我給主播們當(dāng)經(jīng)紀(jì)人

采訪,、文 | 張瑩瑩

偶然的機(jī)會(huì),，我認(rèn)識(shí)了Y，他是個(gè)90后,，2016年底開(kāi)始在一家直播平臺(tái)工作,。三年來(lái)他幾乎沒(méi)有休過(guò)假,，從下午到凌晨，他時(shí)刻在見(jiàn)人,、打電話,。他反應(yīng)很快,，語(yǔ)速很快,。這個(gè)行業(yè)給了他許多此前想象不到的見(jiàn)識(shí)，他見(jiàn)到平臺(tái)間草莽氣十足的爭(zhēng)斗,，也見(jiàn)了主播們跌宕的起落。他野心勃勃,，又清晰地知道，自己獲得的更多來(lái)自一個(gè)急速上升行業(yè)的福利,。

以下是Y的口述。

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從發(fā)展歷史上看,，國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)是從游戲開(kāi)始的,。2008年，游戲平臺(tái)“多玩網(wǎng)”推出了YY語(yǔ)音,，它適用于大型游戲，幫派打團(tuán)戰(zhàn)的時(shí)候需要有指揮,，語(yǔ)音工具就成了剛需,，當(dāng)時(shí)騰訊也有自己的游戲語(yǔ)音軟件QT，但YY在不卡、不掉,、不延遲這三個(gè)用戶剛需上做得好,，獲取了第一批核心用戶,。很快就有人在YY里唱歌，逐漸可以視頻直播,。

早期的游戲職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)挺苦的,，打比賽掙不到錢(qián)，俱樂(lè)部基本是富二代支撐起來(lái),，富二代在郊區(qū)搞一套別墅,，圈幾個(gè)打游戲厲害的人，發(fā)基本生存工資,，吃住都在那兒,。他們?cè)赮Y直播游戲，收入來(lái)源于用戶刷禮物,，但是游戲更多是熱鬧,，交互性不強(qiáng)，不太能刺激用戶去刷禮物消費(fèi),，后來(lái)出現(xiàn)了公會(huì),，把游戲職業(yè)選手的流量導(dǎo)給娛樂(lè)主播，再讓娛樂(lè)主播收禮物掙錢(qián),，在之后的兩三年逐漸建立行業(yè)基礎(chǔ),，相當(dāng)于把這個(gè)模式健康地跑通了。

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的思路也在發(fā)生變化,，流量等于錢(qián)的概念逐漸建立起來(lái),，出現(xiàn)了新的直播平臺(tái),，運(yùn)營(yíng)理念跟YY不一樣,，不是要用主播的流量掙錢(qián),，而是有了流量后能拿下投資,，至于變現(xiàn)模式,，可以慢慢摸索。一些平臺(tái)上市了,，更需要賬目好看，繼續(xù)融資,。

這個(gè)過(guò)程中，主播,，尤其是頭部主播,，身價(jià)開(kāi)始飆升。早期其他平臺(tái)從YY挖主播，年薪幾十萬(wàn)到百萬(wàn)都算天價(jià),，很快就要以千萬(wàn)計(jì),。在劇烈變化中，直播行業(yè)挺草莽的,，有的老板為了留住流量主播,，先打電話，“任何人找你簽任何合同都不要簽,，等我過(guò)去”,，然后拎著一旅行袋現(xiàn)金就過(guò)去了。你簽字,，錢(qián)馬上拿走,。這一簽基本就是簽死，未來(lái)幾年都得聽(tīng)他的,。還是現(xiàn)金的魅力最大,。

然后，大資本入場(chǎng),，小平臺(tái)死掉,，這個(gè)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范化。社會(huì)對(duì)游戲主播的觀感也在變化,，早期無(wú)非是網(wǎng)癮少年,，被批判的角色，逐漸轉(zhuǎn)向體育競(jìng)技,，類似運(yùn)動(dòng)員,，為國(guó)爭(zhēng)光。我在2016年底入行,，目睹了這個(gè)行業(yè)從混戰(zhàn)到逐漸落定的過(guò)程,。

