曾經(jīng)圈內(nèi)有位名人說(shuō)過(guò)一句話：內(nèi)向的人更適合做銷售,，銷售最大的套路就是沒(méi)有套路，沒(méi)有太多的技巧,。

談到銷售,，每個(gè)人都有自己的想法，而且銷售模式并非只有一種且不是固定不變的,。根據(jù)銷售人員的能動(dòng)性,，銷售性質(zhì)可分為主動(dòng)銷售和被動(dòng)銷售。

很多的銷售人員都知道有一個(gè)631法則,，那就是60%的拜訪量,，30%的銷售技巧，還有10%則是個(gè)人的運(yùn)氣,。

631法則屬于主動(dòng)銷售,，并不能完全體現(xiàn)所有銷售類型。主動(dòng)銷售可以用在大部分場(chǎng)合上,，銷售人員主動(dòng)尋找客戶洽談,，唯一的區(qū)別是在于具體操作模式上。

一個(gè)新員工進(jìn)入一家新的單位從事銷售崗,，在這前期公司需要對(duì)其進(jìn)行專業(yè)知識(shí)等方面的培訓(xùn),，更具體一些的內(nèi)容還包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)現(xiàn)狀等,。這個(gè)過(guò)程對(duì)于一名新進(jìn)入行業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō),，是一塊敲門(mén)磚，由此可以打開(kāi)客戶的心門(mén),，與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上熟練的交流,，從而加深客戶對(duì)銷售人員的印象，最終達(dá)成合作,。

反之,，當(dāng)客戶面對(duì)支支吾吾的銷售人員，專業(yè)問(wèn)題一問(wèn)三不知的時(shí)候,，客戶當(dāng)下就會(huì)反感,，認(rèn)為銷售人員不專業(yè)，持懷疑態(tài)度,，這個(gè)時(shí)候銷售人員再想繼續(xù)業(yè)務(wù)交流,、合作商討幾乎是很困難的事情,。

建立在銷售人員儲(chǔ)備了相關(guān)專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，631法則的作用與重要性便很快就會(huì)體現(xiàn)出來(lái),。

60%的拜訪量占據(jù)了日常工作的大部分時(shí)間,，銷售人員經(jīng)過(guò)大量的拜訪從廣大的目標(biāo)人群中尋找到合適客戶。在這個(gè)過(guò)程中要防止出現(xiàn)事倍功半,，即看上去很忙,，但是一直沒(méi)有效果。剛?cè)腴T(mén)的銷售人員選擇每天去拜訪客戶,，但由于路程或客戶的原因,，可能會(huì)出現(xiàn)無(wú)法約見(jiàn)的情況，因此要準(zhǔn)備一個(gè)“備見(jiàn)”客戶,，當(dāng)然,，有了足夠的拜訪量，成交客戶一定會(huì)出現(xiàn),。

完成了60%的拜訪量，隨著目標(biāo)客戶的出現(xiàn),， 30%的銷售技巧更多的是依靠銷售人員的自我修養(yǎng),。每個(gè)銷售人員都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，有自己的性格,、經(jīng)歷,，最終會(huì)形成自己的風(fēng)格，銷售技巧便隱藏在自己風(fēng)格中,，最終適不適合銷售崗位自然可見(jiàn)一斑,。

當(dāng)然，有時(shí)也確實(shí)會(huì)出現(xiàn)天上掉餡餅的事情,。沒(méi)有經(jīng)過(guò)大量的拜訪,，也沒(méi)怎么探討就成單了，這就是個(gè)人運(yùn)氣的成分了,。

好的結(jié)果總是在經(jīng)過(guò)足夠的努力之后出現(xiàn)的,，銷售人員記得千萬(wàn)別打無(wú)準(zhǔn)備之仗。