自從1980年,，房子被賦予了商品的定義后。中介和買賣雙方的戰(zhàn)爭就從未停止過,。
如果一定要深究原因,，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
1,、中國樓市信息高度不透明,，買賣雙方很多時(shí)候需要通過中介?？v使一時(shí)的欺騙,，房子出現(xiàn)問題，購房者的情緒也依然會(huì)被房價(jià)的上漲所稀釋,。尤其是在上漲飛速上漲的時(shí)候,，賣家天然占據(jù)了交易優(yōu)勢，自然對(duì)規(guī)則熟視無睹。而買家只能默默承擔(dān),。
2,、很多素質(zhì)較差的中介，對(duì)買家虛報(bào)價(jià)格,、隱瞞房產(chǎn)信息,、找人冒充客戶，導(dǎo)致情緒緊張,，讓消費(fèi)者在不明就里的情況下就購買了房子或被吃差價(jià),。
對(duì)賣家，虛報(bào)客戶,，讓人冒充客戶去看房殺價(jià)或收集業(yè)主房產(chǎn)信息售賣,。
3,、合同不規(guī)范，設(shè)定一些霸王條款,，讓買家在不清不楚的情況下簽訂,。導(dǎo)致簽約雙方的權(quán)利義務(wù)不對(duì)等,，從而造成違約現(xiàn)象,，以騙取訂金,。如果舉報(bào)有些時(shí)候會(huì)遭受中介的惡意騷擾，威脅,。
這些都是比較經(jīng)典的案例,，大部分購房者和賣房者都遇見過，并且與之斗智斗勇,。
不過今天咔咔要講的重點(diǎn)是中介在賣房時(shí)背后隱藏的秘密，俗稱「中介想藏住的貓膩」,，這對(duì)你是否能買到一套稱心如意的二手房,，至關(guān)重要。
買房前的準(zhǔn)備
我經(jīng)常跟周邊首次置業(yè)的朋友說,，在去買房之前,，一定要對(duì)中介每句話都留心，并且進(jìn)行心理暗示,，默讀三遍：“它說的有可能都是假的,！”
要知道，當(dāng)你要買房的那一刻,，你就是刀板上的魚肉,，身邊的聲音都是各大中介的心理話術(shù)。
你要做的就是找出他們說的那些符合你之前的了解,，并評(píng)估它們是否在你的合理承受范圍之內(nèi),，是否對(duì)房子價(jià)值有重大影響。
購房者首次購買二手房，最先接觸的無非就是網(wǎng)絡(luò)或者身邊人一些建議,。如果你是在網(wǎng)上看的,，你會(huì)看到許多比較夸大的宣傳和虛標(biāo)的價(jià)格。例如全新裝修,、業(yè)主降價(jià)XX元急售,、全小區(qū)最筍的盤等等。
其實(shí),，二手房沒有最筍的盤,，都是行情家，除非拍賣房,。不然很少業(yè)主會(huì)低于市場價(jià)太多去賣的,。而中介喜歡用這些話術(shù)，都是為了潛移默化中給你洗腦,，利用了大眾喜歡占便宜的心理,。
說實(shí)在點(diǎn)，真的低于行情價(jià)太多的話,，也輪不到客戶的手中了,，很多時(shí)候就被中介自己先買起來了。特價(jià)房的消息能到客戶耳中的話,，基本是中介覺得沒有性價(jià)比的,。
選房的過程
或許很多人在你要買房的時(shí)候會(huì)告訴你，要看地段,、看配套,、看學(xué)校等這些指標(biāo)。但我告訴你,，作為首次置業(yè)的購房者來說,，綜合起來絕對(duì)一頭霧水，無法從中找到真正的價(jià)值盤,。這時(shí)候教給你一個(gè)最簡單有效的方法——看熱度,。
你點(diǎn)開各大中介網(wǎng)站，例如58,、安居客,、房天下、鏈家這些網(wǎng)站時(shí),，你只要去看這些網(wǎng)站上,，你周邊那些小區(qū)成交的比較熱門，掛牌量不會(huì)太多的,。這些小區(qū)基本可以作為你的參考之一,。