2

選擇這份工作出于偶然,。我游戲玩得不多，也不是直播平臺(tái)的用戶,。我去找工作,，所有面試都過(guò)了，選了工資最高的一家,。

畢業(yè)之前,，我想過(guò)做記者，覺(jué)得調(diào)查記者能用一支筆改變一批人的命運(yùn),，很偉大,，很酷，但我也知道媒體不掙錢(qián),，或者說(shuō),，要混到能掙錢(qián)的那個(gè)層級(jí)需要花費(fèi)的時(shí)間很長(zhǎng)，對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備,、業(yè)務(wù)能力都有很高的要求,。你也知道現(xiàn)在年輕人浮躁，對(duì)吧,？我是小地方出來(lái)的,，吃穿沒(méi)問(wèn)題，但當(dāng)我來(lái)到大城市,，我發(fā)現(xiàn)我所理解的“沒(méi)問(wèn)題”跟別人的“沒(méi)問(wèn)題”不是一個(gè)水平線,。我想掙錢(qián)。所以畢業(yè)后我就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，再進(jìn)入直播平臺(tái),，做主播經(jīng)紀(jì)，負(fù)責(zé)外部主播引入和內(nèi)部主播維穩(wěn),。這么說(shuō)吧,，我就是那種不甘平凡的年輕人。

我主要引入的是游戲主播,，尤其是頭部,。游戲主播是市場(chǎng)上交易需求最大的，而頭部主播的共通點(diǎn)是都有被迫害妄想癥,！因?yàn)樗麄兒軖赍X(qián),，每個(gè)找上他的人，要么是用他去掙錢(qián),，要么是掙他的錢(qián),。

跟頭部主播打交道，需要他們的信任,，朋友那樣的信任,。同樣一句話不同人說(shuō)出來(lái)效果是不一樣的,，我職級(jí)不高，但有時(shí)候我說(shuō)的話會(huì)比職級(jí)更高的人說(shuō)的更讓他相信,。主播會(huì)認(rèn)為職級(jí)比較高的人更多要考慮平臺(tái)的利益,，但職級(jí)低的人和平臺(tái)沒(méi)有那么強(qiáng)的相關(guān)。我可以讓他認(rèn)為,，我跟他建立良好關(guān)系是為了我個(gè)人今后的發(fā)展,，我雖然謀取利益，但是在保證他利益的前提下才能保證自己的利益,。

有一些技巧,，譬如不要說(shuō)一百分的話，事事無(wú)絕對(duì),。另外,，說(shuō)出“房間里的大象”。跳槽有風(fēng)險(xiǎn),，大家都知道,，大家都不說(shuō)。所以當(dāng)我,，一個(gè)挖他的人，說(shuō)出這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，他會(huì)覺(jué)得這是個(gè)明白人,，尤其當(dāng)我站在他的立場(chǎng)上說(shuō)出他想說(shuō)的話，他對(duì)我的信任度直線上升,，這種高信任在后面非常重要,，需要讓主播知道你愿意幫他、能夠幫他,，當(dāng)合作落定,，主播會(huì)覺(jué)得，你“幫到”了他,。

這個(gè)過(guò)程涉及錢(qián),，但我的原則是不拿主播的錢(qián)。有些人是這么做的,，比如主播要500萬(wàn),，但經(jīng)紀(jì)跟自己的平臺(tái)談到800萬(wàn)，要求主播返給他100萬(wàn),。一旦敗露,，這叫“非國(guó)家工作人員受賄罪”，是要被抓起來(lái)的,。另外,，主播的發(fā)展也不是一馬平川,，一旦你拿了這筆錢(qián)，他在這個(gè)平臺(tái)有任何訴求你都必須滿足,，否則你的風(fēng)險(xiǎn)值會(huì)直線上升,。

