雷帝網(wǎng) 雷建平 6月28日報道

網(wǎng)紅電商Revolve上市后,，又一美國電商企業(yè)The RealReal上市,。

The RealReal發(fā)行價為20美元，高于17-19美元的發(fā)行區(qū)間,，發(fā)行1500萬股,，融資3億美元。以發(fā)行價計算，The RealReal的市值約為17億美元,。

The RealReal開盤價為28美元,，較發(fā)行價大漲40%。此后,，The RealReal進一步上漲,，市值也突破了20億美元。

這家公司的創(chuàng)始人Julie Wainwright（朱莉·溫賴特）不一般,，今年已經(jīng)62歲了,，到今天創(chuàng)業(yè)已8年。而此前的經(jīng)歷非常的傳奇,。

傳奇人生：屢敗屢戰(zhàn) 曾變“女屌絲”

在54歲之前,，朱莉·溫賴特的人生，可以用一個慘來形容,。

朱莉·溫賴特曾模仿亞馬遜創(chuàng)辦一家名為Pets.com的寵物網(wǎng)站,，還上市,，但運營了僅僅20個月就倒閉,，成為有史以來壽命最短的上市公司。

在Pets.com倒閉的那天——2000年11月8日凌晨4點,，幾個月里承受著巨大壓力的她被丈夫叫醒,，說要離婚。

朱莉·溫賴特此后一早就回到公司,，遣散了100多名員工并關(guān)門歇業(yè),。

在Pets.com風(fēng)光之時，朱莉·溫賴特被譽為“商業(yè)奇才”,，獲得無數(shù)贊譽,。但Pets.com 倒閉后，成嘲笑的靶子,，還被評為當時“十大最差的CEO”之一,。

這之前，朱莉·溫賴特曾到初創(chuàng)公司Berkeley Systems擔任CEO ,，但沒兩年公司裁員三分之一,，連她自己也被裁員；朱莉·溫賴特又到Reel.com的公司當經(jīng)理,，這家公司又被Hollywood Video收購,。

可以說，54歲之前的朱莉·溫賴特是走哪哪倒,，做什么也沒成,，Pets.com的創(chuàng)業(yè)失敗，還讓她從“白富美”變成“女屌絲”。

不過,，54歲后,，朱莉·溫賴特憑著堅韌不拔的精神，硬是經(jīng)過8年奮斗,，做成The RealReal這樣一家上市企業(yè),，又東山再起。

去年虧損7576萬美元

據(jù)介紹,，The RealReal創(chuàng)辦于2011年,，是美國最大的二手奢侈品網(wǎng)上寄售平臺，業(yè)務(wù)以寄售二手高檔手袋,、服裝,、珠寶和手表為主。

The RealReal平臺的產(chǎn)品涵蓋Gucci,、Chanel,、Hermès、Prada和 Cartier等眾多知名奢侈品牌,。

The RealReal在2018年的GMV是7.1075億美元,，2019年第一季度的GMV為2.24億美元，上年同期為1.58億美元,。

The RealReal在2018年的活躍買家為41.6萬人,，2019年第一季度的活躍買家為4.56萬人，上年同期為32.6萬人,。

The RealReal在2018年的營收為2.07億美元,，較2017年的1.34億美元有大幅提升；2018年凈虧為7576萬美元,，2017年的凈虧損為5230萬美元,。

The RealReal在2019年第一季營收為6925萬美元，上年同期4646萬美元,；2019年第一季凈虧為2322萬美元,，上年同期為凈虧損1410萬美元。

The RealReal看起來也很難盈利,。當年P(guān)ets.com也存在這個問題：幾袋狗糧才50美元,，還得搭上高額運費，根本沒法盈利,。

當年,，正值互聯(lián)網(wǎng)熱潮，Pets.com一炮而紅,，亞馬遜狂砸6000萬美元投資,，美林證券擔任其IPO交易承銷商,，通過IPO交易融資了1.1億美元。

