“你想讓我收拾這個(gè)爛攤子就別想要錢，我過不好,，你也別想好過,。”

聽到這句話,，感到既吃驚又陌生,，面前這個(gè)跟自己認(rèn)識(shí)十幾年的閨蜜為什么會(huì)說出這樣的話呢？

中國式合伙&中國式散伙

起因是她們在半年前合伙開了一家奶茶店,。當(dāng)時(shí)小菊辭職后想創(chuàng)業(yè),，就找到了多年的好閨蜜小芳，當(dāng)時(shí)兩人一拍即合,，湊了20萬,，沒談股權(quán)沒簽協(xié)議就開干了，從選址,，裝修,，籌備，開業(yè),。

本以為奶茶行業(yè)利潤高,，又得時(shí)下年輕人的追捧,，生意應(yīng)該很好做。但是由于兩人都是初次創(chuàng)業(yè),，又沒有餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)營靠的是想當(dāng)然，結(jié)果開業(yè)就連續(xù)虧損,，經(jīng)營的壓力也最終讓這對(duì)閨蜜走上了相互抱怨的道路,。

小菊覺得小芳當(dāng)初選的位置有問題，人流稀少,，導(dǎo)致生意稀少,，而小芳則懷疑是小菊在采購的時(shí)候中飽私囊，一來一往之后,，小分歧就被慢慢放大了,，兩個(gè)原本情同手足的閨蜜開始了兩天一小吵，三天一大吵的節(jié)奏,。

最后,，小菊忍無可忍，就提出了分家,，她要退出,，讓小芳把當(dāng)初她合伙的十萬塊錢退給她，但是,，這時(shí)才想起當(dāng)初開店是沒有簽過任何協(xié)議,，也沒有商討過退出機(jī)制，小芳拒絕退錢,，說錢這幾個(gè)月已經(jīng)虧完了,，你想讓我收拾這個(gè)爛攤子，你就別想著要錢…

又一次“中國合伙人”拆散了一堆塑料姐妹花,，似乎每個(gè)人身邊都會(huì)流傳著幾個(gè)朋友合伙做生意,，最后反目成仇的案例，不禁讓人自問,，為什么朋友合伙做生意,，失敗的多,，成功的少呢,？

成功的合伙各有各的成功，但是失敗的合伙,，一定逃不了這個(gè)兩個(gè)原因：

一,、情感邏輯大于商業(yè)邏輯

許多朋友間的合伙，大都是始于酒桌,，要么是姐妹閨蜜基于對(duì)現(xiàn)狀的不滿,，抑或是哥們幾個(gè)眼紅他人的一夜暴富,，于是一頓觥籌交錯(cuò)，推心置腹,，一人提議創(chuàng)業(yè)改變現(xiàn)狀,，另一個(gè)應(yīng)聲附議，雙方擊掌為盟,，沒精打細(xì)算過創(chuàng)業(yè)的柴米油鹽,，卻幻想著成功之后“好嗨喲”！

激情一旦被撩起,，任誰都澆不熄,，簽的協(xié)議叫做“十幾年的友誼”，股權(quán)分配方式叫做“有難同當(dāng),，有福同享”,，分工方式叫“三個(gè)臭皮匠，勝過一個(gè)諸葛亮”,，這種創(chuàng)業(yè)始于情感邏輯,，看上去是生意，但是內(nèi)核卻跟商業(yè)沒有多少關(guān)系,，失敗自然不言而喻,。

二、股權(quán)設(shè)置不合理,，利不清則權(quán)不明

合伙創(chuàng)業(yè)失敗的幾乎90%以上都是平分股權(quán),，這是始于情感邏輯的“有難同當(dāng)，有福同享”,。但是在商業(yè)邏輯上講,，兩個(gè)對(duì)等的股東，也就等于兩個(gè)對(duì)等的意見,，誰都不是老大,，一旦意見不合，就只能靠一張嘴巴說服另一種嘴巴,，下面員工,，也會(huì)不知道聽這張嘴巴還是聽那張嘴巴。

最經(jīng)典的案例,，要數(shù)去年清華總裁班眾籌開餐廳倒閉的新聞,，30多個(gè)中國最頂級(jí)學(xué)府的總裁班學(xué)員，可謂人中龍鳳了,，集資700多萬,，大家出資金額一樣，股權(quán)也一樣,，導(dǎo)致結(jié)果是這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有l(wèi)eader,，有些人出點(diǎn)力,，有些人掛個(gè)名，但是出力的人跟掛名的人收益卻是一樣的,，結(jié)果必然是大家都不了了之,。

