大家好,，我是助理小A，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，幾年后,，才真正有所突破。

本文的目的很明確：幫各位找出路,。大家都知道,，從2018年底開始，微信團(tuán)隊(duì)針對(duì)一洗了“惡意注冊(cè)微信賬號(hào)”的殲滅戰(zhàn)陸續(xù)開展,，從下游號(hào)商道中游注冊(cè)養(yǎng)號(hào)工作室再到上游惡意注冊(cè)軟件的全鏈條打擊,，使得涉及多賬號(hào)操作的微信營銷商家均遭受不同程度的封號(hào)。為了生存,，很多人將營銷中心從微信遷至短視頻平臺(tái),，臨別之際,，他們還不忘裝模作樣的發(fā)條朋友圈：“再見，微信,；你好,，抖音！”

“抖音營銷”確實(shí)時(shí)下風(fēng)頭正勁,，但是不可否認(rèn),，小程序才是目前短視頻營銷普遍做號(hào)容易，變現(xiàn)較難的大背景下,，機(jī)會(huì)所有人忽視的“低成本拓客,，簡單粗暴直接賣貨”的利好渠道。

三個(gè)原因:1,、用戶規(guī)模：很多人說抖音用戶量大,，做個(gè)對(duì)比，2019年1月,，抖音月活5億,，日活2.5億。2018年3月,，小程序月活4億,，全年日活2.3億。實(shí)際上,，小程序已經(jīng)悄然崛起,。

2、競爭空白：小程序自帶技術(shù)門檻,，玩的人少,，玩的好的鳳毛麟角，競爭不充分,。目前小程序總數(shù)量230萬個(gè),，相當(dāng)于2014年的公眾號(hào)。

3,、小程序的營銷邏輯是用商品尋找買家,，再發(fā)動(dòng)買家在熟人社交圈傳播以獲取價(jià)格上的優(yōu)惠，因此無須囤積大量用戶,，有貨有少量種子用戶即可操作,。也許有人會(huì)說，小程序根本沒火好嗎,？是的,，但是你知道為什么小程序沒火嗎？因?yàn)闆]有人去挖掘成功案例。大家普遍一知半解,，根本不知道如何運(yùn)營,。

毫不夸張的說，小程序就是營銷的制高點(diǎn),。信不信由你,。

不廢話了，直接看東西,。4個(gè)年賺百萬的小程序真實(shí)運(yùn)營案例，幫你推開新世界的大門,。

案例1 線上代工品牌：XX美妝王

一,、基本情況介紹

（XX美妝王）從線下專業(yè)線轉(zhuǎn)型線上日化線沒有工廠，產(chǎn)品全部由廣州化妝品工廠代工,，前期以面膜打開市場拉新,，后期延伸出幾十款美妝產(chǎn)品。運(yùn)營全部在小程序展開,，兩年積累粉絲5萬+,，分銷代理2萬+，60%用戶購買超過100件產(chǎn)品,，30%用戶購買超400件單品,。

原圖上傳總是失敗沒法展示了

二,、小程序商城整體頁面展示

（XX美妝王小程序商城）主要功能：商城直銷,、三級(jí)分銷、拼團(tuán),、秒殺,。商城裝修美觀度一般，上線難度不高,。

三,、產(chǎn)品與價(jià)格統(tǒng)計(jì)

四、如何拉新,、裂變,、留存？

關(guān)于拉新：很多人說面膜都做爛了,，憑什么他們戰(zhàn)績?nèi)绱溯x煌,？原因在于#模式設(shè)計(jì)#。

本案小程序商城采用“一次購買,，終身成本價(jià)”模式,。即：首次208元購買一盒面膜（5片裝）即可成為平臺(tái)會(huì)員,，后期會(huì)員購買價(jià)抵至成本價(jià)（20.8元\盒\(zhòng)5片裝）。

在前后10倍差價(jià)的強(qiáng)烈對(duì)比下,，大本分首次接觸用戶會(huì)因?yàn)樨澅阋嘶蛘急阋硕M(fèi),。對(duì)于對(duì)面膜品質(zhì)存疑的用戶，設(shè)計(jì)（20.8元\5片裝\盒）的成本價(jià)體驗(yàn)裝（每個(gè)微信號(hào)限一次體驗(yàn)機(jī)會(huì)）,。在這種購買機(jī)制下,，拉新輕而易舉。

關(guān)于#裂變#：主要來自三級(jí)分銷,、拼團(tuán),、秒殺等。

1,、三級(jí)分銷做法：

01,、一二三級(jí)代理分成總比例約50%，即每位208元首次消費(fèi),，二級(jí)代理商共分100元,，廠家分100元（含成本）。

02,、因?yàn)榇砩太@得的下級(jí)首次消費(fèi)金額是復(fù)購傭金的10——50倍,，所以代理商要想賺錢只能拼命拉新用戶買會(huì)員。

03,、復(fù)購也不是問題,，因?yàn)樾詢r(jià)比足夠高，（20.8元\5片裝\盒）刨除產(chǎn)品,、運(yùn)營,、快遞等綜合成本，每盒面膜還能凈賺1——2元,。

2,、拼團(tuán)秒殺做法;頻繁做秒殺，兼顧拼團(tuán),，操持每周一次的營銷活動(dòng),。活動(dòng)前期發(fā)動(dòng)代理商在朋友圈與代理商微信群預(yù)熱,，幫助代理商拓客,，順帶做銷售。

關(guān)于#留存#：用戶購買后,，系統(tǒng)提醒上級(jí)代理商何人購買,，廠家引導(dǎo)代理商拉新用戶進(jìn)微信群，并為代理商提供統(tǒng)一的運(yùn)營管理，激勵(lì)代理商刷圈推廣賺錢,，既解決了代理商裂變問題,，又解決了代理商的留存問題。

五,、總結(jié)

XX美妝王這套系統(tǒng)兩年前需要定制開發(fā)，現(xiàn)在遍地都是,，市場價(jià)格一萬塊封頂,。本案模式?jīng)]多少人做過，死掉的原因都是產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)不起市場考驗(yàn),。