“外部主播引入”這個(gè)詞表面平靜，實(shí)際暗流洶涌,。挖人跳槽,，總歸是一件不太好的事情，明白嗎,？總有人違約,，總有人站在被告席上。單身主播有更強(qiáng)的欲望去跳槽,，換取更高薪酬,，但對(duì)有家庭的主播來(lái)說(shuō)需要謹(jǐn)慎。之前有一個(gè)主播是跳了又跳,，被告得很慘,，你能想象那個(gè)場(chǎng)景嗎，老婆正懷孕,，他被告得違約金上千萬(wàn)沒(méi)人買(mǎi)單,。那段時(shí)間我見(jiàn)過(guò)他，瘦了很多,，形銷(xiāo)骨立,。需要穩(wěn)定收入養(yǎng)家的主播，我寧愿不碰,。

所有交易都是對(duì)等交易,，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，花這個(gè)錢(qián)一定要買(mǎi)到相應(yīng)的東西,。會(huì)有合同表示平臺(tái)幫你承擔(dān)違約金,，但有條件，就像我剛才說(shuō)的,，話永遠(yuǎn)不能說(shuō)滿,。看似巨大的誘惑,，可能變成巨大的陷阱,。我知道一個(gè)主播，被一個(gè)平臺(tái)以3000萬(wàn)挖走,，但合同寫(xiě)明每個(gè)月都要達(dá)到某個(gè)排名,，但他換平臺(tái)后人氣急速下滑，沒(méi)達(dá)到要求,，只拿到首付款,，基本工資都沒(méi)有,。原平臺(tái)又告他違約，判了4000萬(wàn)違約金,，而現(xiàn)平臺(tái)拒絕支付,，他給繞坑里了，被列入失信人員,，不能坐飛機(jī),、高鐵，處處受限,，他還很年輕——很恐怖,。

跳槽是在刀尖上跳舞的高難度動(dòng)作，一般人完成不了,。因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的土壤不一樣,，只有那種很頂級(jí)的、對(duì)粉絲有絕對(duì)號(hào)召力的主播才可以跳,。如果你的粉絲里個(gè)人粉少,，平臺(tái)粉多，離開(kāi)平臺(tái),，你就完了,。那為什么還有主播要跳？你知道那句話,，上帝欲令其滅亡,，必先使其瘋狂，人在上升期是失智的,，他相信跳槽后可以達(dá)到排名要求，如果他流量一直很高,，平臺(tái)會(huì)幫他付違約金,，就算平臺(tái)不付，他也會(huì)有其他方式掙到需要的錢(qián),。那時(shí)的人是極度膨脹的,。“膨脹”這個(gè)詞在我們?nèi)ψ永锍霈F(xiàn)頻率很高,。

經(jīng)紀(jì)的工作還包括維護(hù)主播,，不要讓主播跑了。我聽(tīng)說(shuō)有個(gè)玩當(dāng)紅游戲的主播,，媽媽生病了,，平臺(tái)直接把他媽媽接到醫(yī)院。你想,，他媽媽生病,，需要錢(qián),，什么事情來(lái)錢(qián)最快？跳槽??！平臺(tái)專門(mén)派了兩個(gè)人，一個(gè)照顧他媽媽,，一個(gè)時(shí)刻陪著他,，防止他跟其他平臺(tái)的人接觸。

逐漸地,，直播平臺(tái)間的仗打完,，行業(yè)局勢(shì)趨于穩(wěn)定，我也不太需要去做引入主播的事情了,。但我依然和其他平臺(tái)的主播保持良好關(guān)系,，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^(guò)與我的溝通，向原平臺(tái)發(fā)起漲薪訴求,。有些其他平臺(tái)的主播一到快簽約的時(shí)候就找我,，“聊會(huì)兒”，“好的”,，雙方交換一個(gè)“你懂得”的眼神,。大家都是人精。還有很多人編造聊天記錄,，我不止一次幫過(guò)別人,，面對(duì)面問(wèn)他，你需要我在微信上下一句說(shuō)啥,？其實(shí)這也沒(méi)什么,，沒(méi)有人的利益被損害，大家都獲得幸福,。

2017年11月18日,，廣州。李大寶,，19歲,，游戲主播／農(nóng)藥段位榮耀王者。圖文無(wú)關(guān)

