 現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)們真的是越來越來越會玩了,。以前競聘提崗,，僅僅需要提交一個文檔、接受領(lǐng)導(dǎo)的考察就可以了,，后來慢慢發(fā)展到要做PPT,、必須將自己的施政綱領(lǐng)一條條地寫出來，現(xiàn)在呢,，已經(jīng)到了登臺演講的地步,，甚至還要迎接現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)的各種“拷問”。 不可否認(rèn),，當(dāng)今社會,，競聘上崗、擇優(yōu)錄用這種模式已經(jīng)成為人才選拔的一種新趨勢,。想要獲得領(lǐng)導(dǎo)和聽眾的認(rèn)可并能晉升,、提崗等，除了本人應(yīng)該具備相關(guān)的學(xué)歷水平,、知識素養(yǎng),、能力要求之外，是否掌握當(dāng)眾演講技巧也成為他們能否競聘成功的一個重要因素,。 但是,，提到競聘演講，很多職場人士就頭疼不止,。他們根本不知道從何講起,，應(yīng)該講些什么、展現(xiàn)些什么,。特別是在撰寫演講稿這個環(huán)節(jié),，很多人更是如臨大敵、惶恐不安,。 筆者從中學(xué)開始就參加過無數(shù)次演講比賽,，進(jìn)入職場之后也經(jīng)歷過很多場競聘演講，而且每次演講都能獲得很好的名次,。另外,，筆者曾經(jīng)舉辦過幾十期演講培訓(xùn)班,，也輔導(dǎo)了不少職場人士通過競聘演講獲得了晉升的機(jī)會。現(xiàn)在,，筆者決定將競聘演講的相關(guān)要求,、寫作思路、通用模板分享如下,，希望能幫到大家,。  一,、什么是競聘演講競聘演講，是指競聘者為贏得某一職務(wù)而在特定的時間和場合,，面對相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)和聽眾,，就本人所具備的競聘條件、競爭優(yōu)勢,，對競聘職務(wù)的認(rèn)識以及應(yīng)聘成功之后的工作計劃和實施方案等內(nèi)容所發(fā)表的演說,。 二、競聘演講有何不同從上面競聘演講的概念可以看出,，相比起其他類型演講,，競聘演講的特點(diǎn)非常明顯，歸納起來一共有如下四點(diǎn)： 1,、目標(biāo)的明確性 這是競聘演講區(qū)別于其他演講的主要不同之處,。一方面，演講者一登臺就要明確地說出自己所要競聘的職務(wù),，比如，廠長,、經(jīng)理,、校長等。另一方面,，演講者所選用的一切材料和使用的一切方法都是為了一個目標(biāo)——讓聽眾投上一票,、使自己競聘成功。而其它類型的演講則不同,，命題演講也可,，即興演講也罷，雖然它們也都有一定的目的性,，但其目標(biāo)卻比較模糊,、比較籠統(tǒng)。 2,、內(nèi)容的競爭性 一般情況下,，在進(jìn)行競聘演講時,，演講者要向評委和聽眾說明三件事情：一是敘述個人對所要競聘職務(wù)的認(rèn)識；二是講清楚自己的競聘優(yōu)勢以及這種優(yōu)勢足以完成相應(yīng)職務(wù)的工作,；三是回答倘若應(yīng)聘成功,、自己該如何做這個問題。在此過程中,，如果競聘者比較謙虛,、不好意思講出自己的長處，僅表示自己也是一般般,，那就不能戰(zhàn)勝對手了,。因此，演講者必須“八仙過海,，各顯其能”,，不但強(qiáng)調(diào)自身所具備的條件、宣講自己的施政構(gòu)想,，還要盡最大可能彰顯出“人無我有”,、“人有我強(qiáng)”、“人強(qiáng)我新”的勝他人一籌的“優(yōu)勢”來,，甚至有時,，還要把本來是“劣勢”的東西換一個角度講成“優(yōu)勢”。所以,，競聘演講的競爭性非常強(qiáng),。 3、思路的程序性 思路,，指的是是演講者的思維軌跡：程序,，指的是演講中先講什么后講什么的順序。請注意,，競聘演講不像一般演講那么自由,，它除了題目和稱呼之外，其他內(nèi)容必須遵循一定的程式,。其中,，競聘條件和未來工作構(gòu)想等幾個步驟是必不可少的。同時,，也不能因為自己的主觀愛好而任意打亂其次序,。 注：演講稿的主要步驟詳見“競聘演講稿的寫作模板”部分。 4,、措施的條理性 一般來講,，未來工作構(gòu)想及相應(yīng)措施是競聘演講的主要內(nèi)容。所以,，演講者在講具體措施時,，一定要做到條理清晰,、主次分明，不能像豬八戒踩西瓜皮——滑到哪里是哪里,，讓人一頭霧水,。那如何做才能把措施講得頭頭是道呢？筆者認(rèn)為,，可以采用時序法,。比如，“首先,、其次,、再次、然后,、最后”,、“第一點(diǎn)、第二點(diǎn),、第三點(diǎn)”等,。另外，在段落之間,，還要用“過渡語”來承上啟下,。比如，自我介紹完畢,，可以這么說：“我之所以敢來競聘,，是因為我具備以下條件……”講完條件之后，可以再來一句過渡語：“以上所講的是我的應(yīng)聘條件,，那么,，假如我真的當(dāng)了部門經(jīng)理，會采取什么措施呢,？下面接著談?wù)勎业某醪皆O(shè)想……”大家看到了沒,，這樣不僅條理清晰、邏輯清楚,，而且還使演講前后呼應(yīng)、上下貫通,。  三,、競聘演講稿的寫作結(jié)構(gòu)了解到了競聘演講的不同之處之后,，接下來，我們繼續(xù)探討關(guān)于競聘演講稿的結(jié)構(gòu),。 一般來講,，一篇競聘演講稿的字?jǐn)?shù)大約在2000-5000字左右,，時長在7-20分鐘之間。而整篇競聘演講稿通常由標(biāo)題,、稱呼,、和正文等三個部分組成。下面,，筆者對其進(jìn)行詳細(xì)的介紹,。 1、標(biāo)題 標(biāo)題就是演講稿的題目,，它主要有兩種方式,。 第一種是單標(biāo)題，即事由+文種,。它直接注明競聘的職務(wù)并標(biāo)明文種,。例如，“人事經(jīng)理競聘演講稿”“競聘財務(wù)經(jīng)理的演講詞”,。 第二種是雙標(biāo)題,，即由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成。正標(biāo)題概括演講的主要內(nèi)容,；副標(biāo)題標(biāo)明事由和文種,。例如，“潔白的荷花,、天使的心----競聘護(hù)士長的演講稿”“積極參與,、做好表率----競聘綜合處處長的演講詞”。 2,、稱呼 所謂的稱呼,，是指稱呼語和問候語的總稱，也就是演講者對主辦競聘活動單位領(lǐng)導(dǎo)的稱呼和問候,。 通常情況下,，我們采用的稱呼格式為：“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,、各位同事,，大家好！”