很多人只知道“口紅一哥”李佳琦帶貨能力強(qiáng),，卻不知道還有一個(gè)帶貨能力能秒殺李佳琦的淘寶直播一姐——薇婭。

在2018年的雙十一,，憑借自己5小時(shí)的直播,，就讓粉絲買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)超過(guò)1個(gè)億，遠(yuǎn)超排在第二的李佳琦,，一個(gè)人扛起了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

薇婭曾經(jīng)直播5個(gè)小時(shí)賣(mài)出7000萬(wàn),，直播的傭金提成可以在杭州買(mǎi)下一套房,，一夜震驚整個(gè)淘寶直播圈。她在2018年有過(guò)一場(chǎng)直播賣(mài)貨1.5億的驚人數(shù)據(jù),，全年帶貨27億之多,。

在今年3月份，她的直播團(tuán)隊(duì)走進(jìn)韓國(guó),，1秒就破2萬(wàn)單,，整場(chǎng)直播銷(xiāo)售額達(dá)到1.1億元，可謂是戰(zhàn)績(jī)輝煌,。她的粉絲一天就買(mǎi)空了韓國(guó)化妝品市場(chǎng),，震驚整個(gè)韓國(guó)媒體，直呼不可思議,。

1晚上,、5小時(shí)，薇婭的女人買(mǎi)走85萬(wàn)單產(chǎn)品,，銷(xiāo)售額1.1億元,，180億韓元

“愛(ài)敬鉆石氣墊套盒“銷(xiāo)售件數(shù)117073件，銷(xiāo)售額1850萬(wàn)元

韓國(guó)“美迪惠爾防曬噴霧“銷(xiāo)售件數(shù)131258件,，銷(xiāo)售金額1037萬(wàn)元

這些令人瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù),，直接反映出薇婭直播帶貨相當(dāng)厲害，她的粉絲為什么會(huì)心甘情愿為她買(mǎi)單,？

實(shí)際上,，直播帶貨主要靠的是主播個(gè)人的IP影響力。薇婭在淘寶直播平臺(tái)上建立自己的個(gè)人形象并與粉絲實(shí)時(shí)溝通,，進(jìn)而將個(gè)人IP借助直播平臺(tái)的機(jī)制迅速變現(xiàn),，成為當(dāng)仁不讓的淘寶直播帶貨一姐。

在直播行業(yè)如此發(fā)達(dá)的今天,，越來(lái)越多的人選擇到直播行業(yè)淘金,，大部分人都以失敗而告終，但也不乏薇婭這樣的成功案例,。薇婭的成功,，除了建立個(gè)人的IP形象外，她還很好地利用了外部資源來(lái)提升個(gè)人的IP影響力,，接下來(lái)我們一起來(lái)看看她怎樣提升個(gè)人IP影響力的,。

薇婭的專(zhuān)業(yè)直播團(tuán)隊(duì)——謙尋，這個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有完整的組織機(jī)構(gòu),，有相應(yīng)的管理人員,，直播助手以及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。

謙尋的CEO是奧利,，他十分擅長(zhǎng)直播后臺(tái)數(shù)據(jù)分析,、產(chǎn)品功能挖掘以及直播間的一些有趣玩法。

薇婭的直播助手叫琦兒,，在直播中,，薇婭說(shuō)一句，她就接一句,。薇婭不方便強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容,，比如引導(dǎo)關(guān)注、截屏抽獎(jiǎng),、優(yōu)惠信息等都是她幫著口播,。因此，她被很多觀眾戲稱(chēng)為：“淘寶所有主播助手里面,，捧哏做的最到位的”。

薇婭還有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),，他們的工作內(nèi)容就是選貨,、與供貨商商議價(jià)格、把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和做好售后服務(wù)等,。

有著這樣的一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),，不光是在產(chǎn)品質(zhì)量還是發(fā)貨速度以及售后服務(wù)方面能讓粉絲放心外，在觀看直播體驗(yàn)上,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是煞費(fèi)苦心,。

以前，淘寶平臺(tái)上的主播,，都還在用手機(jī)直播,，畫(huà)面的質(zhì)量很難保證，所以粉絲的觀看體驗(yàn)就更難保證,。于是她的團(tuán)隊(duì)謙尋開(kāi)始投資,，根據(jù)主播的身高、出境人數(shù),、產(chǎn)品內(nèi)容等方面,，給薇婭量身定制高清直播間。

薇婭在直播時(shí),，除了有常規(guī)的攝影燈之外,，還專(zhuān)門(mén)配備了一盞調(diào)色燈,。這盞燈的作用是為了穩(wěn)定主播在鏡頭前的臉部色溫，讓主播看起來(lái)更加自然和大方,，粉絲們的觀看體驗(yàn)就更好,。

除了燈光，薇婭直播間還配備了兩個(gè)麥克風(fēng),，收音效果非常好,，無(wú)論主播是坐著還是起身站著，麥克風(fēng)都能捕捉到她的聲音,，保證不會(huì)出現(xiàn)回音或聽(tīng)不清的情況,。

他的團(tuán)隊(duì)為她精心打造了良好的直播設(shè)備和環(huán)境，在讓粉絲的體驗(yàn)感更佳的同時(shí),，也提升了薇婭的個(gè)人IP,，進(jìn)而提升了在同行里的競(jìng)爭(zhēng)力。

