感謝彭壯老師,，在我搞餐飲實體店的時候，遇到了他,，沒想到可以幫我扭轉(zhuǎn)乾坤,。

我叫丁丁，我曾經(jīng)靠從安徽蚌埠運送游戲機批量賣給小老板賺過幾百萬,，也曾經(jīng)開過桌球室,、參股朋友的KTV，也曾經(jīng)被朋友騙得妻離子散,，我在最落魄的時候,，最喜歡去的地方就是網(wǎng)吧。

我在網(wǎng)吧里無意間看到了彭壯老師的博客,，知道了社群,，他用最簡單不裝逼的文字讓我知道社群這玩意。

我別的沒有什么,，就是執(zhí)行能力超級強,，上次的社群籌碼的方法成功后，我又運用了一套他的秒殺魚餌的方法,，就把這個方法運用到了我開業(yè)的餐廳,，2個月時間，回本了75萬,。

彭壯老師怎么用社群商業(yè)架構(gòu)學來給我落地的呢,？

這一套框架不是沒有來源的，而是源于彭壯老師在課上分享的那一個秒殺魚餌四部曲過來的,。

連我這樣的沒讀過什么書的,，都可以通過社群營銷讓店里的生意翻好幾倍！

餐廳剛剛裝修好,，我就發(fā)愁,，怎么做？

彭壯老師經(jīng)常說：不同的類型的實體店,，適合不同的位置,。

這家餐廳的位置是在一個園區(qū)附近,。園區(qū)大概有2萬位白領(lǐng)，工薪族和創(chuàng)業(yè)者,。

目前有近20多家餐廳,，生意有好有壞，基本都是靠自然流量,、靠菜品來吸引人流的,。

一、魚餌引流：印制9.9元現(xiàn)金券

彭壯老師在大學的時候靠賣書,、考驗資料,、四六級資料、還有各種網(wǎng)卡票,、旅游景點的優(yōu)惠票起家的,，在大學期間就賺到了50萬,。他總說：我是靠賣紙起家的,。

好，我們開始賣紙：印制8元現(xiàn)金券,，派人穿上熊本熊的衣服,，到各個樓門口去發(fā)，正面是9.9元現(xiàn)金券,，為什么是叫現(xiàn)金券而不是優(yōu)惠券和抵用券呢,？你自己想想哪個有誘惑力！

背面,，寫了菜品的價格和餐廳地址,，我們的客單價不高，從15元起步,。

并且,，我們在這張紙上注明：來消費還送售價19元的餐具兩件套禮品

如果是你，你收到這樣的現(xiàn)金券,，會不會來消費,？來消費還送售價19元的餐具兩件套禮品哦！

當然,，大家都知道,，減去8元我們是不虧的，至少我們也不會虧太多,。

最重要的：我會在這張現(xiàn)金券上放上我的個人二維碼,，他加了我之后，我告訴他想得到餐具,，就得掃碼進群,。

（2）信任培育：掃碼進群每天抽大獎

想得到餐具,，就得掃碼進群，群里有什么好處,？

群里每天抽大獎,。這些只是其中一部分，每天每個群里都抽獎,。

紅包是線上最能引起共鳴的東西,。

我會在群里走心分享，為自己這個老板打造一個感人的個人故事,，沒辦法,，我那點事不得不說出來了，說出來之后發(fā)現(xiàn)原來分享也挺簡單的,。

讓他們認識到一個不一樣的老板,，以前我還是很神秘的，哈哈

同時,，我告訴大家為什么建這個群,，引起大家的共鳴。

我按照彭壯老師的方法,，和群員進行互動娛樂,，比如看圖猜物，成語古詩接龍,，曬素顏照等等,，讓群員深度觸網(wǎng)群里的互動。

（3）低價成交：開啟低價水果團購活動

大家一般只適應(yīng)在群里玩耍,，還不適應(yīng)在群里消費,，

所以我想起彭壯老師一直說過的那句話：互動=拋媚眼、魚餌成交=牽手,、利潤產(chǎn)品=親吻

我找了一家附近的水果店合作,，開啟低價水果團購活動，按照進貨價格銷售出去,，讓群員覺得非常超值,。

（4）高價成交：然后推出飯卡儲值活動

通過低價成交，已經(jīng)培養(yǎng)了顧客在群內(nèi)團購的習慣,，

然后在一定的時候,，就推出飯卡儲值活動了，

比如充值298元,，送零售價為298元的保溫壺,。

充值698元，送零售價為499元的拉桿箱,。

充值的會員,，可以參與抽獎互動,，一等獎為蘋果手機。

在從開業(yè)后的2個月內(nèi),，我們還在每天不斷的發(fā)現(xiàn)金圈,、加微信

也就是說每天都有超過100個以上新的本地流量進來，就這樣輕松儲值了2000人,。

有的充298,，有的充698元，總金額肯定超過70萬,，這還不算平時零散的顧客,。

（5）創(chuàng)客裂變：招募創(chuàng)客

這幾千位餐廳會員，難道僅僅只是儲值,，那么太浪費了,！

我代理了一個健康產(chǎn)品——品牌凈水機。

我們會在會員里面招募想創(chuàng)業(yè)的人,，教他們社群營銷,，

讓他們來建群，彭壯老師的本地流量社群的楚創(chuàng)匯講師們幫他輸出知識和內(nèi)容,，然后通過他的群,，同樣的一套系統(tǒng)化運作，開始賣凈水機,，讓他賺50%毛利。

會員看到我們的餐廳火爆,，我們再發(fā)起眾籌,，會員出資，用他們的錢,，再一起開服裝店,，或者再開新的餐廳。

圍繞這2000人,，不斷發(fā)酵醞釀,，形成一個有忠誠度的消費群體，這就和彭壯老師的社群空間站本地流量的布局結(jié)合了,。

這些,，都是我們幫助很多實體店實現(xiàn)的案例。

我有一個哥們,，有一個生鮮店,，就是從原來的水果店顧客社群里眾籌了80萬，和鐵桿顧客一起開的,，這幾十萬入股的顧客,，一天到晚發(fā)朋友圈,，用三三機制，幫這個店引流,。

試營業(yè)的營業(yè)額,，就做到3萬這個項目也是我們孵化打造的，我們?nèi)牍?0%,。

我是社群空間站聯(lián)合創(chuàng)始人,，彭壯！