順為資本 雷軍

「公司死只有一個風險,，就是沒錢,。」

本文整理自雷軍在 8 月 4 日,，由順為資本組織舉辦的「順風堂」活動中的開篇演講,。在此篇演講中，雷總為我們分享了他在創(chuàng)業(yè)路上的坎坷與磨煉,，告誡科技公司的創(chuàng)業(yè)者們,，一定要高度重視資金流的問題。并在此基礎上提出了解決措施,，即：開源和節(jié)流,。

1.深度科技公司的最大危機：沒錢

我記得 21 年前，我們金山軟件發(fā)不出工資,，我當時很痛苦,，難受了很久。經(jīng)過那次考驗后,，只要是我負責的公司，我都特別喜歡看到公司賬戶里有非常多的現(xiàn)金,，因為總擔心發(fā)不出工資,。

我記得九十年代有個很出名的公司，為了考驗員工忠誠度,，經(jīng)常六個月,、九個月不發(fā)工資。我創(chuàng)辦了這么多年公司,，其實我曾經(jīng)一直想考驗一下員工的忠誠度（笑）,，但是我不敢，因為我覺得我們公司沒有那么大吸引力,，不發(fā)工資還有人在,，挺了不起。

凡是我負責的公司,，我們都要求不能遲發(fā)員工一天的工資,。所以我個人認為公司死只有一個風險，就是沒錢,。

深度科技的公司其實更需要管理這個問題,。

為什么？因為 AI “理想很豐滿,，現(xiàn)實很骨感”,，至少在可預見的一兩年時間里,，絕大部分深度科技的公司會比較難以產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，因為做業(yè)務很難迅速變成銷售額,、變成利潤,。

融到錢以后你怎么管理？我見過很多稀里糊涂的的創(chuàng)業(yè)者,，直到下個月發(fā)不出工資的時候才想起來要跟股東商量能不能借一點錢發(fā)工資,。股東的確有幫助公司的義務，但絕不是動不動就借錢,。

這個問題出在什么地方,？我覺得我們絕大部分深度科技公司的創(chuàng)始人都有很強的技術背景，數(shù)學雖然算得溜,，但是算不明白賬上有多少錢,，夠發(fā)幾個月的工資。

2.深度科技公司最大風險：公司賬上缺乏足夠現(xiàn)金來維持運營

原因：目前絕大多數(shù) AI 公司難以產(chǎn)生正向現(xiàn)金流

如何解決,？

你先搞清楚你公司里有多少人，每個月需要付多少工資,，交多少房租,、水電費，我以前管理的時候把它叫做固定成本,。

差可以不出,，廣告可以不打，設備可以租用,，因為這些都是變動成本,。但固定成本是你一定要給的。把你的固定成本算出來后,，用目前賬上的現(xiàn)金除一下,，要是沒有 18 個月，你就真心應該“睡不著覺”,。

我當年要求我的公司一定要有 18 個月的固定成本,，18 個月是一個周期。大部分公司賬上都沒有 18 個月的現(xiàn)金,，這就變成一個大問題了,。

這件事情怎么做？兩個方向,，無外乎“開源”和“節(jié)流”,。

一、開源

第一個從“開源”的角度來講,，認真做好融資工作,。公司沒錢的時候最難融資,。

還剩多少錢的時候需要融資呢？

在上一輪融資的錢花了一半的時候,，就要開始融資,，千萬別等花完了再融。你說你融的錢可以花兩年,，過了一年就要開始融資,。

融了六個月還融不到，你應該怎么辦,？

把所有的變動成本全部干掉,，準備過冬?？词Ｏ碌?1/4 的錢還夠不夠再撐一年到兩年,，這樣你的公司就不會說等到要發(fā)工資了，才去跟股東,，甚至是跟各個朋友去借錢,。

所以在現(xiàn)金流管理方面，對于深度科技的公司來說是頭等大事,。其實很簡單,，仔細算清楚公司賬上有多少錢，每個月要花多少錢,，我能花幾個月,。所以第一條就是“開源”。

二,、節(jié)流

節(jié)流的本質(zhì)是控制好你的固定開支。在你要沖的時候,，你可以花很多變動開支,，但是千萬不要把固定開支定得很高。

在 2000 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候,，很多人都死在什么地方,？就是固定開支太高。他拿了很多錢,，租五星級的辦公室,，覺得我們在 CBD 租個高檔辦公室容易招人。其實這個理由也對,。但是你仔細想一想,，遇到危險的時候，那個沉重的房租你根本付不起,。在你有錢的時候,，兩,、三百萬的資金你都覺得不是事，但當你真的缺錢的時候,，你就會異常痛苦,。

