一,、快速獲取用戶 二 快速?gòu)?fù)制模式 三,、快速占領(lǐng)市場(chǎng) 怎么理解呢? 第一,快速獲取用戶,,直接把別人的用戶變成自已的用戶;你所要的一切資源都已經(jīng)有人幫你準(zhǔn)備好了,,你只需要和他合作就可以了你想一下,如果你自己去發(fā)展用戶,,你需要多久?花錢不說,,最主要的是時(shí)間,大家都知追,,如果一個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的時(shí)間越長(zhǎng),,最后有可能被拖死,被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后來居上干掉 第二,,快速?gòu)?fù)制模式,,只要你測(cè)試的一個(gè)成功了,那么你就直接可以復(fù)制你這個(gè)模式全面鋪開,,簡(jiǎn)單的說,,用同樣的模式與更多的人合作,打個(gè)比方說,,一個(gè)合作者給你帶來一千個(gè)用戶,,你復(fù)制這種模式和幾百個(gè)命人合作,直接收獲幾十萬用戶,,所以說為什么高手尋找的是可以快速?gòu)?fù)制的模式,,就是這個(gè)原理 第三,快速占領(lǐng)市場(chǎng),,這個(gè)就很容易理解了,,因?yàn)槭袌?chǎng)不是一塊無限大的蛋糕,誰能快速占領(lǐng)市場(chǎng)誰就能賺大錢,。市場(chǎng)的規(guī)則是允許幾個(gè)老大賺大錢,,其余的只能喝點(diǎn)湯,這個(gè)也就是為什么很多項(xiàng)目都不斷的去融資,,就是用錢來快速搶占市場(chǎng),。 如果你的商業(yè)模式具備快速?gòu)?fù)制的能力,就能快速占領(lǐng)市場(chǎng),,接下來分字一個(gè)通過借力,,通過一款軟件實(shí)現(xiàn)獲取用戶從而輕松賺大錢的,但是他們更猛,,軟件直接免費(fèi)提供,,不收錢,。下面具體分享一下高手是如何通過借力的方式輕松占領(lǐng)市場(chǎng)的。 有一家公司做了一款專門針對(duì)洗車店的會(huì)員管理軟件并且免費(fèi)提供給洗車店使用,。而且還是終身免費(fèi),,大家都知道傳統(tǒng)的洗車店管理會(huì)員一般說都是那種磁卡,雖然說能鎖定會(huì)員,,但是不能實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)送,,卡里還有多少錢,要賣個(gè)套餐等等都是不能實(shí)現(xiàn)的,,非常的不方便,,那么稍微好一點(diǎn)的呢,就采用軟件,,通過軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)會(huì)員的管理,,或者說可以發(fā)送促銷信息等等,但是一般市面上的軟件都是收費(fèi)的,,這家公司直接免費(fèi)提供給洗車店使用,,把別人的收費(fèi)軟件直接免費(fèi)掉,這樣的車主可以通過軟件實(shí)現(xiàn)查詢余額,,值,,消費(fèi),預(yù)約支出,,促銷等等,。簡(jiǎn)單的說是洗車店要干的事情基本上都在app軟件上面實(shí)現(xiàn),而且還在軟件上面設(shè)立自己的店鋪,,裝修,,地理位置,圖文介紹,,宣傳廣告等等,,相當(dāng)于把實(shí)體店搬到網(wǎng)上開了一個(gè)網(wǎng)店一樣。 那么這家公司到底是干什么的?為什么要給實(shí)體店免費(fèi)提供軟件,,怎樣實(shí)現(xiàn)盈利?