曾經(jīng)提及空調(diào),，格力就是行業(yè)代名詞，在空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展期,，其對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的不斷提升,，讓它一直處在市場(chǎng)頂峰，成為了當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)大哥,，買空調(diào)看格力也成為了消費(fèi)慣例,。

不過(guò)“好空調(diào)格力造”這句廣告語(yǔ)似乎更多是停留在父母輩的印象里，因?yàn)閷?duì)于當(dāng)今85/90甚至00后的新型消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，廣告對(duì)他們的影響力太低了,。而且近十年，伴隨其他白電企業(yè)發(fā)力空調(diào)市場(chǎng),，在營(yíng)銷上開(kāi)拓新路,，格力已經(jīng)不再是消費(fèi)者心中的“唯一”,，海爾、美的,、奧克斯,、海信都成了它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（圖片來(lái)自4.15京東超級(jí)品類日戰(zhàn)報(bào)）

從這份最新的榜單中可以看到,，在空調(diào)品牌銷售中，美的問(wèn)鼎,，奧克斯拿到亞軍,，格力僅排在第三位。同時(shí)空調(diào)單品熱銷榜的五款產(chǎn)品中,，也是兩款來(lái)自美的、兩款來(lái)自?shī)W克斯,，僅有排在第五的產(chǎn)品來(lái)自格力,。

正如前文所說(shuō)，這就是新型消費(fèi)者的新選擇,，格力在新消費(fèi)時(shí)代下早已不復(fù)當(dāng)初,。畢竟如今空調(diào)市場(chǎng)已成紅海，靠早年經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。這才讓白電老將美的和近年全面沖刺“互聯(lián)網(wǎng)+”的曾經(jīng)的二線品牌奧克斯得以極速趕超,。

而趕超的關(guān)鍵我認(rèn)為是品牌差異化和產(chǎn)品個(gè)性化。其實(shí)早年的格力就是用“好空調(diào)格力造”在消費(fèi)者心中種下品牌認(rèn)知,，只不過(guò)現(xiàn)在的消費(fèi)訴求已不是產(chǎn)品質(zhì)量好就夠的,，因?yàn)橐匀缃竦募夹g(shù)，好空調(diào)誰(shuí)家都可以造,，需求升級(jí)了,、產(chǎn)品升級(jí)了，品牌向受眾傳達(dá)的理念也該升級(jí)了,。

美的和奧克斯就是認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn),，才有機(jī)會(huì)打敗格力，洗了空調(diào)行業(yè)的牌,。其中,，美的近年主要發(fā)力基于訴求的產(chǎn)品個(gè)性化，比如以省電為痛點(diǎn)打出的“每晚一度電”產(chǎn)品和以空調(diào)病為痛點(diǎn)打出的“有涼感無(wú)風(fēng)感”產(chǎn)品,。它們都是以消費(fèi)訴求為出發(fā)點(diǎn),，從產(chǎn)品技術(shù)及研發(fā)去滿足訴求，并把產(chǎn)品亮點(diǎn)以最接地氣,、最讓受眾有體感的語(yǔ)言宣傳給消費(fèi)者,，用痛點(diǎn)直擊目標(biāo)受眾,。這遠(yuǎn)比一句“好空調(diào)格力造”來(lái)的更有針對(duì)性和沖擊力。

而奧克斯更是整容般的逆襲,，直接從默默無(wú)聞的二線品牌躋身行業(yè)四強(qiáng),，它靠的是渠道變革和品牌年輕化。在行業(yè)看來(lái),，奧克斯堪稱“電商之王”,。有媒體報(bào)道稱，自和渠道大佬京東合作以來(lái),，奧克斯空調(diào)的銷售從2010年的4000萬(wàn)到2016年的25億,，在京東猛增了40倍。此外,，在和蘇寧的合作中,，則從2013年的銷售破億，發(fā)展到2016年突破9億大關(guān),。這些都是奧克斯乘上渠道快車的成功一躍,。另外，奧克斯也是最早把握到新一代消費(fèi)者興趣取向,，打出年輕化,、時(shí)尚化理念的品牌，在娛樂(lè)營(yíng)銷,、跨界營(yíng)銷等方面率先抓住了新型消費(fèi)者的心智,。

反觀曾經(jīng)的老大哥格力，似乎卻在空調(diào)這一發(fā)家領(lǐng)域停滯不前了,，好像既沒(méi)有深入人心的新產(chǎn)品,，也沒(méi)踏進(jìn)渠道變革的浪潮。雖然董小姐一直親自上陣代言自家產(chǎn)品,，也在進(jìn)行多元化布局,，但話題貌似也只是圍繞她個(gè)人的“網(wǎng)紅體質(zhì)”，而非產(chǎn)品,?？墒怯心膫€(gè)消費(fèi)者會(huì)只因董小姐買單卻不在乎產(chǎn)品本身呢？看來(lái)在這個(gè)消費(fèi)新時(shí)代下,，格力空調(diào)要是想重返盛世,，真的要在渠道和產(chǎn)品上再下新功夫了。