上一章王允用的是時(shí)間順序回憶錄的方式寫(xiě)的，這章試試時(shí)間事件倒序回憶錄,。這章因?yàn)橹v到了真正的三國(guó)第一流謀士,，所以分析總結(jié)，策略選擇會(huì)更多,，主要還是因?yàn)橘Z詡作為一個(gè)奇士,，一生的幾十次謀略都算成功的，基本算無(wú)遺策,，很值得借鑒,。

一   世子之爭(zhēng)

大家好，我叫賈詡,，很多人為了簡(jiǎn)單好記,，叫我甲魚(yú)也行。話說(shuō)曹魏世子之爭(zhēng)這個(gè)時(shí)候,，我已經(jīng)70歲了,，都過(guò)了知天命耳順的年齡了，我堅(jiān)信一條,，事情都有自己的發(fā)展規(guī)律和軌道,，所以不要隨便過(guò)多的參與和干預(yù)，順勢(shì)和順其自然就行,。

1事件背景是這樣的：公元216年,，曹操當(dāng)上了魏王。年齡也60了,，是該討論接班人的問(wèn)題了,。當(dāng)時(shí)有曹丕和曹植倆個(gè)公子最被看好。都有自己的幕僚,，所以開(kāi)始了明爭(zhēng)暗斗,。曹丕當(dāng)時(shí)為了尊重我老人家和試探我意，畢竟當(dāng)時(shí)我已經(jīng)是副國(guó)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人,，特地派人問(wèn)我,，形勢(shì)不明的情況，我也只好含糊其辭的說(shuō)到：禮賢下士是好,，但心思還得放在事業(yè)上,。同時(shí)作為兒子，做好自己的本份孝順長(zhǎng)輩就行,。

2 魏王秘密征求了不少大臣的意見(jiàn),，眾說(shuō)紛紜后更猶豫不決了,。明面上是喜歡小兒子曹植多點(diǎn)。但還是特地來(lái)問(wèn)了下我的想法,，集思廣益嘛這個(gè)是自然,。我只好一聲不吭先，君王的心思千萬(wàn)別隨便去猜,，對(duì)于重大的問(wèn)題意見(jiàn),，回答千萬(wàn)別著急一定要慎重。直到看魏王有點(diǎn)不滿的時(shí)候,，我才說(shuō)我在思考一個(gè)問(wèn)題,。他馬上追問(wèn)什么問(wèn)題。我說(shuō),，我是在想當(dāng)年的袁紹和劉表父子,。雖然講了一句沒(méi)關(guān)系的話，但魏王不愧為魏王,，馬上領(lǐng)會(huì)了,，不知道你們理解了沒(méi)。所以不久后,，曹丕被立為世子,，黨爭(zhēng)結(jié)束。

3 后來(lái)曹丕當(dāng)上魏王后,，為了感激讓我當(dāng)了太尉,。曹丕為了完成他父親的統(tǒng)一大業(yè)，特地問(wèn)我國(guó)策,。我先給出一個(gè) 結(jié)論,，戰(zhàn)爭(zhēng)擴(kuò)張不是首要任務(wù)，當(dāng)下應(yīng)先實(shí)行仁政,，鞏固人心和增強(qiáng)國(guó)力,。對(duì)于這個(gè)他不滿意的建議，他也沒(méi)問(wèn)下去了,，估計(jì)他知道自己身體不大好,，想急著早點(diǎn)完成大業(yè)，所以親征討伐東吳,，結(jié)果無(wú)功而返,。

后來(lái)問(wèn)我沒(méi)說(shuō)的原因。我說(shuō),，一來(lái)大王初登人心不穩(wěn),，二來(lái)當(dāng)時(shí)劉備和孫權(quán)都是當(dāng)世豪杰，手下諸葛亮和陸遜皆精通內(nèi)政和軍事,，若發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，短期難以取勝。與其打一場(chǎng)沒(méi)有把握的戰(zhàn)爭(zhēng),，不如先搞好內(nèi)政,，等有時(shí)機(jī)在戰(zhàn)也不遲。     

