有一家廣播電臺的老板，因為經(jīng)營不善發(fā)不出薪水,，于是他想出一個辦法：用廣告跟一個貿(mào)易公司換1400個電動的開瓶器,，然后自己利用廣播電臺銷售來獲得現(xiàn)金發(fā)員工薪水,！結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不錯，于是,，他開始以這樣的方式,，用“廣告時段”換取商品和服務(wù)，然后自己在廣播里出售給聽眾,。僅僅60天,，這家廣播電臺就扭虧為盈！不花一分錢,，30天開2家公司 律師,、廣告公司及會計師，也可以用服務(wù)來交換辦公室,、產(chǎn)品或是任何你需要的東西,。比如，我的一位會計師朋友,，在沒有辦公室,、沒有員工的情況下，不花一分錢,，30天開了2家公司,。她所用的，就是用會計服務(wù)來換取對方辦公室的工位,！

1,、 超低成本，最省錢的購買方式

如果你是美容院的,，一次美容要1000元,，但實際成本只要100元；如果你是賣家具的,，一套沙發(fā)要5000元,，但成本也許只有1000元！ 明白了嗎,，當你交換時,，你付出的只是“成本價”，而交換的卻是“市場價”,！此時,，你將迅速提升2倍、5倍,、10倍的購買力,！

2、你交換的資本,，還可以分期付款,！

比如你是餐飲行業(yè),，你用餐飲券去兌換，對方肯定不可能一次性使用,，甚至要 1 年的時間才可能消耗完,！而你，將實現(xiàn) 1年的分期付款,，并且免利息,！是不是感覺不可思議？這就是營銷的超級魔法,！可是,，如果對方不要你的產(chǎn)品，那怎么辦,？ 別急，這并不代表你無法“以物易物”,，而是你必須使用“三角 交易”,！你去找個第三者，他的產(chǎn)品或服務(wù)是對方想要交換的,，你就可以去跟他們交換產(chǎn)品,。這里，我先教你“1對1”以物易物,，稍后,，我再教你“三角交易”！“1對1” 以物易物找出你想要交換的對象,，用你的產(chǎn)品或服務(wù)直接跟他交換,！

空調(diào)換家具

如果你是空調(diào)銷售商，想要交換辦公室的設(shè)備,，那你就可以找到家具銷售商,，告訴對方，你需要大概5000元的家具來裝修辦公室,，打算用等值的空調(diào)設(shè)備和服務(wù)來交換,！如果交易不成，怎么辦,？請看：

“以物易物”談判的 2大成交策略,！

成交策略 1：用對方的零售價來交換。 這里,，為了提升交易的成功率,，你最好告訴對方，你可以以“家具零售價”來交換,，不是以他的促銷折扣價來交換,。 大家都知道,，商家產(chǎn)品的零售價一般都會定的非常高，賣的都是折扣價,，這是商場常見的“高價低收”策略,！ 此時，店老板會在心里算一筆帳的,，他會覺得,，這筆交易可以讓自己賺到很多的利潤！

成交策略 2：告訴對方如何使用你的產(chǎn)品,。 比如,，你可以告訴家具店老板，他可以拿這個空調(diào)去做為營銷的贈品,，提升顧客購買的成交率,！

“三角交易”

假設(shè)你是一家餐廳的老板,，你的產(chǎn)品零售價是產(chǎn)品成本的5倍?，F(xiàn)在，你想用餐飲服務(wù),，去換一輛你喜歡了很久的10萬元汽車,！但是，經(jīng)銷商他不需要你價值10萬的餐飲服務(wù),，那你怎么辦,？再找其他經(jīng)銷商？也許你還是被拒絕,！我們知道,，營銷必須100%站在對方的角度上，什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)可以讓他愿意交換呢,？肯定是能讓他賺錢的,、或者是省錢的,！而汽車經(jīng)銷商,，每個月都要花大量的廣告費用于電臺、電視臺,、報紙等廣告媒體。于是,，辦法出來了,，你可以利用“三角交易”，來達成你換取汽車的目的,！

餐飲——廣告媒體——汽車經(jīng)銷商

第1步：找到汽車經(jīng)銷商喜愛投放廣告的電臺,、電視臺,、報社，以餐廳的消費來交換廣告,。（注意,，參考文章上方所講到的談判的成交策略,，可以告訴對方你可以把交換的消費服務(wù)用作企業(yè)福利,，或者回饋觀眾,、讀 者。）