2018年1月13日,，由斗魚(yú)直播平臺(tái)主辦的“魚(yú)樂(lè)盛典”頒獎(jiǎng)典禮在上海舉行,。當(dāng)晚，在頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng),，揭曉了2017年度“魚(yú)樂(lè)盛典”十大巔峰主播和年度巔峰冠亞季軍主播,。 “魚(yú)樂(lè)盛典”最佳突破獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)也同時(shí)產(chǎn)生。在頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，斗魚(yú)直播COO程超接受媒體記者采訪時(shí)表示,，2018年斗魚(yú)將投入10億元,，啟動(dòng)和實(shí)施線上線下雙管齊下的“主播星計(jì)劃”。圖文無(wú)關(guān)

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一個(gè)游戲主播想紅,，有幾個(gè)條件：一是職業(yè)選手,，打比賽有成績(jī)，自然有人關(guān)注,；第二是在游戲紅利期,，迅速吃到第一波流量?？赡芩亲钤缱鲞@款游戲的,，那在平臺(tái)上就有個(gè)印隨效應(yīng)，很快獲得權(quán)威度,；或者他的內(nèi)容做得好,，有獨(dú)特性。

對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō),，判斷一個(gè)主播的好壞是很簡(jiǎn)單的,，當(dāng)你有足夠多的主播，你可以不斷做試驗(yàn),，總能找到好的,。一堆腰部主播，給他上推薦位,，看轉(zhuǎn)化率多少,。轉(zhuǎn)化率高，繼續(xù)在上面,，人越滾越多,，那一周或一個(gè)月后他就從腰部上升到頭部，就這么恐怖,。轉(zhuǎn)化率低,，一小時(shí)踢下去。數(shù)據(jù)擺在臺(tái)面上,，這是個(gè)沒(méi)有任何美感的事情。

這個(gè)推薦位到底給誰(shuí),，也有甄別,，得有跟其他主播不一樣的地方，比如都是做戶外,，有人是去抓小龍蝦,，有人是開(kāi)豪車(chē)，那推薦會(huì)給后者,，更吸引眼球,、轉(zhuǎn)化率在預(yù)判中更高的人,，但是如果一群人都是開(kāi)著豪車(chē)，突然又有一個(gè)人是大胃王,，吃了一大盆小龍蝦,，那我會(huì)考慮這個(gè)時(shí)段給他會(huì)不會(huì)好一點(diǎn)。

看多了,，就會(huì)懂什么樣的人會(huì)火,，首先技術(shù)比別人好，在其他條件一致的情況下人家肯定更愿意看技術(shù)好的,，誰(shuí)看游戲都不想看你一直死,。其次，你聲音好聽(tīng)一定比聲音不好聽(tīng)的更容易火,，你長(zhǎng)得好看的一定比長(zhǎng)得不好看的更容易火,；第三是你的口音是否有一些特色，比如早期很多火的主播都是東北口音,，東北話天生自帶感染力,，你不能不承認(rèn)；后來(lái)還有很多四川主播,，講川普,，也有特色，或者你普通話很標(biāo)準(zhǔn)就跟播音主持一樣,，也行,。最后，你說(shuō)話內(nèi)容是否足夠有趣,？你的口頭禪是否比別人的口頭禪更洗腦,、傳播率更好？

當(dāng)主播有了流量,，開(kāi)直播就可以賺錢(qián)了,，最基礎(chǔ)的是禮物收入，當(dāng)流量上了臺(tái)階,，就可以結(jié)合電商,。在天價(jià)簽約金成為行業(yè)普遍規(guī)則之前，早期很多游戲主播賺的第一桶金其實(shí)是電商賣(mài)零食,，直播時(shí)告訴你去淘寶上搜什么店,，賣(mài)的產(chǎn)品大概是兩種，一種是速食,，打游戲餓了隨手就可以吃,；另一種是跟游戲銜接度高，像耳機(jī)、鍵盤(pán)之類,。這兩種都是被驗(yàn)證,、容易成功的類型。當(dāng)時(shí)開(kāi)淘寶店也容易,。你要想到他們是網(wǎng)紅,，他們的粉絲多,，里面各行各業(yè)的人都有,，提供更廣泛的信息,，或者看重他們的流量,，愿意合作,，比如說(shuō)幫忙開(kāi)淘寶店,，幫忙運(yùn)營(yíng),，主播負(fù)責(zé)導(dǎo)量,，掙到錢(qián)五五分成,，都是他們可以談的內(nèi)容,。

