市場(chǎng)細(xì)分的方法有很多種，偏好細(xì)分就是其中的一種方法,，市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)是需求偏好差異的存在,。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品屬性的重視程度不同，客戶偏好模式可以分為三種類(lèi)型：同質(zhì)偏好,、分散偏好和集群偏好,。

1）同質(zhì)偏好

同質(zhì)偏好是指市場(chǎng)上所有購(gòu)買(mǎi)者的偏好大致相同。在這個(gè)市場(chǎng)中并不存在慣常的細(xì)分市場(chǎng),。同質(zhì)偏好市場(chǎng)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上可以采取無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，就是用一種或一類(lèi)產(chǎn)品來(lái)滿足客戶需求。由于在這個(gè)市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)者的偏好都差不多,，同質(zhì)偏好市場(chǎng)同類(lèi)品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,。

2）發(fā)散偏好

發(fā)散偏好是指市場(chǎng)上所有購(gòu)買(mǎi)者的偏好在空間上成發(fā)散分布。這是購(gòu)買(mǎi)者偏好的另外一個(gè)極端,，所有購(gòu)買(mǎi)者的偏好各不相同,。這也就表示出了購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品要求存在差異，市場(chǎng)的品牌分布在整個(gè)空間的各處,，分別顯示出產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)差異,，來(lái)迎合購(gòu)買(mǎi)者偏好的差異。因此企業(yè)可以實(shí)行產(chǎn)品差異化策略,，去爭(zhēng)取各自的市場(chǎng)份額,，滿足不同的購(gòu)買(mǎi)需求。

3）集群偏好

集群偏好是指市場(chǎng)上形成了許多偏好相同的購(gòu)買(mǎi)群體,。這些具有獨(dú)特偏好的密集群體可以稱為自然的細(xì)分市場(chǎng),，企業(yè)可以靈活地采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)、差異營(yíng)銷(xiāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)去滿足某個(gè)或多個(gè)群體購(gòu)買(mǎi)者的需求,。

4.1.2　目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的就是為了選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),，目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析、比較和選擇決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。企業(yè)必須對(duì)選擇哪些細(xì)分市場(chǎng)做出決策,。由于購(gòu)買(mǎi)者需求和欲望的不同，銷(xiāo)售者應(yīng)該盡可能把每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看待,，最好的情況是銷(xiāo)售者能夠?yàn)槊恳粋€(gè)購(gòu)買(mǎi)者制定獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案,。在不同的目標(biāo)市場(chǎng)中，企業(yè)應(yīng)該如何組織和展開(kāi)其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，這就涉及目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。有三種不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可供經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分中選擇,。市場(chǎng)的性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)和公司的資源將決定公司在特定市場(chǎng)中的最佳戰(zhàn)略態(tài)勢(shì),。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和集中化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三種類(lèi)型。

1）無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,，運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合去滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求,。采用無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的公司希望通過(guò)該戰(zhàn)略能夠覆蓋更多的客戶，最大限度地吸引客戶的關(guān)注和使用,。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)并銷(xiāo)往多個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，差異化營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是成本比較低,。由于運(yùn)用單一的促銷(xiāo)組合策略,，降低了促銷(xiāo)費(fèi)用；由于產(chǎn)品比較單一,，有利于企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和大規(guī)模生產(chǎn),，這樣就降低生產(chǎn)流通成本；由于不需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，也降低了市場(chǎng)調(diào)研成本,。由于成本低，企業(yè)可以吸引市場(chǎng)中對(duì)價(jià)格比較敏感的客戶,，從而能夠給企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定和豐厚的利潤(rùn),。

這種戰(zhàn)略也意味著企業(yè)缺乏有效地市場(chǎng)細(xì)分，它通常是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)的一個(gè)信號(hào),，因?yàn)槠髽I(yè)忽視差異的結(jié)果也就意味著企業(yè)將暴露在實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)攻擊之下,。無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是產(chǎn)品導(dǎo)向的產(chǎn)物，是在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代普遍流行的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,，它不能滿足每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)差異化的需求,，針對(duì)性較弱。在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代,，客戶接受標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，客戶的認(rèn)同擴(kuò)大了經(jīng)濟(jì)規(guī)模，但是到了二次世界大戰(zhàn)之后,，隨著生活水平的提高,，客戶的需求朝著多樣化和個(gè)性化方向發(fā)展，某種產(chǎn)品很難受到客戶的普遍歡迎,。即使受到普遍歡迎,，如果同行業(yè)都采取這種戰(zhàn)略，也將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度,，企業(yè)利潤(rùn)也會(huì)隨之減少。

