經(jīng)常有人會問到：銷售信到底多長合適,？多長的銷售信最能賺錢,？

另外，還有很多新學(xué)習(xí)銷售信不久的伙伴,，或者經(jīng)驗(yàn)欠缺的寫手,，總是顧慮：如果我的營銷文案或者銷售信內(nèi)容太長，現(xiàn)在的人極其缺乏耐心,，會不會流失客戶,？

好吧，今天的內(nèi)容就來回答大家關(guān)心的這個兩個話題,。

首先，長文案,，短文案,，長銷售信，短銷售信,，都是可以用的,，都有一定的效果。不同的文案用在不同的地方,，有不同的效果,，所起的作用也不一樣。

其次,，什么時(shí)候該使用長文案,，什么時(shí)候該使用短文案，則需要根據(jù)你銷售產(chǎn)品的情況與具體的使用場景來定,。

例如：如果你銷售的是貴重的產(chǎn)品,，或者新品,，而且還是新品牌的話，那么顧客就需要了解更多信息,。這時(shí),，你就需要使用長文案。

反之,，如果你銷售的是價(jià)格低的日常用品,，再或者你是大眾熟知的品牌，有公信力,，那么這時(shí),，你就可以不需要使用長文案，要盡量的短,，在能讓大家看明白價(jià)值與主張的情況下,，越短越好（這樣既可以節(jié)約你的時(shí)間又可以節(jié)約讀者潛在客戶的時(shí)間）。

另外,，如果是針對老客戶進(jìn)行追銷或者促銷,，文案就要越短越好。

即使這樣說,，在營銷的過程中,，你還是會有疑問：到底是長文案效果好呢？還是短文案效果好,？

好吧,，下面我們從兩方面來回答你的問題.....

首先，話不應(yīng)該這么問,。就像你上陣殺敵一樣,，是長槍比較好，還是短槍比較好,？是大刀好還是匕首好,？

銷售信與營銷文案的長短，就像打獵時(shí)用的長槍短槍一樣,。打獵,？近，短槍即可,。遠(yuǎn),？長槍的命中率一定比短槍好！要是一槍沒搞定,？可以再給幾槍,，或者沒子彈了？匕首和刀照樣可以用....

所以,，要問那個效果好,，關(guān)鍵是看你在什么地方用,，看誰來用，還有落實(shí)到具體自身情況,，你究竟擅長哪個,？因?yàn)闋I銷本身就是一個過程，就像打仗一樣,，高手是,，草木皆兵，排兵布陣,，步步為營,。

與你近的人？短文案即可,。與你遠(yuǎn),，沒有任何認(rèn)知和信任的人？那么首先就需要通過長文案讓對方對你有足夠的了解,，或者說通過長文案在對方的大腦中對你建立起足夠的認(rèn)知,。

再比如：在公眾號或者朋友圈成交客戶你要用長文案還是短文案？

答案就是,，你需要長短結(jié)合才行,。

長文案：就是好比你做銷售一對一的與潛在客戶進(jìn)行一次深入的，徹底的溝通,。

短文案,？就是你隔三差五的對潛在客戶進(jìn)行不斷的溝通跟進(jìn)……

如果你從事過銷售工作，那你就會知道,，在線下,，一對一的溝通過程中，第一次成交的畢竟是少數(shù),，大部分客戶都需要跟進(jìn)溝通3-5次才會成交....

同理,，在線上也一樣，你需要先用長文案,，與你的潛在客戶進(jìn)行一次深入的溝通，然后再通過短文案（朋友圈內(nèi)容）不斷進(jìn)行跟進(jìn)溝通,，甚至當(dāng)溝通的力度不夠時(shí),，你還可以再重新寫一篇長文案，再次的與你的潛在客戶進(jìn)行一次深入的溝通……是不是很有意思,？

是的,，其實(shí)線上銷售和線下銷售本質(zhì)是一樣的，唯一的區(qū)別就是線上用文案,，可以實(shí)現(xiàn)批量,、高效的快速溝通,。

不僅如此，好的文案/銷售信,，還可以解決線下銷售人員因?yàn)殇N售技巧差異溝通不到位的問題,。

行業(yè)高手公認(rèn)真理：要想轉(zhuǎn)化效果好，就離不開長文案,。你就務(wù)必要使用長文案,。

打個比方你就明白了……

如果你正在找結(jié)婚的對象，你會對你的潛在結(jié)婚對象進(jìn)行詳細(xì)了解還是了解三分鐘就決定結(jié)婚,？絕大多數(shù)人是不是要詳細(xì)的了解,？這就對了！只有極其奇葩的人才一見面沒多久就閃婚了,，正常的人結(jié)婚都是會詳細(xì)了解對方的,，這就是你成交需要長文案的原因！