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游戲主播吸引流量，娛樂(lè)主播創(chuàng)造收入,。早期主播女孩有的是從學(xué)校里招來(lái)的,，有些公會(huì)或者經(jīng)紀(jì)公司直接去學(xué)校里面，招兼職,，女大學(xué)生,，不需要任何技能，開(kāi)直播聊聊天說(shuō)說(shuō)話,，感謝一下禮物,，每周掙幾千塊，很有誘惑力了,。還有一部分是夜總會(huì)來(lái)的,，不是開(kāi)玩笑，真的是解救了很多失足婦女,，當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)陪酒掙的錢(qián)不如在家做直播,，就不去上班了。還有一種就是東北人,，經(jīng)濟(jì)蕭條,，娛樂(lè)業(yè)發(fā)達(dá)，又有搞笑的基礎(chǔ),，你一進(jìn)直播平臺(tái),，總能聽(tīng)見(jiàn)東北話。

娛樂(lè)主播想要流量,，比游戲主播難多了，第一種是跟游戲主播互動(dòng)，從游戲主播那里快速導(dǎo)流量過(guò)來(lái),；第二種是技能好,，你唱歌唱得比別人好，長(zhǎng)得比別人好看,，肯定是優(yōu)勢(shì),；很重要的是第三條，會(huì)不會(huì)來(lái)事兒,？來(lái)事兒的意思就是你跟別人聊天有沒(méi)有帶梗,？你說(shuō)話別人愿不愿意花錢(qián)？

如果你看到那種不太好看的妹子又在很前面,，那她肯定是個(gè)有本事的人,。要么她跟公會(huì)或者官方關(guān)系比較好，是全約藝人,，或者約比較長(zhǎng),，值得長(zhǎng)期培養(yǎng)。如果你跟我的合約不全,，我肯定不會(huì)主推你,，因?yàn)槟愫竺娴睦娣峙涓谊P(guān)系淺。要么她配合度高,，那些不愿意配合,，或者配合力度不夠，或者配合能力不行的,，也不會(huì)作為重點(diǎn)栽培對(duì)象,。

作為平臺(tái)方，資源是用來(lái)掙錢(qián)的,，我肯定給那種營(yíng)收比較高的人,，所以位置一直在動(dòng)態(tài)變化。像我們平臺(tái)有個(gè)標(biāo)簽,，每月你的禮物收益達(dá)到某個(gè)門(mén)檻,，你會(huì)有這個(gè)標(biāo)簽，就在系統(tǒng)里獲得優(yōu)先權(quán),，排位比別人靠前,，前提是你能掙到更多錢(qián)。

怎么才能掙到更多的錢(qián),？直播是個(gè)社交媒介,，你要跟觀眾社交，你要去鼓動(dòng)你的用戶給你刷錢(qián),，并不是長(zhǎng)得好看的更讓人有消費(fèi)沖動(dòng),，不是的,。當(dāng)然底子不能太差，同時(shí)涉及復(fù)雜的公會(huì)運(yùn)作,，公會(huì)把看好的主播介紹給客戶,，鏈接發(fā)過(guò)去：“哥，我們新來(lái)的優(yōu)秀主播,，你可以來(lái)看看”,。

公會(huì)是平臺(tái)優(yōu)秀的合作伙伴，跟客戶保持良性關(guān)系,。平臺(tái)提供硬件：產(chǎn)品功能,，活動(dòng)策劃，游戲規(guī)則,，這都是冷冰冰的,，要靠公會(huì)提供“軟件”，把冰冷的產(chǎn)品變成熱火朝天的活動(dòng),。一個(gè)活動(dòng)開(kāi)始了,，公會(huì)砸錢(qián)給主播打比賽，把場(chǎng)子烘托得熱熱鬧鬧的,，再找客戶,，鼓動(dòng)客戶一起為主播努力拿名次。