你可以在很多地方花很多錢，但是是在變動的成本上,。在固定成本上要越緊越好,，除非你自己能掙錢。所以小米創(chuàng)辦這么多年來,，辦公室一直非常簡陋,。因為它屬于固定成本。我們 14000 人的辦公室,，十幾萬平米,，每多一毛錢對我來說都是巨大的成本。所以,，管理好你的固定成本,。

方法 1 :工資選擇制度

現(xiàn)在人才競爭很激烈，我主張給那些優(yōu)秀的人才可選擇的激勵制度,。比如你可以選拿多少股票,，你可以選拿多少工資，不要簡單地用工資砸,。

從長遠的角度來看,，假如你的公司遇到風險，如果你的固定成本低,，你就可以存活更長的時間,，所以這里面就有非常多技巧和方法。

我辦小米初期的時候就設定一個選擇制度,，你拿原來的工資,，我們給你多少股票，你拿 70% 的工資我們給你多少股票,，你拿生活費我們給你多少股票,，股票數(shù)量之間會相差很多。

很多選擇前兩個選項的同事事后反悔,，跟我說想多持有一些股票,，但被我回絕了。因為他在這個事情上已經(jīng)做出了選擇,。

這個制度最大的好處是什么呢,？

拿低工資的人覺得是我心甘情愿的，我自己投入了，我愿意付出,，賺了也是我的決策,，虧了我誰都不怨。創(chuàng)業(yè)公司不是說我們要給員工低的報酬,，而是我們要給有彈性,、有選擇的報酬，這樣人才自己也變成了創(chuàng)業(yè)者,，他們?nèi)硇牡赝度?，整個公司才能真正做好，這是小米初期很重要的經(jīng)驗,。

方法 2 : 組織員工自己投資自己

而且小米還有一個經(jīng)驗,，我覺得做得也很好。我們在做B輪的時候,，有員工提出說他很看好小米,，想要投資。當時公司里有 70 幾個員工,，差不多有 60 個掏了錢,。大家總共掏了 1400 萬人民幣。因為我們封頂 30 萬人民幣,，怕大家太看好了,，投了一堆錢，把房子抵押賣了,，最后搞來一堆的麻煩,。掏了 1400 萬人民幣以后，大家的斗志和熱情完全不一樣了,。

我們覺得我們很慷慨,、很大度、很愛惜人才,，可是中國很多人沒有在期權上掙過錢,。尤其在我當初做小米的時候，吸納的都是硬件方面的人才,，沒有人相信股票值錢。所以彈性的報酬體系,，再加上自愿的投資行為,，使公司在初期階段的凝聚力非常之強。

當然,，作為 CEO ,，我們的壓力也很大，動不動員工就來我辦公室問：“我們家公司現(xiàn)在干的怎么樣,？”說實話我壓力很大,。但是反過來想,，他來問我，說明他把公司當自己的公司,，他真的用心了,。我認為小米創(chuàng)造奇跡的背后跟整套的激勵制度是有關的。

我覺得這里面的優(yōu)勢是什么呢,？

是我們給了大家選擇,，從而降低了小米在創(chuàng)業(yè)早期階段的現(xiàn)金的支出，使小米具備了更頑強的戰(zhàn)斗力,。

3.什么是手機公司的“死亡螺旋”？

就是業(yè)績一個季度比一個季度差,，直到關門為止,。為什么？是因為手機的復雜度需要整個供應鏈提供支持,，而且遇到問題時往往都欠著供應商的錢,，你越欠錢人家越不想跟你合作，導致業(yè)績越差,，最后進入死亡的下旋,。

解決措施：

開源：認真做好融資工作

資金還剩一半的時候就開始融資

以公司剩余資金可以維持 18 個月為標準

管理好現(xiàn)金流

節(jié)流：嚴格控制固定成本，規(guī)避風險

方法：員工激勵制度

舉例：工資選擇制度,、員工自己投資

4.總結(jié)

最后,，我總結(jié)一下關于創(chuàng)業(yè)公司，尤其是深度科技的各位科學家創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,。

第一,，先把“小學一年級”的活干了，算一算賬上有多少錢,，能發(fā)幾個月工資,。先不要管有多少營收，營收多半是收不回來的,，但應付是一定要付的,。賬上有多少錢，我能發(fā)幾個月的工資,，千萬不要說這是財務算的,，因為對于創(chuàng)業(yè)者來說這是基本功，一定要搞清楚,。

第二個,，錢花了一半要開始融資，因為在初期階段你沒有產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力時，融資是最要命的,。

第三個,，不要因為 AI 風頭正熱就因此懈怠，科技行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者如能更有意識地研究市場和用戶需求,，找準機會“順勢而為”,，將會在創(chuàng)業(yè)過程中起到事半功倍的效果。

雖然我們趕上了好時代,， AI 公司的估值很高,，投資也很踴躍。但是就是在這樣的時候,，更要居安思危,，居安思危的具體表現(xiàn)就是要控制固定開支，你才能活得更久,。