嚴(yán)格選品,，增強(qiáng)粉絲信任感

薇婭不光是用心做直播內(nèi)容,，她在選品方面，也是非常嚴(yán)格的,。

薇婭一直把信任感放在第一位,，例如，在服裝類(lèi)方面,，薇婭會(huì)為粉絲尋覓最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,，以質(zhì)量為主要考量條件，會(huì)親自選款,、試穿,，她還會(huì)和供應(yīng)商商談價(jià)格，把自己認(rèn)為滿意的好物推薦給粉絲,，所以在她的直播中,，盡管服裝質(zhì)量在不斷升級(jí)，但是永遠(yuǎn)都是物美價(jià)量,，性價(jià)比最高,。

對(duì)于其他品類(lèi)，薇婭背后的選品團(tuán)隊(duì)會(huì)先對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān),，進(jìn)行篩選之后,，薇婭還會(huì)再次篩選，作“品質(zhì)最終把關(guān)人”,，會(huì)將這些產(chǎn)品一一試用,，只有自己用過(guò)、吃過(guò)、試過(guò)的好產(chǎn)品,，她才會(huì)推薦給粉絲購(gòu)買(mǎi),，粉絲也會(huì)買(mǎi)的放心，用的舒心,。

很多做直播帶貨的主播根本不會(huì)親自試用產(chǎn)品,，就直接推薦給粉絲，這樣的做法,，既傷害了粉絲,，也敗壞了自己的名聲。不同于這些主播,，薇婭以其超強(qiáng)的責(zé)任心,，贏得了粉絲的信任，提升了自己的IP影響力,。

在2018年,，支付寶的錦鯉活動(dòng)火爆全網(wǎng)的時(shí)候,，薇婭也做了一次錦鯉活動(dòng)，支付寶的獎(jiǎng)品總價(jià)是55萬(wàn),，而薇婭的獎(jiǎng)品總價(jià)值接近400萬(wàn)元,。

對(duì)于抽獎(jiǎng)的公平公正性，薇婭有著自己嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),。由于這次獎(jiǎng)品的價(jià)值過(guò)高,，需要到公證處公證，但是這件事卻一直沒(méi)有落實(shí),，薇婭急得一直打電話,，發(fā)信息,，甚至和同事交流時(shí),，連家鄉(xiāng)話都冒了出來(lái)，語(yǔ)調(diào)也比平時(shí)高了好幾度,。

除了抽獎(jiǎng),，給粉絲發(fā)獎(jiǎng)品外，薇婭還會(huì)在直播的時(shí)候,，做大量的促銷(xiāo)活動(dòng),。

在2017年，薇婭就開(kāi)始制造節(jié)日,，有美麗節(jié),、零食節(jié)、生活節(jié)等，每個(gè)節(jié)日都是一場(chǎng)大促銷(xiāo),。所以她的直播里永遠(yuǎn)有各種優(yōu)惠促銷(xiāo),，粉絲們永遠(yuǎn)也買(mǎi)不到頭。

另外,，薇婭在直播前,，都會(huì)通過(guò)隨機(jī)抽獎(jiǎng)的形式，給粉絲發(fā)放獎(jiǎng)品福利,。

讓海量粉絲福利日?；⒐?jié)點(diǎn)化,，不但能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，也能增加粉絲的粘性，提升自己IP影響力,。

在淘寶直播330盛典即將來(lái)臨之際，薇婭所在的淘寶直播機(jī)構(gòu),，花重金打造了全球首個(gè)淘寶直播主題的航班,。

薇婭的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)在機(jī)身上做了彩繪涂裝，艙內(nèi)座椅,、行李架,、餐桌板等，只要是醒目的地方,，統(tǒng)統(tǒng)印上了帶有薇婭的淘寶直播的廣告標(biāo)語(yǔ),，打造了一次以薇婭淘寶直播為主題的航班。通過(guò)這樣的方式,，為乘客們帶來(lái)了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊感,。薇婭的淘寶直播宣傳廣告首次出現(xiàn)在萬(wàn)米高空中，也將薇婭的名字深深印在人們的腦海中,。

除了在飛機(jī)上做文章,，謙尋機(jī)構(gòu)還在上海環(huán)球港的雙子塔上做了薇婭淘寶直播的巨型燈墻。

此外,，從2018年起,，薇婭就開(kāi)始頻繁參與淘寶直播組織的各種公益活動(dòng)，通過(guò)直播為貧困地區(qū)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品,。去年雙十一,，薇婭舉行的河北脫貧專(zhuān)場(chǎng)直播，幫助河北貧困縣雞蛋,、冬棗,、山藥,、香油等農(nóng)產(chǎn)品。而此次直播也由于馬云的突然造訪,，使這場(chǎng)直播變得更加熱鬧非凡,。薇婭直播時(shí)候打趣地說(shuō)：“馬老師，你是我的精神支柱”,，馬云豎起大拇指笑呵呵地回應(yīng)：“好好幫農(nóng)民賣(mài)貨”,。

她的團(tuán)隊(duì)通過(guò)這類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的人都知道了淘寶直播,，也讓更多的人認(rèn)識(shí)了薇婭,，提升了她的知名度，這給她的個(gè)人IP影響力也有很大的提升,。

這就是淘寶直播一姐提升個(gè)人IP的4招,，其實(shí)這些招數(shù)都有個(gè)共同核心，就是做好粉絲運(yùn)營(yíng),，然后在粉絲心中建立個(gè)人IP形象,，通過(guò)提升粉絲的信任度和口碑效應(yīng)，進(jìn)而來(lái)提升自己的IP影響力,，這也是薇婭帶貨能力強(qiáng)的重要原因,。