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并購后的整合策略

 JohnJZhou8t07d 2019-06-13

并購后不同階段的失敗率

  • 并購前=30%

  • 并購中=17%

  • 并購后整合階段=53%

  很多并購交易最后沒有真正創(chuàng)造價值,原因在于并購后整合失敗

并購整合成功的關(guān)鍵要素

  • 建立整合計劃

  • 建立負(fù)責(zé)整合管理的團(tuán)隊

  • 留住關(guān)鍵員工

  • 有效地整合不同的文化

  • 溝通

建立整合計劃

  • 理解,、把握并購的目的

  • 根據(jù)目的選擇適當(dāng)?shù)恼戏椒?/span>

  • 整合計劃的主要內(nèi)容

并購的目的

按普遍性排列:
  • 獲取資源(4.57)

  • 降低成本(4.38)

  • 實(shí)現(xiàn)增長(4.27)

  • 擴(kuò)大規(guī)模(4.13)

  • 分擔(dān)壓力(3.33)

  • 管理團(tuán)隊整合(1.90)

  • 降低風(fēng)險(1.36)

  • 企業(yè)重組(1.36)

  • 稅收(0.30)

目的與整合方法的匹配

例:如果目的是擴(kuò)大規(guī)模,,并從對手手中搶奪市場份額

則:快速的整合是取勝和成功的關(guān)鍵

整合計劃的制定

  • 在并購的前期調(diào)查階段著手進(jìn)行

  • 在盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上勾畫出框架和綱要

  • 在并購進(jìn)行中使之充實(shí)和完善

整合計劃內(nèi)容

  • 整合所涉及部門

  • 整合的主要目標(biāo)和具體任務(wù)

  • 完成時限

  • 整合過程中的重要里程碑

  • 整合是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)

  • 負(fù)責(zé)整合工作的責(zé)任人和部門

建立負(fù)責(zé)整合管理的團(tuán)隊

  • 65%的并購整合是由整合項(xiàng)目小組在一個強(qiáng)有力的負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下完成的。

  • 項(xiàng)目小組的三個層次:

  • 指導(dǎo)委員會

  • 整合管理小組

  • 技術(shù)小組

整合項(xiàng)目小組

管理小組的LEADER

  • 高層管理職位

  • 領(lǐng)導(dǎo)能力

  • 人際溝通能力和處理各種沖突的協(xié)調(diào)能力

  • 以行動和結(jié)果為導(dǎo)向

  • 對計劃的貫徹和實(shí)施能力

留住關(guān)鍵員工

  • 并購帶給員工的不確定性

  • “軟資產(chǎn)”是更重要并購價值所在

  • 如果關(guān)鍵員工流失…

  • 如何留住關(guān)鍵員工

并購帶給員工的不確定性

  • 心里和情感的沖擊,,自己公司被收購和接管的情況下更是如此

  • 擔(dān)心在新的公司是否被留用,,職位和薪酬是否受影響。

  • 將來自己想誰匯報

  • 獵頭公司和競爭對手可能乘虛而入,。

“軟資產(chǎn)”具有更重要價值

  • 當(dāng)今的并購案,,主要不是為了購買工廠和設(shè)備等“硬資產(chǎn)”

  • 看重的往往是:市場、關(guān)鍵客戶關(guān)系,、品牌,、關(guān)鍵技術(shù)、員工技能等“軟資產(chǎn)”,。

  • “軟資產(chǎn)”依存于關(guān)鍵員工

如果關(guān)鍵員工流失

  • 關(guān)鍵技能喪失

  • 重要客戶流失

  • 公司在某一領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位喪失

留住關(guān)鍵員工三步驟

  • 確定那些人是關(guān)鍵員工

  • 理解哪些激勵因素能夠留住他們

  • 采取行動

哪些人是關(guān)鍵員工?

  • 根據(jù)業(yè)績,、技能和對公司的貢獻(xiàn)等客觀指標(biāo)確定關(guān)鍵員工和團(tuán)隊

  • 列出一分關(guān)鍵員工和團(tuán)隊清單

  • 誰或者哪個團(tuán)隊的流失會對公司造成巨大傷害?