相比起其他類型演講,，由于競聘演講比較嚴(yán)肅,，所以，演講者最好不要采用“女士們,、先生們,，大家下午好！”等這種方式來開場。 3,、正文 正文是競聘演講稿的主干部分,，它主要包括開頭、主體和結(jié)尾等三塊內(nèi)容,。 1）開頭 雖然說,，競聘演講的重點(diǎn)在主體部分，但演講稿的開頭也不容忽視,，因為只有精彩的開頭才能喚起聽眾的興趣,、吸引到他們的注意力并促使他們繼續(xù)聽下去。所以,，我們在演講的開頭部分也必須做足功課,。 筆者認(rèn)為，競聘演講稿的開頭方式主要有如下四種方式： （1）表達(dá)感謝,。即用真誠的語音來表達(dá)自己對主辦方或者有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的感謝,。這是一種很有禮貌性的開場白，也是一種比較穩(wěn)妥的開場方式,，它通過演講者真誠的感謝,，能夠給評委和聽眾留下良好的印象，從而增加大家對演講者的好感,。比如,，“首先應(yīng)感謝處領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一個參與公平競爭、充分展現(xiàn)自己的舞臺,。同時,，也借此機(jī)會對各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對我一貫的關(guān)心、支持和幫助,，表示最誠摯的謝意,！” （2）表達(dá)心情。即演講者把參加競聘時的心理感受表達(dá)出來,。這也是一種比較常見的開場方式,，它能夠增加演講者和聽眾之間的親和力。不過,，這種方法很忌諱千篇一律,。如果大家都這么說“很高興今天能來參加這次演講”，那就變成死板的客套話了,。當(dāng)然,，如果采用有創(chuàng)意的方式，聽眾還是很歡迎的,。比如，“此時此刻，我能以一個競爭者的身份走上演講臺,，向各位展示自己,，心里既激動又緊張。激動,，是因為我幸運(yùn)地趕上了公平競爭的大好時機(jī),。緊張，是因為我害怕有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的厚望,。但無論如何,，我要對局黨委這一英明而富有魄力的決策表示衷心的感謝！并借此機(jī)會向所有關(guān)心并支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示深深的謝意,！” （3）表達(dá)希望,。在這里，所謂的希望指的是演講者希望能獲得聽眾的支持的意思,。比如,，“希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委對我今天的演講能夠給予指導(dǎo),，更希望我今天的表現(xiàn)能夠令在場的各位滿意,！”等。 （4）說明競聘原因,。在演講稿的開頭部分,，演講者可以用簡練的幾句話來闡述自己為什么要參加這次競聘的理由。比如,，“此次競聘,，本人并非只是為了當(dāng)官，更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值,。” （5）簡單自我介紹,?？梢赃@么說，這部分內(nèi)容是必不可少的,。因為只有通過自我介紹,，評委和聽眾才真正地認(rèn)識自己。不過,，這個自我介紹必須簡單扼要,，僅將個人姓名、年齡,、以往工作經(jīng)歷和相應(yīng)職務(wù)講出來就可以了,，有時候,，一些不利于現(xiàn)在競聘職務(wù)的工作經(jīng)歷，可以忽略不計,。比如,，“我叫王萍，今年43歲,，中共預(yù)備黨員,，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱,。1975年在枝江市供銷社參加工作,，先后做過營業(yè)員、門市部主任,、統(tǒng)計員,。1985年調(diào)入枝江市總工會，擔(dān)任圖書管理員,、出納員,、會計、財務(wù),、辦公室副主任,，計財科副科長?！?/p> 注：剛才所介紹的四種開場方式,，在競聘演講中是最常用的。有時候,，我們還可能將其中的幾種有機(jī)地組合在一起使用,。 下面，筆者再把三種比較失敗的開場方式也羅列如下,，以便引起大家的注意,。 （1）盲目自信型。 案例：一名年輕公務(wù)員在競聘某縣宣傳科副科長時,，開頭便講：“我在大學(xué)參加過多次演講,，受到老師和同學(xué)們的熱烈歡迎，他們都認(rèn)為我的演講非常精彩,，我感到無比的欣慰,。我相信，我今天的演講也一定會很精彩,，能夠給評委領(lǐng)導(dǎo)和同志們交一份滿意的答卷,。” 分析：演講者在臺上表現(xiàn)出很自信,，這本身沒錯,。但如果沒有把握這個度,，太過了就會變成自傲。我們都知道,，“王婆賣瓜,，自賣自夸”，是很招人厭的,。因為演講者太過于自我肯定，很容易導(dǎo)致聽眾產(chǎn)生逆反心理,。就算演講的確很成功,，聽眾的滿意度也會大打折扣。況且,，萬一這場演講不是很精彩呢,，那這個“臺”就很難下了。 （2）滿腔抱怨型 案例：一名在高校工作多年的同志在競聘德育處副處長時,，其演講開頭是這樣：“我是政法系副主任,、副教授。我1973年參加工作,，1975年加入偉大的中國共產(chǎn)黨,，1986年從師范大學(xué)政教系畢業(yè)，1989年被學(xué)院任命為政法系副主任,，至今已有15年了,。與我同時任命為副主任的同志早已當(dāng)上處長，有的甚至還當(dāng)上了副廳長,；比我晚提拔的同志也早已當(dāng)上了正處長,。是我能力差嗎？不是,！其根本原因是我不善于同領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系,。所以，有些同志對我說：‘你啊,，不善于取悅領(lǐng)導(dǎo),，誰賞識你啊,！’” 分析：演講者上臺之后,，本應(yīng)該首先感謝領(lǐng)導(dǎo)的多年栽培和提供此次競聘機(jī)會才對。但上面這段話卻流露出演講者對自己多年沒被提拔任用的不滿和抱怨,，說明這位領(lǐng)導(dǎo)干部沒有最起碼的政治覺悟,，沒有正確地看待組織的工作安排，竟然將多年未被提拔的原因歸咎于沒有同領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系,。所以,，這樣的干部不能提拔,，這樣的演講只會產(chǎn)生負(fù)面影響，這樣的開場白無異于打手電筒撿糞——找死,。 （3）現(xiàn)場感恩型,。 案例：一名企業(yè)中層干部在競聘副廠長時，這樣開頭：“大家對我非常熟悉了,，因為你們都是我的老領(lǐng)導(dǎo),、老同事。在過去5年的工作和生活中,，你們給了我親切的關(guān)懷和大力的支持,。