這兩天看了一組數(shù)據(jù)，是關(guān)于“中國出海品牌50強”的排行榜及報告,，2018年排行榜羅列了海外市場經(jīng)營最成功的中國品牌,。

上榜的50個中國品牌里，聯(lián)想位列榜首,，同時入選榜單的還有華為,、小米等海外布局較早的企業(yè)。除此之外,，跨境人耳熟能詳?shù)膸讉€品牌也在其中,！

這份報告其實還是給我一些信心,，畢竟自己所屬的行業(yè)如棒谷，傲基,，蘭亭集勢,，Anker都在名單上,。

特別是看到Anker能排名第七，我還是蠻驚喜的（雖然我不在他公司,，雖然他們也不會給我任何的廣告費用）

但是說句表臉的話

Anker這個網(wǎng)站的很多做法,，和我自己做的獨立站，包括從中折射的理念,，都是相似的,。

各位要記住，我不是一開始就知道Anker的,，是 我14年來深圳之后,，做了跨境電商，才慢慢了解到這家移動電源的巨頭的,。

他獨立站上面的設(shè)計,，放置的按鈕，以及各個類目的入口,，乃至設(shè)計這個入口的目的和流量的打法,，過去我也都是這樣用的，包括到現(xiàn)在還是一樣,。

Anker的創(chuàng)始人Steven—-陽萌 從Google出來,，可以說深刻的知道Google的理念，文化,，乃至運行邏輯

我們今天在Google上，無論是搜索anker,，還是anker.com 其品牌深受Google的信賴

無論是從搜索量來講,，還是從全站鏈接展示來講，還是右側(cè)的品牌展示來講,，足以說明Anker這個品牌被市場的認可程度,。

當(dāng)然今天，我不是來贊賞Anker的,，市場也不需要我更多的美譽度,。我們今天來討論的是，關(guān)于品牌的認識,，以及我的一些建議,。

各位如果經(jīng)常看我的文章的話,，應(yīng)該也很熟悉我的理念,，這也是我強調(diào)過非常多次，今天在談到品牌的時候,，我再強調(diào)下,，因為我自己做事從來都是按照這樣的理念進行：

沉淀是非常重要的,，今天你可能你跑的比別人慢，但是一件事如果有沉淀,，那么你未來一定要遠遠勝過你周圍的很多人!

所以,，為什么跨境電商中的很多大賣，是邊賺錢邊焦慮,。錢是賺了很多,，但是心里是虛的的，因為你都不知道你現(xiàn)在做的這個事,，未來會如何,。

最近這些天朋友圈流行下面幾句話：

• “贏了所有人，但卻輸給時代”

• “當(dāng)時代淘汰你的時候,，連說聲再見的機會都不給”

當(dāng)你念兩句話的時候,，你會想到關(guān)于英雄落寞，時代無情的句子…

可是歸根結(jié)底,，說白了這些人還是沒有足夠多的危機感,，在一個領(lǐng)域稱雄稱霸，這當(dāng)然是本事

但是在時代的變革中,，還是太沉迷于自己的成功,，沒有足夠多的危機感，不能求新求變,，總是在掌聲中滿足,，然后故步自封，這非常非常的危險,。

同樣的境況,，一樣會發(fā)生在跨境電商中，不要覺得今天自己是大賣,，動不動就幾千萬的,，覺得很厲害,，走路都帶風(fēng)。

兄弟們,，都悠著點,，太容易自滿，沒有危機感,，死的是很容易的,。

我都不想說一些人，真的以為自己的亞馬遜運營能力強大吊炸天,，我告訴各位,，其中的多數(shù)人是靠從13年開始的跨境電商這部分紅利起家的

到了18年，如果你還是這樣持有僥幸的心里,，那是沒有未來的,。

形勢還看不懂嗎？

大賣家,，賣身的賣身,，走資本的走資本，對賭的對賭,。有些企業(yè)的年凈利潤,，都還比不上我們這些小公司。

小賣家自己就慘了,，人家走資本,，創(chuàng)始人倒是瀟灑的出來了，剩下的就是洗市場,，大力的壓低價格,，市場競爭越來越激烈。

18年的亞馬遜平臺,，一定是靠團隊，靠資源,，靠財力,，靠強大的供應(yīng)鏈來做支撐的，不然入場者根本玩不動,。

記住我說的是行業(yè)的整個大趨勢,，有一些較真的用戶會說，你看誰誰誰,，2個人,，一年怎么怎么樣…..這些都是小概率啊，都不值一提,。

說到這里,，或許你還會對這一篇文章感興趣

《做亞馬遜的困境》

好了,，回到前面關(guān)于品牌的話題

我們看到，在亞馬遜上面做大的賣家,，一定要有足夠多的危機意識,。亞馬遜只是讓你賺到錢，其他的你什么也沒有,。

你也不要跟我說什么品牌不品牌了,，那是logo，只是一個商標(biāo)…

在亞馬遜上,，沒有任何用戶,，沒有用戶的基本畫像，就靠簡單的賣貨能叫品牌,？

所以很多人在和我聊得時候,，覺得自己品牌已經(jīng)出來了，我基本是保持友好的微笑,！

好了,，如果你想做獨立站，那么下面的觀點,，你看你能不能接受,，不能接受你還是繼續(xù)賣貨算了

如何做品牌？

我不想跟你說,，品牌做起來有多好多好,，說這些也沒用，道理都懂,，反而我們在做品牌的時候,，立馬就會遇到一些困難。

下面我會給出一些我的建議,，有些人不要因為大家都說品牌好,，然后才去做?？縿e人給你教育的,，自己想不通，半推半就的,，后面肯定也是沒什么效果,。

如果你想打造品牌，想立馬能賺到錢,，那么你就不要來做

很多做亞馬遜的人去做獨立站,，做不起來的根本原因是：

多數(shù)人的思維，立馬就要投入產(chǎn)出比，立馬就要見效果,，如果你這個思維根深蒂固,，你會很容易失敗的

各位記住，亞馬遜是給你流量啊,，亞馬遜幫你解決了物流的問題,。你去做亞馬遜也從來不用擔(dān)心什么網(wǎng)站架構(gòu)問題，這些亞馬遜統(tǒng)統(tǒng)都幫你做好了,。