哪些激勵因素能留住他們

  • 價值觀的差異

  • 工資獎金

  • 公司前景

  • 職位

  • 舒適感

  • 必要時一對一溝通全面了解這些關(guān)鍵員工真正關(guān)心的問題

采取行動

  • 根據(jù)上面的結(jié)果采取行動

  • 對不同員工傳遞不同信息

  • 根據(jù)員工的真正需求,,做出適當(dāng)承諾

有效地整合不同文化

  • 70%的并購交易在三年內(nèi)承認(rèn)失敗,,

  • 文化沖突是失敗的主要原因之一

  • 比較普遍的錯誤——完全覆蓋或取代被收購公司的文化,結(jié)果往往兩敗俱傷

  • 真正有效的整合:吸取兩家公司各自的優(yōu)秀部分,,建立復(fù)合的新型企業(yè)文化

整合措施

  • 雙方高層團(tuán)結(jié)一致,,通過標(biāo)榜和示范影響整個組織的行為方式

  • 建立兩種文化的溝通和理解機(jī)制

從以下方面入手整合

  • 對客戶的態(tài)度

  • 對員工的態(tài)度

  • 管理風(fēng)格(循規(guī)蹈矩還是銳意進(jìn)取)

  • 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格(發(fā)號施令還是溝通和影響)

  • 獎勵機(jī)制(論資排輩還是論功行賞)

  • 組織結(jié)構(gòu)(金字塔還是扁平)

溝通方案

  • 溝通的對象(股東,、客戶,、員工、工會)

  • 溝通目標(biāo)(勸說股東接受并購交易,,爭取員工支持)

  • 溝通的信息(并購對股東的利益,、并購對員工的利益,、公司對客戶的承諾)

  • 溝通的媒介(由總經(jīng)理主持的股東溝通會、電子郵件,、公司簡報等)

  • 溝通的負(fù)責(zé)人(總經(jīng)理,、部門經(jīng)理、公共關(guān)系副總裁)

溝通雖然費(fèi)時費(fèi)力,,但很多并購失敗案例表明缺乏有效溝通可以使整合工作功虧一簣

對企業(yè)并購后財務(wù)整合的思考

一,、會計機(jī)構(gòu)及人員整合

  取得被并購企業(yè)控制權(quán)后,在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,,按照整體管理架構(gòu)和內(nèi)部控制要求,,要及時對企業(yè)會計機(jī)構(gòu)及人員進(jìn)行調(diào)整,以便于有效開展工作,。

二,、財務(wù)管理目標(biāo)整合

  企業(yè)價值最大化是多數(shù)投資者所追求的財務(wù)管理目標(biāo),并通過經(jīng)濟(jì)增加值,、利潤等業(yè)績指標(biāo)的考核,,引導(dǎo)企業(yè)向這個方向努力。

在并購管理中,,根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計適當(dāng)?shù)臉I(yè)績評價指標(biāo),,是實(shí)現(xiàn)財務(wù)管理目標(biāo)有效整合的關(guān)鍵。

不同企業(yè)在被并購前財務(wù)管理目標(biāo)可能有所不同,,但經(jīng)過整合后,,財務(wù)管理目標(biāo)應(yīng)該是清晰和明確的,整體上應(yīng)服從企業(yè)價值最大化這一總目標(biāo),。

需注意的是整合過程中,,促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)價值最大化的業(yè)績評價指標(biāo)不應(yīng)是一成不變的,應(yīng)根據(jù)企業(yè)所處的具體環(huán)境和發(fā)展階段做適當(dāng)調(diào)整,,使其向最終目標(biāo)一步步靠攏,。

同時設(shè)計的指標(biāo)應(yīng)具體化和便于操作,并與財務(wù)整合中的基本內(nèi)容相結(jié)合,,才能提高整合的效率和效果,。

三、會計政策和會計核算體系整合

  會計政策包括:收入的確認(rèn),、成本費(fèi)用的確認(rèn)及劃分,、固定資產(chǎn)折舊與無形資產(chǎn)攤銷、資產(chǎn)減值,、存貨與投資計價等,。企業(yè)間的會計政策如果不一致,其財務(wù)信息將失去可比性,。