但是話又說回來，雖然朋友合伙創(chuàng)業(yè)問題多,，但是一個(gè)人畢竟精力有限,，資源有限，不找人合伙同樣獨(dú)木難支,，那么怎么才能正確地合伙呢,？

第一、丑話說在前頭,，用商業(yè)邏輯打地基

合理的商業(yè)邏輯首先在股權(quán)設(shè)置,，真格基金的創(chuàng)始人徐小平曾說過，合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)應(yīng)該滿足四個(gè)字：大而不獨(dú),。

要做到這點(diǎn),，最佳的股權(quán)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是5:3:2，或者6:3:1,，第一股東不少于50%,，第二股東不少于10%。

為什么要這樣設(shè)置呢,？就像上面講的,，當(dāng)?shù)谝还蓶|有51%以上的股權(quán)對(duì)公司才有控制權(quán)，你才是這個(gè)組織的leader,，決策才會(huì)有效率,。

而對(duì)于第二股東股權(quán)要大于10%，是因?yàn)橐粋€(gè)合格的合伙人,，他對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)要大于10%以上,。不然，你找個(gè)合伙人,，你95%股份他才5%,，你的貢獻(xiàn)是他的19倍，那就沒有合伙的意義,。

換個(gè)角度講,，你也要學(xué)會(huì)以這種股權(quán)設(shè)置，去尋找能力匹配,、資源匹配的合伙人,，根據(jù)商業(yè)邏輯出發(fā)找到人才與資源的合理配置,。

但很多合伙還有一種情況,，就是當(dāng)自己有能力但是缺資金,，而你找到的合伙人也只想出錢不出力，而當(dāng)他的出資比例大過你,，但是你又不想喪失公司的控制權(quán),，應(yīng)對(duì)這樣情況：

1、簽署“投票權(quán)委托協(xié)議”,，讓他的投票權(quán)利轉(zhuǎn)給你,；

2、簽署“一致行動(dòng)人協(xié)議”,，他必須聽從你的決策,；

3、設(shè)立AB股制度,，A股投票權(quán)是B股的兩倍,，這樣即使你的有少數(shù)股權(quán)，也會(huì)有跟多的投票權(quán),。

最后是要簽好散伙協(xié)議,，中國古話說“散買賣不散交情”，合伙做生意難免會(huì)遇到合伙人想要退出的情況,，所以提前簽好散伙人協(xié)議,，必須規(guī)定退出后股權(quán)的處置情況，回購價(jià)格,，違約條款等,，這是避免反目成仇最好的辦法。

第二,、脫離能力互補(bǔ)談分工合作都是耍流氓

很多人合伙之前都談好了分工合作,，你負(fù)責(zé)外勤，他負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù),，設(shè)定好的責(zé)權(quán)利,，但制度是死的，人是活的,，現(xiàn)實(shí)中往往一方工作出現(xiàn)失誤了,，另一方難免質(zhì)疑，然后就慢慢插手,，久而久之,，又變成合作不分工，相互指責(zé),。

這方面的榜樣就要數(shù)SOHO中國的潘石屹張欣夫婦,，他們的分工也是最普通的男主外，女主內(nèi),，但是他們沒有出現(xiàn)一般合伙人的分裂,，是因?yàn)樗麄儾粌H分工合作,，還做到了最重要的是能力互補(bǔ)。

潘石屹是國內(nèi)做生意出身的土鱉,，而張欣是外企打拼過的海龜,，一個(gè)典型的“海龜陪土鱉”，一個(gè)熟悉國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境就負(fù)責(zé)賣房子,，一個(gè)熟悉國外的標(biāo)準(zhǔn)管理就負(fù)責(zé)建房子,，彼此能力互補(bǔ)，才是不互相干涉的基礎(chǔ),，也才能實(shí)現(xiàn)真正意義的分工合作,。

第三、共同進(jìn)步,，解決未來分歧

也有些合伙人經(jīng)歷了虧損的泥潭不分家,，扛過了經(jīng)營的困境不吵架，最后在擴(kuò)大經(jīng)營生意蒸蒸日上之時(shí),，卻分道揚(yáng)鑣,。這是為什么呢？很多人把原因歸于彼此可以同患難,，不能共富貴,。但在參某看來，這只是表面理由,，真正深層的原因在于認(rèn)知不同步,。