有了錢,，Pets.com還壕到花200萬美元在超級碗上打廣告,。但遇到互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，Pets.com最終還是倒閉,。

作為創(chuàng)始人的朱莉·溫賴特咽不下這口氣,，曾創(chuàng)辦了一家提供女性健康指導(dǎo)的初創(chuàng)公司,，也因經(jīng)濟衰退沖擊而倒閉,。好在這個創(chuàng)始人一直屢敗屢戰(zhàn)。

要說美國寵物電商Chewy是Pets.com之后的后起之秀,，創(chuàng)辦于2011年,，一直也是虧損,，2018年還虧了2.67億美元。

但2017年4月,，美國寵物用品零售商PetSmart收購了Chewy,，當時傳聞的價格是33.5億美元。Chewy最近上市,，市值還超過130億美元,。

朱莉·溫賴特可能要說，背后有好金主爸爸多重要,，Chewy是命好,。

“大媽”級創(chuàng)業(yè)者 忍受無數(shù)譏笑和白眼

上市前，The RealReal累計已獲得2.88億美元,。

其中，2018年 7月,，The RealReal完成1.15億美元G輪融資,，私募基金PerellaWeinbergPartners旗下PWPGrowthEquity領(lǐng)投，參投方包括紐約私募基金SandbridgeCapital和現(xiàn)有投資方GreatHillPartners,。

朱莉·溫賴特創(chuàng)辦The RealReal是機緣巧合,，也困難重重。

有一次,，朱莉·溫賴特去舊金山一家高檔女性時裝店參觀,，她朋友拿著一條價值2000美元的裙子對溫賴特說：“要知道，當你打扮得漂漂亮亮的,，打交道的都是些老相識,。所以，同一件衣服永遠不能穿兩次,！”

朱莉·溫賴特也意識到,，以前有好幾條高檔裙子，但穿了一次后就沒機會再穿，只能以半價賣給了精品店,。朱莉·溫賴特意識到,，如果打造一個值得信賴的二手服裝銷售平臺應(yīng)該是一個不錯的主意。

作為一個曾經(jīng)屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)者,，尤其是已50多歲的“大媽”級創(chuàng)業(yè)者來說,，融資也不是一件融資的事情，朱莉·溫賴特忍受了很多的譏笑和白眼,。

甚至有一次,，一位風(fēng)險投資人當眾脫下了他的鞋，放在會議桌上,，說：“這雙鞋我已經(jīng)穿了5年,，你能幫我賣出去嗎？”

朱莉·溫賴特應(yīng)對這一切的法則是,，“唯一的解決辦法就是把事情做成,，讓那些曾經(jīng)拒絕你的，漠視你的人感到羞恥,?！?/p>

朱莉·溫賴特此次創(chuàng)業(yè)也吸取了Pets.com失敗的一些教訓(xùn)，比如,，The Realreal不像其他二手平臺那樣售賣牛仔褲,、毛衣等物品，也不會像eBay那樣無所不包,，只專注于古馳（Gucci）和香奈兒等奢侈品牌,。

原因是，奢侈品均價都在250美元以上,，遇上限量版,，均價還能再高。The Realreal還開創(chuàng)了被無數(shù)人模仿的“閃購”模式,。

此外,，The Realreal還特別注重專業(yè)鑒定，保證安全,。在The Realreal員工中,，很大一部分專門負責(zé)鑒定工作，包括不少頂級的寶石學(xué)家,、鐘表制造者,、藝術(shù)品鑒定師和奢侈品專家鑒定物品。

朱莉·溫賴特認為,，尋找的產(chǎn)品背后值得信賴的專家,，是The Realreal業(yè)務(wù)脫穎而出的關(guān)鍵因素,。

此次The RealReal在IPO前，朱莉·溫賴特持股為8.8%,，并非是公司最大股東,；第一大股東為Great Hill Partners，持股為14.7%,。

此外,，Canaan IX, L.P.持股為13%，PWP Growth Equity持股為11%,，InterWest Partners X, L.P.持股為9.9%,，Greycroft持股為9%。

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