作者丨Lachel  編輯丨崔永旺

來源丨L先生說（ID：lxianshengmiao）

這兩天在知乎，看到有朋友吐槽：

最近甲骨文裁員,，接收了三份簡歷,，背景都很漂亮，年齡都在35歲左右,，全部面試一輪游,，面試官說技術(shù)水平還不如工作了三五年的工程師……

這或許是小概率事件。但實際上,，這種事情已經(jīng)屢見不鮮了 —— 從大廠離職后,，被前公司的業(yè)務(wù)框架固化,、無法適應(yīng)新公司的模式，又或者過于安逸,，想著能夠在公司養(yǎng)老,，慢慢疏忽了技術(shù)的更新和成長……

許多人都知道，國內(nèi)企業(yè)多多少少有一個潛規(guī)則,，叫做35歲定律,。如果到了35歲，你還無法脫穎而出,、還做著基層工作,，那很可能你就是要被「優(yōu)化」的對象 —— 畢竟比你年輕、好用又便宜的年輕人,，太多了,。

今天又看到有人提了這么一個問題：

如果你很確定,，自己在35歲（或40歲）時,，一定會離開現(xiàn)在的公司，無論被動或是主動,，你會怎么想,、怎么做？

不得不說,，這是一個很不討喜的問題,。但是，卻也是一個值得你我去深思的問題,。

1

如何在充滿變化的時代里

更好地生存下去

前幾年,，國內(nèi)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，帶動了許多行業(yè),，也使許多人找到了機遇,。

在這樣的大背景下，我們很容易過于樂觀,，失去對未來的警惕,。我們總會默認，未來的每一天會像昨天一樣,，風(fēng)平浪靜,，不會有什么大的變化。

但變化往往就在不知不覺之間席卷而來,。

人工智能的發(fā)展,，經(jīng)濟模式的轉(zhuǎn)型，企業(yè)的自保和過冬……我們所習(xí)慣的「常態(tài)」,，很可能早已不再是常態(tài),。而未來的每一天,，都有可能出乎我們預(yù)期。

我很推崇塔勒布在《反脆弱》中的觀點：一個系統(tǒng)越精密,、越有序,，就越不容易抵抗風(fēng)險和沖擊。能抵抗沖擊的系統(tǒng)未必是「美」的,。

為了提高反脆弱性,，適度的冗余、刺激和「不適」是必要的,，它可以幫助系統(tǒng)在變化中扎根,。

這就帶來了另一個指導(dǎo)思想：單一的生存和發(fā)展模式難以持久，更好的做法是擁抱和保持「多元化」,。

實際上,，這是我這三四年來一直在做的事情，也是一直在思考的問題,。

在這個充滿變化和沖擊的時代里,，如何更長久、更好地生存下去,？

我從來都不喜歡挑起焦慮,，而是希望能引發(fā)你的一點思考。所以,，今天的文章,，沒有答案，我希望你能跟我一起,，來思考這些問題,。

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2

你有個人品牌嗎？

這里指的個人品牌,，不是常見的「做自媒體」,，而是指：

你的名字意味著什么？

當(dāng)行業(yè)里提起你時,，別人能夠想到些什么,？

我一直提倡一個觀點：這個時代，許多人做出來的業(yè)績,、獲得的回報和成功,，其中極大比例并不是自己的功勞，而是平臺的,。

如果離開了這些平臺,，如果不再有平臺的投入、資源,、團隊,、品牌,、流程和模式加成，你能拿得出手的東西是什么,？—— 這才是真正屬于你的,，跟自己所綁定的東西。

平臺,，團隊,，資源，所有權(quán)永遠不在你手上,。要知道：在一個龐大的,、精密運轉(zhuǎn)的機器面前，絕大多數(shù)人,，都沒有自己想象的那么不可或缺,。

不妨用一個簡單的問題來自測：

向別人做自我介紹時，如果完全不提你所效力的公司,，你能如何讓別人認識你,？

這就是你的個人品牌。

一個有效構(gòu)建個人品牌的方式,，就是寫作,。通過寫作,，向外界分享你的經(jīng)驗,、成長和知識，幫助別人成長,。這是一種輻射范圍最廣,，又能跟更多人取得共贏的方法，也是我一直在做的事情,。

最簡單的方法,，就是寫公眾號、寫知乎,、寫微博……不要問「現(xiàn)在做是不是太晚了」,，只要你有持續(xù)產(chǎn)出好內(nèi)容的能力，就永遠不晚,。

哪怕你在微信群里面,，多發(fā)言，多分享真知灼見,，多幫助別人解決問題,，也是在打造自己的個人品牌 —— 而你只需要花費一點點誠意、時間和精力,，但收獲的,，可能是自己的經(jīng)驗,，以及別人對你的信任和認可。何樂而不為呢,？

