傳統(tǒng)意義上的終端，是指各類(lèi)零售終端,，大KA店,、連鎖超市、小BC店,、煙雜店等等,，廠家找經(jīng)銷(xiāo)商，也就是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這些零售終端進(jìn)行覆蓋和銷(xiāo)售維護(hù),。

其實(shí),，當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這些零售終端所進(jìn)行的銷(xiāo)售工作都很粗糙，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商公司的管理體系還是經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力及意愿,，都無(wú)法支撐真正意義上的完整銷(xiāo)售工作,。更多只是機(jī)械的抄單送貨，賣(mài)不掉的再退回來(lái),，他們普遍存在的問(wèn)題有：

所以,，單純守著老一套零售終端模式,，前面的路是會(huì)越走越窄，被取代的可能性太大了,。向下轉(zhuǎn)型,，就是經(jīng)營(yíng)重心下沉，也可以說(shuō)是對(duì)零售終端的精細(xì)化的管理,，乃至管控,。

目前也有經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)邁步進(jìn)入，直接收購(gòu)或是入股當(dāng)前的零售終端,，還有些有錢(qián)任性的經(jīng)銷(xiāo)商,，直接砸錢(qián)新開(kāi)超市,，并試圖走向連鎖化。不過(guò),，客觀的來(lái)說(shuō),，經(jīng)銷(xiāo)商直接進(jìn)入零售業(yè)，在技術(shù)經(jīng)驗(yàn),、內(nèi)部管理體系,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、人才儲(chǔ)備,、配套資源等方面，存在較多的不足,，風(fēng)險(xiǎn)因素較大,。從安全角度出發(fā)，建議可分為五步來(lái)推進(jìn)：

也就是對(duì)本地零售行業(yè)的全面了解,，包括：零售終端的類(lèi)型（百貨公司,、大賣(mài)場(chǎng)、中型連鎖店,、社區(qū)店,、便利店、專(zhuān)賣(mài)店,、煙雜店,、流動(dòng)攤販等等）；各類(lèi)零售終端的總數(shù)量（無(wú)論當(dāng)前自己的產(chǎn)品是否有鋪進(jìn)去）,；各類(lèi)零售終端的分布位置（通過(guò)大地圖標(biāo)注來(lái)體現(xiàn)）,；當(dāng)前公司已經(jīng)覆蓋到的各類(lèi)零售終端情況；各類(lèi)型零售終端年度生意總量的評(píng)估,。

對(duì)于當(dāng)前有業(yè)務(wù)往來(lái)的各類(lèi)零售終端進(jìn)行深入了解,，以客戶(hù)檔案的形式具體來(lái)呈現(xiàn)，主要包括如下信息：客戶(hù)名稱(chēng),；零售終端的類(lèi)型,；開(kāi)業(yè)時(shí)間；營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的面積,；主要客流來(lái)源,；銷(xiāo)售額和流水情況；產(chǎn)品銷(xiāo)售特點(diǎn)（品類(lèi)與檔次）,；對(duì)接人姓名和身份,，及聯(lián)系電話(huà)，生日等信息,；終端店門(mén)頭及對(duì)接人面部照片,。

從風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)說(shuō),，要進(jìn)入零售行業(yè)，直接入股或是收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)很大,，因?yàn)榱私獠粔?，真?shí)的營(yíng)業(yè)能力和生意情況乃至存在的實(shí)際問(wèn)題所知甚少。入股或是收購(gòu)之后的磨合情況也無(wú)法確定,，雙方的發(fā)展導(dǎo)向是否一致都沒(méi)譜,。

所以，即便看好一些零售終端,，在前期也不能直接表明要入股或是收購(gòu),，而是以技術(shù)類(lèi)增值服務(wù)的形式進(jìn)行深入了解，并進(jìn)一步探測(cè)其發(fā)展方向和整合意愿,。

所謂技術(shù)增值服務(wù),，即是為零售終端提供技術(shù)層面的支持服務(wù)，諸如組織技術(shù)培訓(xùn),，專(zhuān)家上門(mén)輔導(dǎo),，參觀考察，主題座談會(huì)等,，基本操作流程如下：

所謂分散入股,，即是在當(dāng)前有業(yè)務(wù)往來(lái)的各類(lèi)零售終端中,，通過(guò)前期的技術(shù)導(dǎo)入情況，有選擇性的進(jìn)行股份進(jìn)入,，要點(diǎn)如下：終端店老板有進(jìn)取心,，愿意改變和創(chuàng)新，對(duì)外部技術(shù)導(dǎo)入能接受并落地執(zhí)行,；小額入股,，不控股；可以將所供應(yīng)的商品作為入股金（應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)換）,；入股類(lèi)型多樣化,，大型店,、連鎖店、便利店,、社區(qū)店,、專(zhuān)賣(mài)店等，都嘗試著進(jìn)入一些,；通過(guò)分散入股,，進(jìn)一步明確什么樣類(lèi)型的零售終端更適合自己。

生意模式?jīng)]有先進(jìn)落后的區(qū)別,，關(guān)鍵是匹配,，經(jīng)銷(xiāo)商公司的當(dāng)前現(xiàn)狀與什么樣的零售終端是最匹配的。今后不可能什么樣的零售業(yè)態(tài)都進(jìn)入,，必定是要聚焦的,。

在明確最適合自己的終端類(lèi)型后，對(duì)于入股及合作狀態(tài)較好的零售終端進(jìn)行股份追加,；是否控股這得要看資金實(shí)力、管理系統(tǒng)的打造,，以及管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)狀況,。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商得要進(jìn)行零售終端的品牌化建設(shè),，包括商標(biāo)注冊(cè)和店面整體形象設(shè)計(jì)等工作,，開(kāi)始將一個(gè)個(gè)入股或是收購(gòu)的零售終端進(jìn)行整體改造，逐步形成本地的連鎖零售機(jī)構(gòu),。

下沉的極致,，就是沉到以消費(fèi)者家庭為單位，直接與消費(fèi)者做生意,。以下是基于部分經(jīng)銷(xiāo)商的落地經(jīng)歷,，將其成功經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)要整理概要如下，供參考：