古希臘哲學(xué)家赫拉克利特說：“萬物流轉(zhuǎn)”。

佛法說：“諸行無?！?。

老子在《道德經(jīng)》中說：“道可道，非常道,。名可名,，非常名?！?/p>

這些話表達(dá)的是同一個(gè)意思,，那就是：天地間唯一不變的就是變。

天地間唯一不變的就是變,，這似乎是個(gè)真理,，世界上永恒不變的就是所有事物都處在不斷的流轉(zhuǎn)之中。

同時(shí),，物理學(xué)的一個(gè)重要定律“能量守恒定律”卻告訴我們：能量既不會憑空產(chǎn)生也不會憑空消失,，它只會從一種形式轉(zhuǎn)化成另一種形式，或者從一個(gè)物體轉(zhuǎn)移到另一個(gè)物體,，而能量的總量則會保持不變,。

所以，當(dāng)動(dòng)能消失,，也許是轉(zhuǎn)變成了勢能,，當(dāng)勢能消失,，也許是轉(zhuǎn)化成了熱能。能量的具體形式瞬息萬變,、難以捉摸,，就像是不斷流轉(zhuǎn)的萬物，總是在“變”,，然而它的總量卻從不改變,、恒定為常。

原來,，一切“變化”都來自于“不變”,，“不變”才是“變化”背后的東西。那么現(xiàn)在,，就讓我們從能量守恒定律開始，重新思考人生的底層邏輯,。

以前,，我們琢磨的是，怎樣才能跟上這個(gè)時(shí)代的“變”,，從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，從傳統(tǒng)零售到新零售，從首席市場官（CMO）到首席增長官（CGO）,。

然而現(xiàn)在,，我們要思考的是：在這個(gè)世界上，究竟什么才是隱藏在諸多變化背后的那個(gè)“不變”,？什么才是支配萬千變化的那雙“看不見的手”,？

因?yàn)椋冯S前者會讓我們疲憊不堪,、彷徨迷失在不斷變化的幻象中,；而找到后者，則能讓我們擁有一顆篤定的靈魂,、堅(jiān)定的眼神和長期主義的心態(tài),。

這就是人生底層邏輯從“變”到“不變”的徹底轉(zhuǎn)換。

— 1 —

宏觀層面

什么是宏觀層面上的“不變”,？

1）周期性變化

周期性變化告訴我們,，這個(gè)世界上有許多種不同的確定性。

比如：四季交替,、白夜更替,、潮汐變化、耕種和收割,、生與死,、動(dòng)物遷徙,、股票的價(jià)格、經(jīng)濟(jì)衰退,、建筑和房地產(chǎn),、利率以及政治、經(jīng)濟(jì)的周期變化,。

巴菲特的投資之所以無往而不利,，原因之一就是洞悉了周期的變化之道。他是掌握周期性變化的大師,，所以他說：“在別人貪婪時(shí)要恐懼,，在別人恐懼時(shí)要貪婪。”

如果市場萎縮,，我們可以知道什么,？無非是市場以后一定會擴(kuò)張。如果市場擴(kuò)張迅速,，我們又能知道什么呢,？無非是準(zhǔn)備迎接市場萎縮。

因此,，對于周期性的變化,，其實(shí)我們每個(gè)人都能做出推測，只是無法預(yù)料出現(xiàn)的時(shí)間而已,。

1998年至2000年期間,，高科技產(chǎn)生泡沫，2000年3月,，納斯達(dá)克指數(shù)創(chuàng)下歷史新高,，聰明的投資者遵守巴菲特名言，出清了手中的科技股,，態(tài)度轉(zhuǎn)為保守,。

同樣道理，股市在2008年崩盤時(shí),，大多數(shù)股民驚慌失措,，紛紛拋售所持股票證券，聰明的投資人卻悄悄買進(jìn)重挫的金融股,。為什么,？因?yàn)樗肋@是一個(gè)必然會發(fā)生的周期性變化。

