你還記得今天晚上我們要面臨的主題嗎,？對了就是講創(chuàng)業(yè)方法論屌絲的逆襲制造今天這個房子可能會進入到我們的這個房間來學(xué)習(xí)的呢，肯定要么就是創(chuàng)業(yè)者,，要么就是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人,，就這么兩個人，不管是你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),，還是你現(xiàn)在已經(jīng)在創(chuàng)業(yè),，你肯定有一個想法，就是我如何讓我的每一步其實我們很多的生意其實是在普遍的,，不知道未來接下來有什么收益,，知道接下來什么樣子，所以說,，我們依照自己內(nèi)心的一個想法構(gòu)思了一個美好的藍(lán)圖,，然后去落地的時候，我發(fā)現(xiàn)跟這里完全想象的不一樣,，這個是99.99%的創(chuàng)業(yè)者都遇到了很多問題,，今天和大家分享的就是教大家如何在創(chuàng)業(yè)的過程中能夠把你的風(fēng)險降到最低，知不知道你沒有最后那個是一步一步實打?qū)嵉哪_踏實地的問題,，真正成就你自己的,，也不錯啊，空口來風(fēng),，然后呢,，他自己誰他來講，我自己創(chuàng)業(yè)失敗過,，然后我身邊我認(rèn)識的人,，老板他們有的創(chuàng)業(yè)是成功的，有的是創(chuàng)業(yè)失敗了，有的賠了幾百萬有的賠了3000萬,，我當(dāng)初的時候,，我看他們的做法包括我的那個東西不得了，那有一個,，做一個傳統(tǒng)的一個這個食品生意的,，但是在14年的時候賠了500萬，去年那么現(xiàn)在的社會就很難辦起來了,，那還有一個賠了五六百萬,，然后我身邊有很多的，沒有有的成功有的失敗,，然后包括我認(rèn)識的那些人,，這里面到底會會是什么樣的因素？我們一個是什么,？一個是為了導(dǎo)致我們成功一個什么樣的一個,，或者導(dǎo)致，我們就失敗了,，這個是必須要經(jīng)過深刻的巨大失敗之后他一下就煩起來了,，但是有了失敗之后他還是還不起來，有的失敗的時候能夠反起來,，他大腦里面到底在思考一些什么東西,，突然之間讓他失敗之后一下就能夠很快的去成功它到底是不是你們又出來了一個什么東西呢？所以呢,，今天晚上就是大家來做一個詳細(xì)的補習(xí),，來補習(xí)一下創(chuàng)業(yè)的成功之道，當(dāng)然我們這里講的創(chuàng)業(yè)的成功之道絕對不知道他的成功決定,，手機啊我們一定要相信,，我們要買好的夢想，我們要肯定是必須具備的,，如果這個這個不滿意同時我們要講究正確的方法,，我們不要把別人，別人已經(jīng)失敗了,，這個路線我們再重走一遍,，不要再去嘗試，不要再去試錯,，而現(xiàn)在呢,，把這個嗯，很多已經(jīng)創(chuàng)過業(yè)的人能夠?qū)裉焱砩系恼n程更有感觸,，或者這里呢,，沒有他的工作,，冷靜的時候你也不要把我今天講課啊，你當(dāng)做只是啊只是來聽一下表演,，這個是對你今后的失敗之后的最后一個鐵塔的教育,，所以說這個這個教訓(xùn)沒有嗯，在我們這個群里面呢,，確實也是來自各個方面的啊,，五花八門啊，為什么說我們這個VIP圈的這個人是五花八門呢,？呃,，首先從我們這個身份來看，有的是無業(yè)游民,，有的是學(xué)生啊,，也有創(chuàng)業(yè)也有打工的，也有了創(chuàng)業(yè)的小公司老板也有上千萬上億的,，也在我們?nèi)豪锩鏉撍?，按年齡來看呢，有十幾歲的也有二十幾歲的也有,，三十幾歲的也有，四十幾歲的也有,，五十幾歲的也有,，所以說整個跨度非常非常大，存在的各種自然在這個裙子站在這個圈子里面啊,，大家都是平等的,，每個人都有行動的機會不大的是咨詢率的關(guān)系，生活在生活的角度上,，一直在一起就是沒有,，像我們平時在外面看到他以前的爸爸就絕對不會跟你這個是什么，你愿意,，這個圈子里面就不一樣啊,，繼續(xù)進入我們今天的這個聯(lián)合的主題啊，首先呢,，剛才講的第1點還是你還沒有創(chuàng)業(yè),，你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)也好，那我們創(chuàng)業(yè)的機會在哪里,？他首先看到的第1個問題機會,，講具體的技術(shù)，完全是個大的股市規(guī)模經(jīng)營的思維,，啊,，大大的大大的這個社會的高度來來看厄如果那么這個是你要學(xué)習(xí)具體的技術(shù)的話，請各位一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，你進入VIP程度,，我們的助理發(fā)給你的所有的資料一定要抽空學(xué)習(xí)一點,，不要一不上一個群里面去問東西的，因為你還沒有學(xué)習(xí)到你的資料的時候,，還沒有學(xué)習(xí)到你具體技巧的時候,，那里面的東西跟大家根本就不在一個頻率上面所以在不便于你不便于你的成長，啊,，資料雖然很多,，但是在我們的這個群里面也有那么一個星期就把它學(xué)完了，扎實的也有,，安排時間我沒有空,，其實其實如果說你學(xué)會了方法研究者和更多的資源提高你的效率，Tony, 那今后你會耽誤更多的時間,，是這一個,，我好好的去選你一下去選一下，畢竟我們所分享的任何東西,，分享的任何東西都是這個技巧和技術(shù)合作,，幫助你，希望你思維幫助你,，啊,，不要害怕耽誤這些時間，我們的很多朋友一段時間他們只要有空就把它放在手機邊上去聽,，反復(fù)的,，而且每聽一遍都會有新的感觸，跟你講學(xué)習(xí)講這個方法啊,，I don't know, 老的具體學(xué)習(xí)的職責(zé)在哪里去找去你這個處理必要,。

首先我們談第1個話題，那我們要創(chuàng)業(yè)的話,，我們的機會在哪里,？按照我們的這個不能動不動就去談什么，談宏觀經(jīng)濟,，談趨勢,，談宏觀經(jīng)濟，談這些東西都不會去搞這些東西,，真的沒必要,，這個東西都是大公司干的事情，他們?nèi)グ盐曳矫娴氖虑槟阕鳛橐粋€創(chuàng)業(yè)者,，你作為一個屌絲敲門看的東西,，什么專家的評論呢,，啊什么專家的點評呢啊，未來的這個創(chuàng)業(yè)項目要怎么走??？這個東西你千萬不要看，你越看你就越興奮,，當(dāng)時你越也不能夠阻擋我們小公司創(chuàng)業(yè),，你多你看多了這個東西，只不過讓你越來越變成什么呢,？現(xiàn)在是眼高手低,，你眼睛看的很開，但是你自己距離越來越高,，不要以那些東西去作為自己的指導(dǎo)方向,，沒有哪一個發(fā)言，是因為他發(fā)現(xiàn)了某個不成功的,，對不對,，這個怎么樣？你看所有的方案都能夠成功的創(chuàng)業(yè)者,，他是因為他們分析是哪個廣告的,，光那一切全部都不是馬后炮，就是這個東西覺得做成了還有一些我們不是順應(yīng)了某一個趨勢嗎,？這個成功的企業(yè)家,，他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時候，他們都不知道他說的哪一個趨勢那能不能說一下現(xiàn)在市場這么亂,，那它到底我要到底有機會在哪里？我告訴你在中國到處是機會,，就是大概是在幾天前晚上我跟深圳的一個朋友,，我們通過網(wǎng)絡(luò)聊天，聊一通宵,，跟他聊到中國很多很多的機會你到底可能沒什么機會,，那我們我們所看到的問題的角度是什么呢？