二一二走走好”,。到達(dá)小球放置點(diǎn)取一個(gè)讓寶寶拿著回來，先到達(dá)終點(diǎn)者獲勝,。

注意事項(xiàng)：由寶寶手拿小球,，而且在中途要保持不掉落在地，否則要重新回到起點(diǎn),，媽媽雙手要扶在寶寶的雙肩上,，注意寶寶的身體平衡。 活動(dòng)目的：促進(jìn)寶寶前庭平衡感的發(fā)展,，培養(yǎng)積極參與意識(shí)以及與人

的配合能力,，練習(xí)腳部力量。

B,、第二套方案

在原來的基礎(chǔ)上再加上一個(gè)活動(dòng)：

4,、寶貝組（2歲到3歲） 項(xiàng)目：灌籃高手

活動(dòng)內(nèi)容：寶寶爸爸或者媽媽其中一人身背一籃筐,，寶寶站在1米以外用手把報(bào)紙小球投進(jìn)籃筐里，看誰投球的數(shù)量和準(zhǔn)確率最高,。 注意事項(xiàng)：一定是寶寶自己,，站在規(guī)定的距離處進(jìn)行的比賽才有效。 活動(dòng)目的：培養(yǎng)寶寶手眼協(xié)調(diào)投的動(dòng)作,，增強(qiáng)競爭意識(shí)增強(qiáng)親子配合能力,，練習(xí)手腕的控制力，初步感知數(shù)與量的一一對應(yīng)關(guān)系,。

六,、活動(dòng)的流程及內(nèi)容

1、有關(guān)工作人員進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場,并完成開始前的準(zhǔn)備.參加活動(dòng)的新寶寶,，要做好登記,，并且給每人發(fā)放試聽券與宣傳單張。

2,、主持人宣布活動(dòng)開始,并簡要地說明下今天活動(dòng)的流程.

3,、音樂響起,參加活動(dòng)的寶寶在老師的帶領(lǐng)下一起做音樂律動(dòng).

4、比賽活動(dòng)正式開始,，比賽項(xiàng)目及內(nèi)容參考第五項(xiàng)

5,、在比賽中間穿插全場互動(dòng)游戲

活動(dòng)項(xiàng)目:爸爸（或媽媽）摸手識(shí)寶寶大賽.

活動(dòng)人員: 所有的家庭都可參與

活動(dòng)內(nèi)容:爸爸們（或者媽媽們）蒙上眼睛,讓寶寶們一字排開,然后讓通過摸寶寶的手辯認(rèn)自己的寶寶,媽媽和寶寶不得出聲.如果答對了.獲得精美禮品一份.

5、 音樂停止后,主持人宣布現(xiàn)場的活動(dòng)正式結(jié)束.但家長和寶寶還是可以一起在那邊做游戲游玩等,由有關(guān)的老師帶領(lǐng).老師們也可以和