所以,，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極快時(shí),，變緩就是必然；當(dāng)經(jīng)濟(jì)寒冬出現(xiàn)時(shí),，春天也就不遠(yuǎn),。當(dāng)股市狂漲多日,，跌期定是不遠(yuǎn)；當(dāng)股市低迷墜落許久,，上漲是必然,。

這些就是“不變”的周期性變化，這些變化能給我們帶來非常多的啟示——如何面對經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng),？如何面對股市的大起大落,？何時(shí)適合買入？何時(shí)適合賣出,？這背后隱藏著的就是一雙“看不見的手”——周期性變化,。

2）線性變化

線性變化是什么？

線性變化說的是那些非周期性的,、漸進(jìn)的,、不是循環(huán)往復(fù)的，只是往一個(gè)單一方向發(fā)展的變化,。

比如：年齡的必然增長,、電腦運(yùn)算速度的加快、全球人口數(shù)量的增加,、數(shù)據(jù),、信息,、知識的增長,、專利和新發(fā)明的數(shù)目增長、科技的進(jìn)步等都屬于確定的線性變化,。

達(dá)爾文的“進(jìn)化論”也是一種非常重要的“線性變化”,，它說的是一個(gè)向著單一方向的變化規(guī)律，那就是“物競天擇,、適者生存”,。

所以，當(dāng)我們剛開始學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西時(shí),，總是收效甚微,、甚至感覺起起落落，但不必?fù)?dān)心,，它總會向著單一方向變化的,，那就是越來越好、積少成多,。

當(dāng)我們一直待在“舒適區(qū)”內(nèi),，不思成長，那就會遇到“物競天擇,、適者生存”的壓力,，因?yàn)樗且粋€(gè)必然會發(fā)生的變化,。這一切的背后隱藏著的正是那雙“看不見的手”—— 線性變化。

不論是周期性變化,，還是線性變化,，都是隱藏在萬千變化后的不變規(guī)律，如果我們總在追隨變化,，就會忽略掉隱藏在諸多變化下的這些不變,。

— 2 —

中觀層面

“中觀”層面說的是“商業(yè)和企業(yè)”層面，那么從這層來看,，有什么是不變的呢,？

在商業(yè)這一層，很多東西都在瞬息萬變,，但至少有兩件事是永遠(yuǎn)不會變的：

第一,，企業(yè)為客戶存在，商業(yè)的起點(diǎn)是客戶受益,。

第二,，人性不變。

關(guān)于第一點(diǎn),，管理大師德魯克這樣說：“企業(yè)只有一個(gè)定義,，那就是創(chuàng)造顧客?！敝纳虡I(yè)顧問劉潤說：“一切商業(yè)的起點(diǎn)都是消費(fèi)者獲益,。”

所以,，背離顧客價(jià)值的選擇都是錯(cuò)的,。如果一個(gè)企業(yè)不能將自己的戰(zhàn)略起點(diǎn)放在客戶價(jià)值上，不能從客戶獲益出發(fā),，就一定會慘遭淘汰,。

圍繞這點(diǎn)“不變”，我們就得深入理解客戶的行為習(xí)慣和偏好,，只有這樣才能知道如何讓客戶獲益,，以及如何影響他們。

關(guān)于第二點(diǎn),，我們得首先理解什么是人性,。

人性是人的欲望、貪婪,、嫉妒,、執(zhí)著、恐懼……

簡單的說，就是貪嗔癡慢疑,。

貪嗔癡慢疑會給我們帶來各種各樣的想法和念頭,，比如：擔(dān)心自己比不上其他人、擔(dān)心自己的才能無法匹配上自己的年齡,，想要擁有跟同事一樣的大房子,，想要成為同學(xué)中最美的那個(gè)……

當(dāng)你理解了人性，就會知道自己要做怎樣的產(chǎn)品,、提供怎樣的服務(wù),、如何定位、如何推廣,。

正如“微信之父”張小龍所說：

“你要去了解人們的欲望,，通過你的產(chǎn)品去滿足他們。我們要去滿足他們的貪,、嗔,、癡。我們要洞察這一點(diǎn),，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要對用戶產(chǎn)生黏性,，就是讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生貪，產(chǎn)生嗔,，產(chǎn)生癡,。”