曾經(jīng)有人從我們公司挖了一些人去做營(yíng)收,，但沒(méi)有做起來(lái),，為什么？產(chǎn)品功能可以直接抄襲,，但用戶生態(tài)是需要那些軟性的東西存在的,，單挖幾個(gè)人體現(xiàn)不出來(lái)，只有很多人都在做同一件事情,，生態(tài)才會(huì)出來(lái),。這個(gè)行業(yè)不像機(jī)器，螺絲釘擰上就能運(yùn)轉(zhuǎn),，這個(gè)行業(yè)是人,，公會(huì)就像人體的結(jié)締組織，把平臺(tái),、主播,、客戶連接起來(lái)，收益最大化,。

我們通常對(duì)客戶的稱呼就是土豪,，或者“神豪”，你也可以寫(xiě)成“神壕”,，真的有錢(qián)到令人發(fā)指的程度,?！巴梁馈笨梢砸粌|買(mǎi)套別墅，但“神壕”能拿一億去娛樂(lè)消費(fèi),，兩者就不是一個(gè)級(jí)別了,。甚至不是花在明星上的娛樂(lè)消費(fèi)，就是花在主播上,。當(dāng)然不是一億花在一個(gè)主播身上，而是散著玩,，這里幾百萬(wàn)那里幾百萬(wàn),。有人曾在我們平臺(tái)一晚上消費(fèi)幾千萬(wàn)。

我見(jiàn)過(guò)的客戶都平易近人,，看起來(lái)特別正常,，我能一眼即知他比我有錢(qián)，但不能一眼而知他有錢(qián)到何種地步,。我曾經(jīng)跟一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司老板聊天,，說(shuō)起一位主播，我說(shuō)他是富二代,，那位老板很驚訝,，“是嗎？我怎么不知道,?！蔽伊⒖谭磻?yīng)過(guò)來(lái)：他跟我理解的“富二代”不是一回事兒。

我從來(lái)不會(huì)跟客戶聊為什么他們投入那么多錢(qián),，有時(shí)候他們自己會(huì)說(shuō),，類似“我覺(jué)得這個(gè)主播不錯(cuò)，夠意思,，他在PK我不能讓他輸”,。你能理解嗎？我不懂,，你也不懂,。如果我有這么多錢(qián)，我會(huì)懂的,，真的,。如果我有一百個(gè)億，花一個(gè)億娛樂(lè)消費(fèi)我是能接受的——說(shuō)是這么說(shuō),，我現(xiàn)在想想都覺(jué)得好心疼,。答案本身是沒(méi)有意義的，有意義的是他有這個(gè)能力,，有這些錢(qián),。我們現(xiàn)在談?wù)撨@件事,，其實(shí)是兩個(gè)窮人在想象，就像鄉(xiāng)村老太婆以為慈禧太后用金鋤頭一樣,。

2018年1月13日,，由斗魚(yú)直播平臺(tái)主辦的“魚(yú)樂(lè)盛典”頒獎(jiǎng)典禮在上海舉行。圖文無(wú)關(guān)

2016年12月6日,，杭州,，專業(yè)的游戲鍵盤(pán)、鼠標(biāo),、座椅,、麥克風(fēng)，這些都是suki去年為了更好地作游戲主播配備的,。圖文無(wú)關(guān)

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很多人誤會(huì)了,，認(rèn)為一個(gè)主播要火，就要去吸引大批流量,，但我們行業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，最重要不是流量的吸引，而是流量的留存,，你的直播間只要在平臺(tái)推薦位上就不缺流量,，你要做的是讓這些人不要走。還有個(gè)誤區(qū),，主播直播時(shí)突然掀衣服不是為了流量,，是為了營(yíng)收，就是我尺度大一點(diǎn),，你要多給我禮物,，我就可以做更多的事情。現(xiàn)在這些很難看到了,。