不知道這些這么婉轉(zhuǎn)保守的做法,，能給大家什么啟示呢,。有人說(shuō)，看破說(shuō)破其實(shí)是小聰明比如楊修,，看破不說(shuō)破才是大智慧,。其實(shí)我沒(méi)考慮那么多，我要的是謀國(guó)的同時(shí)最好能謀身,。很多事情,，沒(méi)有把握的情況下，沒(méi)必要去急于言和行,。三思而行更穩(wěn)妥,。

二 輔助戰(zhàn)事

4 往回看十年，在我60多歲的時(shí)候,。因?yàn)槲沂俏鳑瞿沁叺娜?，所以平定西涼就帶上我了。?zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入相持階段的時(shí)候,，馬超派人來(lái)求和,，主公跟我們商量怎么應(yīng)對(duì)。我覺(jué)得可以假裝答應(yīng),，主公開(kāi)始沒(méi)理解,，我說(shuō)了離之而已四字，馬上就心領(lǐng)神會(huì)了,。跟這樣的主公合作就是簡(jiǎn)單方便,，不用長(zhǎng)篇大論的解釋，更不用說(shuō)具體的方法,，只要稍微透入點(diǎn)思路就行,。真的是一點(diǎn)就通，如果用的好功勞就算我頭上,，用不好就主公的錯(cuò),。 成功離間了韓遂和馬超，潼關(guān)之戰(zhàn)就這么贏了,。畢竟聯(lián)軍頭領(lǐng)越多,，內(nèi)部矛盾就越多。

5 公元208年主公輕而易舉的收服荊州,。想順江而下平定江東,，統(tǒng)一全國(guó),。我提出了不同的看法：主公短短幾年平定北方和荊州，足以威震天下,。如果休養(yǎng)生息鞏固內(nèi)政一段時(shí)間,，不管是對(duì)孫權(quán)還是其他集團(tuán)勢(shì)力都會(huì)不戰(zhàn)而勝。當(dāng)然后面這兩句,，優(yōu)勢(shì)要求穩(wěn)劣勢(shì)才求賭和不要自信心膨脹以為天下無(wú)敵了,，我是不敢隨便對(duì)主公說(shuō)的。但主公執(zhí)意要打,，我也沒(méi)辦法,，我很清楚我自己的位置，我只是個(gè)謀士,。聽(tīng)不聽(tīng)不由我,。

 6 公元200年官渡大戰(zhàn)僵持階段，主公想徹底保存實(shí)力,。問(wèn)計(jì)荀彧和我,，我也不贊同撤退， 我也從倆位統(tǒng)帥的性格和能力,，從謀略用人智慧決斷四個(gè)方面,，肯定并加強(qiáng)主公的信心，多去創(chuàng)造或抓住時(shí)機(jī),，當(dāng)機(jī)立斷,，很快就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)的。對(duì)于許攸的投降獻(xiàn)計(jì),，我也反復(fù)規(guī)勸主公,，必須抓住這難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)致命的一擊,。劣勢(shì)得求賭,。后來(lái)火燒烏巢果然逆轉(zhuǎn)局勢(shì)而勝。對(duì)于我這個(gè)剛投降不久的人,，給我升高級(jí)參謀心腹了,。

很有幸，主公的三次戰(zhàn)爭(zhēng)我都有參與,，雖然沒(méi)有精彩的表現(xiàn),，但還是盡到了謀士本職。那就來(lái)談?wù)勚\士的職責(zé)策略和哲學(xué)吧,。

A 職責(zé)：謀士就是為主公設(shè)謀獻(xiàn)計(jì)和排憂解難的人,，很像你們現(xiàn)代的律師。謀士有5個(gè)層次：謀己,，謀人,，謀兵,，謀國(guó)，謀天下,。層次越高謀略就越深,，要求懂的越多。能達(dá)到非百里之才的基本上就是謀士了,，懂文化歷史是基本，知政治經(jīng)濟(jì)是增值,，會(huì)天文打仗才是高級(jí),。

