2019年1月是門店開通醫(yī)保的第一個(gè)月,，1月總銷完成完成率130%；2月總銷完成率達(dá)121%,，3月總銷完成率122%,，第一季度總銷完成率平均達(dá)125%。
現(xiàn)以開通醫(yī)保的第一個(gè)月為例,，經(jīng)驗(yàn)分享給大家,，希望對(duì)未來開通醫(yī)保門店有所幫助：

開通醫(yī)保第一個(gè)月，目標(biāo)就是做好醫(yī)保開通的宣傳,，提高門店銷售以及員工個(gè)人待遇,，營造良好氛圍。

1.重視A代,、大保健品類的產(chǎn)出

1月A代占比50%,，環(huán)比12月A代占比46%，A代占比提升4個(gè)點(diǎn),；大保健1月銷售額環(huán)比12月增長145%,，主要是抓緊重點(diǎn)品牌商品丹參茶。

具體要求：

1） 首先必須培訓(xùn)所有人了解產(chǎn)品,，會(huì)賣,；

2） 其次是重復(fù)強(qiáng)調(diào)紅包獎(jiǎng)勵(lì)方案，最后目標(biāo)分配到位,，利用紅包獎(jiǎng)勵(lì)方案激勵(lì)員工拿更高的工資,；

3） 及時(shí)跟蹤兩班數(shù)據(jù)，做好員工之間的案例分析,，鼓勵(lì)后進(jìn)的員工,；

4） 最重要的也是陳列，做好端架陳列,、收銀臺(tái)陳列,、處方柜陳列,、陳列于吸引顧客的地方,，

2.重視員工培訓(xùn),，每天落實(shí)

開通醫(yī)保以后客流慢慢增多，員工的專業(yè)知識(shí)提高必然重要,。

1） 每天員工培訓(xùn)時(shí)間增多20分鐘,；

2） 且班內(nèi)人員每天輪流培訓(xùn)；

3） 按照超級(jí)導(dǎo)購的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)與講解,；

4） 客流增多的同時(shí)做好聯(lián)合用藥提高客單,，例如某天有位先生進(jìn)門，店員詢問購買安宮牛黃丸,，店員介紹南京同仁堂安宮,，價(jià)格優(yōu)惠且配方優(yōu)質(zhì)，在購買之中詢問顧客為何吃安宮牛黃丸,，得知高血壓便聯(lián)合用藥壓寧奶粉,，平穩(wěn)降壓不傷身，另外又例外宣講當(dāng)時(shí)的促銷活動(dòng),，介紹高麗參可以送父母送家人,，并且活動(dòng)優(yōu)惠是最后一天了，最后通過聯(lián)合用藥促銷宣講達(dá)成一單接近3千元,。

3.從班長著手提升員工對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度,，形成兩班PK的緊迫感

想要銷售好，必須先讓班長重視,。

1） 使班長要有緊張感,，重視兩班的對(duì)比數(shù)據(jù)，提高兩班之間的積極性,；

2） 及時(shí)分析兩班的數(shù)據(jù),，確保所有人清晰。

4.特別關(guān)注員工的成長

關(guān)注員工接顧客的過程,，了解員工如何產(chǎn)出銷售,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀案例分享給其他店員學(xué)習(xí)，形成樹標(biāo)桿,，趕后進(jìn)的積極氛圍,。

5.加強(qiáng)顧客服務(wù)體驗(yàn)，提升顧客粘性

對(duì)于新開門店服務(wù)必須做到位,，從自身做起,，重視對(duì)顧客的服務(wù)，提高顧客的滿意度,，增強(qiáng)顧客的黏性,。