獎(jiǎng)勵(lì)不是一切,，還需要管理來(lái)補(bǔ)充,。獎(jiǎng)勵(lì)畢竟只是一個(gè)外在刺激，把外在的刺激內(nèi)化成自我驅(qū)動(dòng),，是激勵(lì)的一種突破,。

1.銷售經(jīng)理不僅要能預(yù)見(jiàn)團(tuán)隊(duì)可能的反應(yīng)和問(wèn)題，還要能毫不模糊地給出解答,。要解釋規(guī)則,，而不是討好員工。

● 這個(gè)獎(jiǎng)金制度的總體預(yù)算是怎么計(jì)算出來(lái)的,？與之前一個(gè)版本相比,，這個(gè)總體預(yù)算是增加、持平還是減少了,？人均獎(jiǎng)金預(yù)算是增加,、持平還是減少了？

● 假設(shè)總體預(yù)算沒(méi)有變化,，那么在新的獎(jiǎng)金制度下,，一定有人拿得更多，有人拿得更少,。到底什么樣的人會(huì)多拿獎(jiǎng)金,，什么樣的人會(huì)少拿獎(jiǎng)金？

● 決定一個(gè)人獎(jiǎng)金多少的因素有哪些,？有什么變化,？它們的權(quán)重又有怎樣的不同？

● 每個(gè)人如何預(yù)估自己的獎(jiǎng)金所得,？他們能否根據(jù)幾個(gè)已知的數(shù)據(jù)大體算出獎(jiǎng)金的數(shù)額,？

2.不是所有的行為都能夠用獎(jiǎng)勵(lì)制度來(lái)規(guī)范的。遇到獎(jiǎng)勵(lì)制度不能涵蓋的問(wèn)題,，要從管理方法,，甚至自身的行為舉止上尋找根源。

3.事關(guān)團(tuán)隊(duì)錢包的事情無(wú)小事,。所以對(duì)于數(shù)據(jù)一定嚴(yán)格審查,，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。

4.檢查數(shù)據(jù)是為了確保團(tuán)隊(duì)拿到該拿的獎(jiǎng)金，也是為了減少對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)效果的評(píng)估誤判,。

5.數(shù)據(jù)不實(shí),，對(duì)團(tuán)隊(duì)的打擊將是巨大的，一旦出現(xiàn)就要從各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行圍堵,。這也是銷售經(jīng)理的重要職責(zé),。