你要知道,，買房不比買一臺(tái)手機(jī)，動(dòng)不動(dòng)都是上百萬的支出,。每個(gè)購房者都會(huì)詳細(xì)對(duì)比,、參考。所以成交比較火的小區(qū),，說明一定是有過人住處,。而那些掛盤量多，掛個(gè)半年都賣不出的房子的小區(qū),，就算再便宜,，也別輕易入手。
其次,，千萬別因?yàn)橹薪楦嬖V你,，未來這里會(huì)怎么怎么樣，一定升值,。他又不是國家的政府人員,，哪里能清楚如何規(guī)劃。
尤其是比較冷門的小區(qū),，就算以后能漲價(jià),，無非就是你的房子數(shù)據(jù)好看罷了，沒人接手的房子,，一毛都不值,。
最后，別輕易下訂,，就算這套房子你在喜歡,，你也得表現(xiàn)出不是很喜歡該套房，否則就會(huì)被賣家和中介“吃死”,，難以將價(jià)格砍下,。
我見過太多被賣家和中介配合出來的緊張氛圍所感染，從而被「逼定」的購房者了,。只要你表現(xiàn)出對(duì)這套房子的喜愛，尤其是問一些細(xì)節(jié)非常清楚的情況下,，中介就可以通過你的言行舉動(dòng),，分析出問題所在，從而為你量身打造幾套「殺客技巧」,。
比如,，當(dāng)你猶豫不決的時(shí)候。中介為讓購房者覺得那套房很搶手,，有時(shí)故意當(dāng)場接其他客戶的電話,，聲稱別的客戶,，上次來看過，這次要再復(fù)看一次,，說不定就要簽了,。然后讓同事或者認(rèn)識(shí)的朋友過來，再讓賣家配合下,。造成該套房很搶手的假象,。給你一種你的房子要被其他顧客買走的感覺。一唱一和,，緊張兮兮,，出于人類的自我保護(hù)欲，你大概率會(huì)聽著中介的話給訂金簽下這套房子,。
又或者,，在進(jìn)入與賣方談判階段時(shí)，中介會(huì)說賣方先跟你談價(jià),，還有另外買家在等著跟賣方談價(jià),，故意讓你心急下訂金。
更有甚者,，在買方和賣方雙方在小房間談價(jià)階段時(shí),，談的火熱或價(jià)格談不攏的時(shí)候，故意讓賣家接電話說現(xiàn)在有人過來簽,，然后安排幾個(gè)演員過來找賣家,。這時(shí)候買家就會(huì)有強(qiáng)烈的危機(jī)感，畢竟喜歡的東西在面前被別人搶走這種感覺,，換誰都不好受,。此時(shí)的買家就只能孤立無援，任人擺布了,。
所以,，各位買房者永遠(yuǎn)都會(huì)聽到中介人員最常說的一句話：“如果你今天不買，馬上就會(huì)被別人買走,！”,，“你看這個(gè)房每天都這么多人看，再不買就沒機(jī)會(huì)了,！”殊不知,，看房的人更多的是演員。
千萬別相信,，中介告訴你“性價(jià)比最高”這個(gè)詞,，因?yàn)榇蟛糠侄际羌俚摹?/span>
簽訂合同
通過上面的講述，知道如何辨別后,，就來到簽合同環(huán)節(jié)了,。
在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們需要特別注意，尤其是看房產(chǎn)證和合同訂立這個(gè)問題,。
1,、確認(rèn)好確認(rèn)房主：核實(shí)真實(shí)身份
簽訂買賣合同的前提條件是買賣雙方檢查簽約主體的真實(shí)性，主要是購房者核實(shí)房主的身份,、業(yè)主證件的真實(shí)性和其與業(yè)主身份的一致性,。如果發(fā)現(xiàn)名字和房產(chǎn)證不對(duì)的情況下，千萬別相信中介告訴你,，這是委托人,，沒事的。如果真的是委托人,，那就要請(qǐng)它出示委托證明,。