張書記一直關(guān)心我政治上的進(jìn)步，還親自當(dāng)我的入黨介紹人,；王廠長,、李主任等，在業(yè)務(wù)方面曾經(jīng)手把手教過我……各位的恩情,，我一定銘記在心,，永世不忘。今天借此機(jī)會,，我對你們的關(guān)心和支持表示衷心的感謝,！并致以崇高的敬意！（鞠躬）” 分析：對曾經(jīng)幫助并關(guān)心過自己的老領(lǐng)導(dǎo),、老同事表達(dá)感恩之情,，這是很有必要的。但是,，演講者也要看清場合再開口?，F(xiàn)在站在講臺上逐一地去感恩他們，怎么聽都覺得是在套近乎,。老領(lǐng)導(dǎo)覺得,，這個人的目的性太強(qiáng)、不可靠,。老同事覺得,，這個人不失時機(jī)地討好領(lǐng)導(dǎo)，不怎么樣,。于是,，即便是真情，也會變成了假意,。所以,，這種開場方式也不可取。 2）主體 完全可以這么說,，正文中的主體部分就是競聘演講稿的重點(diǎn)內(nèi)容,。所以,，這部分內(nèi)容必須認(rèn)真撰寫，它不但能凸顯演講者的個人優(yōu)勢而打敗其他演講對手,，更是借助演講者的施政措施而打動現(xiàn)場各位評委,。 既然這部分內(nèi)容如此重要，那演講者應(yīng)該如何撰寫此部分內(nèi)容呢,？筆者認(rèn)為必須從如下三方面入手： （1）重點(diǎn)列出個人的優(yōu)勢條件,。這部分內(nèi)容，可用發(fā)散思維將自己的思想政治素質(zhì),、性格愛好,、學(xué)識水平、業(yè)務(wù)能力,、工作經(jīng)驗等五個方面的優(yōu)勢逐一展現(xiàn)出來。這五個方面先后順序呢,，就按照剛才的排列次序,，因為這種從虛到實，也就是從政治思想到工作經(jīng)驗的排序方法,，才顯得很有邏輯性,，容易為聽眾所接受和理解。至于篇幅的長短,、這五大方面是否都需要一一介紹,，這就需要考慮到競聘職務(wù)的性質(zhì)了。如果是管理崗位,，比如部門經(jīng)理等,，思想政治方面，還是需要介紹的,。如果是技術(shù)崗位,，比如高級工程師等，業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗方面,，才是介紹的重點(diǎn),。 另外，在介紹個人優(yōu)勢的過程中,，不能夸夸其談,，必須客觀真實，多用事實說話,。比如,，多介紹一些自己曾經(jīng)做過的與競聘職務(wù)相關(guān)聯(lián)的工作，效果如何,，取得哪些成就,，并從中展現(xiàn)出自己的學(xué)識水平,、工作能力，以便得到聽眾的認(rèn)同和信任,，從而在競聘中獲勝,。 （2）簡述對所競聘職務(wù)的認(rèn)識。這部分內(nèi)容也是需要的,，因為評委也很想知道你對該職務(wù)的工作內(nèi)容是否了解,。當(dāng)然，這部分內(nèi)容不需要詳細(xì)講解,，因為過多講解,，就會容易出現(xiàn)失誤，造成你對該職務(wù)的認(rèn)識和評委對該職務(wù)的認(rèn)識大相徑庭,。所以,，最好是用簡簡單單的幾句話來對其進(jìn)行概括即可。比如,，“我深知綜合辦公室工作十分重要,，這主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，二是為全行事務(wù)當(dāng)好主管,，三是為一線員工當(dāng)好后盾,。具體說就是擺正位置，當(dāng)好配角,；胸懷全局,，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好助手,。” （3）提出若獲聘后的施政綱領(lǐng),。在這里,，施政綱領(lǐng)，包括工作目標(biāo),、設(shè)想或方案等,。可以這么說,，這部分內(nèi)容是評委最想聽的,。因為評委很想知道，倘若演講者競聘成功之后,，他究竟怎么做,。 既然評委都很重視此部分內(nèi)容，那演講者應(yīng)該如何撰寫呢？筆者認(rèn)為,，要根據(jù)競聘職務(wù)或者崗位的具體要求,。一般來講，要重點(diǎn)闡述兩大方面內(nèi)容：一方面,，是該職務(wù)目前所面臨的但又久懸未決的問題,。比如，品牌沒有知名度,、產(chǎn)品賣不出去,；部門效益差、業(yè)績不好,；人心渙散,、團(tuán)隊沒有凝聚力；等等,。另一方面,，是針對當(dāng)前存在的弊端進(jìn)行改革，并提出明確的工作目標(biāo)和可行的具體措施,。在這里,，值得注意的是，工作目標(biāo)和具體措施的提出一定要適應(yīng)時下的發(fā)展趨勢,，并能夠體現(xiàn)本單位或者本部門的特點(diǎn)，而且還能夠圍繞人們對此職務(wù)或崗位較為關(guān)注的焦點(diǎn),、難點(diǎn),、重點(diǎn)來提出。另外,，目標(biāo)的提出要符合SMART原則,，即目標(biāo)必須是具體的（Specific）、可度量的（Measurable）,、可實現(xiàn)的（Attainable）,、跟工作有關(guān)聯(lián)的（(Relevant）、有時限的（Time-bound）,；措施的提出必須是主次分明的,、有時間節(jié)點(diǎn)的、可落地的,。 （4）適當(dāng)介紹自己的不足之處,。雖然說，在競聘演講的過程中,，演講者更多的要向評委和聽眾展現(xiàn)自己的優(yōu)勢條件,，重點(diǎn)陳述倘若自己當(dāng)選后的工作目標(biāo)和具體措施。但有時候,，也要根據(jù)具體情況,，適當(dāng)?shù)卣f明一下自身仍然存在著某些缺點(diǎn)與不足,，并表示一定會加以改正和克服。 為什么還要這么做呢,？基于兩個原因：從邏輯上講,，既講到了優(yōu)勢，又講到了不足,，比較全面,，聽眾聽起來很順耳，覺得合情又合理,。從事實上講,，如果你跟評委很熟悉，他們對你的各個方面是心知肚明的,，肯定知道你在某些方面可能達(dá)不到該職務(wù)的要求,。但聽你這么一說，領(lǐng)導(dǎo)們也就釋懷了,，覺得你正確認(rèn)識自己的缺點(diǎn),，是個可造之才。當(dāng)然,，如果評委對你不是很了解,，這部分內(nèi)容可以避而不談。 如果談及自己的缺點(diǎn),，應(yīng)該如何說呢,？這就需要把握分寸了。首先,，不能過多地去描述,，盡說一些不利自己的話。其次,，要學(xué)會將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為另一種優(yōu)勢,。比如，下面這段演講,，就非常精彩,。 “我沒有多大的本事，反而有許多明顯的不足,，如年輕不夠成熟,、經(jīng)驗不足等等。