B策略：從風(fēng)險(xiǎn)和收益來(lái)看，策略選擇就三種：激進(jìn)穩(wěn)健和保守,。我是偏重穩(wěn)健的,，郭嘉是偏激進(jìn) - 所以要奇謀多，荀彧是偏保守 - 所以需正和多,。策略就像你們現(xiàn)代的博弈,，博弈就是分析存在相互依賴情況下，理性人如何決策的,。絕對(duì)不能感性,，想任何計(jì)謀都不能想當(dāng)然，要有理有據(jù),，最重要的還是要有利少害甚至有利無(wú)害,。

C哲學(xué)：是對(duì)基本和普遍問(wèn)題的研究。哲學(xué)需要邏輯性,，規(guī)律性和系統(tǒng)性,，最后是藝術(shù)性 – 因?yàn)槭挛锒紩?huì)變化，需要準(zhǔn)備多個(gè)策略選擇,。而選擇是由理性條件和感性偏好決定,。而條件又有外在條件和自身?xiàng)l件兩方面的考量。正如立世子和結(jié)婚一樣,，更多要考慮的是內(nèi)外的條件,，而不是個(gè)人的喜好。所以嫡長(zhǎng)子制和門(mén)當(dāng)戶對(duì)才能有如此深遠(yuǎn)的影響,。而自由和從心隨遇的境界,，也是建立在法律和道德基礎(chǔ)之上才有的自由。

三  二次降曹

7 在我50多歲的時(shí)候,，還在張繡手下做事,。面對(duì)曹操大軍來(lái)攻，從理性條件來(lái)說(shuō),，我們幾萬(wàn)人馬和這點(diǎn)地盤(pán),，根本不是對(duì)手,，硬拼是不明智的，果斷投降,。沒(méi)想到,，曹操犯大錯(cuò)了，居然睡了主公的嬸嬸,，主公不能忍,，我也只能先報(bào)答他的恩情謀劃了。先分化曹操的保鏢典韋,，叫胡車兒灌醉他,。然后謊稱調(diào)防需要，得經(jīng)過(guò)曹操的大軍,，對(duì)于得意忘形的曹操來(lái)說(shuō)應(yīng)該問(wèn)題不大,。最后，我們成功趕走了曹軍,。

8 幾年后,，曹軍帶著仇恨卷土重來(lái)。 我和主公商量得防守為上,，同時(shí)得聯(lián)合劉表和袁紹,。曹操看到面前有張繡和劉表的援軍，后面又聽(tīng)說(shuō)袁紹要乘虛攻打許都的消息,，果斷先撤退了,。主公聽(tīng)說(shuō)后沒(méi)聽(tīng)我的，立刻派兵追擊,，被伏兵擊敗,。這個(gè)時(shí)候，我果斷讓他繼續(xù)組織力量再次追擊,，結(jié)果大勝而歸,。主公五體投地地佩服說(shuō)：怎么會(huì)這樣。

我說(shuō)：第一次不追是因?yàn)?，雙方?jīng)]發(fā)生實(shí)際性的大戰(zhàn),，曹操就退軍一定是后方有事。以他的軍事才能,，肯定會(huì)在后方留精兵防突襲,。所以，主公的首次追擊會(huì)失敗,。但當(dāng)曹操勝利后,，一定會(huì)加快行軍速度，疏于防范了，畢竟你剛被打敗過(guò),，所以第二次追擊容易取勝,。所以敵我雙方的階段態(tài)勢(shì)，隨時(shí)都會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)變,，得學(xué)會(huì)正反辯證的去看,。

這里面牽涉都一個(gè)高階知識(shí)，那么什么是高階知識(shí)呢,。它描述的是人們對(duì)于其他人,，掌握信息情況的一種判斷和認(rèn)識(shí)。比如在這里,，曹操要逃了得留精兵防守是初級(jí)知識(shí),，而我判斷出，他要逃會(huì)留精兵防守就是高級(jí)知識(shí)了,。后期還有個(gè)更有名的例子，空城計(jì)中,，司馬懿判斷孔明一生謹(jǐn)慎,，從不冒險(xiǎn)所以不敢隨便進(jìn)城。而孔明知道,，司馬懿知道自己從不弄險(xiǎn)這一知識(shí),，相對(duì)于對(duì)司馬懿知識(shí)就是一種高階知識(shí)。