越亂他越有機會,，因為這個方案是才能夠輸英雄,，現(xiàn)在我們各行各業(yè)他都有固定的運作標(biāo)準(zhǔn)，各行各業(yè)都有老二老二老三他們把這個廠打造完了有各種各樣的服務(wù)吧,，你說還有你的機會嗎,？各位，因為各行各業(yè)都沒有老大出現(xiàn)各行各業(yè)的行業(yè)都非常的混亂,，都是這樣子的,，所以說這個里面就也是做了大量的,，那樣的機會，也就是說你做各行各業(yè)這里面大家談一些,，噢,，我們都思考了一些一些新的，也不可以談宏觀趨勢,，就談實際生活中的,，首先第1點哪里有痛啊，有機會也就是我們經(jīng)常講的痛點的思維,，你去多去看一下哪些地方有些人提出了一些困惑,，提出了一些痛苦，或者你自己在做某些事情或者在干什么事情的時候,，你有什么就是感覺唉,，我是做這個，這里面都有很大的機會,，8點到處都是機會,，然后第2點如果說你說這個老師我挖掘透過這個挖掘不出來，那那我認(rèn)為向上提升,，向上提升這個都是什么創(chuàng)意?。慷际鞘裁?？我看到網(wǎng)上主打的一個概念非常深,，接下來然后什么然后我我拿回來，我在這個市場上我說我有風(fēng)風(fēng)光光,，能干一場,，節(jié)約個什么，因為我們廠干的是誰,？就是在市場上已經(jīng)沒接受被認(rèn)可的產(chǎn)品,，你再去做這個產(chǎn)品，但是你在他的,，你向上,，其實把他們的原材料做的溯源可變標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)進行提升，把營銷模式,，可能把你賺錢的方式那么這個項目競爭你絕對比你厲害,，不能理解嗎？這個里面就存在了很多的機會有一個早餐店,，還有一個早餐能夠賣出七八個碗面,，一碗面放幾塊錢，然后呢,？你能夠直接什么直接到附近也開一家早餐店,，那么然后呢,，你首先把這個這個原材料，把原材料做的很好我們學(xué)習(xí)的這么一個提升,，然后你增設(shè)了更多的賺錢途徑,，做到各種各樣的聯(lián)盟來做，你說你這個老農(nóng)民賺多少錢,，他應(yīng)該把房間放這么大的錢,，你說你一個搞他能不能賺到錢，都是最好的事情請坐,，而且別人他都沒什么營銷,，他們開這個店就開始讓他們賺錢了，那么這樣的生意我告訴你100%可以做,，因為這個市場有需求,，這個你不用生意你把它做精，做后你能夠賺到錢,，你把它一復(fù)制,，它就是一個大生意，不要看在生意上,，小生意大市場,，往往所有起來的小事大生意是不是都是小生意開始出事的，你知道在一個點打磨好那我們現(xiàn)在看到當(dāng)?shù)氐牡鞍追垡操嵙隋X,，是不是這樣,，那么你再去分析一下這個蛋糕店，他們等營銷方式,，他們的運作模式有什么,？那這個是不是很簡單，多掙點,，非常非常關(guān)鍵的點,，就是你直接向上我去做的話，那我就認(rèn)為他那么厲害,，我怎么確定我做的方法可以賺到錢啊，他等一下在后面我就會告訴你們?nèi)绾稳プ觯?/p>

如果確定,，這個就是實際上是這樣的提升向下轉(zhuǎn)移,，向下轉(zhuǎn)移，一個是用高品質(zhì)的服務(wù)去跟第一房間里的人,，那為什么拉面他是把什么85星級的然后呢,，它跟普通的面粉可以競爭，這個小米手機它是搞高端智能機的服務(wù),，跟什么機器人呢,，高端智能機器人服務(wù),，他們?nèi)珕T繼續(xù)競爭，所以說你能夠做,，然后你向下轉(zhuǎn)移它一樣的,，到我們這個中間，是不是老板他在一線城市,，結(jié)果剛是在廣州市場,，真的做不下去了，然后把自己的公司搬到了三線城市,，按照一線城市的運作模式和規(guī)模,，把這三線城市它的成本降低了很多，它成了三線城市的老大,，然后連續(xù)開了幾十家分分公司,，他的浪費公司往下走走，他也能夠其他活動,，因為我們就是解決競爭的問題對不對,？解決了競爭的問題，就是那么解決,，要么就向上提,，小生意賺你們家你媽他們多少錢？但是你把上面,，可是你已經(jīng)下去了,，你現(xiàn)在下手，他的人物多少錢,？然后我們前面講到的還有一個什么我們前面講到的,，你跨界的手機端它也能夠賺錢，就是你改變你的性質(zhì)的模式,，感覺你的這種模式,，你比如說我們前面講的那個賣賣什么賣機油的是吧，賣機油的話他不給你機油,，就是他那個,，也就可能他跟汽車維修和汽車保養(yǎng)配件的人，我們現(xiàn)在還講的是什么,？你賣農(nóng)機的你不能競爭你一個人砸后面一個競爭,，知道吧，把你的農(nóng)機收割服務(wù)作為你砸壞了你的積分贈送的禮品,，你就拿回去,，那你就有很多我的哥，我們我們說了65是吧,，也是我們關(guān)于干洗店你要面臨倒閉的干洗店,，他幫助他把他的營銷模式優(yōu)化了一下,，你要我想一提是這個東西定好了，然后他現(xiàn)在都準(zhǔn)備開他把我想周邊企業(yè)他們有絕對的優(yōu)勢,，都不能幫助你要面臨倒閉的一個小干洗店,，然后一個多月的時間幫他做到什么做到了，增加了這個店面的這個把店面的重新裝修,，大店面并且他的顧慮中的員工,，我現(xiàn)在準(zhǔn)備開始了，那么他自己也占你的百分之多少的股份啊,，然后準(zhǔn)備在一起的時候就很簡單,，他就是把什么把本身就有，你說剛開始有這個市場需求有,，他們就把這個什么他們就把別人的這個干洗從才從這個服務(wù)從營銷從他模式上做了一個提升,，因為它那個別的區(qū)域性質(zhì)就是很簡單，因為別人多,，好好好說這個里面很多的機會,，太多太多的機會了，你會發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)你都會發(fā)現(xiàn)這個有機會,，那你自己有沒有看準(zhǔn)那個點好,，我們剛才講的是機會啊，這些數(shù)據(jù)你們?nèi)フ椅也焕砟闼伎夹袠I(yè)的時候,，如果發(fā)生道路的機會,，你賣普吉拉也有機會說你這個你們當(dāng)?shù)氐墓善庇袉幔亢芏嗟胤經(jīng)]有品牌的土雞蛋,，對不對?。砍粤送岭u蛋就可以做呀,，你學(xué)的是營銷,，統(tǒng)一大綱本身也是一個剛需嘛，很多都是不一樣的,，那也不能在原材料上,，你可不可以把你的土雞蛋可不可以指出這么多的附加值，那是不是你賣的股價有多少錢??？太多太多了點了啊，這個地方我就我就不一一多說,，困難還是要給大家講到第2點非常重要的啊，這個只是給大家提供了一個思考方向,，我說我今天晚上覺得思路方面的東西,，因為創(chuàng)業(yè),，我們用什么樣的方法，有什么樣的思路,，12年5月,，我們有的時候Slide, 為什么有的是我們看準(zhǔn)的市場需求，然后去做的時候還是失敗了,，是不是有大量的這樣的事情,？對，在這里呢,，我就通過兩個方面,，請大家記好，謝謝我每天我不管有什么樣的想法,，不管有什么樣的想法,，做完了的想法我都會問自己，我說不得提醒自己,，第1個方面就是不等于現(xiàn)實不過我每天有多么好的夢想,，是我現(xiàn)在老是，我想這個不現(xiàn)實我們馬上把這個東西做,，很多的人就是太過于自信,，尤其是有可能很多事，然后我每一個事情都有相當(dāng)?shù)挠凶孕?，想到以后就更想馬上馬上打造出來了,，然后大哥我就是太過于自信了，我們有的時候不要太過于自信,，因為你要知道這個世界上你永遠(yuǎn)直到接下來都會遇到很大的問題,，俄羅斯的很多澳大利亞就是在這個事情上失敗的，共享的,，有一個保姆要是超常規(guī)的營銷該怎么走,？他們按照以前的思路，我們把它構(gòu)思的很好,，第1步怎么走,，第2步怎么走？第3步怎么走,？以前打的差別也很大一點,，騙他很多，說這里面我們不能夠什么不能夠一下我們定時,，我們接下來該怎么走,，我一樣怎么走你知道嗎？