  會計核算體系指對企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行完整,、連續(xù),、系統(tǒng)記錄和計算的會計核算方法,以及為經(jīng)營管理提供必要信息所采用的會計管理流程,。由于企業(yè)所處行業(yè),、規(guī)模及管理要求不同,不同企業(yè)的會計核算方法和會計管理流程有所差異,。

  為提高財務(wù)基礎(chǔ)管理水平,,對并購的每一個企業(yè),按財務(wù)規(guī)范化要求,,對企業(yè)的全面預(yù)算,、會計報告、財產(chǎn)清查,、產(chǎn)權(quán)登記等流程進(jìn)行梳理規(guī)范,,逐步將其整合到公司統(tǒng)一的會計管理體系之中,。

四,、財務(wù)管理制度體系整合

  對財務(wù)管理制度體系進(jìn)行整合,是規(guī)范與限制企業(yè)各級管理者與員工的行為,,保證管理活動不違背或有利于整體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要保證,。

實(shí)施過程中一般是按照求同存異、總體接軌的原則,,對財務(wù)基礎(chǔ)管理,、全面預(yù)算、資金支付,、人員管理,、檔案管理等制度力求統(tǒng)一,同時針對不同行業(yè),,在微觀,、具體的一些成本處理等方面進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,使整合后的財務(wù)制度體系更加符合被并購企業(yè)的特點(diǎn),,增強(qiáng)制度的適用性和可操作性,。

五、存量資產(chǎn)整合

  在諸多并購案例中,,被并購方吸引并購企業(yè)注意的往往是生產(chǎn)能力或某些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),,還可能存在一些不能發(fā)揮作用的閑置資產(chǎn)。

并購后,,為提高存量資產(chǎn)的利用水平,,提高經(jīng)濟(jì)效益,需要根據(jù)產(chǎn)業(yè)布局對雙方企業(yè)范圍內(nèi)的資產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化組合,。

  出于特殊并購動因,,有些并購項(xiàng)目的資產(chǎn)質(zhì)量可能不盡合理,,如債務(wù)過多、不良資產(chǎn)較大等,。并購后需要統(tǒng)籌安排,,通過結(jié)構(gòu)性重組等方式,對不良資產(chǎn)和債務(wù)進(jìn)行清理整合,。

  此外企業(yè)無形資產(chǎn)的整合,,也是不能忽視的問題。與財務(wù)整合密切相關(guān)的無形資產(chǎn)主要有專利權(quán),、商標(biāo)權(quán),、特許權(quán)、土地使用權(quán),、商譽(yù)等,。整合時,首先要確定它的價值,、先進(jìn)程度,、商標(biāo)產(chǎn)品的市場占有率、增值潛力等,,然后根據(jù)企業(yè)經(jīng)營方向決定對其保留還是轉(zhuǎn)出,。

六、現(xiàn)金流整合

  現(xiàn)金流對于一個企業(yè)來說,,就像人體對空氣的呼吸,、血液的流動那樣,非常重要,。

經(jīng)??梢钥吹揭恍┐笃髽I(yè)大集團(tuán)轟然倒塌,當(dāng)宣布破產(chǎn)清盤時,,卻發(fā)現(xiàn)旗下有相當(dāng)不錯的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),,因資金鏈斷裂不能歸還到期債務(wù)而停止運(yùn)營,這樣的例子不可勝數(shù),。

  為防止財務(wù)危機(jī)引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險,,必須對所并購企業(yè)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度和質(zhì)量進(jìn)行控制,實(shí)現(xiàn)有效整合,。

現(xiàn)金從購買原材料,、發(fā)放工資,從形成產(chǎn)品到銷售資金收回,,每個環(huán)節(jié)都存在滯留現(xiàn)象,,如果流轉(zhuǎn)中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都會影響企業(yè)的正常運(yùn)營。

  總之并購后財務(wù)整合是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,,內(nèi)容繁多且需要與其他整合密切配合,、協(xié)調(diào)推進(jìn)。同時要按照相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),,全面分析和審核實(shí)際情況,,根據(jù)不同并購模式,適時調(diào)整其內(nèi)容和重點(diǎn),,做好相關(guān)工作,。這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置,實(shí)現(xiàn)對被并購企業(yè)的有效控制,,保證并購戰(zhàn)略順利實(shí)施,,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

來源:《中國總會計師》雜志

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