中小微企業(yè)是促進(jìn)我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的中堅(jiān)力量,，但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，目前中國(guó)中小微企業(yè)的平均壽命只有2.9年，每年有近100萬(wàn)企業(yè)倒閉,，平均每分鐘就有2家企業(yè)倒閉,，中小微企業(yè)生存艱難！

宏觀上,，經(jīng)濟(jì)增速放緩,、人口紅利消失、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加??；微觀上，人工成本上漲,、傳統(tǒng)營(yíng)銷失靈,、庫(kù)存壓力陡增。并且,，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+大環(huán)境下，傳統(tǒng)行業(yè)受到大數(shù)據(jù),、云計(jì)算,、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的沖擊,。

互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合迎來(lái)了新一輪歷史變革,，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略，廣大中小微企業(yè)紛紛投入到數(shù)字化營(yíng)銷當(dāng)中,，但是大多數(shù)企業(yè)對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷知之甚少,，最終還是無(wú)法吸引消費(fèi)者注意力,。

你無(wú)論是坐擁線下渠道，還是憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,；無(wú)論是立足傳統(tǒng)實(shí)體,，還是站在時(shí)代風(fēng)口，都必然面臨著搶奪注意力的殘酷競(jìng)爭(zhēng),，無(wú)法抓住用戶注意力,，成為中小微企業(yè)發(fā)展存活的最大痛點(diǎn)。

那么什么樣的內(nèi)容才能引起人們的注意力呢,？

在這個(gè)信息渠道多元化、碎片化的時(shí)代,，用戶對(duì)真實(shí),、高質(zhì)、客觀多元內(nèi)容的需求愈發(fā)高漲,，想要對(duì)用戶有著足夠的注意力吸引,，就一定要通過(guò)不斷整合有創(chuàng)意的內(nèi)容，從而獲取更多的關(guān)注,。

著名的廣告大師大衛(wèi)·奧德威曾提出廣告界經(jīng)久不衰的“3B創(chuàng)意法則”——beauty（美女）,、beast（動(dòng)物）、baby（孩子）,。以此為表現(xiàn)手法的廣告符合人類關(guān)注自身生命的天性,，最容易贏得消費(fèi)者的注意和喜歡。

這是因?yàn)檫@三個(gè)要素都關(guān)乎人類最基礎(chǔ)的需求：生存,、繁衍,。這是最原始的需求，自然能讓人們將更多的注意力資源投入其中,。

從某種角度上來(lái)看,，注意力資源就是用戶資源，有用戶注意力流動(dòng)的地方,，就是價(jià)值流動(dòng)的區(qū)域,。

但是作為一種寶貴的資源,，注意力存在著明顯的上限,，所以人們不得不去減少注意力的投入，本能將它用在更有價(jià)值的地方,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在同一段時(shí)間內(nèi),，能夠引起關(guān)注的產(chǎn)品是有限的，內(nèi)容越稀缺就越能引起消費(fèi)者的興趣,。

羅伯特·西奧迪尼的《影響力》中有專門的一章來(lái)講述稀缺的作用：人對(duì)于稀缺有難以抗拒的追逐欲望,。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看,，當(dāng)商品變得稀缺時(shí)，意味著用戶從中獲利的機(jī)會(huì)降低或者很小,，如果需要購(gòu)買同類商品時(shí),，將會(huì)產(chǎn)生更高的成本，所以潛意識(shí)中用戶會(huì)遵從利益最大化的本能,，從而更加關(guān)注稀缺的產(chǎn)品,。

所以類似于“開(kāi)業(yè)五年，僅此一天”,、“趕緊看,，馬上要被和諧刪除”這樣的信息卻往往能帶來(lái)很高的瀏覽量。

用戶在對(duì)一件事物投入注意力之前,，潛意識(shí)會(huì)先對(duì)了解這件事物所需的注意力進(jìn)行判斷。

比如說(shuō),，當(dāng)用戶在看到由大段文字組成的廣告時(shí)會(huì)覺(jué)得煩躁,，就是因?yàn)樾枰度氪罅康淖⒁饬?lái)閱讀大段文字去了解新產(chǎn)品。即便這個(gè)產(chǎn)品是用戶所感興趣的,，用戶通常也會(huì)粗略的看,，這就使得廣告想要傳達(dá)的內(nèi)容變得不完整，從而影響銷售,。

降低注意力成本,，是讓用戶愿意為你投入注意力的重要環(huán)節(jié)。在用戶已經(jīng)有一定興趣的情況下,，簡(jiǎn)單直接,、通俗易懂的信息將更利于注意力的銷售轉(zhuǎn)化。

最后,，在這個(gè)時(shí)代,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不是只有你的競(jìng)品，而是所有跟你搶奪用戶注意力的東西,，沒(méi)有人會(huì)等著你的廣告出現(xiàn),，投廣告的時(shí)候，務(wù)必多想想,，當(dāng)你的廣告被放進(jìn)一堆雜亂信息時(shí),，它會(huì)不會(huì)吸引用戶注意力？