以前的他,，一點兒都不起眼,，就和每一個普通人一樣：

初入保險業(yè)，每天舔著臉打上百個電話,，客戶沒聽兩句就給掛了,；

和同事聊天，想拉近距離,，卻找不到話題和談資,，經(jīng)常尷尬的冷場；

親戚說三道四,，客戶覺得是騙子,、拒絕溝通，沒賺到啥錢還受氣,，別提多難受,；

簽單困難、業(yè)績上不去,，領(lǐng)導(dǎo)隔三差五找談話,。

他不甘心，人生不應(yīng)該是這樣的。

于是他開始研究,、觀察那些人脈廣人緣好的人,，想找出他和別人差在哪！還真的讓他發(fā)現(xiàn)了這些人的一個共性：他們往往都很會說話,，幽默感十足,，有他們在的地方，仿佛“冷場”“尷尬”都是不存在,。

不僅是身邊這些人,，就連很多成功人士身上也都有這一特性！

作為響當(dāng)當(dāng)?shù)谋贝蠓上挡抛樱?strong>撒貝寧的專業(yè)知識自然沒得說,，而他主持時每一次幽默的臨場表現(xiàn),，都讓人墻都不扶就服他：太會搞笑了！

據(jù)說有一次上節(jié)目,，撒貝寧被主持人要求,，現(xiàn)場打電話給央視著名主持人董卿借錢。

電話一接通,，撒貝寧直奔主題：“你能不能借點錢給我,？”董卿也沒墨跡，直接問“借多少,？”

如果是你,，你會怎樣開口呢？

——借500,？啊,，沒有？那300也可以吧,。

而撒貝寧的回答卻非常幽默—— “那就看您的人品了,！”

這個回答雖然只有短短8個字，但把一個比較尷尬的人際關(guān)系化解得有趣而藝術(shù),。

董卿顯然也是幽默值在線，于是言語也開始逗：“那就100,？好像有點多了吧,，那就50？”

小撒立馬回?fù)簦?strong>“連100塊都不給我,？”

兩人你來我往,，讓現(xiàn)場笑聲無數(shù)。

從中看出,，兩個人的幽默技能都非常在線,。

在《開講啦》節(jié)目中，有一位外國朋友故意“刁難”他，問他：“你有一個外國老婆,，怎么你的英文還是這樣呢,？”言外之意就是差。

小撒幽默地回應(yīng)說——

這跟我的意愿有關(guān),，我一直是把中文推向全世界,，當(dāng)做是我的目標(biāo)。

撒老師說：“我是一個天生打圓場的人”,。

工作人員說：“和他合作這么多年來,，他沒有遲到過一次，沒有控場失敗過一次,，無論接到多么陌生的嘉賓,，都能在前一天拿到臺本，第二天就能夠流暢錄制,?！?/p>

他的圓場控場，可能在不經(jīng)意間才讓人想起,，換位思考,、換種表達(dá)、幽默調(diào)侃,、精準(zhǔn)概括,、總結(jié)升華……化解尷尬了無痕跡，輕松掌控現(xiàn)場氛圍,，一切都自然而然,。

郭德綱老師，大家都很熟悉,。有一次,，郭德綱準(zhǔn)備錄節(jié)目，還沒開場底下觀眾就大喊“老郭你胖了”,，他輕松的說“你家電視該換了”,。

你看，他輕松的就把別人嘲笑他的“胖”給化解了,。他用他的風(fēng)趣幽默化小沖突為大格局,，不僅化解了尷尬，讓人看一遍笑一遍,，還把全場的氣氛調(diào)侃起來了,。

不管是生活上還是工作中，我們無時無刻不在與他人進(jìn)行社交和溝通,。有幽默感,、會說話的人,，太占據(jù)優(yōu)勢了！同樣的話到了他們口中,，立馬變的有意思了,，和同事相處的好、受領(lǐng)導(dǎo)賞識提拔,、與客戶處成了朋友,，升職加薪，人人艷羨,。

小王也想要成為一個有幽默感,、會說話的人。

可是,，幽默感,，這個也太抽象了，能學(xué)嗎,？

能的,。

幽默感很抽象，你可以學(xué)習(xí)怎么技巧的表達(dá),，讓自己看起來像個幽默感十足的人,。它可以幫助我們與陌生人贏得一個善意的空間。

小王想盡了他能想到的所有方法,，花費了無數(shù)時間去學(xué)習(xí),、去鉆研這門技能，顯然,，他成功了,。他甚至把他學(xué)到的幽默技能運用到了工作中，對于他來說,，幽默感是一位出色保險代理人的必備技能,，是最好的展業(yè)話術(shù)。

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大家在推銷產(chǎn)品時,，經(jīng)常會遇到些尷尬的情況，我們是知道保險很有用的,，但是客戶卻不給機會去了解啊，一上來就推銷保險,，很容易讓客戶充滿戒備和敵意的,。