除了寫作之外,，也可以通過作品和成果，來打造自己的口碑：

如果你是廣告,、創(chuàng)意從業(yè)者,，你有沒有什么作品，是圈子里認可的,，講出來大家都知道的,？

如果你是開發(fā)工程師，你有沒有屬于自己的產(chǎn)品和工具,？

如果你是銷售和業(yè)務(wù)員,，你做出過的業(yè)績、成功拿下的大客戶有哪些,？

如果你是品牌,、市場營銷專家，你獨立承擔(dān)和構(gòu)筑過什么項目,？

……

我一直都不鼓勵大家盲目跳槽,，更不支持大家自行創(chuàng)業(yè)。

我要說的是：如果你身在大公司,、大平臺里面,，那么，不妨好好利用這個機遇,，充分借助和依托平臺的力量,，去做一些「非支撐性」「非協(xié)作性」的工作，去把握能讓你獨立發(fā)光發(fā)熱的機會,。

比如：負責(zé)開拓一個新領(lǐng)域,、構(gòu)建一個新項目、落地一個新模式,、完成內(nèi)部優(yōu)化和轉(zhuǎn)型……無論如何,，努力去做出一些能夠?qū)戇M履歷里、拿出來向同行展示的東西,。并在這個基礎(chǔ)上,，幫助公司獲得增長。

這是每一位職場人,，需要不斷去審問自己,、反思自己的。

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3

你理解業(yè)務(wù)嗎,？

許多朋友向我咨詢問題時,，我都會發(fā)現(xiàn)，他們往往有一個共通的問題：過于專注在自己手頭的職位,、工作上,，不太了解公司的業(yè)務(wù)。

實際上,，所有的公司都有一個最本質(zhì),、最底層的需求：活下去。

活下去,，就需要盈利,。

那么，一家公司是怎么盈利的,？它能創(chuàng)造什么價值,？提供什么產(chǎn)品？面向什么人群,？針對什么需求,？如何營造差異點？通過什么方式傳播,？通過什么渠道銷售,？如何收回成本？如何積累口碑和品牌,？

它的上游是什么,？下游是什么？大環(huán)境是什么,？依托于哪些因素,？整個業(yè)務(wù)鏈條如何連接起來，又如何環(huán)環(huán)相扣地存活,、發(fā)展下去？

這些問題,，如果你從未思考過,、從未去了解過，那么,，現(xiàn)在也不晚,。

重點在于什么呢？你要清楚一件事情：一切工作和產(chǎn)出,，最終都要能夠「賣出去」,，能夠?qū)e人產(chǎn)生價值，它才是有效的 —— 否則就只是在浪費時間。

在這個基礎(chǔ)上,，再去了解,，你自己所處的位置，在這整個系統(tǒng),、整個鏈條之中的哪一環(huán),，占據(jù)著什么樣的位置，跟其他的元素,、環(huán)節(jié)如何互動,，如何影響和干預(yù)最終的成果 —— 這就是你要做的。

記?。弘x最終產(chǎn)品和客戶越近,，你才越重要。

有一個簡單的方式,，可以幫助你鍛煉業(yè)務(wù)思維,。

不妨在你產(chǎn)生一個點子，或是創(chuàng)造一個產(chǎn)品時,、鉆研一項技術(shù)時,，問自己這三個問題：

1、它可以賣給誰,？

這個問題會促使你轉(zhuǎn)變視點,，從「創(chuàng)造者」轉(zhuǎn)變?yōu)椤甘褂谜摺梗瑥挠脩艉拖M者出發(fā),，去思考,，如何才能滿足他們的需求？

具體而言：

哪些人可能需要它,？

它可以解決他們什么問題,？

它跟其他同類產(chǎn)品的差異是什么？

2,、它如何賣出去,？

這個問題會促使你去思考它最終的形態(tài)。它可以如何應(yīng)用到實際中,？可以跟哪些系統(tǒng)相結(jié)合,？可以如何碰撞、發(fā)揮出新的價值,？如何傳遞給消費者,？