永遠(yuǎn)放不下，我不喜歡看,，一步一步慢慢的進來,，OK現(xiàn)場互動，從聊天的過程中知道大家現(xiàn)在需要當(dāng)然了,，在我們那個互動思維里面啊,，在商場的營銷在那個布局的角度里面有一個互動思維，你們就我們已經(jīng)講到了這里,，我們開了項目我們會開到哪里,，都是在與客戶互動的過程中影響到客戶的需求，一直到用戶的需求一個多小時啊,，嗯,，在13年的時候，在13年14年的時候,，啊,，我在呢一家，我朋友開了一家這個互聯(lián)網(wǎng)公司,，大家都說應(yīng)該這里還有很多活啊,，但是也加盟了，應(yīng)該有很多很多啊,，他是我家的朋友的公司,，當(dāng)時我是想去對了，他就想有一個一個很好的藍(lán)圖,，然后想做一個蘋果市場,，那么我在家里面剛好在13年的時候，我老媽做事了,，我老媽試著來這么多事,，我照顧了我老媽8個月我覺得離開我老家，我想到另外一個原因的地方,，然后剛好到我朋友那里,，當(dāng)時的話呢，我殺他徐老徐林他操作他的臨沂整合那么多的商家,，別人都是因為他的幫助他加盟的這個人徐林他可能是他的美麗了,，學(xué)員有很多很多的資源，但是其他很多人都做不到,，方案有問題呢,，還是我們就是人不對，但是找不到人的這種整合能力不對,，但是呢,，一個平臺的話就是想復(fù)制,，如果說需要很多人去做的話，那他肯定是有問題的,，對吧,？我當(dāng)時想如果說我們自己來運營的話，當(dāng)初其實我們一路走,，一條路是自己運營，但是我們沒有說自己運營直接的孩子,，當(dāng)時我們想到如果說我們自己運營的話,，每個月都有，我們知道主要是談我在背后,，我開發(fā)了一個,，跟他們合作開發(fā)一個東西，這個東西失敗了,，投資人100萬進去,，產(chǎn)生的經(jīng)歷啊，這個這個是什么東西呢,？當(dāng)初這個工廠非常好啊,，這個東西有可能現(xiàn)在以前這個伙伴在里面應(yīng)該都知道，叫做晚上好,，在文化上根據(jù)這個價值,，體現(xiàn)了以下幾個方面，首先,，它是一個客戶數(shù)據(jù)庫的一個分析系統(tǒng),，數(shù)據(jù)管理到這個里面來的時候，它能夠我們里面有一套方法叫做bhsl方法一個行業(yè)的指標(biāo),，每一個行業(yè)都要設(shè)置一個指標(biāo)出來,，一到以行業(yè)以當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)資源為目標(biāo)，能夠通過以客戶的消費金額以及消費頻率消費市場,，你只要把你的客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計進來,，他能夠?qū)δ闼械目蛻暨M行自動的分析哪些客戶屬于你的粉絲客戶？哪些客戶屬于你的鐵石客戶,，哪些客戶屬于你的鋼絲客戶,，哪些客戶屬于你的牛市客戶，有一個通過要自己去看,，我們有一個指標(biāo)相對,，這個指數(shù)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到怎么回事？你不知道你親戚都知道,，我現(xiàn)在有20個鋼絲的有多少個粉絲了,？

有多少個跡象要有流失了,，而且每一個每一天，我們一個月以后可以看到數(shù)據(jù)分析的報告真正的16個單詞,，但是我的帖子已經(jīng)下滑到了粉絲的客戶,，鐵絲的客戶下達(dá)到的粉絲客戶，你就能夠清晰的看著我,，我的客戶他這個像什么樣的轉(zhuǎn)移,，到為什么我們會在里面會設(shè)計出來，我們從108是否的王慧,，你是商家,，你用這個處理的鋼絲的動物在里面有一

條，一條幾條線,，你達(dá)到100剛開始客戶的時候,，那你你記不記得可能完成了，當(dāng)然你也知道我們這個就是每每天經(jīng)常就提醒這個事情,，好這個是呢,，這個這個是第1個重點，第2個功能呢,，你的目的是什么點?。康?個功能就是針對不同的客戶,，你對他的針對你的流失客戶,，我們要如何挽回流失客戶的？在這個時間段的這個流域性啊,，假如你用的這個系統(tǒng),，它會提醒你劉總，嗯,，鵬哥說你們一起看,，你有40個客戶，已經(jīng)處于流失狀態(tài),，是不要激活,，然后你只要一點擊這個按鈕，馬上就會針對你的這個行業(yè),，或者針對你的這個,，給你提供相應(yīng)的這個思路采取幾種方式，啊有幾套模板,，你們客戶如何通知你如何做流失客戶的活動,，你還不如在這旁邊，人家比如說金融流程我們不知道粉絲都是什么,，他是不會他們沒有看到這個東西,，就是這個粉絲的東西有多少個了,，那你如何去組建這個意見？

也就是說我們跟你這個情感比較深,，但是它的這個教育環(huán)節(jié)要如何去編輯教教材,，針對當(dāng)時客戶如何發(fā)送轉(zhuǎn)介紹之類的，當(dāng)時客戶如何去鎖定他,，然后還望遠(yuǎn)鏡的飛機,，通過你這個東西，能夠計算出來你的目標(biāo)控制我們在大旺季的時候,，很多每一個人喜歡各種各樣的這種,，這種情景都是做放了半年時間啊，這個以上,，我為什么老是看，開放的話就是我們開發(fā)的,，花了半年的時間,，我們當(dāng)時想的是什么我不知道，一個老板只要用了這么多系統(tǒng),，他們就相當(dāng)于請了一個營銷策劃當(dāng)所有全公司的人都興奮干,，100%來不及來開發(fā)大學(xué)時間然后資金壓力比較大框，下午還給我死掉了,，但是我一直在想去賣貨也賣不動對,，是不是聽了之后之后非常非常的完美，非常好13年年底就開始開發(fā)了,，太復(fù)雜都是傻瓜式的操作,，都沒拿好，但是后來其實呢,，這個項目如果要對反正我都不管iPhone的,，到里面就是因為拖延的時間太長，6個月花了100萬,，后來在這一塊項目投資上面,，直接就可以了，因為我們感覺馬上結(jié)果發(fā)現(xiàn)說我當(dāng)初我煩什么都你知道,，我要怎么做嘛這個事情這個產(chǎn)品不好,，而是從看著我們?nèi)ィ€是失敗了,，所以我現(xiàn)在做的話我會這樣做,，我問你一下，我剛剛初步介紹還沒有什么認(rèn)真的給你們介紹,，這樣的話你愿不愿意花300塊錢一個月的錢,，其他的系統(tǒng)沒有,，可以用沒有？我們應(yīng)該是邊開發(fā)邊賣邊開發(fā)邊賣是不是什么,，或者是在開發(fā)之前我們就開始賣,，通過互聯(lián)網(wǎng)先賣，我怎么不免費,，絕對不給我免費像我們現(xiàn)在這種形式是吧,，我以第一戰(zhàn)爭招招招募會員形式，單位的形式,，然后我先講后講完了之后,，然后各位女士們好，現(xiàn)在我們已經(jīng)各位有需求這個系統(tǒng)不能夠?qū)⑦@5000塊錢一年現(xiàn)在至少確確定,，我有很多的市場需求,，這個我說你先錄一段視頻就先開始預(yù)定，你交10塊錢就可以搶到多少錢的代金券金額都可以預(yù)定的如果是你不能現(xiàn)在試一下,，所以這個是上一個好,，這里看到啊，看到各位啊,，你你們聽我們講的時候感覺很好,，但是但是我現(xiàn)在我就是像你現(xiàn)在因為每個人的運作時不一樣他是需要教育的，但是我這里個人在這里,，我一定會幫你講一個很重要的事情,，就是這個觀念，產(chǎn)品是一個教育市場,，最好不要去做這個產(chǎn)品這個團隊不是實際去做這個事情,，一定記住利益潛質(zhì)，就是直接你們這個項目,，別人看的時候直接能不能到這個房間,，就是說你賣的教育是這個產(chǎn)品，你這個產(chǎn)品需要,，要你錢,，一定要捆綁一個利益型的產(chǎn)品然后但是你不賺錢的形式，你先打入市場,，或者用戶其實在說,，千萬不要搞優(yōu)秀的教育市場，因為我現(xiàn)在很多人啊,，就是從都出來啊,，那我看一下，那我怎么樣,？