關(guān)于社會生存法則的討論，我已經(jīng)寫過幾篇文章,，總結(jié)起來無非幾點：第一,、社會法則終究是零和博弈；第二,、強者靠剝削弱者變強,，也靠持續(xù)剝削弱者維持或擴張；第三,、強弱之勢,，動態(tài)變化。

大的規(guī)則下,，強者和弱者有各自的玩法,。強者要剝削弱者，弱者不甘被剝削,，兩者之間存在必然的矛盾,，互相博弈在所難免，想要贏得博弈,，就要學(xué)會做局破局,。

春秋末期的晉國，智氏一家獨大,，智伯野心勃勃,，想要取代晉國。眼前還有韓趙魏三家,，是智伯通往巔峰的障礙,。謀士絺疵提出建議,，想要代晉自立，首先要削弱三家的實力,，否則三家聯(lián)盟,，智氏一家難以取勝。絺疵給的方法是,，假托晉侯命令,，以與越國爭霸為借口，讓韓趙魏三家獻出百里土地以資軍用,。三家給地,，則智氏不費吹灰之力白得三百里土地；若有不給地者,，則智伯便有了各個擊破的理由,。

這就是謀局思維。智氏強大,，對任何一家都有碾壓的能力,，但如果三家聯(lián)合，則智氏無取勝把握,。對智氏來講,，上策是同時削弱三家，當(dāng)三家弱到即使聯(lián)合起來也抵擋不了自己的時候,，那就大功告成,；中策是制造一個可以各個擊破的機會，讓智氏可以和三家中的一家單挑,，其余兩家要么支持自己，要么保持中立,；下策是貿(mào)然發(fā)難,，三家聯(lián)合對付自己，拼個魚死網(wǎng)破,，鹿死誰手,，難以預(yù)料。

所以謀士絺疵的策略,，是取上策,，同時削弱三家，趟若順利,，則三家變?nèi)踝约鹤儚?，若不順利，則取中策,，找一家單挑,，竭力避免下策,，不讓三家形成聯(lián)盟。

所以智伯很明智的采取了絺疵的建議,。智伯首先派智開去韓氏要地,。智開對韓氏領(lǐng)導(dǎo)人韓虎說：我哥智伯奉晉侯命令，治兵伐越,，令三卿各獻地百里,，入于公家，取其賦以充公用,。吾兄令我傳達消息,，希望得到您的土地以回報吾兄。

韓虎召集謀士商議：智伯欲挾晉侯以弱三家,，故請割地為名,。我想要興兵除去此賊，你們以為如何,？

謀士段規(guī)說：智伯貪得無厭,，假君名以削吾地，若用兵,，是抗君也,，他將以此為借口治罪，不如把地給他,。他得了我們的地,，必定又去趙氏、魏氏那里要地,。趙魏有不從者,，必起爭端，我們安坐以觀勝負,，相機而動,。

韓虎聽從段規(guī)建議，把土地割給了智伯,。

智伯得了土地,，大喜，又讓智開去魏氏要地,。魏氏領(lǐng)導(dǎo)魏駒想要拒絕,，謀臣任章說：求地而與之，失地者必懼,，得地者必驕,，驕則輕敵，懼則相親,，以相親之眾,，待輕敵之人,，智氏之亡可待也。

魏駒同意任章的分析,，也割讓土地給了智伯,。

智伯順利得了二百里地，又讓智宵去趙氏要地,。趙襄子趙無恤,，之前和智伯有舊怨，見智宵來要地,，大怒,，說到：土地乃祖先所傳，怎能棄之,？韓魏有地,，想給就給，我不能拿土地來討好智伯,。

智宵回報,，智伯大怒，盡起智氏兵馬,，又使人邀韓魏兩家,，共同攻打趙氏，約定滅了趙氏后,，三家均分趙氏土地,。韓魏兩家一來懼怕智氏強盛，二來貪圖趙氏土地,，于是也同意出兵,，和智伯共同攻趙。

至此,，絺疵的計謀得以奏效,，白得了韓魏的二百里土地，還和韓魏結(jié)盟,，三家共同攻打孤立的趙氏?？芍^一石多鳥,。

在這個過程中，有多處博弈,。

第一,、要地是一家一家去要。避免同時去要,。如果同時要,，三家都不給,，那局面就無法控制了。一家一家去要,，誰不給,，先治罪，還是能形成各個擊破的局面,，還能掌控,。一家給了，便能給第二家施壓：別人給了,，你也應(yīng)該給,，你不給，就打你,。這是一種無形的暗示和壓力,。這就是絺疵計謀的高明之處，得地最好,，不得地,，也有借口打一家。避免了三家結(jié)盟的可能,。這個局做的堪稱完美,。

這是削弱對手的典型做法。留心觀察身邊的事,，就會發(fā)現(xiàn),，高手都是如此做局。找一個堂而皇之的理由,，去搶占別人的資源,，讓別人有苦難言。

第二,、作為弱勢的韓趙魏,，他們?nèi)绾芜x擇呢？韓魏選擇了給地,。他們兩家明知道這是智伯玩的圈套,，還是割讓了土地，為什么呢,？韓氏認為,，智伯貪得無厭，還會找其他兩家要地,，總有不愿意給地的,，要打架，讓別人去打,，自己坐山觀虎斗,；魏氏認為,，智伯野心勃勃，早晚會膨脹到昏頭,，而受氣的三家則會因為恐懼而團結(jié)一致,，那時才能和智伯抗衡，現(xiàn)在要避免成為出頭鳥,。

這里面有心理博弈,。韓氏賭的是，總有一家不愿意給地,，會和智氏爆發(fā)沖突,；魏氏賭的是，智氏早晚會逼得三家不得不聯(lián)手,。兩家的共同思路是,，避免成為出頭鳥讓智伯先開刀。

韓氏賭對了,，趙氏就是不愿意給地,，寧愿開戰(zhàn)。魏氏也賭對了,，最后的結(jié)局是韓趙魏三家聯(lián)合,，滅了智氏，這是后話,。

第三,，我們來一個心理推演，謀局高手都善于推演,，好比象棋高手一樣,，提前料定幾步棋著。你可能會說,，假如趙氏也是同樣的心思,，也割讓了土地呢？那么智氏會變得更強,，說不定會估計重施,，再跟各家要一次地，請問,，這樣的游戲,，各家能承受幾次？總會有人承受不住的,。你可能還會說，三家為何不商量一下,，大家一開始就聯(lián)合起來對抗智伯呢,？因為這個時候,，三家也是各懷鬼胎，還沒有面臨真正的威脅,，不能做到精誠團結(jié),。

這也是為什么強者能夠在這樣的局里占據(jù)主動的根本原因。弱者們即想聯(lián)合,，又彼此猜疑,，沒到生死攸關(guān)的時刻，難以真的信任,。秦國為什么能吞并六國,？就靠這樣的心理博弈。

如果現(xiàn)在你處在強勢地位,，你應(yīng)該知道,，如何進一步削弱對手，并且最要避免的是讓對手聯(lián)盟,；如果現(xiàn)在你處于弱勢地位,，你應(yīng)該知道，對抗強者的唯一辦法,，就是聯(lián)合對抗,。而要做到真正的聯(lián)合，靠的是大家利益一致,，生死同步,！

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