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安徽壹度便利是社區(qū)拼團(tuán)賽道上后來(lái)居上者的代表，旗下拼團(tuán)平臺(tái)壹度易購(gòu)與壹度拼拼始于2018年12月份，卻在短短半年多時(shí)間內(nèi)就將“低成本”投入模式玩轉(zhuǎn)：其區(qū)域性拼團(tuán)項(xiàng)目壹度易購(gòu)曾一天內(nèi)就賣出了200多萬(wàn)元的黃金飾品,，且上線一月便收回前期投入成本,；而全國(guó)化拼團(tuán)平臺(tái)壹度拼拼取得日均愈40萬(wàn)的銷售額，上線兩天后即開(kāi)始盈利,。

“低成本,、提銷量”是壹度便利拼團(tuán)實(shí)戰(zhàn)快速成功的最佳注腳，也再一次證明了“沒(méi)有不好的商業(yè)模式,，只有不好的企業(yè)運(yùn)營(yíng)”,。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入門檻雖低，但要做大規(guī)?；蚴蔷S持商品品質(zhì)長(zhǎng)期穩(wěn)定以及與團(tuán)長(zhǎng),、消費(fèi)者打好關(guān)系還真不是一件容易的事情。以宿州為基點(diǎn),、300公里為半徑畫(huà)弧的壹度便利起步雖晚,，卻在借助原有便利店資源下做得風(fēng)生水起?！皡^(qū)域性的社區(qū)平臺(tái)壹度易購(gòu)就是隨著線下社區(qū)門店跑,，店開(kāi)到哪，群就建到哪,，實(shí)現(xiàn)店群一體化與線上線下流量互通?！卑不找级绕放七\(yùn)營(yíng)股份有限公司總裁譚輝告訴龍商網(wǎng)&超市周刊記者,。

壹度便利大本營(yíng)位于安徽省宿州市碭山縣，處于蘇魯豫皖四省交界地區(qū),，也就是極具商業(yè)基因與活力的新興淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)域,，人口密集，貿(mào)易發(fā)達(dá),，300公里半徑范圍內(nèi)能覆蓋2.1億人口,，達(dá)到中國(guó)人口的15%。目前,，成立于2012年7月的壹度便利旗下?lián)碛?80多家社區(qū)便利店,，門店面積在60至120平米，3000個(gè)單品左右,。

01

社區(qū)店“新增量”

壹度便利做社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)的初衷就是為線下門店賦能,。就像譚輝說(shuō)的那樣，“這個(gè)市場(chǎng)我們不做,，別人也會(huì)去做,，只是時(shí)間早晚而已”。

與一二線大城市不同，小縣城有著濃厚的社區(qū)商業(yè)屬性,，很少有所謂選址層面的“黃金地段”說(shuō)法,。因?yàn)樾】h城寫(xiě)字樓、商業(yè)街等人流密集區(qū)域少,，反而受益于城市化進(jìn)程的加快以及棚戶區(qū)改造,，再加上國(guó)人聚集而居的固有習(xí)性，形成了一個(gè)個(gè)社區(qū),。所以,，壹度便利就瞅準(zhǔn)了社區(qū)居民一日三餐以及配套生活服務(wù)的生意，以店帶群,，以群實(shí)現(xiàn)二次引流,，鑄就良性循環(huán)生態(tài)圈。

壹度易購(gòu)與壹度拼拼分屬兩個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作,，壹度易購(gòu)實(shí)際操作人員有31人,，而全國(guó)性平臺(tái)壹度拼拼是將近32人，分工明確,，既有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),、平臺(tái)、發(fā)貨,，也有負(fù)責(zé)選品,、直播等?！吧鐓^(qū)拼團(tuán)主要依托于便利店的供應(yīng)鏈,、流量資源，但社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)與線下便利店是分開(kāi)運(yùn)營(yíng)的,，是線下便利店里的‘新增量’,，可能我們模式跑出來(lái)以后，會(huì)將這兩塊融合在一起,?！?span>譚輝表示。

半年多時(shí)間里,，壹度便利旗下兩個(gè)社區(qū)拼團(tuán)體系累計(jì)團(tuán)長(zhǎng)人數(shù)為6000人,。壹度便利社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)長(zhǎng)組成主要有3個(gè)渠道，一是借助于其線下480多家便利店7年多來(lái)累積的流量資源,；二是與社區(qū)其他的一些門店合作,，比如攜手夫妻老婆店；三是與社區(qū)物業(yè)建立聯(lián)系,，由物業(yè)推薦出團(tuán)長(zhǎng),。