我記得那個總經(jīng)理第1個你跟我講,，如果你這個孩子很強的這個教育的我說這個你最好別說,，但是你需要教育很長的東西，還有很長的,，才愿意掏錢用,，最好別說無非就是很強大的，你有資金實力,，這些東西都很難拿出來的,，看到很多種，唉呀,，供養(yǎng)哪個都很美的,，好我們只要當(dāng)家去體驗體驗產(chǎn)品的效果，然后怎么怎么樣怎么怎么樣這些項目我聽的很完美,，但是我問一句,，我說你這個市場需要培育，需要賠償,，這個周期多長,，我說那這個項目我說你還是慎重考慮一下，因為這里面我們也有前車之鑒,，靠教育法的市場周期太長了，醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者潑不起,，而且市場變化很大,，你喝了南海那么多的人，海南航空的4人對小米有什么好賣對他的手機吧,，手機大家都知道,，已經(jīng)叫老了，知道吧,，你這個高薪價比例價格采取這種本質(zhì)經(jīng)濟的形式是怎么樣,？這里面各位切記一點，做任何產(chǎn)品,，做任何生意,，一定要選你以前是這個產(chǎn)品，他已經(jīng)你也是做老市場的,，你再去做,，千萬不要說叫你寫字，這里面有兩個人,，你知道嗎,？這是啊，我就跟他們講這個概念,，大家都非常非常的感覺,，太感同身受了,，都以為自己有一個很好的過程中，你覺得這個市場的教育的,，這個是成本太高了,，但是技術(shù)你以前是臺灣人也有一個人在報紙上來問我，他說發(fā)現(xiàn)老師我這個保健品為什么不好賣,，我說保健品這個是他們教育的,，不過你怎么演講差不多，你天天給別人看,，講座天天就跟你講,，天天跟別人講，如果說你沒有這個能力,，我建議還是別賣保健品,，這個是需要教育是哪里？

只聽你說,，不要這樣,，你以前是什么意思呢？這個利益潛質(zhì)就算你的產(chǎn)品不需要交易市場,，你需要交易市場,，你必須要找一個你以前這個東西把別人捆綁進來再說你的你你你買賣酒的客戶是吧，你買你酒的客戶他需要西藏的產(chǎn)品,，啊,，你把其他的產(chǎn)品你你其他的產(chǎn)品你不賺錢，他經(jīng)常需要的,，你不賺錢你賣給他,，然后把他們加到你這個圈子里面來，是不是這樣,，沒來你說,，我們都是喝酒的，都是酒鬼,，是不是這樣,，我現(xiàn)在花在這個地方,，很多很多的酒大概要不一定要找個利益牽涉的東西,，先把人圈進來，先收到基礎(chǔ)的錢再說,，今天不知道還有多少錢你做的要能夠直觀看它的效果呢,，在哪里講到這個地方,，你比如說假如說我現(xiàn)在我跑到這個三四線城市，我有別人的商品營銷達(dá)到了它的整個的客戶的系統(tǒng)，你幫我去,，會不會要我做會,，你這個人會沒有的，不會的,，很很費勁啊,，你說給我?guī)浊浊K錢一個月或者幾萬塊錢一年，不會對不對,，太冷了,，因為你是教育，但是當(dāng)然這種形式我以你作為前提我們做的,，現(xiàn)在這個多少件他一年要投幾萬塊錢的,，今天廣告我直接跟他說，現(xiàn)在我直接跟他去說,，廣告可以免費給你做嗎,？那怎么可能很簡單，只要你你你花幾萬塊錢接受我這個品客戶管理系統(tǒng)就可以了,，那你的考核管理系統(tǒng)是什么,？作為我們的口碑，我們管理系統(tǒng),，我?guī)湍銈冏稣麄€的口碑的規(guī)劃,，然后我送你一年的這個廣告，你知道其他地方多少多少錢的廣告,，我覺得這個很好是他認(rèn)識到的,，他一年要去做的你也得把他們這個口碑管理給他打不進去了去導(dǎo)入進去之后，那么它看到這個效果,，那么第2點是什么呢？還是跟我們合作,？客戶工作我建議你怎么解決,？能理解我的人，所以一定要記住,，你這個共享,，再完美它不等于現(xiàn)實，在創(chuàng)業(yè)的時候一定以利益為導(dǎo)向我記得那一天有一個伙伴咨詢他在干什么呢,，他是賣那個額頭的啦,，折疊玻璃讓他們做宣傳，沒人來,，你們想不出任何情況的話,，你說誰家的這個，你知道買什么其他的東西，你就帶一款大的東西,，你來,，要先辦就行，這就可以把你的這個空間買書包啊,，那個買這個東西啊是吧,，我這個我做不出來，我不賺錢所有一切東西你以為閑置,，嗯這個是超凡美麗的老師,，你可以經(jīng)常講到的是吧，街道上面集集中集中到他們的設(shè)計模式里面的一種好這個是什么我剛才也講了,，首先第1個你的工作想法不太明顯,，你要想我這里不會出現(xiàn)什么問題，但是呢,，給大家一種非常非常重要的經(jīng)驗這個經(jīng)驗值多少錢,？但是這要看你公司做的也是總結(jié)出一條，我沒有說利益閑置,，也就是他花幾百萬的學(xué)費去學(xué)會了一個東西,，叫做利益閑置，不是我的產(chǎn)品不好,，不是我是拼命的去教育他,，我通過我這三年也是教育他，我就沒想到通過一個逆前的東西和我的打配合市場已經(jīng)教育好的產(chǎn)品拿過來好不好,？然后你以不賺錢的形式去銷售,，缺了讓人進來，通過互動去賣你需要教育的產(chǎn)品,，因為它我們進入一個過程,，叫做利益情感的教育，首先通過繼續(xù)啊,，我在這里,，行啊最后意義在于情感的教育是不是我們前面講的，因為您剛才說的法律就是這樣講的,，同樣你做市場做生意也是一樣的,，這是他的錯誤，我自己我都知道的東西,，沒想到很多時候都有自己的網(wǎng)點,，哥哥你們不要走這個盲點啊，你比如說有的人開個開個那個什么店叫做彩色豆腐對不對,？8沒了,，是吧，投了幾萬塊錢的加盟費，你搞進來沒了,，我看到這么幾家在那個店啊,，開的時候紅紅火火啊，然后呢,，出現(xiàn)這個情況是什么,？一開始原因就是長期一些，結(jié)果他們都都是以前那個失戀了,，那么他當(dāng)初他就沒有去嘗試過我把他們借了個女方,，他為了讓他的父親向他們處理，他可不可以先搞個理財?shù)穆?，,，不是我免費提供給你去賣，你搞1000塊錢,，你說是1000塊錢搞多少,，是不是這樣的？還有什么還有什么意義呢,？而且我們都講到了很多特色的老板共享不等于現(xiàn)實,，我的事情一定要做出利益限制然后呢，當(dāng)你做某個項目的時候,，先去測試一下,，有沒有人愿意掏錢你不談?wù)務(wù)f你現(xiàn)在就夠了，別人愿意掏錢才能掙的,，可以逃是吧,，你說我代理這個產(chǎn)品之前很多人什么很多人我發(fā)現(xiàn)代理人是什么？帶那個空氣什么,？空氣凈化,，空氣消毒吧，消假權(quán)對不對,？我們才知道我已經(jīng)開了好幾個公司的時候,，很多人都在電腦了，開了一家,，打了他又開了一家又倒了，又開了一家房子,，原因不在家,，他們這個怎么辦啊,？先把那個資料我全部把它收集齊了,，不過我先不帶我先這家沒有一家接受我，我還帶了一個這個產(chǎn)品干嘛？是不是這樣,，你先把這個資料搜集信息,，你不跑這些業(yè)務(wù)嘛，因為很多人說你這個關(guān)系是什么,？你就知道你自己沒有能力去賣了How old are you? 