具體而言：

它可以用在哪些場景下？

它的使用方式和流程是怎樣的,？

如果不使用它,，會有什么問題,？

3、它可以賣多少錢,？

這個問題可以促使你從「成本-收益」角度,，去分析這項產(chǎn)品或技術(shù)的商業(yè)前景。

具體而言：

用戶可能會花多少錢購買它,？

它可以幫助客戶實現(xiàn)多少價值,？或者節(jié)省多少資源？

它可以通過什么渠道賣出去,？

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4

你理解商業(yè)嗎,？

業(yè)務(wù)再往上一級，就是商業(yè),。

什么是商業(yè),？不同的人有不同的理解。我的理解很簡單：商業(yè),，就是通過把需求和供給有效地鏈接起來,，來提升全社會的滿意程度和幸福感。

任何行為,，只要能夠優(yōu)化這個過程,，就是有價值的，你也就能從中獲得回報,。

所以,，我一直在做的事情，就是學(xué)習(xí)心理學(xué)和商業(yè),。

為什么呢,？因為從整個社會來看，微觀到個體,，就是一個個人,，最好的研究工具就是心理學(xué)；宏觀到整體,，就是人與人,、群體與群體、需求與供給的鏈接,，最好的研究工具就是商業(yè),。

這幾年，我也觀察和學(xué)習(xí)了幾個行業(yè),，自己也開了幾家公司，并不為掙短期的錢（也確實沒掙錢）,，而是為了學(xué)習(xí)和理解這些行業(yè),，接觸這些行業(yè)里形形色色的需求,、痛點、問題和人,，從而,，找到更長期的扎根、成長和發(fā)展的機會,。

對行業(yè)觀察和思考得越透徹,，你就越容易發(fā)現(xiàn)潛在的優(yōu)化機會。

所以,，如果你對商業(yè)還比較陌生,，不妨從這幾個問題，來開始思考：

1,、哪些人有可能成為我的客戶,？

你所熟悉的群體有哪些？這些群體存在什么問題,？有哪些點是有可能去優(yōu)化,、滿足的？

2,、哪些人可能成為我的合作伙伴,？

自己從零開始開發(fā)「產(chǎn)品」，是很艱難的一件事,，而合作的力量總是強于個人的,。所以，不妨多接觸更多的人,，問自己：

他（她）有什么問題是我能夠幫忙解決的,？

我能夠提供哪些資源，跟他（她）已有的東西結(jié)合,，幫助他（她）做出更有價值,、能幫助更多人的產(chǎn)品？

確?？蛻舻谝?、伙伴第二、自己第三,，這才是能夠長期持續(xù)發(fā)展下去的模式,。

3、哪些東西是我有可能提供的,？

這就是你的「產(chǎn)品模式」,。可以跟第一點結(jié)合起來,，嘗試將自己的優(yōu)勢外部化,、具體化,。

我在寫作課也提到過「7C模型」，可以幫助思考,。

4,、我能為社會提供什么樣的整體價值？

不要忘記商業(yè)的本質(zhì)：真正有效,、能夠長青的商業(yè)模式,，絕不是賺短期的快錢，而是能夠切實提高整個社會的滿意度和幸福感,。

原因非常簡單：真正能夠長遠做下去的事業(yè),，一定是基于信任，而信任又基于什么,？切實有效的價值,。

像我一直的定位就是「提高大眾的認知」，這也是后面的方向,。無論是K12教育,，還是職業(yè)教育，目的都是一致的：希望能彌補學(xué)校教育的不足,，提升國人的整體認知,。

這是個很大的宏愿，當(dāng)然也是極難實現(xiàn)的 —— 但我也希望你,，能夠用這樣的心態(tài),，去看待自己（未來的）事業(yè)。

這樣,，你的事業(yè)根基才會更加牢固,。

5

你對身邊的人有影響力嗎？

前面講的內(nèi)容,，或許都比較宏觀,，但實際上，你一定也意識到了：它們最終的落地點都在哪兒呢,？人,。

寫作，你需要理解受眾,，知道他們的困惑和問題在哪兒,，如何幫助他們成長。

業(yè)務(wù),，你需要理解客戶,，知道需求是什么，有多強烈,，如何挖掘他們的愿望和動力,。

商業(yè),，你需要理解人性,，知道人與人之間是如何交互的,，不同群體的特征是什么，需要什么,，具備什么,，如何連接……

更別說，你需要跟讀者溝通,，跟客戶溝通,，跟伙伴溝通，跟各利益干系人溝通……

等等,，不一而足,。

但許多人都有同一個問題：過于注重「對事的能力」，而忽略了「對人的能力」,。對于許多內(nèi)向的朋友,，尤為明顯。

實際上,，你不可能完全不跟別人打交道,。哪怕你不直接對客戶、只鉆研產(chǎn)品,，你也需要跟團隊溝通,，跟合作伙伴溝通，發(fā)揮集體的力量,，幫助你更好地實現(xiàn)目標(biāo),。

