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“唉,，銷量沒有明顯起色，這個(gè)月營(yíng)銷費(fèi)又白砸了,?！?/p> 總能聽到身邊的人在說(shuō)，營(yíng)銷變難了,，營(yíng)銷不好做了,，但真的是營(yíng)銷變難了嗎？ 不對(duì),，營(yíng)銷一直都很難,，它只是變得復(fù)雜了。 以前的營(yíng)銷雖難,，但是一招就能吃遍天下,，無(wú)非就是往央視砸錢嘛，搶不到央視廣告位轉(zhuǎn)身投各大衛(wèi)視也是可以的嘛,。以前是只要把廣告,、活動(dòng)策劃好,，就能準(zhǔn)備砸錢了，現(xiàn)在沒有做好大量的調(diào)查規(guī)劃,，誰(shuí)還敢隨隨便便投廣告,。  為什么營(yíng)銷會(huì)變得復(fù)雜了？ 1. 用戶分散,。渠道為王的時(shí)代已經(jīng)過去了,，原本有一個(gè)電視渠道就足夠了，后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)也還可以,，頂多就PC端的搜索跟瀏覽器霸占了大部分流量,。不過隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，用戶開始大規(guī)模分化,，各種APP層出不窮,，別說(shuō)用戶分不清，就連營(yíng)銷人員都看得眼花繚亂,。 于是乎,，現(xiàn)在在流量渠道的選擇上，就需要花費(fèi)更多精力了,。怎樣整合好各大渠道資源,，準(zhǔn)確投放到目標(biāo)用戶，是營(yíng)銷人現(xiàn)在最需要下功夫的地方,，不然一個(gè)好策劃砸錯(cuò)地方,，豈不可惜了。  2. 流量貴了,。雖然渠道分散,，但總該還是有像微信、淘寶,、百度這樣的大渠道,，它們覆蓋的人群也七七八八了吧，直接投幾個(gè)大渠道不就行了,？這種做法顯然是行不通的,，現(xiàn)在大多數(shù)渠道媒介按覆蓋的用戶量收費(fèi)，即使花了上億的廣告費(fèi),，你可能都沒辦法全面覆蓋微信的用戶,。  3. 消費(fèi)者不好“騙”了。用戶接觸到的信息越來(lái)越多,，購(gòu)買產(chǎn)品也就變得更加理性起來(lái),。以前個(gè)體餐廳跟連鎖餐廳排在一塊肯定是吃虧的，因?yàn)檫B鎖餐廳有知名度,，相比較一個(gè)沒聽過的餐廳,，顧客肯定優(yōu)先選擇有名的?，F(xiàn)在點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的火爆，反而讓連鎖餐廳生意變差了,，比起知名度,，顧客更相信大眾的口碑了。 4. 營(yíng)銷手段難以創(chuàng)新,。大多數(shù)的營(yíng)銷手段都被用得泛濫了，某個(gè)商家營(yíng)銷做得很有效,，別人肯定直接搬過來(lái)用,，你雇人排隊(duì)好使，那我也雇人排隊(duì),；你找專家評(píng)論好使,，那我也找?guī)讉€(gè)專家。于是消費(fèi)者經(jīng)歷多了一看就知道,，你這都是哪些營(yíng)銷套路,。  5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。現(xiàn)在信息發(fā)達(dá),，商界但凡有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),，立馬就傳得人盡皆知。哪個(gè)產(chǎn)品賣得稍微好點(diǎn),，肯定立馬會(huì)有同品類出現(xiàn),。“叫了只炸雞”品牌一走紅,，沒多久就出現(xiàn)了“叫了個(gè)炸雞”,、“叫了炸雞”，消費(fèi)者都分不清誰(shuí)跟誰(shuí),；外賣一火,，百度都坐不住了；共享單車一火,，小黃,、小藍(lán)各種顏色馬上加入戰(zhàn)場(chǎng)。  說(shuō)到底營(yíng)銷之所以變得復(fù)雜,，大部分原因要?dú)w功于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，信息的爆炸讓營(yíng)銷露出了本來(lái)的面目。以往的營(yíng)銷只需做好策劃,，渠道媒介基本是固定的,，投放所需費(fèi)用漲幅也不大，受眾也是固定的,。不知道有沒有人了解過營(yíng)銷策劃大師葉茂中的經(jīng)典案例,，他所做過的那些成功的大案子,，基本都是圍繞著央視投廣告。 而現(xiàn)在的營(yíng)銷已經(jīng)不再像以往一樣簡(jiǎn)單找個(gè)渠道就投放的了,，廣告費(fèi)用從打包價(jià)變成了按覆蓋的用戶流量收費(fèi),，每個(gè)渠道平臺(tái)的用戶特性、廣告費(fèi)用也各有差異,。單單如何以最低成本覆蓋最多的人群,，這就已經(jīng)是一個(gè)需要研究許久的問題。 與其說(shuō)營(yíng)銷變得復(fù)雜了,，倒不如說(shuō)是我們沒跟上時(shí)代變化的步伐?，F(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們都已經(jīng)力不從心了,，下一波潮流來(lái)襲的時(shí)候呢,？豈不是要被淘汰了。 中國(guó)傳媒大學(xué)“廣電人才扶持計(jì)劃” 在職?？票究茖W(xué)歷教育免試入學(xué) |
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