剛才講的,，你講第2個環(huán)節(jié)還要講一下啊，剛才講的第1個方面還是第2個方面就是創(chuàng)業(yè)的兩個周期,，他有兩個東西都要很清楚的理解一下,，創(chuàng)業(yè)，有創(chuàng)新期和擴張期兩個周期,，判刑期有過長期,，不知道你這個產(chǎn)品你的這個破產(chǎn)期老是破產(chǎn)期，創(chuàng)新期,，擴張器的項目,，你就可以你的模式去設(shè)計你的目標(biāo)，去做你的規(guī)劃,，這都是個人安全的產(chǎn)品,，你比如說你做了我們的早餐店是吧，然后這個早餐店的話我覺得胃不好,，那你是不是這個你瘋狂的去做你的是什么做了你的這個目標(biāo)的規(guī)劃,，控制器的就是市場它已經(jīng)經(jīng)過檢測它有市場需求，我覺得這個人不需要去教育,，別人只要知道有這個東西你不能接這個產(chǎn)品,，這種的話你就可以做什么，你就可以從目標(biāo)做規(guī)劃統(tǒng)計自己的營業(yè)模式他的創(chuàng)業(yè)他不是找這種,，而是另外一種就是什么創(chuàng)意,，就是我自己有一個什么新的想法，一個是我是個創(chuàng)新如果說你要這個東西的話,，那這個對于你說的不斷的去嘗試做了很多項目,，這個項目它基本上都是好好上個星期的項目，他就死得很快,，因為試錯了什么的,，制造的產(chǎn)品，失敗率,，好的供應(yīng)商中國去開發(fā)去投入很多項目把我的團隊投資我的公司,，給我錢是花了一大把，然后胖婆娘是投放市場,，結(jié)果市場不怎么接受然后呢,，你被是你你大部分投入的政策你不能夠變動,，你自己的包很累，還有遲遲的拔不開,，加盟商也賣不出今天一半湯沒了,，這些創(chuàng)業(yè)公司死亡的根本原因就是這里了，好的故事有一個,，我問過這個東西聾子,，對吧，發(fā)力團隊開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)出來之后,，然后找渠道找加盟商賣,，所以我一賣政策出去了，然后這個事情我自己來調(diào)整你這個銷售人員他也不接受啊,，那你說,，是吧，加盟商也不接受啊這個條子怎么辦,？你這個條子,，因為你發(fā)這個市場上不接受你這種方式，他不接受簽字,，然后一拖就拖,，有然后這邊資金也占用了，然后別人投資方都已經(jīng)看到你這個月你是不是喜歡我的啊,，他也不敢投資明白嗎,？那么快樂型的公司，反倒他他面臨的風(fēng)險的話可能知道吧,，女的是團隊比的是氣勢你知道也就是你的服務(wù),，這個不是什么，市場都知道啊往往我們創(chuàng)新企業(yè)的公司是怎么做的呢,，創(chuàng)立這個公司就是認(rèn)為自己有一個好的產(chǎn)品,，有好的項目市場營業(yè)廳，那么瘋狂的做營銷宣傳,，瘋狂的做營銷,，啊，市場來的很好,，加盟商全部拉過來,，當(dāng)然要讓市場一下去調(diào)節(jié)調(diào)整，啊,，因為前期浪費的時間太多了只在座困了,，新公司的事情你都吃了飯還是吃飯？所以十幾歲他們天天做成年人干的事情,，你說他的身體長得好還是不好,？這個創(chuàng)創(chuàng)新型創(chuàng)新系統(tǒng)公司，是在你的產(chǎn)品還不確定市場已經(jīng)擴張期公司所有的事情你不要大規(guī)模去招募你的分銷的渠道,，你也不知道大多數(shù)的市場營銷的好處,，你有沒有大規(guī)模的土地，你的團隊你也不能大規(guī)模的干好開始就是把你的產(chǎn)品打造打造打造你要做的事,，我小小的測試一下,，我說我自己公司的領(lǐng)導(dǎo)高層，我拿到我的產(chǎn)品方案,，我先去看一下,，市場收入大也就是市場價出來之后我們賣了800，我們現(xiàn)在400塊錢,，可能慢一些,，注冊一下，就是你去賣別人不接受,，唉,，這個也是不是你先去賣一下，他慢慢弄,，看你有沒有預(yù)定而且還不少,，而且這個事情是什么都可以做讓他們提供一些建議，能見到他的朋友再來遇見這個男的如果說你沒有創(chuàng)業(yè)的過程,，流程你沒有非常非常關(guān)鍵,，你千萬不要試圖把你的所有一切打造好了，擴大企業(yè)的就沒有必要去反復(fù)的去做啊,，你是確定你是個好人,，別人是喜歡PK，當(dāng)你跑到他店里的口味也不是對不對,，你是不是先把你小規(guī)模的請別人免費試一下,，效果怎么樣？然后我看他愿不愿意辦卡對不對,，我打你兩個的比方啊,，你假如說早餐我每個月都要吃一碗，然后5塊錢一碗的面,，然后來了之后我先測試,，四五次試一下來了之后呢，然后我跟他說今天我5塊錢一元5塊錢一碗的面,，你說花三塊錢的話你會啊一下子就不不慢,，滿面不好吃嘛，對吧,，不好吃你自己都不知道你自己家里面好吃,，就是我胖,，豐滿大規(guī)模的，你看來了以后是不是??？

這個因為我們往往都沒有這種這個想法，因為我一個朋友做了很多事情啊,，也是也是吃的比較多啊,，嗯，搞的就是很久了,，總理有,，就已經(jīng)有了它的模式是這樣的，就是自己搞一個賭酒的地方,，這個主題有專門的面在哪里呢,？裝主骨角還是米酒的組織，他們面對農(nóng)村市場,，因為農(nóng)村市場基金基金這些農(nóng)民你幫我把這里面,，他就是喝一種苦酒，就是你打啊它的模式是這樣做的,，它不僅僅是銷售紅酒,，它搞了一個煮酒的地方，在家里面建了一個煮酒的地方酒糟啊,，它有一個技術(shù),，通過酒糟發(fā)酵可以成為什么可以成為豬飼料，然后在我們這里搞了一個魚塘,，大的魚塘魚塘前面的,，建了很大的這個賭場，然后株式的飼料是什么呢,？株式的飼料就是這個古酒的酒糟,，株洲公司是的吧，那么這樣的話是不是這樣喂水豬豬賣得更好,？就可以養(yǎng)魚,，魚就不吃了，那么這個魚酒糟我的目的是什么呀,？我的目的是不是把這個酒糟賺錢,，我這兒辦了一個酒消息就行了，我不賺錢,，然后這個酒消毒完了,，面向各個的農(nóng)村大地，you, 很好,，很完美的,，對吧,，把所有的社會把所有的最好基本上也沒錢了，還是欠了錢,，這不是馬上就一啟動,，因為它它可以提供給這個渠道商，也就是農(nóng)村里面各有各的這個這個,，賣了90個點，它形成一個更低的價格,，因為我不喜歡從這個角度上,，這又是什么？已經(jīng)死掉了,，這個效果怎么死掉的這個有時候他就找?guī)讉€朋友因為大家都不太干了,，結(jié)果我胖走了很多人走一步下去，大家都不喝他的酒干,，因為這個酒這個這個溫泉老師的一些錢,，然后搞這么多，不光是每個開支資金鏈斷了,，轉(zhuǎn)型都轉(zhuǎn)不了了他當(dāng)時就應(yīng)該小規(guī)模的,，先自己注意一點出來，主要他說我先去賣他的那個酒,，我看到市場要不要是吧,？各位記錄，我們做測試也要記住一點,，你不要讓你你要對外陌生人去賣一下,，有沒有人愿意掏錢？這才是真正的零售市場,，你創(chuàng)新一個東西當(dāng)你沒人搞了,，你一定要去測試比如說這個有創(chuàng)新性和困難期，大家都想我的這個插進去的話,，我就先把我的后臺拿出來了,，我也沒有那么多錢，而且你朋友你去談,，你就去找一些普通的,，今后把你賣了的那種能力的人，你要他去談這個這個模式,，你看他能不能賣出去,，你找?guī)讉€人如果他沒有你這個地方已經(jīng)開始調(diào)整，是不是這樣這個,，我們是先把這個產(chǎn)品全部開發(fā)出來,，盤子全部更新好了,，后面招商招商，招商之后全部運作,，是不是這樣你在醫(yī)院里做的話,，你調(diào)整調(diào)整不了，你前幾天不過就是搞這個,，對不對啊,，那就可以賣概念那也就是說，說的什么,，所以說我們以前都沒有注意到這一點,，包括我自己慘痛的失敗，慘痛的經(jīng)歷,，我是一步一步也不想干太大規(guī)模的事業(yè)你會發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在市場有兩個現(xiàn)象啊,，兩個現(xiàn)象，第1個是土豪,，因為他用擴張性的模式去做創(chuàng)新性的事情他們搞這個事情況可以了,，是吧，他還是按照以前什么好,，我發(fā)現(xiàn)團隊我組建營銷隊伍,，我搞市場炒作賣產(chǎn)品，這一套壓起來了,，以前是吧,，帶一個所以現(xiàn)在呢，必須要搞更多的項目出去啊,，所以我們就掌握了一個更新的一個項目,，概念非常好的項目，也是投資團隊啊,，投資這個市場,，然后開發(fā)產(chǎn)品賣啊，賣不出去,，以前多少錢全部賠進去了,，因為你看到這個現(xiàn)象啊，他說我這個看的不急我也不知道啊,，這是什么土豪失敗的原因,，用擴張器的模式跟我怎么樣，我不好好學(xué)習(xí)這個事情,，因為他以為什么他以為什么樣的東西只要什么只要會銷售,，只要團隊發(fā)現(xiàn)好推銷團營銷炒作，我覺得不太成功，他以前的成功,，他把以前成功的經(jīng)驗,，當(dāng)然現(xiàn)在他現(xiàn)在的成功是什么，就是什么,？