當(dāng)然主播們也會(huì)策劃各種事件來(lái)吸引關(guān)注,。像之前有天災(zāi)的時(shí)候，有個(gè)主播捐了很多錢(qián),，跟黃曉明Angelababy夫婦差不多,，一個(gè)游戲主播讓你覺(jué)得跟一線明星一樣，這也算是一個(gè)炒作點(diǎn),；或者一個(gè)游戲主播在一款韓國(guó)人主導(dǎo)的游戲里拿了排名第一,，在游戲圈也算是一個(gè)事件。但這種策劃有個(gè)問(wèn)題,，就是很難出圈,。

一說(shuō)到策劃，我腦子里想到的都是負(fù)面的,，外界想到的也是負(fù)面的,，這可能就是所謂的好事不出門(mén),，壞事傳千里。但很多負(fù)面事件都不是主播的本意,，都是被動(dòng)的,，像有人挪用款項(xiàng)給馮提莫刷禮物，那馮提莫也不希望錢(qián)是這樣來(lái)的,；還有主播酒駕出了車(chē)禍,，他也不想；但往往是這些事傳播得很厲害,。

很多時(shí)候很微妙,，特意策劃出來(lái)的、能夠符合目前各種規(guī)定的,，只能有小范圍傳播，想漲流量,，很難,。有個(gè)主播躲到一個(gè)影視城里，騙觀眾說(shuō)自己在故宮看龍椅,，然后跳上去把龍椅搞塌了,。這種比較有代表性，在當(dāng)下的娛樂(lè)環(huán)境下,，挺尷尬,，只能這么找點(diǎn)來(lái)吸引注意力。直播又是被管得最嚴(yán)的,，有些人就做得小一點(diǎn),，譬如說(shuō)我必須要在某天之前在某個(gè)游戲拿到某個(gè)排名，如果沒(méi)有拿到,，就把頭發(fā)剃光,。我已經(jīng)親眼見(jiàn)過(guò)至少兩個(gè)主播直播剃光頭了。既有策劃又能公開(kāi)說(shuō)的,，只有這種限度的傷害自己了,。

說(shuō)到底，策劃性事件并不是每個(gè)人都能走的路,，它對(duì)主播的要求很高,，需要有足夠的資源。像游戲主播PDD,，他是職業(yè)選手自帶光環(huán),，又有足夠的笑點(diǎn)和明顯的風(fēng)格，有很高的流量,，在這些基礎(chǔ)上,，他才能做有影響力的大事件,。他不是直播圈里第一個(gè)做鬼畜的游戲主播，但一定是直播圈里面做鬼畜視頻影響力最大的之一,，也算是出圈了,。

如果是一個(gè)普通主播，想要通過(guò)策劃吸引很高流量,，太難了,，經(jīng)常的后果就是把自己作死。像一個(gè)主播在日本碰到陳冠希,，追著拍,，但陳冠希正帶著小孩子?？赡芩詾樽プC(jī)會(huì)了,，但其實(shí)搞砸了。一個(gè)沒(méi)有流量的人為了博取流量做一些特別的事情,，選擇范圍是很窄的,，在這個(gè)很窄的范圍里，九死一生,。

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現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)對(duì)主播的管理都很?chē)?yán)格,，一些輕微的違規(guī)，譬如罵人,，抽煙,，會(huì)立刻彈出警告通知。平臺(tái)都有自動(dòng)識(shí)別功能,，著裝暴露面積過(guò)多,，或者說(shuō)了什么不該說(shuō)的，可能就秒封,。犯了錯(cuò)的主播,，我會(huì)把他喊到公司當(dāng)面批評(píng)，還要寫(xiě)檢討,，錄視頻,，就跟小學(xué)生一樣?？赡苣銜?huì)覺(jué)得這個(gè)行為很幼稚,，但這就是平臺(tái)官方的需求。就是這么嚴(yán)格,。你要掙這個(gè)錢(qián),，你就得付出相應(yīng)代價(jià)。有一些違過(guò)規(guī)的主播要交保證金，一定金額放在公司,，發(fā)生了什么問(wèn)題直接扣,，扣完還要過(guò)來(lái)做檢討，你不答應(yīng)就沒(méi)辦法開(kāi)播,，這條路就斷了,。

