大家好,，我是唐昊。今天給大家分享的是實(shí)體店社群盈利賦能系列文章第四篇,，實(shí)體店社群營銷裂變,。

那今天分享的目的很簡單，就是讓各位實(shí)體店老板及創(chuàng)業(yè)者掌握社群裂變的,，核心思維與方法,。

為什么要進(jìn)行裂變營銷呢？因?yàn)楫?dāng)下的流量成本越來越高,，建立信任所需要的成本也越來越高,，你想成交一單，那你需要投入的成本也是非常大的,。

所以這時候我們就需要讓客戶主動的去幫我們宣傳,，傳播。也就是裂變,。

那么客戶為什么要幫我們宣傳呢,？幫我們宣傳他又能得到什么好處呢？

社群裂變的核心就是需要不斷給客戶輸出價值,，得到客戶的認(rèn)可,，并且給用戶足夠的好處，這樣才能讓你的核心客戶去給你進(jìn)行一個傳播,，進(jìn)行裂變,。

社群裂變主要由三個點(diǎn)組成：產(chǎn)品—價值—轉(zhuǎn)介紹。很多人把握不住這三個點(diǎn)的邏輯關(guān)系,。產(chǎn)品不行,，價值也沒有輸出到位,，然后硬要去搞營銷，搞裂變,。

那這樣的話就導(dǎo)致得靠多級的利益來驅(qū)使,，那么就會形成一個傳銷模式，不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好而傳播,，而是因?yàn)閱渭兡軖赍X而傳播,。

未來的商業(yè)比的是誰的發(fā)心更正，發(fā)心不對,，那么肯定是做不長久,，肯定是會被市場淘汰的，也就所謂的好人經(jīng)濟(jì),。

實(shí)體店老板做社群營銷,，首先你的產(chǎn)品一定要好，這是基礎(chǔ),，發(fā)心要正,，不要帶著一顆想坑人騙人，為了賺錢而不擇手段的心,。

只有你的產(chǎn)品好,，才能得到客戶的認(rèn)可，那如果你的產(chǎn)品不行,，客戶本身就不滿意,，那你是請他到你的社群里來砸場的嗎？所以你要想做社群營銷,，首先,，你的產(chǎn)品一定要過關(guān),。

那么,，如果你對自己的產(chǎn)品有自信，那你可以把顧客吸引到自己的社群,、線上流量入口,。實(shí)體店最大的優(yōu)勢就是擁有天然的流量入口，客戶看得見也摸得著,。那你把人聚集進(jìn)社群里之后,，就具備了社群營銷的基礎(chǔ)。

然后通過社群運(yùn)營,，提高社群成員的認(rèn)同和參予感,。怎么運(yùn)營？靠內(nèi)容,，互動,，活動等,。同時你也必須把自己的個人品牌打造起來，打造店鋪的良好口碑,，為裂變做鋪墊,，當(dāng)群里的人都比較認(rèn)可你，愿意聽你說話的時候,，那么就具備了裂變的基礎(chǔ),。

有了基礎(chǔ)以后，那么應(yīng)該如何進(jìn)行裂變呢,？

1,，價值輸出裂變

單獨(dú)成立一個免費(fèi)的興趣社群，這個興趣社群,，是根據(jù)你的群內(nèi)客戶的屬性,，然后你針對性單獨(dú)成立一個知識興趣社群，比方說,，你的社群里寶媽比較多,，那么你就可以成立一個孩子教育成長知識分享的社群。

讓群內(nèi)的這些寶媽幫你去轉(zhuǎn)發(fā),，如果有50個人幫你轉(zhuǎn)發(fā),，那么你至少可以吸引至少3000個人進(jìn)群，然后給這些人輸出價值,，也就是說,，兒童教育的一些學(xué)習(xí)資料，兒童應(yīng)該怎么教育等,，一系列的干貨輸出,。

那因?yàn)檫@社群是免費(fèi)的，你沒有賺錢,，但是沒關(guān)系,，你有幾千人了，那么當(dāng)你不斷輸出價值之后,，就可以開始變現(xiàn),，變現(xiàn)的手段有很多，之前的文章也分享過,，就是一些社群盈利的手段,，那我這里就不再過多的說這方面。

比如說你是做服裝店,，那你創(chuàng)建一個服裝店轉(zhuǎn)型社群,，你把群養(yǎng)好了，那里面的老板,，他就會邀請他們關(guān)系比較好的同行進(jìn)來,，那這樣你就可以用價值輸出方式,，從一開始的幾十人變成幾百上千人，然后再繼續(xù)擴(kuò)大成幾萬人以上,。

當(dāng)你的用戶足夠多的時候,，你可以賣自己的產(chǎn)品掙錢，你也可以建立付費(fèi)社群收會員,，你也可以接廣告,，總之，你手里掌握了流量,，那么就有了槍桿子,，有了槍桿子，主動權(quán)就在你這邊,。

價值輸出方式的裂變,，核心就在于要持續(xù)不斷的在社群中輸出價值。

2,，利益驅(qū)動

除了持續(xù)不斷的給客戶輸出價值以外,，那么我們還能通過什么手段來讓客戶自發(fā)的裂變呢？我們每個人最關(guān)心的是什么,？肯定是自身的利益,。

那么你要想別人幫你裂變，幫你干活,，那么你就得給別人分錢,，這就是很多微商，社交電商的玩法,，設(shè)置裂變機(jī)制讓用戶主動為你裂變,，主動幫你分享，傳播,。

比方說他裂變了一個人進(jìn)來,，可以得到50%～100%的會員費(fèi)，并且裂變固定人數(shù)以上可以得到額外的獎勵,，通過利益來驅(qū)使客戶裂變,。

總的來說，要么你的產(chǎn)品特別好,，讓客戶有很好的消費(fèi)體驗(yàn)，那他自然會為你轉(zhuǎn)介紹裂變,。

要么你給客戶持續(xù)不斷的輸出價值,，帶動客戶的支持需求，從而促使他們轉(zhuǎn)介紹裂變,。

或者說,，用利益來驅(qū)使客戶轉(zhuǎn)介紹裂變,，也就是給客戶分錢，分權(quán),。

最后,，感謝大家的耐心閱讀。我是社群智能營銷創(chuàng)始人唐昊,，專注為大家輸出社群最核心,，最智能的玩法和套路，專注實(shí)體店新零售賦能,，以及為創(chuàng)業(yè)者賦能,，讓創(chuàng)業(yè)者不再迷茫。今天先分享到這里,，明天再會,。