面積60至120平米不等的壹度便利店日均銷售近5000元，700至800戶（以每戶3人算，共計(jì)2000多人）的社區(qū)一般是設(shè)有1家門店,，而像7000多戶比較大的小區(qū)來(lái)計(jì),，一個(gè)小區(qū)周邊就分布有9家壹度便利店?！案呙芏鹊拈T店布局能解決生鮮商品兩個(gè)固有的痛點(diǎn),，一是新鮮，二是退貨,，次日達(dá)解決生鮮商品久放不夠新鮮的問(wèn)題,，而一旦顧客對(duì)商品不太滿意，只要進(jìn)入后臺(tái)申請(qǐng),，然后把貨送到團(tuán)長(zhǎng)那邊就可以,，已支付的費(fèi)用會(huì)直接返回至消費(fèi)者微信賬戶?！弊T輝說(shuō)道,。

據(jù)壹度便利董事長(zhǎng)繩惠展透露，壹度易購(gòu)目前客單價(jià)在30元左右,，日均銷售約為20萬(wàn)元至30萬(wàn)元,，壹度拼拼客單價(jià)會(huì)略高些，約為70元至80元,，日均銷售額為49萬(wàn)元,。

02

兩大利器：選品與營(yíng)銷

在選品上，壹度便利拼團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也頗下了一番功夫,，他們認(rèn)為社區(qū)拼團(tuán)不是推動(dòng)沖動(dòng)性購(gòu)買,，而是要滿足周邊社區(qū)居民的真實(shí)需求。

他們遵循4個(gè)選品原則,，一是區(qū)別于便利店傳統(tǒng)商品結(jié)構(gòu)的剛需性單品，比如說(shuō)蔬菜,、水果,、油鹽等非便利店爆款單品，但卻是社區(qū)消費(fèi)者日常生活中必不可少的,；二是選取一些爆款網(wǎng)紅商品,，像網(wǎng)上一些達(dá)到10萬(wàn)+的熱銷品，比如貓爪杯等,；三是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn),，但在四五線城市相對(duì)稀缺的國(guó)外商品，例如泰國(guó)乳膠枕等,；四是引導(dǎo)類商品,，主要集中于家政服務(wù)、家電黃金等具有區(qū)域化特色、接地氣的商品,。

壹度便利一共有20多個(gè)買手,，遍及全國(guó)各地及日本、東南亞等國(guó)家,，采回時(shí)下受歡迎且品質(zhì)上佳的新品,。壹度便利有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，一是面積達(dá)5萬(wàn)平米的總倉(cāng),，還有就是1萬(wàn)平米左右的分揀倉(cāng),，買手把商品采購(gòu)回來(lái)后便會(huì)入駐總倉(cāng)，拼團(tuán)平臺(tái)下單過(guò)后次日便送至門店,，最終由團(tuán)長(zhǎng)送至消費(fèi)者手中,。“倉(cāng)庫(kù)里累積沉淀幾千個(gè)單品數(shù)據(jù)過(guò)后,，然后這些商品每天輪流上架,，由此保證消費(fèi)者新鮮感，比如今天賣柳橙,，明天就賣獼猴桃,。同時(shí)，在外買手每月末位淘汰與新進(jìn)商品的數(shù)量都要嚴(yán)格遵循公司的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),?！弊T輝表示。

繩惠展表示,，價(jià)格是可以操作的,，壹度便利通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)或會(huì)員引流，與廠家簽訂供貨協(xié)議,，就可以將大半成本節(jié)省出來(lái),，其中10%以上給團(tuán)長(zhǎng)分成，留足自身利潤(rùn),，余下約20%可讓利于消費(fèi)者,，這樣價(jià)格優(yōu)勢(shì)就非常明顯。

在營(yíng)銷上,，壹度便利主要是在微信小程序上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播,，讓廠家?guī)兔Α氨硶?shū)”以此俘獲消費(fèi)者的信任與好感。像一些全球性商品,，比如泰國(guó)的安娜貝拉面膜和一些休閑食品,，以及日本的藥妝品等，團(tuán)隊(duì)平均每個(gè)國(guó)家每月得去一次,，找廠家談合作,。一開(kāi)始量少,，廠家不愿合作，壹度便利團(tuán)隊(duì)便另尋他途,，找中國(guó)代理商拿貨,，后面規(guī)模上來(lái)后，再找廠家合作與背書(shū)便是水到渠成之事,。

為了更好地踐行直播策略,，壹度拼拼20多人團(tuán)隊(duì)打造了兩個(gè)IP，以人為單位去往全球選商品,，然后對(duì)各國(guó)的商品采集選購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播,，讓廠家“發(fā)聲”。在譚輝看來(lái),，找廠家背書(shū),，一是貨真，二是消費(fèi)者買得也比較放心,。

目前,，社區(qū)拼團(tuán)這一塊壹度便利的重心會(huì)放在激活原有團(tuán)長(zhǎng)的增量上，主要采取兩方面舉措,，其一是依據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)更換團(tuán)長(zhǎng)；其二是把做得好的團(tuán)長(zhǎng)（月銷售5萬(wàn)元以上）升級(jí)為師長(zhǎng),，讓其培訓(xùn)10個(gè)左右的團(tuán)長(zhǎng),，提升他們的銷售與營(yíng)銷技能。