但我有我的優(yōu)勢,，最大的優(yōu)勢是年輕,，我精力充沛，敢想敢干。我敢想,，但決不是胡想,；我敢干，也決不是蠻干,。今后,，我一定謙虛謹(jǐn)慎，和大家齊心協(xié)力,，扎扎實實,，堅決完成本屆政府提出的各項工作任務(wù)！” 3）結(jié)尾 人們常說：“編筐編簍,，重在收口,，制鑼制镲，最后一錘”,。所以,，演講的結(jié)尾必須是整篇演講的精華部分才對。它既是結(jié)束又是巔峰,；在時間上,，既水到渠成，又戛然而止,；在表現(xiàn)上,，既鏗鏘有力，又余音繞梁,；在手法上,，既別開生面，又自然清新,。所以，演講的結(jié)尾要比開頭部分和主體部分要求更高才對,。內(nèi)容上,，要更有深度；語言上,，要更有力度,；方法上，要更加匠心獨(dú)運(yùn),；效果上,，要更加耐人尋味。一言蔽之,，演講的結(jié)尾是走向成功的最后一步,，它在整個演講中起著一錘定音的重要作用。 既然結(jié)尾這么重要了，那競聘演講稿的常用結(jié)尾方法有哪些呢,？經(jīng)筆者總結(jié),，大約有如下三種： （1）希望式。希望式就是在結(jié)尾表明自己的希望,，希望得到聽眾的支持和幫助,，希望聽眾能投自己一票，同時再次向聽眾致謝,。如,，“同學(xué)們，請給我一張信任的投票,，給我一次鍛煉的機(jī)會,。我堅信：在老師的鼎力支持下，在大家的共同努力下,，我們每個人都能發(fā)揮自己的聰明才智,；我們的班務(wù)工作一定能搞得十分出色；我們的班級一定能躋身于全市先進(jìn)班級的行列,。謝謝大家,！” （2）表態(tài)式。表態(tài)式就是在結(jié)尾表明自己的態(tài)度,，表達(dá)自己對競聘的信心以及倘若競聘成功后必將把工作做好的決心,。當(dāng)然，如果競聘失敗了,，也要表達(dá)出坦然面對這個結(jié)果,，不會因為此次競聘失敗了會影響以后的工作熱情。比如,，“總之,，我以平常之心對待這次競聘，落選不消沉,，失敗不氣餒,，將一如既往在工作崗位上充實、完善自己,，自我增值,，并與同志們一道為南充工商局的繁榮與興旺盡心盡力，矢志不渝,?！?/p> （3）祝愿式。不可否認(rèn),，真誠的祝愿或祝福最能打動人心,，引起聽眾的情感共鳴,。所以，用祝愿或祝福的方式來結(jié)尾,，可以營造熱情洋溢,、滿堂歡喜的氣氛，使人在快樂中提升自豪感和榮譽(yù)感,，激勵聽眾滿懷信心地去創(chuàng)造未來,。比如，“俗話說：天下無難事,，只怕有心人,。只要我們每個人愿意付出，擁有一份對人的友善與真誠,、對事業(yè)的追求與執(zhí)著,、對壓縮機(jī)廠新生的期望與責(zé)任感，還有什么辦不到的事,？朋友們,，那就讓我們?yōu)榱藟嚎s機(jī)廠美好的明天，勁往一處使,，汗往一處流吧,！今天的競選，我的態(tài)度是：不怕失敗,，因為我本來就不是科長,，但更希望成功，因為我渴望工廠的明天比今天更好,?！?/p> 四、競聘演講稿的通用模板由于上面所介紹的競聘演講稿的寫作結(jié)構(gòu)還是有點(diǎn)復(fù)雜,，所以,，筆者決定將這個寫作結(jié)構(gòu)簡化為一個通用模板。目的是讓大家一看就明白,，一提筆就上手,，依著這個套路就能寫出一篇令人滿意的競聘演講稿。 競聘演講稿的通用寫作模板一般分為六步,，每步的具體內(nèi)容和相關(guān)要求如下： 1、稱呼語,、問候語 我們把稱呼語和問候語固定為：“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委，同事們,！大家早上好,！”當(dāng)然,，“早上好”這句話，有時候根據(jù)具體情況而需要改為“下午好”或者“晚上好”,。 2,、感謝語 當(dāng)講出自己所要競聘的職務(wù)之后，接著要用一句話來感謝主辦單位或者有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。比如,，“今天，我榮幸地站在這里演講,，競選副局長職位,，首先要衷心感謝南充局的領(lǐng)導(dǎo)，沒有你們改革干部任免制度,，實行公開,、公平、公正的競聘,，我不可能有此機(jī)會,；其次，要衷心感謝局機(jī)關(guān)的全體同志和各工商所的領(lǐng)導(dǎo),，沒有你們的信任和推薦,，我不可能成為正式的候選人?！?/p> 請注意：這句話是必不可少的,。 3、競聘緣由 要用一句話來敘述自己為什么來競聘這個崗位,。比如,，“此次競聘，本人并非只是為了當(dāng)官,，更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值?！?/p> 4,、工作經(jīng)歷及個人優(yōu)勢 工作經(jīng)歷方面，要用概括性的語音對其進(jìn)行敘述,。如果工作經(jīng)歷過多過雜,，可選擇對競聘職務(wù)有幫助的來介紹。 個人優(yōu)勢方面,，可從思想政治素質(zhì),、性格愛好、學(xué)識水平,、業(yè)務(wù)能力,、工作經(jīng)驗等五個方面來進(jìn)行介紹,。 5、職務(wù)認(rèn)識及施政綱領(lǐng) 個人對所競聘的職務(wù)認(rèn)識,，最好能用簡單的幾句話來對其進(jìn)行概括,，無須過多地敘述。至于個人的施政綱領(lǐng),，必須詳寫,，因為它要求競聘者對該職務(wù)的任職資格有一定的了解，對該職務(wù)目前所面臨的問題有個人獨(dú)特的解決方案,。 6,、表決心 即用最簡潔的話語表明自己的決心和請求。比如,，“最后,，真誠地希望您把神圣的一票投給袁家劍吧！如果我如愿以償當(dāng)上辦公室主任,，我一定不會辜負(fù)各位的期望,，開拓進(jìn)取，追求卓越,，為廣西教育出版社的可持續(xù)發(fā)展奉獻(xiàn)自己的智慧和汗水,！” 當(dāng)然，以上的通用寫作模板可能有點(diǎn)公式化,，在具體的實踐中,，演講者可以根據(jù)實際需要稍作改動。 五,、競聘演講稿的語言要求本來這部分內(nèi)容應(yīng)該安排在前面去講解,，但筆者卻把它拉出來放在這里、單獨(dú)對其進(jìn)行介紹,，理由是：由于競聘演講的競爭性非常強(qiáng),，導(dǎo)致它對語言的要求有點(diǎn)高。 完全可以這么說,，競聘演講跟其他類型演講有點(diǎn)不一樣,。它不但要求邏輯清晰，還希望能做到慷慨激昂,、無比激情,。 所以，在演講稿撰寫的過程中,，在語言選擇方面要做到如下兩點(diǎn)： 1,、多用概括性語音 也就是先用幾個字來對某段話進(jìn)行概括，之后,，再對其進(jìn)行展開論述,。