“當(dāng)我們在做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,，我們是在研究人性,，而不是在研究一個(gè)產(chǎn)品的邏輯。”

根據(jù)這樣兩個(gè)商業(yè)層面上的“不變”,，我們就該站在用戶角度思考商業(yè)問題,、站在人性角度做出判斷,，而不是迷戀于創(chuàng)造各種“自嗨”卻沒有客戶價(jià)值也無法打動(dòng)人性的產(chǎn)品,。

那么對于企業(yè)來說，“不變”又是什么呢,？

《基業(yè)長青》的作者詹姆斯·C·柯林斯說：任何一個(gè)企業(yè)都有兩面,，“陰”的一面和“陽”的一面?！瓣帯笔遣蛔兊臇|西,，“陽”是變化的東西。

零售行業(yè),，阿里收購了聯(lián)華,、百聯(lián)、大潤發(fā),、銀泰和三江購物,，騰訊拿下了沃爾瑪和永輝,，很多傳統(tǒng)零售業(yè)的從業(yè)者都發(fā)出了“被時(shí)代拋棄”的感慨。同時(shí),，又涌現(xiàn)出了一批新零售的業(yè)態(tài),，比如：盒馬鮮生、天貓小店,。

整個(gè)零售行業(yè)讓我們看到了非常巨大的變化,，但其實(shí)，有一點(diǎn)是一直都不曾改變的,，那就是所有消費(fèi)者都希望買到的產(chǎn)品更便宜,、品質(zhì)更好、選擇更多,、決策更簡單,、送貨更快。所以,，不論是線上電商,，還是線下零售，這個(gè)核心“不變”一直都在,。

媒體行業(yè),，雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體已經(jīng)式微，但有一點(diǎn)卻不改變,，那就是消費(fèi)者對于好內(nèi)容的需求,，消費(fèi)者永遠(yuǎn)希望內(nèi)容的傳遞速度更快、更全面,、更有趣,、更深入透徹、更通俗易懂,。所以,，不論是傳統(tǒng)媒體，還是新媒體,，這個(gè)核心“不變”一直都在,。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一直日新月異,，進(jìn)展飛速,，比如從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從博客到微博再到微信,?？捎惺裁词遣蛔兊膯幔?/p>

至少有一個(gè)不變：人對互聯(lián)網(wǎng)的核心需求不會變——我們希望通過互聯(lián)網(wǎng)獲得現(xiàn)實(shí)生活所需要的一切，比如：通過互聯(lián)網(wǎng)獲得閱讀,、社交,、娛樂、學(xué)習(xí),、消費(fèi),、理財(cái)以及處理各種生活事務(wù)等。

這就是三個(gè)行業(yè)中的“變”與“不變”,，那么對于企業(yè)而言,，就是要把握住它所在行業(yè)或整個(gè)商業(yè)的“不變”所在，將它做到最好,，以“不變”應(yīng)“萬變”,。

亞馬遜的貝佐斯是這樣做的，他找到了三件非常非常普通但卻不會改變的事情,。

第一：無限選擇

第二：最低價(jià)格

第三：快速配送

貝佐斯說,，即使再過10年也不會有客戶跳出來說：“哎，貝佐斯,，我愛你,，我愛亞馬遜，但我希望你那價(jià)格再貴一點(diǎn),，我希望你的配送再慢一點(diǎn),。”

比如：亞馬遜的Marketplace業(yè)務(wù),。

這是貝佐斯推出的一個(gè)業(yè)務(wù),，后來成為亞馬遜業(yè)務(wù)的基石之一。這是一個(gè)什么業(yè)務(wù)呢,？

這項(xiàng)業(yè)務(wù)是允許第三方賣家在亞馬遜的平臺上賣貨,。這個(gè)業(yè)務(wù)最初推出時(shí)內(nèi)部員工和華爾街都看不明白，有點(diǎn)像京東允許淘寶去它上面賣貨,。因此這個(gè)業(yè)務(wù)對于亞馬遜原本的收入是有沖擊的,。