2、房屋手續(xù)是否齊全
房產(chǎn)證是證明房主對(duì)房屋享有所有權(quán)的惟一憑證,，沒有房產(chǎn)證的房屋交易時(shí)對(duì)買受人來說有得不到房屋的極大風(fēng)險(xiǎn),。房主可能有房產(chǎn)證而將其抵押或轉(zhuǎn)賣，即使現(xiàn)在沒有將來辦理取得后,，房主還可以抵押和轉(zhuǎn)賣,。
3、房屋產(chǎn)權(quán)是否明晰
有些房屋有好多個(gè)共有人,，如有繼承人共有的,、有家庭共有的、還有夫妻共有的,，對(duì)此買受人應(yīng)當(dāng)和全部共有人簽訂房屋買賣合同,。別小看這點(diǎn)，如果他們夫妻之間,，如果財(cái)產(chǎn)分割不清楚的話,，其中一方答應(yīng)你，另一方不簽的話,，就會(huì)造成很多糾紛出來了,。
4、交易房屋是否在租
有些二手房在交易時(shí),，同時(shí)還被別人租賃,。如果買房只看房產(chǎn)證，只注重過戶手續(xù),，而不注意是否存在租賃時(shí),，買房極有可能得到一個(gè)不能及時(shí)入住的或使用的房產(chǎn),。
5,、房子的貸款問題,。
能貸多少？首付需要多少,，一定要讓中介給出具體的價(jià)格,，包括評(píng)估價(jià)和過戶價(jià)兩個(gè)價(jià)格都給你。由你自己選擇通過那種方式交易,。
6,、交易過程中的費(fèi)用。
贖樓費(fèi),、契稅,、個(gè)稅、中介費(fèi),、還有過戶后的水電,、交接水、電,、煤氣,、物業(yè)、供暖等各項(xiàng)費(fèi)用,，都要和中介,、賣方他們之間協(xié)商清楚。注意一定要與賣方面談,，把中介費(fèi)說清楚,，以防中介“雙方通吃”。
要知道,，合同不仔細(xì)看,，一些該爭取的利益沒爭取下來，未來吃虧的是你自己,。尤其是遇到?jīng)]有資質(zhì)的“黑中介”,，和賣方一起配合吃你的差價(jià)，或者搞一些小手段,，訂立霸王合同欺負(fù)你,，最后弄得自己錢財(cái)兩空的地步，而且投訴無門,。
總結(jié)
最后,，我想告訴每位購房者，買房是一件大事情,，一定要費(fèi)心去研究,，沒有看夠10套二手房以上的客戶就不是一個(gè)合格的購房者。
尤其要根據(jù)自己的情況,，想明白這幾個(gè)點(diǎn),，購房預(yù)算,、購房目的、地點(diǎn)選擇,、房子品質(zhì)選擇,、現(xiàn)房還是期房。
想透了,，了解透了,。要知道，每買一次房都是一大筆錢的支出,，這時(shí)候你不去仔細(xì)觀察,，了解貓膩的話，很容易會(huì)讓自己損失許多錢,。要知道,，現(xiàn)在的樓市做對(duì)比做多更重要。
當(dāng)你把這一切都了然于心的時(shí)候,，你會(huì)有意外的發(fā)現(xiàn),，省了一筆錢。雖然說把專業(yè)的事情留給專業(yè)的人做,，但是自己本身不了解的話,，就像牛一樣被牽著走，最后被賣了還給人家數(shù)錢呢,。
當(dāng)然這種情況只適用于樓市下行或者橫盤震蕩的行情中,，如果像2016年那樣，房子一天一個(gè)價(jià),，購房者拼命買房時(shí),，中介沒那么多時(shí)間搭理你的。
最后,，祝大家都能買到稱心如意的房子,。
我是探房杜咔咔，專注房產(chǎn)研究,，為讀者把握地產(chǎn)漲跌周期,，不唯多，不唯空,，只唯實(shí),。
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