在以往,，魏江撰寫的產(chǎn)生百萬以上業(yè)績的銷售信,，無一例外，全部都是長文案,，所以,，想要通過文案賺大錢，就必須要學(xué)會寫長文案,，就必須要寫好長文案,。

關(guān)于寫作：寫短文案要水平，寫長文案要技術(shù),。

長文案是短文案的組合,，沒有水平寫不好短文案，沒有技術(shù),，長文案組合不好,。

長文案的細(xì)節(jié)非常多，標(biāo)題,，副標(biāo)題,、小標(biāo)題，開頭,，過渡,，結(jié)尾，各種故事,，場景,，客戶痛點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)流程，子彈頭...等等,，而且寫好后還要來回多次的修改,，細(xì)節(jié)稍有處理不當(dāng)，文案就隨時(shí)都有可能會流失客戶的,，但是要是處理好了,，細(xì)節(jié)做到極致的話，那么整體呈現(xiàn)的結(jié)果就不是加法了,，而是乘法,！

你有沒有遇到這種情況？有人的長文案,，你看到一半就不想看了,，而有人的銷售信很長，可是你不知不覺就全部看完了..而且還買單了,？...這就是高手內(nèi)容邏輯銜接組織,、寫作功力的體現(xiàn)。

長文案需要不斷的練習(xí),，魏江記得剛開始跟克亞老師學(xué)習(xí)銷售信寫作的時(shí)候,，我們抄寫的克亞老師20000多字的銷售信，后續(xù)我不斷的寫日志,，寫銷售信,，在寫了100萬字原創(chuàng)內(nèi)容之后，我們才可以真正的去談駕馭長文案的寫作,。

寫短文案,，稍微有點(diǎn)水平的人都可以寫好，但是長銷售信,，沒有過硬的技術(shù)與寫作功底,，真的就是休想寫好。

而在客戶轉(zhuǎn)化方面,，長文案的轉(zhuǎn)化威力最少都是短文案的5-10倍,，而且有的行業(yè)和產(chǎn)品，必須要長文案才能完成轉(zhuǎn)化的,，短文案根本就起不了多大的作用,。

另外，單篇文案的轉(zhuǎn)化率效果是極其有限的,，真正的高手都是組合拳,，一系列的文案，也就是序列信,，試想一下，你給你心儀的男神或者女神寫了一封情書給他，可能他（或者她）無動于衷,，要是你每個禮拜都寫一封給他（或者她）呢,？結(jié)果會怎樣？,？估計(jì)不用我說,，你就都明白了.....

在過去幾年的時(shí)間里，不管是魏江自己做項(xiàng)目,，還是幫人的項(xiàng)目寫文案,，從來都不是單篇文案就實(shí)現(xiàn)百萬千萬的。銷售需要流程,，營銷是系統(tǒng),，每個流程都需要有相對應(yīng)的文案才可以。

所以,，關(guān)注我,，下周給您分享移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個企業(yè)和營銷人,，都需要掌握的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科學(xué)營銷流程,，以及相對應(yīng)的營銷文案支持系統(tǒng)，并且告訴您使用的細(xì)節(jié)問題,。（有人已經(jīng)用這套流程和系統(tǒng)創(chuàng)造了數(shù)億的年?duì)I業(yè)額,，你怎能不了解和掌握？）

下面,，在今天內(nèi)容的結(jié)尾,，魏江要補(bǔ)充一點(diǎn)，那就是要提醒你,，當(dāng)你寫好一篇文案之后,，進(jìn)行優(yōu)化的第一件事，就是先把廢話,，對客戶來說,，可有可無的文字，全部刪掉,。

其次,，就是要對你的內(nèi)容進(jìn)行不斷的提煉或者精煉概念，最終實(shí)現(xiàn),，讓讀者能一目了然的理解你的內(nèi)容,，并知道自己看完你的內(nèi)容后，該做些什么....無論如何你都要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),。就像你看完我魏江寫的內(nèi)容后,，關(guān)注我，或者是點(diǎn)個贊。

我們下周見,！