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中國新零食大王誕生,,擁有員工近4000人,每年低調(diào)賺走70億

 圖志軒 2019-07-15
隨著國內(nèi)快速的發(fā)展,,以及居民消費水平的提高,,休閑食品已成為人們?nèi)粘J称废M中的重要組成部分。從品類結(jié)構(gòu)來看,,休閑零食包括糖果巧克力,、堅果炒貨、肉干肉脯等,,種類繁多,。目前,受消費習慣變化和消費升級的驅(qū)動,,健康且營養(yǎng)價值高的堅果炒貨增長迅速,,行業(yè)景氣度直線上升。
根據(jù)Chnbrand發(fā)布的2019年中國品牌力指數(shù)(C-BPI)堅果/干果品牌排行榜顯示,,三只松鼠連續(xù)兩年蟬聯(lián)榜首,,力壓洽洽、良品鋪子,、百草味等競爭對手,,成為新的休閑零食大王。另外,,根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,,2018年三只松鼠全年營業(yè)收入近70億元,同比增長27%,。相比于百草味去年38.48億元的銷售額,,要高出近兩倍。
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21歲以前,,章燎原就像陌陌的創(chuàng)始人唐巖一樣,一只木棒縱橫于街巷,,想象著像唐人那樣過著 “十步殺一人,,千里不留行”的生活。一次偶然的機會,他目睹了有錢表哥的行事派頭,,決心洗心革面,,開創(chuàng)一番事業(yè)。此后,,他賣過光碟,,開過摩的、當過油漆工,、做過泥水匠,。27歲時,章燎原成為一家食品廠的銷售員,,因為業(yè)績突出,,2年后他成為公司的營銷副總。存夠了一筆錢后,,他開始嘗試著做互聯(lián)網(wǎng)零食,。
2011年,章燎原的淘寶店 “殼殼網(wǎng)”上線,,通過萬人免費試吃活動,,一天的銷售額達到5萬,8個月后日銷售突破10萬,,章燎原的營銷天分得到充分展現(xiàn),。2012年,章燎原在蕪湖成立三只松鼠,,一家專注于堅果類產(chǎn)品的垂直電商,,通過天貓等平臺銷售。
在2012年6月,,三只松鼠正式上線,,去推廣,那么在當年的雙十一就賣出了3500萬,,一炮打響,,三松鼠在淘寶天貓堅果行業(yè),一下子成為這個行業(yè)的第一名,,以前這個行業(yè)有在賣,,但都不是很突出,都沒想到這個品牌可以做到這么大,,那時候三只松鼠一天的銷售額就做到了800萬,,800萬在中國電商史上是一個很大的奇跡。
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到了2013年5月份也就是成立第二年,,三只松鼠年銷售額就突破了3.26億,,到了2014年,,銷售額就達到了25億,開始這兩年的發(fā)展,,一年的增長都是十倍八九倍的增長,,到了2016年三只松鼠全年的營業(yè)額就突破了50億,這家公司從2012年到2016年,,四年時間從0做到了50個億,,當然它融風險投資也融了很多人,,為什么風險投資人愿意投三只松鼠,,因為看到這個商業(yè)模式這個產(chǎn)品,,公司的潛力,最后得到了很多的資金,。
在2017年3月的時候就提交了上市的申請,,當然后來上是遇到了一定的阻力,急于上市啊,,今天的我們不談它上市的問題,。但今天我們就談一下三只松鼠為什么會成功,在今年的天貓年貨節(jié)銷售額突破了4.51億,,那首日售數(shù)達到兩個億,,禮包中國年這個禮包累計銷售3200萬份,單品牌累計銷售全天貓第一名,,三只松鼠是年貨節(jié)銷量的新紀錄一個小小的零食休閑食品,,既然一年能做到幾十個億這是很不可思議的一件事情,這也是源于我們最近10年,,消費升級帶來的市場紅利,。
與此同時,憑借著互聯(lián)網(wǎng)強大的信息技術(shù),,三只松鼠打造互聯(lián)網(wǎng)新農(nóng)業(yè)生態(tài)圈,。并成立云中央品控平臺和中創(chuàng)食品檢測,把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費者連接起來,,通過用戶評價及檢測數(shù)據(jù),,對上游生產(chǎn)者進行實時品質(zhì)倒逼改善。有業(yè)內(nèi)人士分析:三只松鼠的根本性顛覆在于,,通過“互聯(lián)網(wǎng)+”與大數(shù)據(jù)結(jié)合,,在提高行業(yè)效率以及降低成本的同時,提升了用戶體驗,,更好地滿足消費者個性化需求,。
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如今,已成立七年的三只松鼠,,其產(chǎn)品已涵蓋堅果,、花茶,、果干、面包等各品類零食,。并且向供應(yīng)鏈平臺轉(zhuǎn)型,以更高的效率,、個性化的產(chǎn)品和更優(yōu)的品質(zhì),,重新定義新零食,實現(xiàn)從多到強,。截至目前,,三只松鼠擁有員工近4000人,累計銷售200多億元,,帶動合作伙伴已達到五百多家,。

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