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文/李光斗 2019年或許成為中國本土品牌的轉(zhuǎn)折點，華為事件,，國貨始自強,，中國消費者的心態(tài)也發(fā)生了微妙的變化，開始找回國貨品牌的自信,。 國貨品牌不斷崛起,，從電器、服飾,、美妝到零食領(lǐng)域,，國貨品牌發(fā)展呈現(xiàn)出“百花齊放”的現(xiàn)象。 為何國貨品牌在今年暴風(fēng)成長,？ 品牌創(chuàng)新 一個品牌要想從0做到1,，最重要的就是營銷模式；品牌猶如深閨中少女,，好的營銷就如同啟蒙老師,，好的營銷戰(zhàn)略能帶著她去看更廣闊的天地。而營銷模式就決定了這位少女能夠走多遠(yuǎn)的距離,，看到什么樣的風(fēng)景,。 通過跨界營銷，詮釋反差萌,。隨著國人消費升級,，消費能力增強，國外大牌涌入中國市場,，給中國老品牌帶來了很大的沖擊,。而許多國貨老品牌已進(jìn)入老朽之年，它的魅力值在下降,，出于品牌的焦慮,，他們開始另辟蹊徑不斷刷存在感?？缃鐮I銷給他們帶來新的機遇,。 大白兔奶糖進(jìn)軍奶茶行業(yè)，60歲高齡的大白兔奶奶來了,，那些一點點,、喜茶都得給奶奶讓路；在上海開張首日就賣出1000多杯,，排隊從早上到晚上,，這強大的流量實力詮釋“寶刀未老”,。 
品牌跨界,，通過反差感，吸引消費者目光,，讓這些中國品牌每推出一款產(chǎn)品,，幾乎都能引發(fā)一波話題熱議。 當(dāng)然,，大部分品牌跨界都會帶來很大成功,，既能收割流量，又能使推出的產(chǎn)品成為爆款,，打破固有的企業(yè)品牌形象,；但也有一部分品牌，與它跨界產(chǎn)品的關(guān)注度相比,，銷量并不如意,。 但也許，對于這些中國老品牌來講,，跨界營銷更重要的任務(wù)是刷存在感,，需要讓消費者有持續(xù)的關(guān)注度，就算銷量不理想,，能抓住大家眼球,，吸引過來消費流量，引起大家對品牌的關(guān)注,，這些都在無形中為自己帶來了潛在的消費者,。 聯(lián)名合作營銷，強強聯(lián)手,，才會天下無敵,。實際上，聯(lián)名營銷也是跨界營銷的一種方式,，很多品牌擔(dān)心自己的品牌知名度不足以引起消費者關(guān)注,，就會選擇合作伙伴，聯(lián)合+跨界,，效果翻倍,。 六神花露水X RIO雞尾酒推出“六神口味”的雞尾酒，在酒水行業(yè)瞬間火了,，17000瓶短短17秒就售罄,，即引來4萬+圍觀，新客占比高達(dá)85%,，上線當(dāng)日銷售同比增長500%,。 
聯(lián)名合作營銷,，巧妙地抓住契合點，資源整合后進(jìn)行產(chǎn)品營銷,，在快消時代下,，合作聯(lián)手，品牌不斷創(chuàng)新,，不斷制造話題,，使消費者保持新鮮感和影響力，提高品牌曝光度和關(guān)注度,，增加消費購買能力,，最終實現(xiàn)雙贏。 抓住機遇,，利用全新營銷模式：社交+電商,。中國美妝品牌一直很“低調(diào)”，不僅知道的人少,，也不太信任國產(chǎn)化妝品,。但在互聯(lián)網(wǎng)時代下，網(wǎng)紅行業(yè)火爆,，國貨美妝行業(yè)遇發(fā)展新機遇,，于是利用網(wǎng)紅平臺對美妝產(chǎn)品進(jìn)行“種草”；再利用電商平臺“拔草”,，讓消費者從認(rèn)識一款美妝產(chǎn)品到購買這款產(chǎn)品只需幾分鐘,。 如“口紅一哥”李佳琦，他所推薦的每一款口紅,，基本都能夠賣到火爆甚至斷貨,。 
馬云說：誰也阻止不了數(shù)字經(jīng)濟時代的到來,。以后像這種社交+電商、短視頻+電商,、直播+電商都將成為發(fā)展趨勢,，借此中國品牌擁有更多機會，走向更高舞臺,。 精準(zhǔn)定位 營銷成功的背后是品牌精準(zhǔn)的定位,。 “國潮風(fēng)”正熱，國內(nèi)各大品牌十分重視，如何將“國潮”做的又復(fù)古又時尚,？李寧運動率先做出榜樣,。 李寧運動曾因為品牌定位模糊，戰(zhàn)略不定,，丟掉了很多消費者,，導(dǎo)致連續(xù)幾年經(jīng)營虧損；后來,，創(chuàng)始人李寧先生將公司定位由體育裝備提供商改為“互聯(lián)網(wǎng)+運動生活體驗商”,，開始注重公司發(fā)展的本質(zhì)，注重產(chǎn)品營銷,，提出了產(chǎn)品要結(jié)合功能科技與創(chuàng)意文化,，設(shè)計更加時尚，潮流感十足,。 
精準(zhǔn)的定位,，讓李寧品牌很快在中國市場中找到自己的位置,，以中國文化為主元素，與時尚潮流相結(jié)合,，不斷創(chuàng)新設(shè)計新樣式,，深深抓住了消費者的目光；同時,，中國李寧走上紐約,、巴黎時裝周，讓中國品牌更有國際范,，也向世界展示當(dāng)代中國潮流文化,。 中國制造，質(zhì)量是硬道理 董明珠女士說過：注重質(zhì)量是一個企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任,。 一個品牌能否長久發(fā)展,，最重要的就是質(zhì)量。無論產(chǎn)品的包裝多么華麗,，美觀,；其里面的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，終會退出社會舞臺,。 這一點在家用電器,、人工智能上的表現(xiàn)尤為明顯。家用電器不像服裝一樣更新頻率快,，平常人們買一件家電就會用很多年,，質(zhì)量好才會深得人心,，人們用著也放心。 創(chuàng)新為魂,，質(zhì)量為本,，誠信為根，這是任何品牌都繞不過的市場法則,。中國品牌要獲得消費者的認(rèn)同,，質(zhì)量是關(guān)鍵,。 國際品牌是如何失掉中國市場的 一方面是中國品牌的崛起,，另一方面是許多國際品牌開始失掉中國市場。在家電領(lǐng)域,，無論是空調(diào),、電冰箱還是洗衣機等許多國際品牌都在和中國本土品牌的競爭中失利。 國際大牌的傲慢與偏見,，很容易讓中國消費者受傷,。當(dāng)年西門子冰箱在處理投訴問題上的顢頇，讓老羅一戰(zhàn)成名,，老羅不僅砸出了自己的名氣,，也砸掉了西門子冰箱在中國的金字招牌。 （部分圖片來自網(wǎng)絡(luò),，版權(quán)歸原作者所有） 本文作者李光斗：中國品牌第一人,、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家,、品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人,、華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人。 |
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