比如，下面這段演講詞： 如果我競聘成功,，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己,，以“三個一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，以“三個適度”為原則與人相處,。 “三個服從”是個性服從黨性,，感情服從原則，主觀服從客觀,。做到服務(wù)不欠位,，主動不越位，服從不偏位,，融洽不空位,。 大家看到了沒，采用概括性的語音,，就能讓演講者的演講更有條理性,，更容易被聽眾所理解。 2,、多用排比句 撰寫排比句時,，最好將排比句設(shè)計成三句話。在字?jǐn)?shù)方面,，前面兩句話的字?jǐn)?shù)一樣多,，最后一句話要比前面兩句話長一些。在聲調(diào)方面,，排比句的最后一個字最好是陽平或者陰平,，即第一聲或者第二聲。為什么要這樣設(shè)計呢,？因為這樣的文字朗讀起來,，更加朗朗上口，更加酣暢淋漓,。特別是后一句比前一句的聲調(diào)更高,、聲音更大，那演講者的激情就很容易帶動現(xiàn)場聽眾的情緒,，演講者的陳述就容易獲得最后的成功,。比如，下面這段演講： 我到深圳,、龍崗來,，并沒有什么后臺，就憑三句話：憑良心說話,，憑本事吃飯,，憑骨氣做人,。  六,、精彩競聘演講稿范文舉例和點(diǎn)評競選辦公室經(jīng)理的演講詞 ——王萍 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好,！ 在這里,，我以平常人的心態(tài)參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競聘。首先應(yīng)感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會,！此次競聘,，本人并非只是為了當(dāng)官，更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值,。 我叫王萍，今年43歲,，中共預(yù)備黨員,，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱,。1975年在枝江市供銷社參加工作,，先后做過營業(yè)員、門市部主任,、統(tǒng)計員,。1985年調(diào)入枝江市總工會，擔(dān)任圖書管理員,、出納員,、會計、財務(wù),、辦公室副主任,，計財科副科長。 經(jīng)過幾年銀行工作的鍛煉,，使自己各方面素質(zhì)得以提高,，去年我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，榮幸地被三峽分行評為1998年度先進(jìn)工作者,，在創(chuàng)先業(yè)務(wù)競選活動中,，被分行授予“三收能手”的稱號。1999年度我實現(xiàn)了個人攬存余額1300萬元的任務(wù),。幾年的工作使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，成功與辛酸同在。 參與這次競聘，我愿在求務(wù)實中認(rèn)識自己,，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己,。 我深知綜合辦公室工作十分重要,，這主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，二是為全行事務(wù)當(dāng)好主管,，三是為一線員工當(dāng)好后盾。具體說就是擺正位置,，當(dāng)好配角,；胸懷全局，當(dāng)好參謀,；服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好助手。 我也深知,，辦公室工作非常辛苦,，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊,，受氣的豬,，吃草的牛，忙碌的馬,?？墒撬麄兿裣炓粯樱紵约?，照亮別人,；他們像竹一樣，掏空自己,，甘為人梯,。 如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己,，以“三個一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn),，以“三個適度”為原則與人相處。 “三個服從”是個性服從黨性,，感情服從原則,，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位,，主動不越位,，服從不偏位，融洽不空位。 “三個一點(diǎn)”是當(dāng)上級行要求與我行實際工作不相符時,，我會盡最大努力去找結(jié)合點(diǎn),；當(dāng)科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點(diǎn),；當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)之間意見不一致時,，我會從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和所表達(dá)意圖上去領(lǐng)悟相同點(diǎn)。 “三個適度”是冷熱適度,，對人不搞拉拉扯扯,，吹吹拍拍，進(jìn)行等距離相處,；剛?cè)徇m度,，對事當(dāng)斷則斷，不優(yōu)柔寡斷,；粗細(xì)適度,，即大事不糊涂，小事不計較,。做到對同事多理解,，少埋怨；多尊重,，少指責(zé),；多情義，少冷漠,。刺耳的話冷靜聽,，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽,，批評的話虛心聽,。力爭在服務(wù)中顯示實力，在工作中形成動力,，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力,，在與人交往中凝聚合力。 如果我競聘成功,，我的處事原則和風(fēng)格是：努力做到嚴(yán)格要求,，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律,，勤學(xué)習(xí),，勤調(diào)查,，勤督辦。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵人,，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié),，辦事講效率。管人不整人,，用人不疑人,。