2）差異化營(yíng)銷(xiāo)

差異化營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)同時(shí)選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，分別使用不同的營(yíng)銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)策略,。通常差異化營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)只會(huì)選擇在某些細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，而不是在整個(gè)市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)劣勢(shì)就是成本比較高,，以價(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的企業(yè)很少采用,。由于企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)多、廣告宣傳投入大,，使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加,，同時(shí)由于市場(chǎng)過(guò)度細(xì)分，產(chǎn)品成本增加,，從而影響企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng),。

采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的最大優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品銷(xiāo)量比較大、針對(duì)性強(qiáng),，能提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。如聯(lián)合利華公司既是全球第二大洗滌用品、潔膚產(chǎn)品和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商,，也是世界上最大的食品和飲料公司之一,。其中在中國(guó)生產(chǎn)銷(xiāo)售的牙膏有中華、潔諾,；家庭及個(gè)人護(hù)膚產(chǎn)品有旁氏,、夏士蓮、凡士林,；冰淇淋有千層雪,、可愛(ài)多、和路雪,、百樂(lè)寶,、夢(mèng)龍等。但如果差異化營(yíng)銷(xiāo)利用不好,，同樣也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響,，例如聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)之后，非但沒(méi)有提升自己在手機(jī)市場(chǎng)的地位,，反而使企業(yè)手機(jī)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額下滑,。

聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉尋求差異化，市場(chǎng)份額不增反降

2014年10月,，聯(lián)想集團(tuán)斥資29億美元收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng),，然而這場(chǎng)巨資收購(gòu)并沒(méi)有為聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)帶來(lái)理想的增長(zhǎng)，反而使聯(lián)想在全球智能手機(jī)的市場(chǎng)份額下滑,。據(jù)IDC發(fā)布的2015年二季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示,，聯(lián)想集團(tuán)在全球市場(chǎng)手機(jī)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額下降了將近四成,。如果說(shuō)之前并購(gòu)業(yè)績(jī)虧損的摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)就欠理性的分析而存在一定盲目成分外，那么之后聯(lián)想采取的與并購(gòu)來(lái)的摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)直接和間接關(guān)聯(lián)的舉措則是導(dǎo)致聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)不增反減的主要原因,。

首先就是將摩托羅拉重新引入中國(guó)市場(chǎng),，且定位高端。這點(diǎn)聯(lián)想與微軟并購(gòu)諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)竭力“去諾基亞化”的做法截然相反,。即微軟過(guò)于相信自己品牌在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的影響力,，而聯(lián)想則仍沉溺于過(guò)去摩托羅拉品牌的號(hào)召力。正是基于這種判斷,，聯(lián)想將在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)戰(zhàn)?。ū宦?lián)想并購(gòu)前已退出中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪）的摩托羅拉品牌重新引入中國(guó)，更為致命的還將其定位在高端品牌,。而這種定位使得本來(lái)在中高端市場(chǎng)就表現(xiàn)不佳的聯(lián)想自己的Vibe品牌難免受到擠壓,，進(jìn)而將這種市場(chǎng)和用戶對(duì)于聯(lián)想手機(jī)品牌Lenovo的認(rèn)知度不斷下壓，其結(jié)果就是聯(lián)想非但沒(méi)有達(dá)到利用摩托羅拉品牌高端突破的目的,，反而將聯(lián)想全線品牌全線下壓,，即沒(méi)有高端，中端變低端,，低端變得更低端,。最終是聯(lián)想的三個(gè)品牌手機(jī)基本都是在低端市場(chǎng)爭(zhēng)奪、互搏,，甚至是激烈的互搏,。

也許聯(lián)想意識(shí)到了引入摩托羅拉品牌的負(fù)面效應(yīng)，但聯(lián)想采取的舉措是再次引入了神奇工廠的ZUK品牌,，并對(duì)外發(fā)出了聯(lián)想未來(lái)手機(jī)業(yè)務(wù)可能只保留一兩個(gè)品牌的聲音,。當(dāng)然聯(lián)想的目的是為了鼓勵(lì)內(nèi)部手機(jī)品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，但就像我們之前分析的,，聯(lián)想目前的三個(gè)品牌中,，由于對(duì)摩托羅拉品牌認(rèn)知的錯(cuò)誤，導(dǎo)致之前尚還有明顯品牌區(qū)隔的Vibe和Lenovo最終和摩托羅拉品牌一起陷入同等區(qū)隔,，還是低端區(qū)隔的互搏明顯優(yōu)于良性競(jìng)爭(zhēng)（包括在聯(lián)想內(nèi)部與外部市場(chǎng)）的尷尬,。此時(shí)再加入ZUK，未來(lái)互搏的趨勢(shì)會(huì)更加明顯,。

