在成為CEO以前，黃鮮平的身份是傳統(tǒng)意義上的“女老板”,。

這幾天,，黃鮮平卻因為另一個身份火了——“義烏大媽”。

原來,，在義烏市政府與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議共建eWTP當天,，黃鮮平在義烏國際商貿城偶遇了阿里巴巴集團CEO張勇。她和張勇從1688,、Alibaba.com聊到Lazada,，談笑間是自己的幾億生意。網(wǎng)友一看,，嗬,，這個“大媽”不簡單！

CEO對話CEO，黃鮮平因為這張圖在網(wǎng)上火了

其實黃鮮平今年40多歲,，還遠不到“大媽”的年紀,，她的頭像眉眼含笑，有種寬厚溫潤的美,。她的性格卻夠“剛”,，在當?shù)兀@個敢做敢拼的女人激勵了很多創(chuàng)業(yè)者,。

早在1990年,，20歲不到的黃鮮平毅然放棄了銀行的“鐵飯碗”，帶著不到2000元的積蓄在義烏做起小商品生意,。如今,，她的生意通過阿里巴巴平臺做到了美國、俄羅斯,、日本等國家,，一年光線上營業(yè)額就有2億多元。

作為“義烏大媽”走紅網(wǎng)絡之后,，黃鮮平發(fā)了一條朋友圈：“感謝阿里巴巴給我們搭建平臺,，讓無數(shù)人在這個平臺上實現(xiàn)夢想?！?

但她沒說的是,，她還投資出十幾家中小創(chuàng)業(yè)公司，成了年輕創(chuàng)業(yè)者的“本土天使”,。這些公司直接創(chuàng)造了400多個工作崗位,，這還不包括每家公司都有幾百家供應商。

在阿里巴巴平臺上實現(xiàn)夢想的她,，繼續(xù)用平臺的方式,，幫助了更多人實現(xiàn)夢想,。

“做對了事”,，年入2億,，不是“狼來了”，是“風來了”

從每個攤位“一平方米的水泥平臺”,，逐漸到可容納7.5萬商位的國際商貿城，再到觸達全球210多個國家和地區(qū)的線上跨境電商新通路,，作為義烏20多萬經(jīng)商戶中的一員,，黃鮮平見證了義烏小商品市場的蛻變,。

回想轉型做電商的那個關鍵時刻,，盡管過去十多年,，黃鮮平仍記憶猶新,。

“一個供應商朋友一天突然跟我說，黃姐,，有一家公司做得很大,，一天的發(fā)貨量要裝十幾車。我說‘是不是吹牛哦’，讓他帶我去看看,?！?

那時,，每天下午四五點鐘是商戶集中收攤的時間，黃鮮平收拾好鋪位后,，跟朋友去一探究竟，“沒想到四五點鐘正是電商發(fā)貨的高峰,，門口堆滿了貨,，我一看就驚呆了?！?

這個場景給黃鮮平很大觸動：“真的是不得了,，我一定要做電商,。”

不到一個月,，黃鮮平的網(wǎng)店開出來了。

黃鮮平的第一家企業(yè)叫“風情竹木”，在線下主營工藝品,。在1688采購批發(fā)平臺開出網(wǎng)店之后，產品品類也擴展到文具,、玩具,、汽車用品,、日用家居百貨等,，從義烏賣到了全球市場,，成交也從最初的一天幾十單迅速翻到上千單。黃鮮平第一次意識到,，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)零售的獲客模式,，帶來的指數(shù)級增長，是原來的商業(yè)形態(tài)所不能比擬,。

“一開始不懂電商,，擔心‘狼來了’，直到站上風口,，才知道是‘風來了’,。”

如今,，她的公司光在1688上就有二三十家店鋪,，“在數(shù)字平臺上，我們的生意越做越好,?！?

“我們還想通過Lazada進軍東南亞呢！”黃鮮平對張勇說,。

回憶起剛開網(wǎng)店時,，黃鮮平說阿里巴巴的小二幾乎手把手地來幫忙。這次在網(wǎng)上喊話之后,，Lazada的小二也第一時間來聯(lián)系了：“我們幫你把店開到東南亞,！”

黃鮮平和公司的年輕人在一起

“找對了人”，1個女人帶動400人就業(yè),，還要幫更多年輕人創(chuàng)業(yè)

今天,，黃鮮平認為她的兩個成功經(jīng)驗值得分享給創(chuàng)業(yè)者，一是“做對了事”,，二是“找對了人”,。 “做對了事”，無疑是在對的時間果斷站上了電商風口,，而“找對了人”,，則是另一個扶持年輕人創(chuàng)業(yè)的故事,。

電商生意做大以后，黃鮮平明顯感覺到力不從心,，“自己對互聯(lián)網(wǎng)等新事物的把握肯定遜色于年輕人,。年輕人沒有創(chuàng)業(yè)資金，但有創(chuàng)業(yè)的精神,，我就為他們的好點子提供支持,，錢我來出，虧了算我的,，賺了一起分,。”

就這樣,，黃鮮平接連“投”了十幾個公司,，這些公司由年輕的創(chuàng)業(yè)者們獨立運營。她的原則是“要讓有能力的年輕人動起來”,。就這樣,，人們對黃鮮平的稱呼從過去的老板變成CEO，又多了個“天使投資人”,。

2016年,，27歲的董耘昊想做一個文旅產品供應鏈管理方向的創(chuàng)業(yè)。他把點子提給了黃鮮平,?！包S總給我提供了實實在在的資金支持，風險她來擔,，讓我們盡管全力去做?！?