所以亞馬遜就是要求大家,，把時間多花在產(chǎn)品上，認真的鉆研產(chǎn)品,。而亞馬遜的這一套邏輯,，是跟獨立站有著本質(zhì)的不同。

獨立站是要你自己去建站,，要你自己去找流量,，去做推廣，去做售后,，去解決物流的問題,。

這里面的每一個點，都有非常大的講究,。

你看關(guān)于推廣這個領(lǐng)域,，我的整個公眾號都在寫流量這方面，所以你在做獨立站的時候,，你SEO,，SNS，聯(lián)盟,，廣告投手,，這些流量的人才有沒有？

這些人才都沒有,，都沒有投入的決心,，想立馬想著變現(xiàn)，真的不用來做了

Ps：我從沒有見過一個品牌是沒有自己的獨立站的

所以做不起來的原因主要有

• 太急功近利了,，太看重短期的利益

• 思維還沒有轉(zhuǎn)變過來（從亞馬遜到獨立站）

我覺得幸好anker的創(chuàng)始人是從Google出來的,，這對他做用戶，做品牌有著巨大的幫助,。我們都說“用戶體驗”,，可是大部分也只是說說而已,。

• 人才

渠道運營,，內(nèi)容運營，用戶運營，廣告運營,，物流,，售后，乃至公司的執(zhí)行力,，都有需要強有力的人才支撐,。

沒有專業(yè)的人才去運營，在加上中間走彎路,，有沒有回報,，很多人半路都會毫不猶豫的停止掉項目。

這是大賣家要考慮的,，做品牌確實很好,，但我問的這些問題，需要你認真想想,，不要做了一半才發(fā)現(xiàn)原來這么多的問題

小賣家在品牌的突破上有沒有機會,？

我們就不要先講品牌了，這種高大上的東西容易嚇走一些人,。

我認為,，小賣家依然是有機會做好一個品牌的，你也別管什么品牌不品牌的,，我問你

• 你的產(chǎn)品包裝設(shè)計的怎么樣呢,？
• 你的包裝上面的樣式，字體大小怎么樣呢,？
• 你的網(wǎng)站建設(shè)的怎么樣呢,？自己喜歡嗎？
• 網(wǎng)站的優(yōu)化怎么樣呢,？比如打開的速度如何,？
• 你的網(wǎng)站是可以讓人放心的在上面購買嗎？你做了哪些動作,？
• 你網(wǎng)站上面的圖片酷不酷啊,，考不考慮3D渲染啊,？
• 要不要添加一個很棒的視頻進去?。?/li>
• 網(wǎng)站上面的內(nèi)容寫的okay不okay啊,，地道不地道?。?/li>
• 客服的回復(fù)怎么樣,？
• 售后及不及時,？
• 有沒有數(shù)據(jù)分析呢,？
• 市場的反饋如何？有沒有調(diào)研,？

所以各位,，先不要把品牌想的如何如何，品牌就是細節(jié),，就是要把每一個細節(jié)點打造好做好,，獲取用戶的認可，然后形成口碑效應(yīng),。

記?。簺]有任何一個品牌都是一蹴而就的，天然就擁有那么多的受眾,。所有的客戶都是要積累的,，所有的品牌都是需要認識的。

即使是小賣家,，我們把自己的每一步一點一點得做好,，先成為“小強”，然后在成為“大強”

如果你一開始路子鋪的太廣,，考慮了一遍覺得自己什么都做不了啊,，然后就想著和品牌絕緣了，這種想法是錯的,。

按照我上面說的,，一步一步的把他做好，優(yōu)化好,，讓你自己都覺得滿意,，多花一點時間，這是沒有任何問題的,。

品牌不是有錢人的專利,，任何有錢的主也必須做好上述條件。一步一步做嘛,，什么都覺得不行,，不采取行動，那就真的不行了,。

我還是要說,，一定要認識自己所處的位置，如果你現(xiàn)在“溫飽”都沒有解決的話,，拿點錢出來都吭哧吭哧的,，趕緊踏踏實實的賣貨吧，不要想東想西的,，一會兒要這,，一會兒要那,，都不切實際！

先積累點資本,，看準(zhǔn)時機，找好風(fēng)口,，以后有的是你施展宏圖的機會,！

我見過太多做亞馬遜的人，做一個獨立站的目的都是為了過濾引流,，搞一個facebook,，就是為了加群組，發(fā)帖子刷單,。

還有一些老板,，做了一個獨立站，公司請了一個人,，又是要做seo,，又是要做Facebook，Instagram,，Pinterest,，又要寫內(nèi)容...還想漲粉，還想把獨立站做起來,？

真的,，我看的都累！

最后特別要說明的是

所有一切一切的核心,，也是前提,，那就是產(chǎn)品，產(chǎn)品不行,，后面的所有就不要談了,。

我可以很肯定的告訴各位，要不了2~3年（其實現(xiàn)在已經(jīng)是了）中國的品牌出海一定會出現(xiàn)一個大的爆發(fā)態(tài)勢,！

這種趨勢和力量,，勢不可擋，必須及早布局,！