此外就是在全球智能手機(jī)市場(chǎng),，同樣是對(duì)于摩托羅拉品牌的過(guò)度依賴，與華為,、小米,、OPPO、中興等這些國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)以自身品牌開(kāi)拓海外市場(chǎng)相比,，聯(lián)想顯然在利用自身品牌的海外市場(chǎng)開(kāi)拓上力度不夠,。要知道在摩托羅拉移動(dòng)被聯(lián)想并購(gòu)前,，摩托羅拉在智能手機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)并不理想，摩托羅拉在海外僅存的市場(chǎng)份額或者生存的基礎(chǔ)是低端市場(chǎng),。這在彰顯出之前聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)將摩托羅拉定位高端市場(chǎng)的矛盾之外,，也預(yù)示著聯(lián)想至今為止在中高端市場(chǎng)手機(jī)產(chǎn)品和戰(zhàn)略的缺失。需要指出的是,，由于海外市場(chǎng)過(guò)于倚重摩托羅拉，顯然對(duì)于尚獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的摩托羅拉缺乏有效的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的激勵(lì),。

綜上所述,，與微軟并購(gòu)諾基亞類(lèi)似，聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)之后,，非但沒(méi)有提升自己在手機(jī)市場(chǎng)的地位,，反而是下滑。據(jù)TrendForce預(yù)計(jì),，聯(lián)想今年智能手機(jī)的銷(xiāo)量可能會(huì)同比下滑20%~30%,，而這和并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)之后，聯(lián)想對(duì)于摩托羅拉品牌的整體定位出現(xiàn)偏差,，造成其在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)品牌過(guò)于集中,，互搏大于有效競(jìng)爭(zhēng)和海外市場(chǎng)品牌又過(guò)于單一，缺乏有效競(jìng)爭(zhēng)密切相關(guān),。也許下一步聯(lián)想需要像微軟一樣,，重新評(píng)估并購(gòu)來(lái)的摩托羅拉移動(dòng)的價(jià)值。

（資料來(lái)源：聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉是一步臭棋,？騰訊科技,，2015-07-24）

3）集中化營(yíng)銷(xiāo)

集中化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)性質(zhì)相似的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，集中企業(yè)資源實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng),，從而在特定市場(chǎng)上擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。集中化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別是無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是以整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，而集中化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是以一個(gè)或幾個(gè)性質(zhì)相似的分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。采用這種策略的結(jié)果可能是企業(yè)擁有較窄的產(chǎn)品線,，但是這也通常與高價(jià)格,、高質(zhì)量以及高度促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略緊密聯(lián)系在一起。

集中化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的劣勢(shì)是市場(chǎng)狹窄,、風(fēng)險(xiǎn)比較大,。一旦客戶偏好改變、替代品出現(xiàn),、競(jìng)爭(zhēng)的加劇都能使企業(yè)陷入困境,。一般這種策略不能長(zhǎng)時(shí)間使用,，當(dāng)企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)到一定程度時(shí)，應(yīng)實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

集中化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)是投入少,、見(jiàn)效快、專業(yè)化程度比較高,，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)知名度,，是中小企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)常用的一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

4.1.3　市場(chǎng)定位概論

市場(chǎng)定位是企業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)階段,。市場(chǎng)定位就是企業(yè)在特定的細(xì)分市場(chǎng)上塑造出與眾不同的產(chǎn)品,，使公司的產(chǎn)品對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的客戶來(lái)說(shuō)要比競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品更具有吸引力。市場(chǎng)定位（Marketing Positioning）也稱產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品市場(chǎng)定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位,，里斯和特勞特（1986年）對(duì)于定位提出了以下觀點(diǎn)：

●定位不是針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品，而是針對(duì)客戶的心理,。也就是說(shuō),，你應(yīng)該將產(chǎn)品定位在客戶的心理之上。