2017年,，董耘昊的義烏旅集文化用品有限公司成立。截止目前,，公司保持著每年翻一倍的增長速度,。

剛做電商之初，黃鮮平說自己經(jīng)常學習阿里的管理,，她尤其喜歡阿里的文化,，并自己總結了最重要的兩點：“簡單通透”和“利他”。

“我們第一代做小商品生意的人,，大多都賺到錢退休了,，說實話有的人兩輩子都夠用了，但第一我要回報社會,，第二為孩子做榜樣,，第三對有困惑的創(chuàng)業(yè)者傾囊相授,。”黃鮮平說,，“只有利他,，企業(yè)才有發(fā)展，否則就是賺點小錢而已,?！?

從平臺上成長起來，黃鮮平自己也越來越像是一個“平臺”,。在黃鮮平的十幾家企業(yè)里,，員工數(shù)量超400人，黃鮮平親切地稱呼他們?yōu)椤靶值芙忝谩薄?

“一個人的背后就是一個家庭,。解決這些人的就業(yè),，看到他們都越來越好，是我最有成就感的事,?！?

200多萬義烏中小企業(yè)投身全球貿易唱主角

起步于義烏小商品市場，興盛于阿里巴巴平臺,，黃鮮平是千千萬萬義烏中小商人的縮影,。

“現(xiàn)在私人化定制越來越多，比如以前賣梳子,，現(xiàn)在卻賣梳子禮品套裝,。”黃鮮平說,，“eWTP簽約,，對我們來說是好事情，也是一種責任,，這對我們的產品要求就越來越高,，我們還要在研發(fā)上下功夫，加強知識產權意識和保護,，提升品牌知名度,，打造自己的核心產品，做精做強,，做到極致和無可替代,。”

黃鮮平所看到的市場需求的變化,，其實是全球供給趨勢的新走向,。在阿里巴巴國際站上，2019財年義烏區(qū)域線上交易額同比增長117%，5000美元以下的中小訂單在線交易同比增長182%,。

義烏市場詢單量的“小單化”,，正是全球消費需求越來越細分的結果。

湊巧,，2016年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主本特·霍姆斯特羅姆也與阿里巴巴集團CEO張勇有一場對話,。他說：“平臺經(jīng)過自由發(fā)展，使得消費者,、小生產商,、小公司獲得更大的選擇權。正是技術和平臺賦能了小人物,?！?

歷史幕布前，任何個體都是“小人物”,。正是這些個體在平臺上匯聚,，共同迸發(fā)出超越個體的能量。

數(shù)據(jù)顯示,，義烏小商品市場背后關聯(lián)著200余萬家中小企業(yè),，創(chuàng)造了超2000萬個工作崗位，連接著浙江乃至全國的制造能力,、商品供給能力和服務能力,。

義烏出口小商品生產車間，這里的貨物將通往全球

2018年義烏電子商務成交額2368.3億元,，同比增長16.7%,。郵政快遞包裹業(yè)務量超29億件，擁有網(wǎng)商賬戶數(shù)超31萬,，還擁有134個淘寶村和9個淘寶鎮(zhèn),。

從“雞毛換糖”到“全球小商品之都”，再逐步轉型為“全球電商”,，“義烏模式”被稱為中國改革開放18種典型發(fā)展模式之一,。如今，義烏的“電商換市”傳奇,，在跨境電商B to C時代掀開了新的章節(jié)。

未來,，菜鳥將通過數(shù)字技術,，與義烏共建一系列數(shù)智化物流基礎設施，包括開通“義新歐”阿里巴巴（eWTP）專列,，推動進出口貿易的便利化,。Alibaba.com也宣布，建立義烏線上專區(qū),，開創(chuàng)“1039”的數(shù)字化轉型新模式,，幫義烏百萬家中小企業(yè),，大幅提升跨境貿易環(huán)節(jié)的便利性。

“我們非常愿意把20年積淀下來的平臺和廣大海外市場,，與義烏背后代表的中國商業(yè)力量——中小企業(yè)深度對接,，幫助大家在eWTP框架下走向新階段、走向全世界,、創(chuàng)造新機會,，這是阿里巴巴不可推卸的責任?！睆堄抡f,。