9 公元200年官渡大戰(zhàn)前,，曹操和袁紹都派人來(lái)聯(lián)合或者說(shuō)勸降我們,。我勸主公果斷拒絕袁紹，主公很擔(dān)憂,，難道要跟有家仇國(guó)恨的曹操聯(lián)合嗎,。我給他分析3點(diǎn);

A 曹操是奉天子以令諸侯，是皇權(quán)的代表,，依附他相當(dāng)于站在正義的一方

B 假設(shè)袁紹人馬多80分,，我們這點(diǎn)人過(guò)去只會(huì)到90分，不會(huì)受到重用,，而曹操則相反,，曹操的人馬是40分，我們過(guò)去就會(huì)增加到60分,，一定會(huì)重用我們的,。

C 自古以來(lái)，成大事者一定會(huì)放棄個(gè)人恩怨,，來(lái)向世人展示自己的胸襟和品德,。而曹操是做大事的人，為了他的統(tǒng)一大業(yè)，會(huì)放棄恩怨的,。

對(duì)于這些分析,，你們后世也有自己的一套理論——人類行為的價(jià)值規(guī)范，也叫人心,。

A 以人為本,。社會(huì)是需要秩序的，當(dāng)時(shí)是漢家天下,，誰(shuí)能維護(hù)正統(tǒng),，誰(shuí)就更得人心。

B 推己及人,。利益和偏好是沖突的根源,。設(shè)身處地從曹操角度想，對(duì)于當(dāng)時(shí)曹操來(lái)說(shuō)是雪中送炭,，肯定會(huì)感激的,。而對(duì)于袁紹來(lái)說(shuō)更像是錦上添花，來(lái)了更好沒(méi)來(lái)無(wú)所謂,。

C 誠(chéng)實(shí)守信,。言行不一會(huì)擾亂人們的預(yù)期，使行為難得協(xié)調(diào),，必然導(dǎo)致社會(huì)沖突,。所以為了保持曹操的聲譽(yù)，一定得保持誠(chéng)信,，畢竟違約成本太高,，壞事很容易傳千里。

所以后面歸順后,，曹操對(duì)我說(shuō),，是我成全了他的信用和美譽(yù)天下。雖然后面張繡,，還是被曹丕逼死了,，但曹操至少在當(dāng)政的時(shí)候，遵守了信用,，活的不錯(cuò),。

四 亂武過(guò)失

10 又得回十年，這個(gè)時(shí)候我40歲了,，在李傕手下當(dāng)參謀,。董卓剛殺害，而他女婿牛輔又死于亂軍,，京城的董卓其他勢(shì)力都投降朝廷了,，只有我們李傕郭汜部隊(duì)還在外面駐軍。王允居然不赦免李傕郭汜的罪，他們嚇的想直接跑路了,。求計(jì)于我,，我對(duì)他們說(shuō)：如果你們現(xiàn)在解散部隊(duì)走，隨便一個(gè)亭長(zhǎng)都能抓走你們,，還不如以為董太師報(bào)仇的名義,，聚合其他兵力殺回長(zhǎng)安。如果成了,，日子就好過(guò),；不成，在走也不遲,。他們聽(tīng)從了我的建議,，在我的幫助下順利掌握了京師。

11 我沒(méi)想到的是,，這幫粗人到了京城還一路燒殺搶掠,，殺了不少平民和官員，還好提醒他們一定要留住皇上,。人真是貪婪的動(dòng)物,，他們還主動(dòng)要高官，說(shuō)是平定王允奸臣有功,。為了答謝我還要給我高官，面對(duì)我的亂武計(jì)策帶來(lái)的后果,，我感到有些后悔,，果斷受之有愧，只接受了中級(jí)尚書(shū)職位,。