結(jié)果不知是什么失敗了嗎,？因為創(chuàng)新企業(yè)是不能夠這樣做的，創(chuàng)新幾千萬不能這樣做,，你創(chuàng)新一個東西,，你們當(dāng)?shù)厥袌鰶]有放在全國市場都沒有，已經(jīng)把它放進去了,，一定要去測試,，有沒有沒有了解不是說有沒有感受到今天的課程，今天跟大家全部是講的是一些經(jīng)驗和思維方面的東西就有的時候我去看了一個創(chuàng)業(yè)的時候啊,，包括有些創(chuàng)業(yè)者是什么也是創(chuàng)業(yè)者的咨詢，我我說你做了什么項目??？我說你這個項目你你還是先別打我，我以為不是泰國,，你就先試一下在干嘛,？就是我要加點時間，就是今后你們不管是你們自己,，地方也好還是你們的生命,，創(chuàng)業(yè)也好，可能超過幾點鐘,，不要一下頭腦發(fā)熱,，認(rèn)為這個東西特別好，我就去干了,，你讓他先試一下,，看有沒有人愿意付錢，是不是這樣,，你這樣做,，很多的項目死在哪里知道嗎？死就死在它的資金不足以支撐它測試出一套成功的模式,，打造很多市場結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品,，多項目是這個原因，就是他的資金不足以支撐他去測試一個市場接受的產(chǎn)品和一套市場經(jīng)濟的模式噢,，他們這種銷售模式成功之前,，他的資金鏈就斷了，大家都知道你這個背景，他前面的周期拉的太長了,，前面的這個準(zhǔn)備周期拉的太長了,，然后呢，他徹徹底底的,，我他盤子搞大了也就是我們啊,，盤子搞大了，周期拉長了,，搞皮了,，從一開始，從一開始你手上100萬200萬,，我先拿出1萬個2萬塊錢,，我來做設(shè)計200萬，我現(xiàn)在我是不是可以花100塊錢200塊錢,，我去我翻墻的時候一聽別人搞一把一個都不能動了,，你來聽聽聽的時候，我看你要不要給你買,，我這個市場做不到看見就沒人要,，如果有人愿意要你還要做事，你一定要搞什么,，你最小的投入,，最小的規(guī)模，最快的速度,，最短的周期,，最低的風(fēng)險來測試你的想法，這些東西你要經(jīng)歷過你才知道,，因為我們都有很多的老板就是因為當(dāng)初沒有,，也不是沒用到就是什么，太過自信自信過這是非常認(rèn)可自己的項目,，非常認(rèn)可自己的產(chǎn)品,，今天下午有沒有法師現(xiàn)在說創(chuàng)業(yè)者的天氣，經(jīng)常會有會有人會聽到什么,，我就帶著我女兒,，好不好我經(jīng)常聽到有自己的想法和異常的自信已經(jīng)，所以說現(xiàn)在我們今天明白了一點他們不是現(xiàn)實,，那只是你的想法,，你的想法，不在乎結(jié)果,，你先睡別的投資大的時間,，拉著這個很長的東西,，買了個菜，你開發(fā)出來,，反正大家也好,，市場也好，我們也有包括然后沒響應(yīng)是吧,，不知道怎么辦,？就是這個員工的簽字，然后呢事情你給他投資的人,，他也不愿意給他投了,，就斷了，你說這個功法中心是一個非常非常重要的思想思考的問題,，先勝而后戰(zhàn)各位有沒有沒有這么多的思想先勝而后戰(zhàn),，天圣和后代是什么意思呢？常勝將軍為什么常勝他不打沒有把握的仗,，所以這里面我們也是一樣的好不好,？我是你先去調(diào)查摸底模擬清楚我這個算法有多大，我是50%的,，50%不到萬不得已不占,，我有90%的可保我都不知道，如果這樣占了,，我有100%的保障,，特別是這個呢,，治病也是一樣,，華佗治病為什么這么厲害這個事情不吃手，為什么很多的這個營銷策劃老師厲害,，就是他的營銷策劃,，其實你是不是有可能跟我們各個合作差不多，就是因為他只策劃那些人,，能夠馬上成功的人,，只需要那么一點點的東西，他錦上添花,，給他弄一下怎么了,？我跟你講的是什么呢，就是你當(dāng)你不熟悉市場的時候,，一定要以最小的投入,，最小的規(guī)模，最快的速度最多的這個是搞不懂這個東西搞不好,，假如現(xiàn)在你有100萬要做一個大項目,，你先拿出10萬塊錢來做這個事，我心我就不開了行業(yè)就像這個市場10萬塊錢，我們這個市場沒人接受算了,，這個項目不干了,，是不是還有90萬？

我不是先告訴你一個很好的難度,，然后我投投個幾十百多萬個人的團隊達(dá)到這個產(chǎn)品,，然后結(jié)果還剩10萬塊錢，投入的90萬進去,，還是10萬塊錢的時候我們再來開發(fā)市場,，結(jié)果10萬塊錢，完了,，然后我發(fā)現(xiàn)有很多是吧,，別的投資大的時間拉得到很差的東西一個包裝然后沒響應(yīng)是吧，不知道怎么辦,？這個想法是什么,？市場的形成是個代理商他們的投資這么多錢，把這個市場砸不開,，他也沒人給你投了不能這樣搞啊孫悟空啊,，尤其是有一個非常非常重要的事情，先勝而后戰(zhàn)各位有沒有人來做這個事情??？先勝而后戰(zhàn)，天圣的后代是什么意思呢,？常勝將軍為什么常勝他不打沒有把握的仗,，所以說這里面我們也是一樣的我是你先去調(diào)查摸底，模擬清楚我這個癥狀有多大,，如果是50%,，50%不到萬不得已不占，我有90%的不可把握是不是這樣,，如果這樣占了100%的保障,，特別是這個呢，這個病也是一樣話多,，這個病為什么這么厲害,，這個是因為他只治自己的為什么很多的這個營銷策劃老師厲害，這是他的營銷策劃,，其實你是不是有可能跟我們溝通了很多,，差不多就是因為他只策劃那些能夠馬上成功的人，只需要那么一點點東西他錦上添花,，給他弄一下怎么辦,？我跟你講的是什么呢,？就是你當(dāng)你不熟悉市場的時候，一定要以最小的投資測試調(diào)整,，測試調(diào)試,，測試調(diào)試，測試調(diào)試,，假如現(xiàn)在你有100萬要做一個大項目,，你先拿出10萬塊錢來做這個事我先去測試一下市場是不是在市場的行業(yè)，就像你這個市場,，你10萬塊錢,，我們這個市場沒，算了,，這個項目不干了,，至少還有90萬，不是先貢獻(xiàn)一個很好的難度,，然后我投投這個幾十百萬購物的團隊打造產(chǎn)品,，然后結(jié)果還剩10萬塊錢，投入的90萬進去還是10萬,，過去的時候我在開發(fā)市場,，就是我們看完了，然后我發(fā)現(xiàn)有很多的,，沒錢了是吧,，別人也不愿意投了，為什么看到你投了這么多的錢還沒有反應(yīng),，我要投給你個屁啊,，治不了，就這么些事兒,，是不是??？