●定位是一個(gè)組織化的系統(tǒng),，是尋找客戶心靈的一扇窗,。定位是基于這樣一個(gè)概念：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境中才會(huì)產(chǎn)生心靈的交流。

●廣告行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)略為王的時(shí)代,。在這個(gè)定位時(shí)代中,，僅僅發(fā)明或發(fā)現(xiàn)某個(gè)東西還不夠，你必須是第一個(gè)占據(jù)客戶心理的人,。

●如果你不是第一個(gè)占據(jù)客戶心理的人,，你將會(huì)遇到定位的難題。

●怎樣尋找潛在客戶心靈中的一個(gè)公開(kāi)的位置,？法國(guó)人有一句俗語(yǔ)很好地概括定位戰(zhàn)略的內(nèi)涵：“找到這個(gè)洞,。”找到這個(gè)洞,，然后填滿它,。為了找到這個(gè)洞，你必須具備逆向思維的能力,，違反常理地思考問(wèn)題,。

市場(chǎng)定位是基于競(jìng)爭(zhēng)和客戶價(jià)值設(shè)計(jì)的。首先,，在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,，存在若干個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并吸引客戶的注意,，就必須根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的市場(chǎng)位置,，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)特的定位；其次,，企業(yè)產(chǎn)品特性除了要表達(dá)獨(dú)特的市場(chǎng)定位及與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品間的差異,，而且必須是客戶所注重的屬性，即產(chǎn)品的特性必須與客戶的價(jià)值相吻合,，這樣才能激起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,；最后，市場(chǎng)定位必須用與之相符的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)表達(dá),，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合傳遞給客戶,，使企業(yè)產(chǎn)品在客戶心中形成個(gè)性鮮明的產(chǎn)品形象。

在定位對(duì)于策略營(yíng)銷(xiāo)組合過(guò)程的重要性方面,，學(xué)術(shù)界存在兩種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)將定位定義在操作層面，認(rèn)為定位就是工具性決策,，主要是為了解決溝通策略問(wèn)題,；另一種觀點(diǎn)將定位定義在策略決策層面，認(rèn)為定位是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn),。

企業(yè)在制定定位戰(zhàn)略時(shí),，常常需要關(guān)注關(guān)鍵性的問(wèn)題，比如企業(yè)內(nèi)外部資源,、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)需要系統(tǒng)地思考和解決這些問(wèn)題,。一般而言,，企業(yè)定位由以下三個(gè)步驟來(lái)完成。

首先,，構(gòu)建企業(yè)的核心戰(zhàn)略,。企業(yè)內(nèi)部的分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）,、外部的行業(yè)分析（機(jī)會(huì)和威脅,、客戶和競(jìng)爭(zhēng)者）以及企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)是企業(yè)建立核心戰(zhàn)略的主要因素。核心戰(zhàn)略是用來(lái)達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)和廣義戰(zhàn)略的,。核心戰(zhàn)略構(gòu)建是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程,，由于核心戰(zhàn)略要素涉及企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，因此在構(gòu)建過(guò)程中必須要重視信息情報(bào)的收集和內(nèi)部資料的歸檔管理,，根據(jù)環(huán)境的變化確定核心要素的組成和地位,，并進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，從而及時(shí)修正,。

其次,，確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性定位,。競(jìng)爭(zhēng)性定位包括市場(chǎng)目標(biāo)（企業(yè)在何時(shí)何地競(jìng)爭(zhēng)）和差異化的優(yōu)勢(shì)（企業(yè)憑什么競(jìng)爭(zhēng)）的陳述。企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)主要針對(duì)的是內(nèi)部員工,，而定位主要是針對(duì)外部受眾,。

最后，實(shí)施定位戰(zhàn)略,。企業(yè)的核心戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)性定位被選定之后,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的任務(wù)就是考慮如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力來(lái)實(shí)施它們。理想的情況下,，實(shí)施定位戰(zhàn)略應(yīng)該建立在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，而且企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的策略要與企業(yè)管理風(fēng)格和企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。一般而言,，實(shí)施定位策略的3個(gè)基本要素是營(yíng)銷(xiāo)組合,、組織和控制。定位戰(zhàn)略實(shí)施經(jīng)常會(huì)遇到失敗,，企業(yè)應(yīng)該要正確運(yùn)用定位策略的3個(gè)基本要素,，不斷提高實(shí)施定位戰(zhàn)略的技巧。