2019年，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了非常大的變化：從模式創(chuàng)業(yè)到硬核創(chuàng)業(yè),。

　　什么是模式創(chuàng)業(yè),？智能手機漸漸普及以后，所有的服務和消費關系都開始由電腦端轉(zhuǎn)移到手機端,，所以我們看到支付發(fā)生了變化,，打車發(fā)生了變化，訂票,、外賣發(fā)生了變化,。

　　所以，在過去幾年中,，只要抓住了這一趨勢,，并在新的消費、支付環(huán)境下,，能夠建立新的消費者關系和商業(yè)模式,，就能獲得成功。

　　這就是過去的模式創(chuàng)新：一靠勇氣,，敢于對原來的商業(yè)模式進行破壞,，把線下的搬到線上；二靠大規(guī)模的流量,；三靠大規(guī)模的燒錢,。只要具備以上三點，你就能完成一次非常完美的模式創(chuàng)新,。

　　但今天,，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了基礎設施，所有的公路,、馬路都修完了,。這時候如果有人給你一個億、十個億,、甚至一百個億,，讓你再做個滴滴,、美團，做得出來嗎,？那現(xiàn)在大家創(chuàng)業(yè)拼的是什么,？是在移動互聯(lián)網(wǎng)的信息高速公路上，能夠造多少好車,。這是關鍵,，也是我所謂的硬核創(chuàng)業(yè)。

　　硬核創(chuàng)業(yè)有兩大關鍵點,。

　　第一，供給端的新技術窗口期,。

　　我讀大學的時候看過一本書 ——《第三次浪潮》,。

　　人類文明第一次浪潮是農(nóng)業(yè)革命，農(nóng)耕文明有2000多年,；第二次浪潮是工業(yè)革命,，從十八世紀末開始，到1980年對全球產(chǎn)業(yè)的推動終結(jié),，歷時200多年,；第三次浪潮是信息化革命,，從1995年到2019年,，歷時20多年。

　　今天,，第三次浪潮已經(jīng)結(jié)束,，即將到來的第四次浪潮是人工智能、基因,、新材料,、新能源……預備上科創(chuàng)板的那些公司都不是純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，它們都是蔓延未來20年的第四次浪潮的起源,。所以,，今天創(chuàng)業(yè)要有硬核的技術。

　　去年我去硅谷考察一家公司,，做的是航天器,，就一百人。為什么做航天器,？因為所有的技術都已經(jīng)被積木化,、樂高化，商業(yè)模式也不值錢,，值錢的是我有不一樣的核心技術,。未來五年,，我們會看到越來越多的科學家從實驗室里面跑出來進行創(chuàng)業(yè)。

　　第二,，需求端出現(xiàn)了很多的新中產(chǎn)消費,。

　　今天的中國企業(yè)能做冰箱、做皮鞋,、做襯衫嗎,？能做。但問題是,，你為哪類人服務,？今天中國最具有買單能力，最愿意為美好生活,、為品質(zhì),、為服務買單的是新中產(chǎn)階層，面對新中產(chǎn)階層,，每張書桌,、每個話筒、每個空間都值得被再造,。這時候,，需要反復思考的是，你能為他提供什么樣的產(chǎn)品,。

　　硬核創(chuàng)業(yè)時期到來的時候,，原有的創(chuàng)業(yè)邏輯、模式和消費者都發(fā)生了革命性的變化,，創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高,，創(chuàng)業(yè)的周期越來越長，甚至很多投資人都很迷茫怎樣的企業(yè)才是好企業(yè),，該投資哪些企業(yè),。

　　而所有的迷茫，都是因為移動互聯(lián)網(wǎng)革命到今天,，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了異質(zhì)性的迭代：不再只跟夢想相關,，不再只跟PPT相關，而是跟技術相關,、跟產(chǎn)品相關,。

為什么企業(yè)會在高速成長的時候突然遭遇崩潰性失敗,？

　　今天中國的創(chuàng)業(yè)終于回到了理性的層面,，中國的整個商業(yè)世界也正在發(fā)生翻天覆地的變化：原本具有的成本優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、稅收優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢都失去了,，這造成了大大小小的失敗案例,。

