旭輝集團(tuán)董事長(zhǎng) 林中

管理：“大平臺(tái) 小集團(tuán) 項(xiàng)目集群”提效,，激勵(lì)機(jī)制助推

三級(jí)模式成型

旭輝2021年銷(xiāo)售目標(biāo)將沖擊3000億,，因此需要設(shè)計(jì)高效組織結(jié)構(gòu)以滿(mǎn)足規(guī)模和效率之間的平衡,，而采取“大平臺(tái) 小集團(tuán) 項(xiàng)目集群”的三級(jí)模式能夠滿(mǎn)足這種平衡關(guān)系。在三級(jí)模式的組織架構(gòu)下,，集團(tuán)總部將弱化業(yè)務(wù)管控,，而更多地轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略管控和財(cái)務(wù)管控。具體地,，集團(tuán)總部將成為戰(zhàn)略、資源,、資本,、投資、信息和知識(shí)平臺(tái),，為小集團(tuán)和一線(xiàn)項(xiàng)目提供強(qiáng)大的后方支持,；對(duì)于小集團(tuán)，即區(qū)域業(yè)務(wù)管理總部,，用區(qū)域總部支撐和服務(wù)項(xiàng)目,；對(duì)于項(xiàng)目，作為最基本的經(jīng)營(yíng)單位,，其是整個(gè)集團(tuán)的利潤(rùn)中心,。未來(lái)五年，旭輝將進(jìn)行“業(yè)務(wù)前移,、經(jīng)營(yíng)下沉,、一線(xiàn)當(dāng)家”的組織重構(gòu)，做到“頭精,、腰粗,、腿快”。得益于此模式,，旭輝的組織運(yùn)作成本將得到有效降低,，效率得以提升。

立體激勵(lì)機(jī)制完善

此外旭輝在高速成長(zhǎng)過(guò)程中注重調(diào)動(dòng)員工積極性,，讓員工分享成長(zhǎng)的果實(shí),，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃和項(xiàng)目跟投制度構(gòu)成旭輝激勵(lì)制度的兩大支柱，而這又反過(guò)來(lái)對(duì)旭輝的成長(zhǎng)產(chǎn)生了正反饋效應(yīng),。旭輝自2012年上市以來(lái)已實(shí)施5次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,，授予股份數(shù)合計(jì)5.024億股，占當(dāng)前總股本6.68%,，加權(quán)平均授予價(jià)格1.62港元,，較目前4.3港元的價(jià)格折價(jià)甚多，激勵(lì)力度顯著,。

  

項(xiàng)目跟投制度也為旭輝的成長(zhǎng)創(chuàng)造了持續(xù)的動(dòng)能,。2014年7月,，旭輝開(kāi)始實(shí)行項(xiàng)目跟投制度，通過(guò)事業(yè)合伙人計(jì)劃,，努力將職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)打造成事業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì),。跟投制度分為強(qiáng)制跟投和自愿跟投，強(qiáng)制跟投包括高級(jí)管理人員及項(xiàng)目直接管理團(tuán)隊(duì),，總體認(rèn)購(gòu)金額不超過(guò)項(xiàng)目整體股權(quán)的5%,。旭輝將這些與項(xiàng)目收益直接相關(guān)的人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜暮匣锶耍l(fā)揮其主人翁精神,，主要是由于考慮到房地產(chǎn)行業(yè)逐漸過(guò)渡到精細(xì)化的時(shí)代,，項(xiàng)目的盈利及周轉(zhuǎn)更多地取決于公司的投資眼光、對(duì)外合作,、融資能力,、項(xiàng)目產(chǎn)品打造能力以及項(xiàng)目整體的操盤(pán)能力，而這大多取決于集團(tuán)高級(jí)管理人員和項(xiàng)目一線(xiàn)管理團(tuán)隊(duì),。

截止2015年底已有22個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行跟投,，幾乎全部覆蓋于旭輝持續(xù)深耕的一、二線(xiàn)城市,，跟投人員超過(guò)800人次,，參與跟投人數(shù)接近內(nèi)部人員編制的30%，覆蓋面較廣,，涵蓋了所有職能的管理人員,，包括集團(tuán)人員和一線(xiàn)城市公司各層級(jí)的主要人員，認(rèn)購(gòu)總額超過(guò)5個(gè)億,，占項(xiàng)目整體股權(quán)的3%左右,。

銷(xiāo)售管理能力位于行業(yè)前列

公司在同梯隊(duì)房企中的銷(xiāo)售管理費(fèi)用率位于中上水平，其中2017年上半年銷(xiāo)售費(fèi)用率2.4%,，位列第五,，處于同梯隊(duì)較好水平。預(yù)計(jì)隨著新型組織架構(gòu)的建立和激勵(lì)機(jī)制的助推,，公司運(yùn)作效率將進(jìn)一步提升,，費(fèi)用有所下降。

本文轉(zhuǎn)自微信號(hào)“地產(chǎn)真心話(huà)”,，作者陳慎,，全文請(qǐng)點(diǎn)擊“了解更多”