無論是大白兔還是旺仔牛奶,，都是童年時期的產(chǎn)品,。

不過，老產(chǎn)品也在試圖煥發(fā)新的活力,！

先有大白兔奶糖攜手快樂檸檬,，在上海開出了首家“大白兔奶茶店”；后有旺仔聯(lián)合奈雪的茶,，在全國門店推出相應(yīng)產(chǎn)品和周邊,。

一波回憶殺撲面而來。

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大白兔&快樂檸檬,、旺仔&奈雪

老品牌也玩跨界

近年來,，品牌間的跨界合作早已不是新鮮事。但是,，新茶飲品牌與傳統(tǒng)品牌的合作并不多見,。因為在很多人看來，這很難實現(xiàn)“1 1>2”的效果,。

不過，大白兔和旺仔樹立了一個正確典范,。

5月29日,，品牌方冠生園正式宣布，由大白兔和快樂檸檬聯(lián)合推出的“大白兔奶茶店”落地上海,，營業(yè)時間為5月29日-8月18日,。

由于是展銷會性質(zhì)，因此等到營業(yè)時間結(jié)束后,，“大白兔奶茶店”是否會繼續(xù)存在目前尚還不確定,！

先看一波現(xiàn)場的圖片。

從結(jié)構(gòu)上來說,，3樓是一個奶茶店和一個60周年復(fù)古快閃店,，負2樓是另一個奶糖形狀的另一個60周年快閃店。

整體風格和造型可以說相當?shù)慕?jīng)典。

大白兔奶茶店有晶球奶茶,、提拉米蘇紅豆奶茶等多款可供選擇,，而且口味也有濃郁和清爽之分，單價大概在20元左右,。

但是,，由于排隊人數(shù)較多，每人限量兩杯,。

兩天后,，奈雪的茶也發(fā)布消息，宣布與旺仔聯(lián)名合作上線4款特別版的奶茶和甜品,。新品分別是旺仔寶藏茶,、旺仔QQ芝士茶、芋圓芝士杯,、珠珠芝士杯,。

在海報里，兩個旺仔招牌式的大眼睛相互對視,，包裝里的水果和QQ糖,，都是童年熟悉的味道。

不僅如此,，旺仔和奈雪的茶還推出了聯(lián)名款周邊,，比如像帆布包、手提紙袋,、奶茶杯套和馬克杯等等,，為消費者提供了更多的選擇。

借著六一的特殊節(jié)日,，是不是感覺一波童年時期的回憶殺撲面而來。

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品牌跨界合作,，不僅僅是一波回憶殺

一周前,，繼大白兔唇膏之后，#大白兔香水#登上了微博熱搜,，累計獲得了3.2億的閱讀,，10.3萬的討論。

甚至網(wǎng)上還出現(xiàn)了這樣的段子：

“怕自己喝掉,、怕男朋友吃掉,、怕減肥期的自己餓極了舔自己兩口”。

足矣見此次跨界營銷的影響力！

當然,，無論是大白兔還是旺仔牛奶,，品牌此次營銷的目的絕不僅僅是為了一波回憶殺，其背后的門道值得我們?nèi)ニ伎肌?/span>

1.跨界聯(lián)合,，品牌之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)很重要,。

以大白兔&快樂檸檬、旺仔&奈雪的茶為例,，表面上看,，品牌并不存在交集。但是,，認真思考一下,，其實會發(fā)現(xiàn)，這些品牌都有很強的內(nèi)在關(guān)聯(lián),。

比如,，它們都是消費者偏愛的品牌；比如,，它們都屬于大眾基本款的零食,、飲料；比如,，它們剛好可以彼此需要,。

快樂檸檬和奈雪的茶盡管當下很火，但終究缺乏歲月的歷練和沉淀,；反觀旺仔和大白兔,，則都有著深厚的底蘊和情感基礎(chǔ)。

換句話說,，前者需要品牌的厚重和底蘊,，后者需要不斷的年輕化和活力。而曝光度,，則符合雙方共同的心愿,。

2. 快閃店的模式，造勢之余不構(gòu)成營銷負擔,。

對品牌來說，營銷是需要花費成本的,。試想一下,，如果大白兔和旺仔正兒八經(jīng)的在全國開設(shè)飲料門店，且不說需要和快樂檸檬,、奈雪的茶競爭,，單就成本的支出就夠嗆。

誰都知道，品牌的能力是有邊界的,，盲目的擴張最終只會引火燒身,。

所以，對大白兔和旺仔來說,，尋求短期內(nèi)的集中曝光和品牌熱度是此次營銷的目的,！

而“快閃店”的模式，恰好符合了品牌方的訴求,。

一方面,，快閃店的裝修可以迎合不同消費者的需求，制造出足夠的驚喜,；另一方面,，室外的店鋪布局，可以實現(xiàn)“打一槍換一個地方”,，制造出鋪天蓋地的錯覺,。

3. 口感很重要，但也沒那么重要,。

相信很多去現(xiàn)場排過隊的消費者,，都會說“這不就是一杯普通飲料嘛”。為什么會這樣呢,？

究其原因,，是消費者對聯(lián)合款飲品的期待太高！

他們往往把排隊花費的時間成本都計算在內(nèi),，并且期盼這杯來之不易的飲料可以帶來意外的驚喜,。但試想一下，如果大白兔奶茶可以超過快樂檸檬,，旺仔奶茶的口感可以超過奈雪的茶,，他們?yōu)槭裁床辉缈缃缒兀?/span>

同樣的邏輯，像六神的“花露水味雞尾酒”,、瀘州老窖的“宮廷香水”,、喜臨門的“萬福金油卸妝油”、老干媽的“潮牌服裝”等等,。這樣多的品牌跨界,，你見過誰玩真的？

必須認識到的是,，從根本上而言,，這只是一場商業(yè)營銷。

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品牌IP跨界營銷,，也要謹防翻車

相較于品牌的單打獨斗,，跨界營銷對擴大品牌的影響力作用會更大,。

以實現(xiàn)“1 1＞2”的效果！

不過,，對于一些強行玩捆綁營銷的品牌來說,，也很容易翻車。而且,，越是聲勢浩大的營銷,，到頭來反而傷害品牌。

比如,，前不久杜蕾斯&喜茶的聯(lián)合營銷,。

“今夜，一滴都不許?！焙汀澳愦缴鲜冀K有我的芝士”,，招致了很多消費者的反感。

又比如,，太平鳥&寶潔的聯(lián)名潮服,。

表面上看，太平鳥的此次操作根李寧一樣,，博得了公眾的關(guān)注,。但是，“全球知名日用品品牌 時尚潮流品牌”的混搭,，結(jié)果被誤認為是“寶潔的銷售員”,。

也就是說，品牌IP跨界合作看似容易,，其實很難,。

不僅要迎合消費者的心理，更要求品牌之間存在著相似的調(diào)性,。當然,，最重要的，還是品牌之間存在共同的利益訴求,。最后,，還要避免杜蕾斯式的翻車。

這些,，都是品牌需要去思考的,。