客戶最討厭聽大道理了，這些人生道理大家都懂，得找些輕松幽默的角度切入啊,。

小王每次和客戶聊天,，都會技巧的用一些幽默的話去引導(dǎo)客戶，總能勾起他們的好奇,，那不就有機會聊下去了么,！有時候聊完都會覺得“哎，小王這人還不錯,，挺有意思的嘛,，那就給個機會聽聽他怎么介紹保險的吧?！?/p>

保險銷售真的沒有那么難,，關(guān)鍵是幽默、會說話,，能和客戶聊到一塊兒,。

就連日本保險界大名鼎鼎的原一平，也是憑借他獨特的幽默式推銷,，讓一位位客戶放下戒備心,，簽單無數(shù)，最終成就了“推銷之神”的美稱,。

有一天,，原一平去拜訪一位準(zhǔn)客戶，“你好,，我是明治保險公司的原一平”

對方端詳著名片說：“你們公司的推銷員昨天才來過,，我最討厭保險了，所以他昨天被我拒絕了,?！?/p>

“是嗎？不過,，我可比昨天那位同事英俊瀟灑多了吧,！”原一平一臉正經(jīng)的說。

“開玩笑,！昨天那個仁兄長的瘦瘦高高的,，哈哈，比你好看多了”

“矮個子沒壞人,，再說辣椒是越小越辣哦,，俗話不也說人越矮，漂亮女孩越愛嗎,？這話也不是我發(fā)明的??！”“哈哈，你這人真有意思”

就這樣,，一場本該立刻“聊死”的天,，活了。

他拿自己開涮,，逗得準(zhǔn)客戶哈哈大笑,，不僅調(diào)節(jié)了氣氛還拉近了和客戶之間的距離，同時也給客戶留下了深刻的印象,，簽單很快就達(dá)成了,。

其實，仔細(xì)觀察下周圍那些年薪百萬,、成功的保險代理人,，你會發(fā)現(xiàn)，他們往往都很會說話,，幽默感十足,，有他們在的地方，仿佛“冷場”“尷尬”都是不存在的,。

這類人不僅能夠輕松簽成一筆大單,，還能和客戶相處的像朋友一樣。客戶往往都是先滿意,、信任他這個人,，才認(rèn)可他推薦的產(chǎn)品。

他們得到的也不僅僅是一個客戶,，只要身邊有需要保險的人,，人家第一時間想到的肯定也是這個被認(rèn)可信任的保險代理人！豈不是說,，和一個客戶成為朋友,，相當(dāng)于結(jié)交了無數(shù)個潛在客戶。

每一位成功的保險人大抵都：找到了對的方法,，一直朝著對的方向努力前進(jìn),。

幽默感、會說話,，是可以學(xué)習(xí)的,。而且學(xué)會后你會發(fā)現(xiàn)，你的幽默感會像腹肌一樣,，從一塊變成了六塊,，尷尬、冷場都能輕松駕馭,，分分鐘和客戶成為朋友,。

想做出大單,，不僅要學(xué)習(xí)保險知識，更要學(xué)習(xí)幽默的技巧,，像小王、像原一平他們一樣,，把幽默的技巧運用到事業(yè)上,，營銷奇跡自然會發(fā)生！

今天,，圓桌微課特邀陳印泉老師,，分享他的《幽默36計》，讓你從根本上掌握幽默的底層思維公式,，招招化解職場,、社交、家庭中的各種難題,。

每一個公式,，學(xué)到就能用到，讓你成為一個有趣,、會說話,、有魅力的人。

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陳印泉，著名相聲演員,、文哏相聲的一代傳人,、《相聲有新人》四強選手，2017,、2019連續(xù)2年受邀央視元宵晚會,。

認(rèn)識他的人都說：他這人，風(fēng)趣幽默,、很會說話,。

因為幽默會說話，他被相聲名家,、中國曲藝主持第一人宋德全先生看中并收為徒弟,。

得到了姜昆、葛優(yōu),、馬德華等大咖的賞識,，紛紛為他的幽默藝術(shù)點贊,！

郭德綱評價他說：

“陳印泉路子很寬，走得也很踏實,。在青年相聲演員這一撥算是很不錯的了,！”

從2011年參加“北京喜劇幽默大賽”至今，他的作品連續(xù)9年斬獲了相聲界的各類大獎,。

并在2018年獲得《首屆中國相聲小品大賽》頒發(fā)的“最佳相聲作者獎”,。

連續(xù)2年被邀請參加《中央電視臺元宵晚會》，并在2018《我要上春晚》節(jié)目中,，憑借作品《著急》獲得全場最高票數(shù),，拿到央視豬年春晚直通車名額。

只要他一出場,，幾乎能讓觀眾從頭笑到尾,。

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