然而貝佐斯卻說，引入第三方賣家,，才是對客戶最好的方式,。因?yàn)槿绻幸粋€(gè)商品,，它的價(jià)格或者品質(zhì)比我們賣得更好,，那么我希望能讓用戶在亞馬遜上也能輕易地買到。而不是還要去其他地方很費(fèi)勁地尋找,。哪怕這樣會暫時(shí)影響我們的利潤,，但長期來看，客戶的利益就是我們的利益。

貝佐斯不是說說而已,，他是真的把他找到的“不變”踏踏實(shí)實(shí)做了下來,，哪怕在短期內(nèi)會傷害到亞馬遜的收益。

于我而言,，在辭職之時(shí),，就給自己定了一個(gè)接下來創(chuàng)業(yè)的原則，那就是始終圍繞一個(gè)“不變”進(jìn)行——讀者（聽眾）受益,。

具體內(nèi)容,、方向、形式則都是可以變化的,。所以,，不論是在寫自媒體文章、寫書,、還是做課程,、培訓(xùn)，或者是一對一教練輔導(dǎo)（Coaching）,，我秉承著的都是同一個(gè)“不變”的原則,。

不論寫的是關(guān)于思維躍遷的內(nèi)容，還是自我認(rèn)知的內(nèi)容,，每一次寫作的時(shí)候我都在思考著同樣的問題 -

· 這次的文章能讓讀者獲得真正有價(jià)值的東西嗎,？

· 如何能用這個(gè)原理或?qū)嵺`的具體方法幫讀者解決一個(gè)痛點(diǎn)或迷惑點(diǎn)？

· 如何能讓讀者從理解理論到方法論實(shí)踐全部掌握,？

因?yàn)檫@一原則,，從做自媒體到現(xiàn)在，讀者數(shù)增長很快,，很多讀者也跟我表達(dá)了他從文章中收獲到的具體益處與真實(shí)改變,。而這一切則讓我再次意識到，這一核心“不變”的真正價(jià)值與重大意義,。

相反,，如果沒有找到自己的核心“不變”，就肯定會陷入焦慮,。

就像京東金融的CEO陳生強(qiáng)所說：

“我天天在那兒看變的東西,，卻沒找到不變的東西。一旦沒找著不變的東西,，特別是未來三到五年不變的東西,，內(nèi)心是不可能安靜的。所以我的做法,，就是要去找到未來三到五年到底什么不會變,，然后拿不會變的東西去應(yīng)對不斷在變的東西,。”

— 3 —

微觀層面

如果從“微觀”層面,，也就是從個(gè)人層面來看,？究竟又有什么是不變的呢？

不論一個(gè)人是多么特立獨(dú)行,，他都需要愛,，這一點(diǎn)是絕對不會變的。

不論一個(gè)人是多么了不起,，如果他做的事情只對自己有利,，而不能幫到更多人，他都是無法成功的,，這一點(diǎn)也不會改變,。

無論一個(gè)人有多么高的志向、多么好的愿景,，如果他從未為此付出過相應(yīng)的努力,，他都無法實(shí)現(xiàn)自己的志向與愿景，這一點(diǎn)是無論如何也改變不了的,。

這些都是在微觀層面上不會改變的東西,。

那么，如果我們只談個(gè)人成長與個(gè)人能力的增長,，又有什么東西是“不變”的呢,？

這就是你的“可遷移能力”。

我給可遷移能力下了一個(gè)定義,，它說的是：從一個(gè)崗位轉(zhuǎn)到另一個(gè)崗位,、從一個(gè)行業(yè)跨到另一個(gè)行業(yè)、從打工者變成創(chuàng)業(yè)者,、自由職業(yè)者或是全職媽媽后,，那些依然能被不斷重復(fù)使用、以及無障礙遷移的能力,。