第2步：用廣告跟汽車經(jīng)銷商交換汽車,。

（這里需要注意的是，像汽車這樣產(chǎn)品的利潤是很小的,，所 以交換時的價格可能要車價的2倍，這樣三角交易才可能成交,。）所以,，最終的結(jié)果,，可能是：你用20萬的餐飲消費,，換取20萬的廣告，最后換取10萬的汽車,。由于你的產(chǎn)品零售價是產(chǎn)品成本的5倍,，所以，最終你只用的4萬的成本,，就換取的10萬的汽車,！不只是這樣，由于你的餐飲消費是需要時間慢慢消耗的,，你完全不用擔(dān)心餐廳現(xiàn)金流,，并且越慢消化，對你越有利,。所以你不僅只用4萬就買了10萬的新車,，而且還是分期付款的，還是沒有利息的！別急,，交易還沒完如果當時你交換了20萬的廣告,，但你談判后，只用了15萬去換汽車,，那么你將還剩下5萬。這時,，你可以：

1,、 拿這5萬直接出售,，打折將這些廣告賣給商家,，實現(xiàn)空手套白狼,；

2,、 拿這5萬去支付汽車的保險、油費,、配件·····

不要停止思考，我們繼續(xù),！ 可如果汽車經(jīng)銷商不愿意用新車來交換呢？那么,，以“2年”的 使用權(quán)交換如何,？凡事都可以變通，營銷的魔法千變?nèi)f化,！做中介，空手套白狼 也許,，在看了我上面的分享，你會覺得你學(xué)會了,，但是你一定不知道，我還有一個更加震撼的“超級營銷魔法”要教你,！

你應(yīng)該有聽過“杠桿”吧！

但大部分的人根本連皮毛都沒有摸到,！它的訣竅就是利用別人的錢和資源。首先,，你可以接洽各行各業(yè)的人,，詢問他們是否愿意“以物易物”。然后,，你告訴他們,，你可以出面撮合交易,，收取交易價值的3成做為傭金,，可以用他的產(chǎn)品或服務(wù)來支付,。如果現(xiàn)金支付,，就只收1成。一般他們肯定都會選擇用產(chǎn)品來支付,，此時,，你需要和他們簽訂協(xié)議，事先講好協(xié)議內(nèi)容,。

接下來,，你就可以去接洽商家，告訴對方你朋友有多少金額的 XX 產(chǎn)品,，你想跟他交換等值商品,，如果愿意交換，你抽取3成的傭金,，或是1成的現(xiàn)金,。

最后，交易達成后,，你不花一分錢,，就獲得了交易價值的6成利潤。你可以收取這6成傭金（產(chǎn)品）,，或者將它轉(zhuǎn)讓,，或者直接低價賣給原來的交易商,！

你看明白了嗎？做中間人,，實現(xiàn)空手套白狼,，真正的“超級營銷魔法”！

半購買

除了上面講到了,，你還可以使用“以物易物”來購買產(chǎn)品,。 比如，你要購買電腦,，但你不愿意付全款,，你可以用你的產(chǎn) 品或服務(wù)來抵消價格，實現(xiàn)半購買,。比如,，你用餐廳消費，來抵消電腦價格的50% ,，你只需要支付電腦價格的一半,。但你實際購買電腦的成本也許降低了3分之一，而且還是免息的分期付款,。

變換現(xiàn)金

有一家旅游雜志，用全頁廣告跟航空公司交換機位,，而這個版面通常很難賣出去,，一頁的實際成本也不高，卻換取了超過10倍價值的機票,！

為此,，這家雜志設(shè)有專業(yè)的“以物易物”部門，將機票以8折轉(zhuǎn)售,，比其他渠道購買要便宜2成,。于是，這頁賣不出去的廣告,，迅速變現(xiàn)盈利,，而這個“以物易物”部門居然成為他們新的利潤中心！

這有沒有激發(fā)你的靈感,？ 你的公司是否也可以“以物易物”變成利潤中心,，讓你在30天內(nèi)迅速賺到2倍、5倍,、10倍的利潤,！