以最小的投入,，最小的規(guī)模，最短的周期,，最快的速度也最低的其實如果要講創(chuàng)業(yè)也好,，要講營銷也好先拿出10萬塊錢來做這個事，我現(xiàn)在我都不開發(fā),，我這個項目我都不能開發(fā),，他不投入，我現(xiàn)在就是10萬塊錢我們這個市場沒人接受算了,，這個項目不干了,，至少還有90萬,，先貢獻(xiàn)一個很好的藍(lán)圖，然后我投投個幾十百多萬個別的團隊打造產(chǎn)品,，然后結(jié)果還剩10萬塊錢,，投了90萬進去，開發(fā)市場就是我10萬塊錢,，完了是吧,，別人也不愿意投了，為什么看到了你投了這么多的錢還沒有反應(yīng),，我還懂你這個屁啊,，治不了這種閑事以最小的投入，最小的規(guī)模,，最短的周期,，最快的速度最低的風(fēng)險的事其實如果要講創(chuàng)業(yè)也好，要講影響也好,，我我工具就叫做測試思維,，一定要做任何事情都要去測試，那么測試的話呢,，我從三個方面來看一下,，走進第1個方面測試是一種人生的態(tài)度，這是一種人生的態(tài)度z`,，低于一點失敗,，只有測試不成功，這個心態(tài)非常重要,，具體什么特殊的東西啊,，這個世界上沒有失敗，只有測試的成功,，當(dāng)你有了這個心態(tài)之后,，其實你是不害怕失敗的，其實往往有的時候我們不敢行動不敢去做事,，是不是我們愛上了失敗,，害怕失敗給我們造成了負(fù)面情緒，怕失敗別人對我的冷嘲熱諷,，完了我們不敢行動,，就是因為你的你把你的，這一次沒有什么大的失敗,，你害怕這種失敗之后的負(fù)面心態(tài),，你害怕別人異樣的眼光看待你，你看到別人指責(zé)你,，我覺得我現(xiàn)在測試,，他不太有失敗,，沒有失敗，只有測試的不成功,，而我這次我去測試一下沒有成功,，真是沒有達(dá)到我預(yù)期的效果，只是代表了我證明我現(xiàn)在的這個方法他不對,，我需要找人,，他是給是機會對不對？都有人反復(fù)說過,，后來那個群里面都講了一個事情,，自己給的各位你不測試，你連自己的自己的機會都沒有,，對人生所有的機會都是自己去把握,，但是你的機會是哪里來的？遇到了自己不能成功的方法,，然后我再去改這個就給了我一次改正的機會,，機會是自己給的，你天天坐在家里面天天只想發(fā)財,，我告訴你發(fā)不了財能夠看到很多的機會,，為什么因為他們做的過程中他就會發(fā)現(xiàn)很多很多很多很多的東西，你就是什么樣的態(tài)度,，一個自制的法寶,，張經(jīng)理我們記住一句話，給自己機會否則你連給自己的機會都沒有可能就是因為我現(xiàn)在需要這么一個機會,，就是我的內(nèi)部面臨了我學(xué)了很多的營銷知識,，我真的很討厭我知道你學(xué)的東西都吃的夠香，在你的大碗里吃不下,，我我就跟他講那個地方,，就像在我們?nèi)豪锩嫖覀兎窒砹诉@么多的技巧，這么多策略,，這么多項目,，8個工作項目知道吧，對于你來說這只是一個構(gòu)想,，你不做你就沒有真正把這個東西變成你自己現(xiàn)實的一個機會,，對機會是自己創(chuàng)造的,，那么現(xiàn)在現(xiàn)在才知道,，基本上差不多差不多去做，取不到的設(shè)置設(shè)置這個東西不成功就得自己修正的機會自己修都是一種心態(tài),，當(dāng)然測試是一串心里的法寶,，啊,，我們現(xiàn)在都講的不錯啊通話里面是不是都有創(chuàng)新的意思？各位您們公司有沒有,？有沒有散心,？他都不知道怎么去創(chuàng)新對假文化，我說所有的文化都是你指導(dǎo)你行為的準(zhǔn)則,，文化是什么文化是通過你,，你長期以來的行為我形成了一種習(xí)慣，把這種習(xí)慣體驗上這么一個思想的高度,，它就是一種文化,，就是文化，其實就是一個就是一個人的習(xí)慣啊,，是不是這樣,，傳統(tǒng)文化你不是端午節(jié)就是傳統(tǒng)傳統(tǒng)文化的一個是吧，你這個習(xí)慣,，就這種習(xí)慣,，有很多的，啊,，我們要,，那我問你行為里面你是如何表現(xiàn)出來你公司里面放心，是不是這樣的,，所以說創(chuàng)新很多老板都不知道創(chuàng)新是什么,，天天談的放心，天天談的放心,，我們要學(xué)會創(chuàng)新,，我們要有這種創(chuàng)新的心態(tài)，但是怎么怎么去創(chuàng)新呢,？一句兩個字說的是測試,，有創(chuàng)特色的心態(tài)，你才能夠去創(chuàng)新,，就是有什么東西我先試一下看看這個平時的東店里面你要創(chuàng)新出一種營銷的方式出來,，你不是4個你都不能得到，那你店里面去試一下你說的那么多公司,，你店里面的一些小規(guī)模都以小部分客戶去設(shè)計一下,，一個是發(fā)現(xiàn)這個效果不好，不怎么樣,，另外一個就天天都在試,，天天都在試，在發(fā)紅包,，你們的特色是你們45萬對不對,？好,，那我如果說我跟別人互動的時候，先不說這么多材料,，你馬上馬上就能設(shè)置方法了,，在我沒有知道之前我們反過來本來一個小時，結(jié)果24分鐘就搞我我tmd看出來了什么呀,？徐林,，安全距離是我們的，然后呢,，我說搶紅包你搶啊,，然后好他說我的廠是你在這個廠子里面告訴你的，我說我告訴你,，這個我把它搶過來,，幾十分鐘就差不多差不多差不多，然后后面還有很多人也開始了是吧,，不是這個這個就是測試出來的結(jié)果我們都不值得反思,，等等等等等等那你就是創(chuàng)新這種想法出來對不對？你看你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個原因,，安全源頭現(xiàn)在的想法,，公司里頭都發(fā)了電話了是吧？中間我蒸發(fā)一些出來的是吧,，我每個月我都發(fā)信息出來,，我的注意力，他說你這么一氣,，我說有你的這個價錢,，那我可不可以這么辦一個廠啊,？這都沒想過是吧,，我就專門搞一起回不去嘛是吧？

抓不回我跟我們一起回回去,，是不是可以設(shè)置一下我可不可以設(shè)置了不同的值?。咳缓竺總€人送一個小板的話,，我就會回去這是多少多少,？做過小規(guī)模的投放了是吧？我只是頭發(fā)的那個一片血,，我的東西也也保存在我的話一個都沒有不是三個月,，他媽必須要投到什么箱子上，你不知道我也不需要其他程序的你哥哥的女廁所那你說我是廣告公司的東方大醫(yī)院，那你跟對方的待遇呢實在,，越來越多的廣告可以給你多少錢消費,？把你一個人設(shè)計一下,，有可能測試是不是有一個創(chuàng)新的模式,，你如何才能夠比你那個對手更不是你學(xué)過的女人有沒有創(chuàng)新，而如何創(chuàng)新,，就是有我們有沒有前沿設(shè)施各方面的方法,，不是他不是都可以，對吧,，我們每個人測試的地方都沒有,，一年一個月都是這個預(yù)報，你這個東西找到了很多的范疇里面,，我們各種各樣的大大小小的,，玩了好多東西，但你是不是你就可以比更多更多更多的話給他打電話給你說,，都有的時候不是說我們超越了別人多好,，說我們測試的東西比別人多，這個時代永遠(yuǎn)沒有什么,，你不要把你做的任何事情當(dāng)做執(zhí)行記錄,，學(xué)習(xí)計劃，把你做的任何事情不要當(dāng)做把你做的任何事情不要當(dāng)做執(zhí)行計劃而當(dāng)做學(xué)習(xí)計劃在這個世界上你唯一知道的就是你一無所有興趣很足噢,，我覺得我自己了不起了現(xiàn)在有的時候也也把握不了很多事情,，很多大公司你現(xiàn)在培訓(xùn)他們頭大的項目，有沒有那個什么的是吧,？是媽媽的生活團隊這都不知道,，不是說這個人有多厲害，他這個傻傻的理由是所以我們要深刻的認(rèn)識到一點所有的一切都是在不斷的變化和這個變化中,，俄羅斯2014.想到我可以讓商家互動搶紅包不可動什么不可以試一下啊,，今天就是想各種各樣的點子，各位你想一下,，如果說你一年你測試這個一年200個點,，這里面能找到很多，我們上次的這個,，你們廠要紅包,，各位是不是你們你們都可以講一套經(jīng)驗的啊，是吧,？