　　我研究了19家企業(yè)，它們的創(chuàng)始人都是全中國最聰明的人,，它們的共同點是沒有一家是正常死亡的,，都是在高速成長的時候突然遭遇了崩潰性失敗。

　　今天,，我把它們遭遇的失敗,，總結(jié)為六點：

　　第一，入錯行,。一個企業(yè)能夠形成競爭能力的第一條,，就是要進入到高成長型的行業(yè)中，形成對峙能力,。

　　第二,，夢太大。每年至少有三百多個創(chuàng)業(yè)者給我寄創(chuàng)業(yè)計劃書,，說要改變?nèi)祟?、改變世界。但改變世界的是科學家,、政治家,，而不是創(chuàng)業(yè)者。

　　 第三,，偽需求,。你認為一件事很重要，消費者也非常需要,，但結(jié)果是沒有人為你買單——再大的努力,，都不能掩蓋戰(zhàn)略上的盲失,。

　　第四,，盈利難。有太多非常好的,、具有情懷的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品,，但是盈利非常難。

　　第五,，人同質(zhì),。創(chuàng)業(yè)者在組建團隊的時候總?cè)菀渍倚┬愿瘛⒛芰?、志趣都一樣的人,，這是件挺倒霉的事。根據(jù)木桶原理，你一個板很長,，你找了個同樣這塊板很長的人,，那短板也就沒有彌補了。

　　第六,，追風忙,。當風口論出現(xiàn)、豬都會飛的時候,，大家都在追風忙,。

　　基于以上幾點，講幾個案例：

　　前兩年無人貨架行業(yè)暴熱,，有個從阿里出來的創(chuàng)業(yè)者，在七個月內(nèi)攻下59個城市,、10萬個辦公室,、融資10億人民幣，最后勤勤懇懇地把公司干沒了,；

　　共享單車的確有很大的價值,，但商業(yè)模式實在模糊，整個行業(yè)60多家公司,，融資額超過300億,，但最后只剩下一地雞毛；

　　創(chuàng)業(yè)者迷戀速度。古人造字很有意思,，速和度內(nèi)含辯證：有速無度會失控,，有度無速會失勢，速度將掩蓋或沖決管理上的粗放,，但無法掩蓋戰(zhàn)略方向的錯誤,。

　　今天的中國是全球創(chuàng)業(yè)企業(yè)最多的國家,，每天一萬家新創(chuàng)企業(yè)誕生,。但同時，97%的企業(yè)會在18個月里宣告死亡。

　　我們橫向?qū)Ρ炔煌瑖移髽I(yè)生存的時間：日本是23個月,，美國是14個月,，中國只有7個月。在時間的意義上,，成功是件特別不靠譜的事,。就算是中國最優(yōu)秀的企業(yè)家，也不敢掉以輕心,。

　　那么,，如何避免失敗,？這件事,，在戰(zhàn)略層面上有四個核心要點：

　　第一，行業(yè)選擇第一,。

　　你必須要在有吸引力的行業(yè)中尋找有效位置,，所以入對行，進入高速成長的行業(yè)是所有創(chuàng)業(yè)成功至關重要的事情,。同時,，如果已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者，你必須要在你的行業(yè)中尋找具有吸引力的增長點,。

　　第二,，要警惕轉(zhuǎn)折點的出現(xiàn)。

　　在高成長中隨時警惕轉(zhuǎn)折點的出現(xiàn),，轉(zhuǎn)折點什么時候出現(xiàn),？比如當陌生人開始出現(xiàn)的時候，轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)了,；當行業(yè)出現(xiàn)很多新專利的時候,，轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)了；當行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模并購的時候,，轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)了……所以,，在任何行業(yè)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)折點的時候，形成自己企業(yè)的可再生能力,，是一個企業(yè)永續(xù)發(fā)展,、一個企業(yè)家核心能力發(fā)展的重要一環(huán),。

　　第三,，保持組織的靈活性。

　　我寫《騰訊傳》得到8個字,，“小步快跑,，快速迭代”。同時，公司內(nèi)必須有容錯的機制,，必須鼓勵局部創(chuàng)新,，通過局部的創(chuàng)新引發(fā)全局轉(zhuǎn)型，從而在組織上,、人才結(jié)構(gòu)上,、資本上能夠形成能力。

　　第四,，個人決策決定組織命運,。

　　企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)最大的資產(chǎn),，企業(yè)的成功90%是創(chuàng)業(yè)者的成功,，企業(yè)的失敗90%也是創(chuàng)業(yè)者的責任。沒有一個創(chuàng)業(yè)者從第一天就在85樓,，創(chuàng)業(yè)就是大家從一樓開始往上爬的修煉過程,。