所以,，它是一種非常基礎(chǔ)的能力,，不論你處于何種行業(yè),、何種職能，都會需要的基礎(chǔ)能力,。

那么,，都有什么能力屬于“可遷移能力”呢？

這就是“可遷移能力模型”,，這一模型包括了三個(gè)層次：底層的可遷移能力是思考能力,，中間層的可遷移能力是各種其他能力,，上層的可遷移能力是技能,。

· 底層的可遷移能力,，即思考力層面包括：邏輯思維、本質(zhì)思考力,、升維思考力,、結(jié)構(gòu)化思考力、系統(tǒng)思考力,、批判性思維,、元認(rèn)知等。

這些能力之所以被放在“底層”,，是因?yàn)樗鼈兙拖袷钦恢痹谧龅摹盎A(chǔ)設(shè)施”,，如果沒了這些基礎(chǔ)設(shè)施，不論你開的是瑪莎拉蒂,、還是蘭博基尼,，都只能在坑坑洼洼、顛簸起伏的路上慢慢開,，根本不可能開得快,。

同時(shí)，這些能力是能夠被廣泛遷移的,，不論你做的是什么,，思考能力都是需要的，即使你做的是一份體力活,，但如果你在做體力活的時(shí)候動(dòng)了很多腦筋,、思考了很多提升效率、改善結(jié)果的方法,，你做得也會比其他人好得多,。

· 中間層的可遷移能力，即其他能力層包括：學(xué)習(xí)能力,、溝通能力,、談判能力、領(lǐng)導(dǎo)力,、表達(dá)能力,、項(xiàng)目管理能力等。

這些能力都很重要,，但為什么會被我放到中間層呢,？

那是因?yàn)椋@些能力的提升都有賴于底層思考能力的提升,。

比如：你要提升學(xué)習(xí)的能力,，如果你有本質(zhì)思考力,，你就能夠很快洞察所學(xué)科目的根本屬性、理解它根本性的底層邏輯,，從而事半功倍,。

比如：你要提升溝通能力，如果你擁有了結(jié)構(gòu)化思考力,，你的溝通邏輯會顯著提升,，你的表達(dá)就會清晰有力。

· 上層的可遷移能力,，即技能層則包括：寫作技能,、英語聽說讀寫技能、數(shù)據(jù)分析技能,、寫PPT的技能,、Office技能等,。

可以看到,，越是底層的可遷移能力，就越通用,，也越基礎(chǔ),；越是頂層的可遷移能力,，就越個(gè)別，使用場景和范圍也就越狹窄,。

比如：對一個(gè)家庭主婦來說,，她可能并不需要以前在職場中練就的寫PPT的技能、Office技能,，但如果想將自己的孩子教育好,、將保姆管理好、將家庭打理好,，她就需要最底層的思考能力,，以及中間層的溝通能力、學(xué)習(xí)能力,、談判能力,、領(lǐng)導(dǎo)力和表達(dá)力。

所以,，如果你能將這些“可遷移能力”培養(yǎng)起來,，尤其是夯實(shí)你的思考能力，那就等于是擁有了那些真正“不變”的東西,，也就擁有了足夠多,、足夠廣泛的職業(yè)選擇。

相反,，即使你現(xiàn)在身處高位,，或是捧著一個(gè)所謂的“鐵飯碗”,，“可遷移能力”卻嚴(yán)重缺失，那你可真得要當(dāng)心了?，F(xiàn)在這個(gè)世界,，短短一個(gè)月，可能就是滄海桑田,，變化往往就在下一秒,。

當(dāng)然,，也許你會說,，“不怕，我還有人脈”,?？上В^人脈,，有時(shí)脆弱得很,，當(dāng)你離開平臺，很多人脈就會隨之消散,；相反,，如果你本身擁有了相當(dāng)可靠的“可遷移能力”，那就是真正不變的東西,，是可以在任何時(shí)候幫你重新長出人脈的東西,。

這就是個(gè)人成長中的一個(gè)最重要的“不變”，只有不斷打磨自己的“可遷移能力”,，尤其是底層的可遷移能力——思考力,，才能擁有在變化中“保持不變”的“金飯碗”。