搶紅包絕對不能怎么怎么怎么樣,，一定要符合什么原則，是不是讓你很多人都總結(jié)了是吧，但是沒有搶的時候你能總結(jié)出來嗎,？你就不出來,，這個都是經(jīng)驗，事情的發(fā)生你不要,，你不要單獨有一個看一個笑話看一個一個熱鬧過去了,，你要思考這個里面是什么原因?qū)е碌模辉S走出去我可能還不能去試一下,，這個就是關(guān)鍵,，最多再次進入一點，如何放心,，只有懂得測試你才能放心,，這都是你最小的投入，最低的產(chǎn)能的最快的速度,，你去做個測試就行了,，什么東西？一個什么樣的營銷活動,？假如說你開個面館你就說,，而我能不能夠把移動公司的這個活動我變通一下，用到我店里面來試一下,，你就試一下是吧,，你怎么那么多跟我們?nèi)ピ囈幌掳桑玫?個就是剛才講的是,，測試是成功的前提,，假如你要創(chuàng)業(yè)，你不管是社會主義的營銷方案還是社會主義創(chuàng)新項目失敗,，他的原因是什么,？把他的構(gòu)想，把他的藍(lán)圖sss當(dāng)做落地執(zhí)行計劃,，而我們一般人是把自己的共享當(dāng)做什么呢,？我們也幫助策略，不想你自己先先去給他打一個大大的問號,，我都能夠想到人才嘛,，我先試一下，我不是不知道,，是吧,，我就是很簡單的地方，假如我們今天做這個模式,，我開了一個早餐店,，一個超市,，你開個小超市，知道我會吃早餐的都可以累積積分,，對這個這個模式好不好,？我們在這個小區(qū)里面啊，社區(qū)旁邊的社區(qū),，我開了一個早餐店,，馬上打飯打飯，好然后早餐店的旁邊搞一個小超市,，你知道我們早餐店吃早餐可以累積很多積累積分,，可以到餐廳買東西哦,，玩的好,，萬一行不通啊，是啊,，好,，那我們測試的方法怎么做呢？

我不可能自己先開個超市,，我自己去開一個早餐店吧,，是不是這樣？是不是馬上就去開,，是不是馬上超時了對不對,？你試一下在一個社區(qū)的旁邊，你就找一個早餐店,，你找一個超市,，你一個早餐店說，而我來幫你提升營業(yè)額,，你看看那怎么辦,，反正是到你這里充值了50塊錢早餐的，就是送他50塊錢的桶裝水,，廠方對我來說,，這個保證金愿不愿意跟你合作，明白我的意思嗎,？但你這里吃50塊錢的早餐,，可以累積5塊錢的積分，這個5塊錢的積分可以到隔壁那個超市,，去掉5塊錢的東西對,，不愿意吧，我們這樣測試測試一下,，唉,，早上6:00給你火了,，我說我看能不能夠在這個盤里操作的生意，如果說你測試一個月,，我投資2000塊錢是吧投資,，我試一下發(fā)現(xiàn)超市的生意好了，很多店的生意好了,，這個可以在其他的城市去干這個事情啊如果我現(xiàn)在我開一個早餐店,，我開個超市，我說這個設(shè)計到底了不能夠配合起來,，我測試一下我就知道了然后現(xiàn)在這么多,，你們可以干這個事情，是不是,？你比如現(xiàn)在我們看到這個邏輯思維,，那你有沒有做這個？你把我們操盤中營銷的這個案例,，提一下編劇二三十個案件,，然后你把它打印成一本書，然后你自己拍一個視頻,，一個案例是吧,，展示了之后，然后你說現(xiàn)在這個幫助,，我們不能說,，試一下，你先把其中的一個案例講一遍講一遍,，這個關(guān)注你的平臺平臺,，然后掃描，支付我30塊錢,，把地址給我,，我都都發(fā)給你了，是吧,？你可不可以看你有什么顧慮,，我們只能利用很多的案例出來呀，各種,，我告訴你們今天不賣50塊錢,，然后呢你就你又說啊，張大爺一個同行,，什么案例,？我的更多的案例在我這個書里面呢，我這里面會有很多很多的精彩的案例,，漲了多少錢現(xiàn)在,，嗯,，你再來關(guān)注我這個那50塊錢我就可以把這個書給你郵寄過去，你多拍幾張那個時間那個可不可以賣,，也可以賺錢啊,，這個是你在做這個的這個這個，好多商機,，先怎么干怎么簡單任何的構(gòu)想你都能看到,，能不能夠換一種其他的形式去做，現(xiàn)在你要投資一個什么網(wǎng)是吧,？你你這個當(dāng)?shù)啬氵@個屬于一個什么網(wǎng)站,，假如說都是當(dāng)?shù)氐倪@些劇，那個各種各樣的搞的是那個公司,，前期真的沒必要,，前期你就看到了一個什么樣的簡單的方法，就是試一下,，大陸總的投資10萬還有這個公司,，就是這樣不行,，啊,，不一定能夠起來，我現(xiàn)在投資3000塊錢,，30塊錢我去試一下,，當(dāng)然一塊錢，我我我花30塊錢買一個人進來,，是吧,，我先搞100個人來試一下他的反應(yīng)怎么樣？在這里能夠降低你的風(fēng)險,，我上次也是看到有一個人他說美是吧,，我知道我也說了好吧，那我怎么確定別人愿意到我這個上面來干嘛呢,？別的我是干啥呀,？我不介意啊，萬一我現(xiàn)在投了很多的錢呢,，我的團隊,，然后別人不買賬怎么辦呢？然后我準(zhǔn)備投花一二十萬來創(chuàng)這個公司,，但是又不一定有效,，達(dá)不到香港你準(zhǔn)備租鋪面租地方買電腦請團隊，然后打造一個這樣的網(wǎng)站,，做一個美術(shù)館,，然后把當(dāng)?shù)氐纳碳胰课艺f你現(xiàn)在做一個這個項目,，那你也不認(rèn)識各位，我想聽一下你們的這個方法,，咱們就干這個事情,，告訴你一個很簡單的方法啊，假如說我們飯店他們推出的,，這就是一炮彈,，他很多這個套餐是吧推出來的，它的價格是固定的,，變了也沒什么優(yōu)惠,，你先干一個月的事情，嗯,，唉,，漲了多少？房子倒了這個時候你拿出30塊錢一分錢,，你自己掏30塊錢3000塊嘛是吧,？100個人，但是我找一個這個目標(biāo)的構(gòu)成群體的最具體的或者是新平臺平臺公眾平臺的,，你試一下,，你今天如果說你要那個飯店去吃飯，加我加我的這個平臺平臺,，放上一句,，就是他那個不是打架，他們不就是一種不停下來的那個放在那里的營銷方式,，你看有有沒有人愿意去如果說有魚塘的深度的建議,，他都不愿意去找，不愿意加,，但是你把平臺的發(fā)展高速的北京的車子,，所以這里面我建議各位一定要做什么事情要測試，而且現(xiàn)在我們學(xué)校的操場和營銷我們是不是有更多的方法,，可能有的時候就測試我們的用戶,，是不是可以整個音頻測試禮品來抓我們的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)里面有其他的測試,，這樣就可以,，他說我今天能讓你講什么，但是創(chuàng)業(yè)方法的屌絲逆襲,，但并不是你天天坐在家里面就能夠逆襲的,，屌絲如何逆襲，屌絲最最重要最最有優(yōu)勢的和屌絲的優(yōu)勢在哪里,？你們能夠知道我們?yōu)樯秳?chuàng)業(yè)公司和屌絲的優(yōu)勢不是沒錢啊,，是靈活,，沒錢不是你的優(yōu)勢，靈活靈活在哪里,？吃了我們的少年人活在你可以不受限制的政策,，是嗎？不用層層的開會審批,，不用層層的做市場調(diào)研你隨時隨地每時每刻對我說的是,，這個是什么？這就是屌絲和創(chuàng)業(yè)者真正的優(yōu)勢,，我玩玩,，表示創(chuàng)業(yè)的，不到極致,，他們的職責(zé)他用的是什么,？這地方我們知道了吧，屌絲和創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢就在于你可以隨時隨刻的去做測試好的方法,，而這個是大公司沒有的,，而要測試的話，你就要不斷的去實踐,，不斷的去嘗試大城市是吧,，反正死不了，明天就屬于你的,，測試才有機會,，自己給自己成功的機會，測試的越多機會越多,，這個時代很公平，所有的機會都擺在你面前,，就看你做還是不做,，是還是不是因為抓住機會，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來,，這才是當(dāng)下,，你立刻要做的事情！