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重,，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣,，找準(zhǔn)自己的位置,；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣,，給人以溫暖；像竹子一樣每前進(jìn)一步,，小結(jié)一次,。 如果我競聘成功，我的工作目標(biāo)是：“以為爭位,，以位促為”,。爭取支行領(lǐng)導(dǎo)對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化,，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,，參謀有效化。讓辦公室成為支行領(lǐng)導(dǎo)的喉舌,，溝通員工與行長之間關(guān)系的橋梁,，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地,，培養(yǎng)人才的搖籃,，聯(lián)結(jié)銀行企業(yè)合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來,，迎接建行輝煌燦爛的明天,。 謝謝大家！
競選營銷科長的演講詞 ——梁力爭 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們： 大家好,！ 首先感謝組織給了我一個展示自己的講臺。 站在這里競選,，既出乎自己意料之外,，也在自己的意料之中。意料乏外是我沒有當(dāng)官的經(jīng)驗,，意料之中是我自信我有自已的優(yōu)勢,。 我不想否認(rèn)自己沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，但同時也正因為沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo),，少了好些為官思想的禁錮,。一張白紙好為大家也為自己繪一張理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出汗水與辛勤,。常言道“旁觀者清”,。當(dāng)了十幾年“普通一兵”的我,，會更清楚地看到廠里存在的問題，也更明白員工們希望什么樣的當(dāng)家人,，了解職工們心中想的是什么,，急的是什么。如果我競選成功,，我保證以一名中層干部的身份,，想員工們之所想，急員工們之所急,。既當(dāng)好上級的助手,，同時又與在座的各位很好地合作，竭盡全力爭創(chuàng)我廠營銷工作的新局面,。 也許從事銷售工作,，我缺少男同志斬釘截鐵、果斷剛毅的氣質(zhì),，可我擁有女人特有的以柔克剛,、不急于求成的情懷與耐心。從事廠內(nèi)的經(jīng)營管理,，我雖然缺少經(jīng)驗,，但我從事過技改工作，對產(chǎn)品及其生產(chǎn)過程熟悉,，只要虛心向老同志學(xué)習(xí)，加上自己的努力,，我有信心勝任這項工作,。 俗話說：天下無難事，只怕有心人,。只要我們每個人愿意付出,，擁有一份對人的友善與真誠、對事業(yè)的追求與執(zhí)著,、對壓縮機(jī)廠新生的期望與責(zé)任感,，還有什么辦不到的事？朋友們,，那就讓我們?yōu)榱藟嚎s機(jī)廠美好的明天,，勁往一處使，汗往一處流吧,！今天的競選,，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是科長,，但更希望成功,，因為我渴望工廠的明天比今天更好,。 謝謝大家！
競選工商副局長的演講稿 ——余明鑒 尊敬的評委,、領(lǐng)導(dǎo)及同仁： 大家下午好！ 今天,，我榮幸地站在這里演講,，競選副局長職位，首先要衷心感謝南充局的領(lǐng)導(dǎo),，沒有你們改革干部任免制度,，實行公開、公平,、公正的競聘,，我不可能有此機(jī)會；其次,，要衷心感謝局機(jī)關(guān)的全體同志和各工商所的領(lǐng)導(dǎo),，沒有你們的信任和推薦，我不可能成為正式的候選人,。 時光易逝,，往事如昨。1984年,，初入工商部門,，是大坪工商所的同志以面對生活,、面對工作的熱情，喚起了找對人生價值的重新考慮和認(rèn)識,。1991年到集貿(mào)工商所任副所長掛職鍛煉,，后主持全面工作，1995年調(diào)經(jīng)檢隊任副隊長,，鍛煉了我的工作能力,，使我對工商部門的工作有了護(hù)深層次的認(rèn)識。1996年,，東壩十一個村的農(nóng)民因購買了劣質(zhì)稻種,，集體投訴?？吹睫r(nóng)民渴求而信任的目光,，我第一次感到自己肩上的責(zé)任是如此之大。經(jīng)過半個多月的艱苦努力,，當(dāng)我們將賠償款交到農(nóng)戶手中時,，他們眼中含滿淚水，感激之情溢于言表,，在不絕于耳的“謝謝”聲中,，我感到我們從事的是一項對群眾、對國家都十分重要的工作,。我熱愛工商工作,，我熱愛工商部門，工商部門是我家,，我為擁有這樣的家而感到自豪與驕傲,！ 誰不希望自己的家庭興旺、發(fā)達(dá),？現(xiàn)在,，當(dāng)我們的家需要其成員為之奉獻(xiàn)的時候,，我愿將命運(yùn)與工商部門緊緊聯(lián)系在一起,，盡獻(xiàn)自己的熱情與才能，與全局上下260多位同志一起把我們的家建設(shè)得更美麗,、更文明,。假如我這次競聘成功，我一定不負(fù)眾望,，當(dāng)好人民的公仆,。我明白，權(quán)力是人民給的,，我要對自己提出更高的要求,。 一是學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),。工商部門是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的行政執(zhí)法部門,，這決定了我們必須懂得經(jīng)濟(jì)規(guī)律，懂得法律法規(guī),。作為一名領(lǐng)導(dǎo),，應(yīng)當(dāng)具有堅定的政治信念、鮮明的政治立場和敏銳的政治鑒別力,，而且應(yīng)當(dāng)具有較高的知識素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),，能將同志們團(tuán)結(jié)起來，上下齊心協(xié)力,，共同完成任務(wù),；作為一名領(lǐng)導(dǎo)，還必須不斷接受新觀念,、新思維,、新知識，并將之融入工作實踐,，創(chuàng)建部門文化,；作為一名領(lǐng)導(dǎo)，還需要多方面的綜合素質(zhì),。因此,，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí),，將成為我一生永恒不變的主題曲。 