合伙創(chuàng)業(yè)抗得過創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)時(shí)雙方的認(rèn)知學(xué)識(shí)復(fù)合當(dāng)時(shí)的經(jīng)營要求,，但是經(jīng)營擴(kuò)大之后,，當(dāng)一家店變成上百家店，一家小公司變成一家大公司,，它對(duì)于創(chuàng)始人的能力認(rèn)知就會(huì)發(fā)生質(zhì)變,，而這時(shí)一旦雙方不是共同進(jìn)步，存在認(rèn)知的差異,，那么就為矛盾買下伏筆了,。

餐某曾采訪過一個(gè)餐飲的老板，她跟合伙人一起創(chuàng)業(yè)十年,，相安無事,，但是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起，美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)開始萌芽,，她覺得這是未來的趨勢,，應(yīng)該開拓線上O2O市場，另一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不足，覺得O2O都是騙人的東西,，正是這個(gè)認(rèn)知的分歧誰也說服不了誰,，最后導(dǎo)致了她們勞燕分飛。

第四,、利用合伙人機(jī)制做好員工激勵(lì)

俗話說水能載舟,，亦能覆舟,，雖然合伙做生意有滿滿的坑,，但是利用得好，合伙人制度也可以在員工激勵(lì)方面起作用,。

水餃連鎖品牌喜家德,，創(chuàng)辦17年來，在全國40個(gè)城市擁有400多家店,，員工4000多人,，他們公司神奇的地方是一個(gè)搟面女工，年收入可以達(dá)到30萬,。

喜家德公司真是利用“358合伙人制”顛覆了傳統(tǒng)餐飲的“雇傭制”,。

他們的“358合伙人制”是指：

“3”是指3%，所有店長考核排名靠前的,，可以獲得干股收益,，不用出資，即可分紅,。

“5”是指5%,，如果一名店長培養(yǎng)出新店長，并符合考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),，就有機(jī)會(huì)接新店,，成為小區(qū)經(jīng)理，可以在新店投資投資入股5%,。

“8”是指8%,，如果一名店長培養(yǎng)出了5名店長，成為區(qū)域經(jīng)理,，并符合考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),，再開新店，可以獲得新店投資入股8%的權(quán)利,。

喜家德的“358合伙人制”,，從實(shí)際上，解決了人才培養(yǎng)的三大問題：

第一,，358合伙人機(jī)制將人才培養(yǎng)與股權(quán)激勵(lì)直接掛鉤,，解決了人才培養(yǎng)的動(dòng)力問題。

第二，358合伙人機(jī)制通過股權(quán)激勵(lì)將老店長的激勵(lì)收益持續(xù)同新店長的績效表現(xiàn)掛鉤,，有利于人才的長期培養(yǎng),，解決了人才培養(yǎng)的短視問題。

第三,，358合伙人機(jī)制中老店長需投資才能入股新店,，有利于強(qiáng)化人才培養(yǎng)的成效和責(zé)任意識(shí)，解決了人才培養(yǎng)的“結(jié)果負(fù)責(zé)”問題,。

小結(jié)：

如果問大家,，你覺得中國最成功的合伙人是誰嗎？也許很多人會(huì)說,，是《三國演義》的劉關(guān)張,，但也有很多人不知道，劉關(guān)張?jiān)诠?84年決定起義征討黃巾軍,，直到公元214年在蜀中建立根據(jù)地,，整整花了30年時(shí)間。

這30年間劉關(guān)張三兄弟一直處于顛沛流離,，被動(dòng)挨打的狀態(tài),。但哪怕是居無定所，曹操還是挖不動(dòng)關(guān)羽,，分散不了他們?nèi)?，為什么呢?/p>

馬云談到自己的組織觀時(shí)，這樣說過,，三級(jí)的組織是共同規(guī)則,，二級(jí)組織是共同利益，一級(jí)組織是共同信仰,，頂級(jí)組織呢,？是至情至圣。劉關(guān)張正是這樣至情至圣的頂級(jí)組織,，這也是我們所有合伙創(chuàng)業(yè)的終極榜樣,。

最后，再跟大家分享真格基金CEO徐小平說過的一句話：不要用兄弟情義來追求共同利益,，一定要用共同利益追求兄弟情義,。

祝愿大家的合伙創(chuàng)業(yè)，都有一個(gè)至情至圣的結(jié)局,。