其實(shí)這是一個(gè)做汽車后市場(chǎng)的公司,,簡(jiǎn)單的說就是美容維修相關(guān)服務(wù)的,按照正常來說,,想要干這一塊市場(chǎng),,一個(gè)是獲取用戶,個(gè)是整合線下的美容維修店,,理論上來說把用戶和汽車維修美容店聚集到我的平臺(tái)上,,然后用戶有需求可以快速的找到維修店,同時(shí)呢,平臺(tái)為維修店提供配件和其他的相關(guān)服務(wù),,但是實(shí)際上一個(gè)車修理之后有可能是半年再修一次,,這個(gè)平臺(tái)就不具備粘性,半年以后誰還記得誰對(duì)吧,,如果直接和汽車洗車店對(duì)接就不一樣了,,洗車是一個(gè)頻繁的消費(fèi),這樣就增加了用戶對(duì)平臺(tái)的粘性,。 他們的具體商業(yè)模式是什么樣的呢?首先,通過提供免費(fèi)的洗車店會(huì)員管理軟件,,然后再做其他的增值服務(wù)賺錢,,簡(jiǎn)單的說一個(gè)車主,你去一個(gè)洗車店就可以把跟車相關(guān)的業(yè)務(wù)都解決啦,,但是對(duì)于洗車店來說不可能解決這么多的服務(wù)啊,,但是洗車店是直接對(duì)接他們的平臺(tái),比方說有違章要處理,,那么你只要在平臺(tái)上登記,,就有人幫你搞定。再比如說你車要保養(yǎng)要維修了,,你直接在信任的經(jīng)常洗車的地方就解決了,,意思是說平臺(tái)把相關(guān)的所有的業(yè)務(wù)都對(duì)接到平臺(tái)上面,平臺(tái)對(duì)接的車主,、商家,、合作者三方那么洗車店為什么愿意呢?首先可以免費(fèi)使用軟件, 而且車主消費(fèi)了平臺(tái)上面任何一項(xiàng)業(yè)務(wù);你都有提成,。對(duì)于洗車店的老板來說,,手上有大量的會(huì)員,卻不能很好的利用,,僅僅靠汽車來獲取收益,,但是和平他合作,軟件終身免費(fèi)用,,只需要做簡(jiǎn)單的登記,,還可以賺錢,這個(gè)時(shí)候汽車店的盈利模式就變成多樣化了,,而且還不用操心,。 對(duì)于合作的商家而言,直接獲取業(yè)務(wù),,省去推廣成本,, 對(duì)于車主來說,簡(jiǎn)單,方便,,有時(shí)候辦一個(gè)手續(xù)要跑很多地方,,還要排隊(duì),但是現(xiàn)在你只要在常去的洗車店就可以搞定,,甚至價(jià)格還要低,,你愿不愿意。 對(duì)于平臺(tái)來說,,通過這種借力洗車店的模式快速獲取用戶,,然后對(duì)接商家。提成,,廣告,,產(chǎn)品等等,如汽車貸款,,二手車交易,,車險(xiǎn)還有汽車產(chǎn)品相關(guān)的購(gòu)買等等服務(wù),非常多,。 所以高手都是通過借力合作的模式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張占領(lǐng)市場(chǎng),。通過這個(gè)案例大家可以發(fā)現(xiàn),他本來就是要做汽車后市場(chǎng)的相關(guān)服務(wù),,但是它不是采用直接硬推或者補(bǔ)貼燒錢的方法去干,,而是借力洗車店。 高手都是干借力資源整合的項(xiàng)目,,那么首先想清楚你的目標(biāo)在哪里,,誰已經(jīng)幫你解決了這些用戶,很明顯,,洗車店,,你的車不可能不洗吧,而且還是高頻率消費(fèi),,洗車店有什么痛點(diǎn)?管理會(huì)員和盈利單一,,那我直接免費(fèi)給你做軟件,給你軟件,,你還可以對(duì)接平臺(tái)上面所有的業(yè)務(wù),,你說你干不于?不花費(fèi)一分錢,還可以多賺錢,。 所以一個(gè)好的商業(yè)模式一定是站在用戶的角度上思考幫助用戶解決問題的,,并且是多方共贏的結(jié)果。一個(gè)成功的商業(yè)模式一定是可以持續(xù)發(fā)展,,快速?gòu)?fù)制,,并且給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立一定的壁壘,。 |
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