二是要勤政,、勤政,、再勤政。我要做到：腦勤,，把思考與實踐相結(jié)合,，多用腦總結(jié)工作中成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，讓整個工作有條不紊地展開,。腿勤,，心為群眾想，腿為群眾跑,，多到基層,，為基層解決他們迫切需要解決的具體困難、具體問題,。嘴勤,，忌空談,，與職工多談心，多交流,，把好經(jīng)驗,、好方法、好建議搜集運(yùn)用于工商行政管理之中,。耳勤,，廣泛傾聽干部職工的意見，了解干部職工的疾苦,，真心實意地為大家排憂解難,。手勤，多作記錄,，多記心得,，多寫文章，多干,、實干,、巧干，干出成效來,。 三是要團(tuán)結(jié),、團(tuán)結(jié)、再團(tuán)結(jié),。如果我競選成功,，我要與領(lǐng)導(dǎo)班子成員共同搞好團(tuán)結(jié)，人心齊,，泰山移,，決不固執(zhí)己見，我行我素,，一定以大局為重,，全局形成一盤棋共同進(jìn)取,！我堅信,，只要領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新工作思路,，輔以現(xiàn)代化管理手段,，加上全局干部職工的不甘落后和同舟共濟(jì)精神,，我們就沒有走不過的險灘和闖不過的難關(guān),，就一定能把工作干得更好。 總之,，我以平常之心對待這次競聘,，落選不消沉,，失敗不氣餒，將一如既往在工作崗位上充實,、完善自己,，自我增值，并與同志們一道為南充工商局的繁榮與興旺盡心盡力,，矢志不渝,。
競聘辦公室主任的演講稿 ——袁家劍 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事： 上午好！ 我是市場營銷部的袁家劍。有幸參加辦公室主任崗位的競聘,，我感到由衷的高興,。同時，我也想把我這個機(jī)會,，更好地為我們社,、為在座的各位服務(wù)，所以熱誠地希望能得到各位的關(guān)心,、厚愛和支持,！ 大家知道，教育出版社辦公室肩負(fù)著“管理,、參謀,、宣傳、服務(wù)”四個主要職能,。要成為優(yōu)秀的辦公室主任,，是需要前提條件的，即需要三個“較好”——較好的綜合素質(zhì),、較好的實踐技能,、較好的敬業(yè)精神。我認(rèn)為自己基本達(dá)到了這些要求,。 第一,，我的綜合素質(zhì)較好。我曾在自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳和自治區(qū)新聞出版局工作,，對黨和政府的方針政策有較深的了解,，有較高的政治理論水平；我是一個有十年黨齡的中共黨員,，多年來認(rèn)真履行黨員的職責(zé)和義務(wù),，遵紀(jì)守法，廉潔奉公,；在知識背景方面,，我擁有廣西師范大學(xué)學(xué)士學(xué)位和華中科技大學(xué)的碩士學(xué)位，文學(xué),、理學(xué),、現(xiàn)代管理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場營銷學(xué)等理論知識較為全面,；在專業(yè)技術(shù)資格方面,，我擁有“編輯”和“農(nóng)藝師”職稱。我還具有熟練的電腦操作技能,。 第二,，我的實踐技能較好,。我在寫作方面下過工夫，先后有40多篇文學(xué)作品和7篇有關(guān)出版的專業(yè)論文在《中國新聞出版報》等報刊上發(fā)表,；有3篇學(xué)術(shù)論文分別獲得過中國出版科學(xué)研究所、中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會和中國圖書商報社舉辦的征文比賽“優(yōu)秀論文獎”,；我先后撰寫過10多篇領(lǐng)導(dǎo)講話稿,，均被采用。2001年4月3日,，我們社在北京舉辦長篇小說《臺灣風(fēng)云》作品研討會,，我受社領(lǐng)導(dǎo)的委托，為前往參加這次作品研討會的自治區(qū)黨委宣傳部,、自治區(qū)新聞出版局領(lǐng)導(dǎo)代擬了兩篇高水平的講話稿,，為《臺灣風(fēng)云》獲得國家級精神文明建設(shè)“五個一工程”“一本好書獎”作出了一定貢獻(xiàn)。 我在圖書編輯,、印刷,、發(fā)行方面有一定的經(jīng)驗。我采寫并編輯的《廣西新聞出版版權(quán)信息月報》獲得過自治區(qū)政府副主席的表揚(yáng),；策劃并編輯了5套叢書,；曾任廣西農(nóng)校印刷廠廠長；我到社市場營銷部任區(qū)域經(jīng)理后,，以“顧客至上,、服務(wù)至上”的理念指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，經(jīng)過多方努力,，業(yè)務(wù)進(jìn)展良好,，銷售碼洋已達(dá)300多萬元，回款情況良好,，得到客戶,、主管領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。 值得一提的是,，擔(dān)任政府政府公務(wù)員的閱歷和近兩年來與圖書市場的親密接觸,，培養(yǎng)和強(qiáng)化了我的大局意識、競爭意識及服務(wù)意識,，這些都將有助于我今后在社辦公室主任崗位富有成效地開展工作,。 第三，我干一行愛一行,，有較好的愛崗敬業(yè)精神,。我曾獲得過國家農(nóng)業(yè)部授予的“全國農(nóng)業(yè)成人高等教育先進(jìn)工作者”稱號、自治區(qū)新聞出版局授予的“全區(qū)新聞出版信息工作先進(jìn)個人”稱號,。 在為人處世方面,，我與人為善，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，有和諧融洽的人際關(guān)系,，有較強(qiáng)的公關(guān)能力。我與上級黨政機(jī)關(guān),、省內(nèi)外兄弟出版社,、100多家圖書銷售商有著良好的公共關(guān)系，這是我的一筆無形資產(chǎn),。但愿我有機(jī)會吧這些資源奉獻(xiàn)出來,，在辦公室主任崗位上與大家共享。當(dāng)然,，這需要你們提供的機(jī)會,！ 最后，真誠地希望您把神圣的一票投給袁家劍吧,！如果我如愿以償當(dāng)上辦公室主任,，我一定不會辜負(fù)各位的期望，開拓進(jìn)取,，追求卓越,，為廣西教育出版社的可持續(xù)發(fā)展奉獻(xiàn)自己的智慧和汗水！ 點(diǎn)評： 在格式上,，此篇演講稿還算比較規(guī)范,。像什么感謝語、競聘緣由,、工作經(jīng)歷,、個人優(yōu)勢、對職務(wù)的認(rèn)識等,，都有所談及,。 