另一點：人工智能可以替代大多數(shù)工作，但有一個方面是難以替代的：就是直接跟人產(chǎn)生聯(lián)系,、「人性化」的領(lǐng)域,。

所以，這一點,，是你必須要去面對和解決的,。

我把「對人的能力」，大體上分成這幾類：

理解：你能否理解對方的心理,，需求,，想法，期望,，從對方的視角,，設(shè)身處地地考慮問題？

溝通：你能否基于對方的特征和思考框架,，明確,、有效地傳達信息,，干預(yù)對方的決策和行為？

激勵：你能否理解對方的長處和劣勢,，調(diào)動,、激勵、激發(fā)對方的熱情,，去達到你所希望的目標(biāo),？

親和：你能否聆聽、包容,、接納對方,，給予對方心理上的信任和依賴感？

成長：你能否提供資源,、創(chuàng)造條件,，幫助對方獲得成長、獲取回報,？

領(lǐng)導(dǎo)：你是否擁有強烈的人格特征和魅力,，能夠洞察某個群體的渴望、動機,，把他們緊密地團結(jié)起來,？

不同的事業(yè)，需要的能力是不同的,。除了做科研,，幾乎不存在任何一個領(lǐng)域，是不需要任何「對人的能力」的,。

你不必非去學(xué)心理學(xué)不可,，也沒有必要，重要的是什么呢,？走出自己的舒適區(qū),，不要止步于對自己的控制，嘗試著去引導(dǎo),、培養(yǎng),、干預(yù)和團結(jié)他人。

去把各種松散的節(jié)點連接起來,，凝聚成更強有力的系統(tǒng),，「涌現(xiàn)」出更多的可能性。

這并不是特別難 —— 有一個重點是：不要把人當(dāng)成工具,，而是當(dāng)成目的,。

如同我在第三點中所提到的 —— 這個世界存在一個黃金法則：你為客戶提供價值，客戶會回報給你信任和支持；你幫助團隊成長,，團隊會回饋給你力量,；你幫伙伴獲得回報，伙伴會反饋給你機會,、資源和可能性,。

慢慢的，你所提供,、給予他人的價值,，最終會反饋和匯聚于你自己身上，而它們又會進一步構(gòu)成你的支撐和積累,，「推動」著你不斷前進，形成「飛輪效應(yīng)」,。

這是我一直堅持的原則,，也是我一直在嘗試、探索的方式,，與你共勉,。

6

你擁有幾個不同的收入來源？

之前的五點,，是比較核心的部分,。下面，再簡單提三個問題,，也是我一直在思考的,。

如同我在最前面講過的：這個時代，把所有雞蛋放在一個籃子里,，無疑是危險的,；盡量想辦法，讓自己具備多樣性,，實現(xiàn)多元化,，是對抗變化和風(fēng)險的一種「反脆弱性」。

這幾年,，許多人流行「斜杠」「副業(yè)」,，其實是一樣的道理：重要的是對抗風(fēng)險，而非短期內(nèi)掙錢,。

有一個小小的建議：在紙上畫一個九宮格,，在中心一格填上你的優(yōu)勢、主業(yè)和特長,，周圍8個格子留空,，一旦你找到一種「可以帶來收入」的來源，就寫上去。

最簡單的方式：

咨詢：為他人的問題提供切實有效的解決方案,。

寫作：分享你的經(jīng)驗和知識,，打破信息不對稱，幫助他人成長,。

連接：把資源連接起來,，把需求和供給對接起來，把人群聚攏起來,，從中獲取回報,。

投資：找到成長中、有潛力的行業(yè),，做一些小小的投資,，可以是技術(shù)、資源,、資金,，也是一種有效的方式。

這些,，是你在主業(yè)之外,，可以去嘗試和思考的方向。

7

你能幫助打破什么壁壘,？

這個時代,，不同的行業(yè)、領(lǐng)域之間,，已經(jīng)形成了根深蒂固的壁壘,。正面的結(jié)果是：我們可以享受到技術(shù)進步和精細分工的效益，提升生活水平,。但負面的結(jié)果是：領(lǐng)域之間的溝通,、鏈接、對接,，產(chǎn)生了巨大的成本和障礙,。

那么，這其中,，有什么是你可以去投入,、優(yōu)化的？這就是一個可以思考的方向,。

如果你能在壁壘跟壁壘之間打開一條通道,，你就能享受到行業(yè)所帶來的勢能。

舉個最簡單的例子：賣家和買家之間,，往往需要隔著好幾層渠道商,，而社交電商打破了這種局面，這就是一種壁壘的打破。

再例如：我常說的「跨界」,，通過不同領(lǐng)域知識,、技能的整合，創(chuàng)造出新的,、有價值的產(chǎn)品,，也是一種壁壘的打破。

再比如：有沒有哪個行業(yè)的需求和成本虛耗,，在另一個行業(yè)里面已經(jīng)有了相似的解決方案,？能否引入？能否打通,？這也是一種壁壘的打破,。

諸如此類，都是我們可以去思考的,。