主播黃金期很短，了不起一年,，但生命期比你想象得長(zhǎng),。一個(gè)主播不火了也能掙錢(qián)，高營(yíng)收可能一個(gè)月幾百萬(wàn),，低營(yíng)收每個(gè)月幾十萬(wàn),，流量一旦上去，消耗過(guò)程是慢慢的,，只要不作死,，還能吃飯，不會(huì)太難看,。

混不出來(lái)的,，一年以內(nèi)就會(huì)退出行業(yè)，馬上有新的人進(jìn)來(lái),。那些一直沒(méi)有到頭部的主播，也賺了一些錢(qián),，漸漸不想做主播了,，也可以到經(jīng)紀(jì)公司、公會(huì)或者直播平臺(tái)上班,，我有好幾個(gè)同事都做過(guò)主播,，甚至做過(guò)游戲職業(yè)選手，這個(gè)行業(yè)始終還是需要人,，也可能因?yàn)橹辈フJ(rèn)為一些有資源的人,，直接做生意去。我認(rèn)識(shí)一個(gè)游戲主播,，他擅長(zhǎng)的那段游戲不紅了,，他還在做主播，但朋友圈開(kāi)始賣(mài)車(chē)了,。

沒(méi)什么身段不身段,，你要明白，主播都是普通人,。他們不是藝人,，藝人是你一天是，一輩子都是，但主播的心態(tài)就是普通人,，做主播可以很光鮮,，不紅了，直接變回升斗小民,。

今年我畢業(yè)四年了,，覺(jué)得混得也沒(méi)多成功，大趨勢(shì)上算站對(duì)了,，小趨勢(shì)上并沒(méi)有做得足夠好,，行業(yè)的發(fā)展紅利讓自己可以稍微舒服一點(diǎn)。這個(gè)職業(yè)還是給我?guī)?lái)了此前想象不到的東西,，從主播們身上我第一次對(duì)少年得志有了深刻認(rèn)識(shí),，以前“少年得志”只是個(gè)成語(yǔ)，現(xiàn)在我知道這是一種生活,。莫欺少年窮?。∧愕孟嘈盘焐嫌袝r(shí)候就是會(huì)掉餡餅,。有一位主播,，我們第一次見(jiàn)面，他穿得破破爛爛的,，一個(gè)月而已,，搖身一變，千萬(wàn)身家,。這就是風(fēng)口,，風(fēng)口趕上了就牛逼了。但大起也可能大落,，所以,，當(dāng)你牛逼的時(shí)候，一定要對(duì)身邊人好一點(diǎn),。

——越講越像成功學(xué)講座了,。好吧，最后,，有人幫真的很重要,，你要變成一個(gè)有人幫的體質(zhì)，有人幫你一把,，你就會(huì)完完全全不一樣了,。

2018年5月10日，鄭州,。傳情是一名游戲女主播,，每天需要工作4個(gè)小時(shí)，月入上萬(wàn)元。每天下午3點(diǎn),，她會(huì)準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)電腦,，開(kāi)始直播玩游戲。傳情常常身穿可愛(ài),、少女風(fēng)的衣服,，一邊打游戲，一邊和粉絲互動(dòng),。游戲間歇,，她還要通過(guò)唱歌、跳舞等方式,，努力為直播間聚攏更高的人氣,。直播在晚上7點(diǎn)結(jié)束，關(guān)閉直播頁(yè)面的瞬間,，也意味著,，傳情當(dāng)天的工作完成了。這是一份看上去很美的工作,。但很少有人知道,，在4個(gè)小時(shí)的背后，傳情付出了多少,。圖文無(wú)關(guān)

—— 完 ——

題圖：2018年5月10日,，鄭州。游戲女主播傳情,。