在語言上，此篇演講稿很少使用相關(guān)的修辭手法,，亮點(diǎn)不多,。 在內(nèi)容上，此篇演講稿的最大成就是將個人經(jīng)歷和工作經(jīng)驗有機(jī)地結(jié)合在一起,，將個人優(yōu)勢和倘若競聘成功之后的工作打算也巧妙地結(jié)合在一起,。 營銷部經(jīng)理競聘演講稿 ——佚名 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委： 大家好,！ 我叫錢來,，現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競聘的職務(wù)是營銷部經(jīng)理,。 來金山集團(tuán)工作快一年了,，今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻(xiàn)全部精力和熱情的職位,，首先感謝金山集團(tuán)為我提供了一個展示自我，完善自我的平臺,，感謝金山集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心培養(yǎng),，感謝同志們對我的支持、幫助,！一個人一點(diǎn)一滴的成長都有賴于一個良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊,，這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記。 我出生于20世紀(jì)70年代初,，農(nóng)村長大的經(jīng)歷給了我純樸,、誠實的品質(zhì),，當(dāng)兵的歷程塑造了我堅韌,、頑強(qiáng)的個性，十年的酒店工作使我善解人意,、樂于溝通,、勇于奉獻(xiàn)。 在農(nóng)村出生,，在部隊長大,，在酒店成熟，我熱愛酒店工作,，它豐富了我的知識,，提升了我的生活，體現(xiàn)了我的價值,。 競聘營銷部經(jīng)理,，我認(rèn)為自己有以下優(yōu)勢： 第一，我自1996年進(jìn)入酒店行業(yè),，一直從事銷售,、策劃、辦公室等工作,。對現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識,，在營銷工作的策劃、組織,、控制等方面積累了豐富的經(jīng)驗,。 第二，我非常樂于學(xué)習(xí),，喜歡創(chuàng)新,，思想活躍，知識面比較寬,。作為一個和同事,、客人打交道最頻繁的部門,，要與形形色色的、不同階層的人溝通,、交流,，這一點(diǎn)非常重要。 第三,，我今年三十五歲,，年富力強(qiáng)、頭腦清醒,、精力充沛,。正是一個人干事業(yè)出成績的最佳時期，所謂“十年磨一劍”,，正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時,。 第四，我重感情,、講義氣,，為人誠懇、樂于助人,，喜歡結(jié)交朋友,。 第五，我尊重他人,、理解他人,、不強(qiáng)人所難。 第六,，我反應(yīng)比較機(jī)敏,，能短時間內(nèi)找到解決問題的辦法，而且不畏懼壓力和困難,。 當(dāng)然,，我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展、可能影響工作的缺點(diǎn),。比如,，有時比較懶散、不拘小節(jié),、不夠勤奮,、情緒不穩(wěn)定，給人以不易接近的錯覺,。我將努力改變這一切,，在完成工作，干事創(chuàng)業(yè)的過程中不斷完善自我,，也真誠希望領(lǐng)導(dǎo),、同事,、朋友給予及時的批評指正。 2006年是金山集團(tuán)大跨步前進(jìn)的第一年,，經(jīng)過一系列的磨合,、調(diào)整，一個團(tuán)結(jié)協(xié)作,，勇于拼搏的團(tuán)隊即將形成,。營銷部可謂是“應(yīng)運(yùn)而生”，同時將擔(dān)負(fù)起重要的任務(wù),。說句心里話,，競聘營銷部經(jīng)理一職，我是有壓力的,，雖說今年的經(jīng)營指標(biāo)已分給各部門,，營銷部并沒有具體的任務(wù)。但是,，作為一個對外經(jīng)營的總協(xié)調(diào)處,，中心的任務(wù)就是營銷部的任務(wù),。 如果我競聘成功,，我將從以下幾方面展開工作： 一、組建一支精干的營銷隊伍,。吸納優(yōu)秀的人才,、建立完善規(guī)章制度，嚴(yán)格管理,，使?fàn)I銷部在家是一個好的“參謀部”,，拉出去是一支反應(yīng)迅速、機(jī)動靈活的“偵察分隊”,。 二,、協(xié)助總經(jīng)理，用先進(jìn)的理念健全營銷體系,，將服務(wù)營銷,、全員營銷、品牌營銷,、情感營銷,、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務(wù)工作中,，形成有特色的營銷格局。 三,、完善客戶檔案,，做好客戶管理,，充分與客人溝通,，了解客戶動向、需求,。協(xié)助一線服務(wù)部門為客戶量身打造個性化超值服務(wù)。 四,、在穩(wěn)固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上,，努力開拓市場，增加新客戶,，爭取占領(lǐng)更大的市場份額,。首先是服務(wù)好系統(tǒng)內(nèi)客人,，穩(wěn)定政府客源,，減少客人流失,，將目光和精力投入企事業(yè)單位,，投入國內(nèi)有實力的集團(tuán)和品牌企業(yè),；其次,，以適量的散客銷售,，團(tuán)隊銷售改變客源單一的現(xiàn)狀。 五,、適時策劃推出營銷活動,。以節(jié)日,、事件、美食活動為切入點(diǎn),，讓金山的品牌深入消費(fèi)者心中,。 六,、對所有涉及金山形象的宣傳品,，嚴(yán)格把關(guān),，按星級酒店要求進(jìn)行制作,，提升酒店檔次。 七,、與各兄弟部門團(tuán)結(jié)合作，協(xié)調(diào)發(fā)展,，為今年“四個提高,、兩個創(chuàng)建”和兩千萬的營業(yè)指標(biāo)的完成竭盡全力,。 八、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條,。 再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會,！請相信我能勝任這一工作,！有不當(dāng)之處，請各位給予批評指正,。 謝謝大家！
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