從1992年,，美國友邦保險(xiǎn)將個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度引進(jìn)中國，到17年12月臺灣友邦宣布取消代理人機(jī)制,，將業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹給定律保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人股份有限公司,。

21世紀(jì),，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以前以信息不對稱為賣點(diǎn)的保險(xiǎn)銷售正在向高性價(jià)比的保險(xiǎn)銷售過渡,。

買一份保險(xiǎn)之前,，你是否會(huì)拿幾份險(xiǎn)種，幾家公司的險(xiǎn)種作比較,，然后選擇適合自己的,？

而傳統(tǒng)的保險(xiǎn)代理人制度因?yàn)橹荒苜u一家公司的產(chǎn)品，只能在本公司內(nèi)部選,，所以有些時(shí)候是這家公司中最好的產(chǎn)品,，但是放在眾多保險(xiǎn)公司產(chǎn)品里面卻是被碾壓的存在。

先讓我們看一些數(shù)據(jù)：

美國:美國市場是獨(dú)立代理人制度的發(fā)源地,現(xiàn)階段美國壽險(xiǎn)行業(yè)的主要特點(diǎn)是專業(yè)代理人(壽險(xiǎn)營銷員)與獨(dú)立代理人(壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人)共存,以獨(dú)立代理人(經(jīng)紀(jì)人)為主的中介制度模式（占比57%）,。

英國:英國壽險(xiǎn)的主要銷售渠道可以分為直銷和通過中介進(jìn)行銷售,。英國壽險(xiǎn)市場的銷售十分依賴中介渠道,從2004年一直到2012年,英國壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)的銷售中,經(jīng)由中介渠道銷售獲得的保費(fèi)收入占所有新單保費(fèi)的比例均超過80%。

也就是說,，老牌保險(xiǎn)國家美國和英國的保險(xiǎn)產(chǎn)品正在走的路子就像現(xiàn)在的超市一樣-產(chǎn)銷分離，我們姑且稱之為保險(xiǎn)超市（保險(xiǎn)代理公司）,。

也就是說，保險(xiǎn)超市會(huì)集合多家公司的產(chǎn)品,，讓客戶擁有更多的選擇權(quán),，可以比質(zhì)量（保障責(zé)任），比價(jià)格（保費(fèi)）,，比重量（保額）,，從而讓客戶選到適合自己產(chǎn)品。

打個(gè)比方來說,，某客戶父親得過腦中風(fēng),，該客戶可以選擇市面上腦中風(fēng)理賠條款比較寬松的險(xiǎn)種，總之,，保險(xiǎn)代理公司給人們的選擇空間更大,，并且為了能更好的獲得保險(xiǎn)中介公司的銷售資源，就需要自己的產(chǎn)品更加具有競爭力,，更加具有性價(jià)比,。

從去年，平安的一款自家app上可以賣多家公司的產(chǎn)品來看,，平安也在做相關(guān)的嘗試,，也在嘗試轉(zhuǎn)型，奈何全國代理人太多,，被迫取消,。

所以，保險(xiǎn)中介雖然在中國現(xiàn)在占比只有20%左右（其中還包括主體公司的電銷,，網(wǎng)店等）,，未來市場比較廣闊，發(fā)展前景值得期待,。