12 聽(tīng)說(shuō)李傕想取少帝的妃子唐氏,，人家不同意還強(qiáng)搶了。我果斷不能忍,，一邊跟他理論有些底線不能碰,，一邊利用朝會(huì)的時(shí)候，為了哀悼少帝,，建議給唐氏冊(cè)封爵位為弘農(nóng)王妃,。我的建議合情合理，馬上被采納了,。王妃有專門(mén)照顧,，也擺脫了李傕的魔爪。

13 雖然我來(lái)回不斷的在調(diào)停和和解,，李傕郭汜樊稠他們之間的矛盾,。土匪改不了他們的本性，真的是秀才遇到兵，有理說(shuō)不清,。為了彌補(bǔ)我的過(guò)失,，能做的我都做了，最后也只能保住皇上暫時(shí)無(wú)事,，后面聽(tīng)說(shuō)楊奉董承他們護(hù)送獻(xiàn)帝去洛陽(yáng)了,，我才放心把我官印還給朝廷。離開(kāi)李傕回家后,，跟隨張濟(jì)的侄兒張繡,，來(lái)到了荊州的屬地宛城。

14 本來(lái)我還跟了一段時(shí)間段煨,，可惜他性格多疑,，對(duì)我不放心。所以后面接到張繡的邀請(qǐng)就一起來(lái)荊州了,，他畢竟年輕好說(shuō)話,，對(duì)我也比較信任和佩服。剛到宛城,，我果斷先去拜會(huì)了,，當(dāng)?shù)氐拇罄星G州牧劉表，我知道他是名士也是守城之人,，我以幫助他守北面的叛軍和曹操,，互為掎角之勢(shì)聯(lián)合為由，就這么在宛城安定了下來(lái),。

五 威名退敵

15 因?yàn)槲冶旧砭褪菦鲋萑?，所以自然就先加入了董卓集團(tuán)了，被分配到牛輔手下辦事,。這個(gè)時(shí)候我也就30來(lái)歲,，沒(méi)什么打仗經(jīng)驗(yàn)，他們也不重視就隨便混混就過(guò)去了,。 

16 在往前幾年,，我因?yàn)楸粵鲋菝块愔以u(píng)價(jià)有陳平之才。所以被推薦為孝廉而去洛陽(yáng)當(dāng)了郎官,，因?yàn)樗敛环?zhǔn)備回家的途中,，居然被一伙叛軍追殺。機(jī)智如我果斷吹噓說(shuō),，我是太尉段颎（jiǒng）的外甥,，別殺我，我家人會(huì)拿錢來(lái)贖我的,。沒(méi)想到他們居然把我放了,，因?yàn)檫@個(gè)太尉稱被涼州三明之一,，多次平叛很有威信。他們也怕遭到報(bào)復(fù),。沒(méi)想到,，說(shuō)我爸是李剛有時(shí)候還挺好使的。所以多認(rèn)識(shí)些大人物,，還是有用的,。

17 最后就回到我家庭了。再次介紹下,，我叫賈詡,，字文和，武威人（寧甘肅省武威市）,。147年生,，自然生病而死，活了76歲,，在當(dāng)時(shí)的亂世應(yīng)該說(shuō)挺長(zhǎng)壽了,。我也是個(gè)官宦家庭。所以從小知道了朝廷不少事,，也有機(jī)會(huì)看了不少書(shū),，尤其愛(ài)看兵書(shū)，后面比較閑的時(shí)候,，還為吳起兵法做了點(diǎn)注,，也算為世間做了點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。

總體來(lái)說(shuō)我的一生比較坎坷,，多次流浪和求職,。性格嘛比較低調(diào)保守，繼承了胡風(fēng)機(jī)警善變,，剛開(kāi)始也不注重品德，沒(méi)辦法,，亂世生存才是第一位,，等穩(wěn)定了才思考德行問(wèn)題。還好后面自己醒悟過(guò)來(lái)了,，也不枉費(fèi)所學(xué),。

下一章預(yù)告：知解三國(guó)13四世三公：汝南袁氏和弘農(nóng)楊氏的極致人生！

本章參考文獻(xiàn)

1 博弈與社會(huì) 2 三國(guó)十二謀士                                   

——寫(xiě)于 2019/2/17~ 22-3點(diǎn)

——第一次校準(zhǔn)于6/1