4月19日，OPPO Reno中國市場首銷,，開售一小時奪得京東,、天貓、蘇寧三大電商平臺手機品類銷售冠軍,。這也充分說明,，OPPO傾力打造的全新產(chǎn)品線的首款產(chǎn)品得到了消費者的廣泛認(rèn)可，有望成為新一代的爆款,。

其實,，對于OPPO來說，爆款已是非常平常之事了。在此之前,，我們曾看到OPPO R系列多次打破銷售紀(jì)錄：

2016年3月,，OPPO R9發(fā)布，創(chuàng)造了82天銷售700萬的紀(jì)錄,。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示,，OPPO R9是2016年中國市場單款銷量最高的智能手機，把iPhone從盤踞4年的市場第一的位置上拉了下來,。

這僅僅只是個開始,。此后，OPPO發(fā)布的OPPO R9s,、R11,、R11s、R15,、R17系列,，均創(chuàng)下了銷售佳績。比如R11一度登上過全球最暢銷的安卓手機榜榜首,，R15也是去年二季度國內(nèi)市場最暢銷的手機,。

但OPPO竟然停更了R系列，推出了全新的Reno系列,。在手機市場一片紅海里,，是哪兒來的自信讓OPPO敢于放棄R系列重新開始，OPPO為什么能夠持續(xù)地打造爆款,？老冀總結(jié),，主要是因為做到了“三到”：找到爆點、做到爆品,、達(dá)到爆群,。

找到爆點：對用戶需求的精準(zhǔn)洞察

我們知道，OPPO手機的主力用戶群是年輕人,，致力于挖掘他們深層次的需求,。為此，OPPO專門組建了最專業(yè)的用戶洞察團(tuán)隊,，通過定量的走訪和調(diào)查,，加上深入的訪談，力圖把握住這部分用戶最關(guān)鍵的需求,。

老冀還了解到,，很多公司的用戶洞察團(tuán)隊主要是通過購買第三方研究報告來了解消費者，而OPPO則是擼起袖子親自下場,，與第三方團(tuán)隊一起工作,，更有例行的全員參與的“走市場”，以獲得更鮮活和更可靠的調(diào)研結(jié)果。

OPPO副總裁沈義人介紹,，新系列OPPO Reno的推出和定位,，主要是基于對年輕人自我表達(dá)需求的洞察,，現(xiàn)在的年輕人不僅僅滿足于對生活的記錄,，更希望創(chuàng)作和表達(dá)。因此,，OPPO Reno定位于影像新旗艦,，通過極致的影像（攝影和攝像）滿足全球消費者創(chuàng)作需求，成為創(chuàng)作工具,，記錄和表達(dá)自己,。同時持續(xù)創(chuàng)新的設(shè)計也會是打動年輕人的一個要素。

除了硬件和算法,，OPPO希望影像能更好地幫助用戶去表達(dá),，主張“真實的清晰”。老冀注意到在OPPO Reno發(fā)布會上,，OPPO宣布聯(lián)手全球最為知名的影像創(chuàng)作機構(gòu)——馬格南圖片社,，共同推出影像創(chuàng)造力計劃，為全球手機用戶提供一個更專業(yè),、開放的交流平臺,，與全球的攝影愛好者一起交流、展示才華和創(chuàng)意,。

在老冀看來,，這次OPPO Reno系列標(biāo)配4800萬像素索尼IMX586傳感器，支持四合一像素聚合,，加上全新升級的超清夜景2.0,。Reno 10倍變焦版更是首發(fā)搭載10倍混合光學(xué)變焦技術(shù)，都是為了解決用戶夜景拍不清晰,、遠(yuǎn)景拍不真切的核心難題,。

其實，OPPO對于用戶需求的精準(zhǔn)洞察是一以貫之的,。早在2014年,，OPPO根據(jù)對消費者的前沿分析，定位了“拍照手機”方向,，這不僅讓OPPO成為全行業(yè)首家專注拍照的手機廠商,，也由此誕生了一系列廣受用戶歡迎的精品：OPPO R7率先配合拍照功能將手機運行內(nèi)存大幅提升，不僅帶給消費者更好的產(chǎn)品體驗,，也引領(lǐng)了后來手機市場在加大運行內(nèi)存上的發(fā)展方向,；OPPO R9s率先實現(xiàn)了雙核對焦的技術(shù)應(yīng)用，對焦速度得到大幅提升；OPPO R11s配備了雙f / 1.7 主攝像頭,，通過光線檢測進(jìn)行智能切換,，讓“夜間人像更清晰、白天人像更自然”,。

不僅僅只是拍照,。在老冀看來，OPPO R系列一直善于發(fā)現(xiàn)用戶痛點,，在自拍美顏,、更清晰的拍照、快速充電,、外觀設(shè)計等年輕人最在意的功能上滿足了他們的需求,。找到爆點，是做出爆款的第一步,。

做到爆品：強悍的產(chǎn)品和技術(shù)實力

那么,，找到了爆點，如何才能將其做到產(chǎn)品中并推向市場,？老冀認(rèn)為,，這里的關(guān)鍵就在于“做到”，而OPPO之所以能夠一直“做到”的背后,，是多年來積累的強悍的產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)實力,。

先說說OPPO的產(chǎn)品研發(fā)實力。例如,，手機要拍出遠(yuǎn)距離物體的清晰照片,，必須借助長焦鏡頭?？墒?，如何才能將長焦鏡頭塞進(jìn)輕薄的手機當(dāng)中？這可是個世界級的難題,，當(dāng)年很多友商竭盡全力也沒能很好地解決這個問題,。

直到OPPO Reno 10倍變焦版的出現(xiàn)，它通過三大產(chǎn)品創(chuàng)新解決了這個難題：首先是橫向排列的潛望式長焦鏡頭,，其次是D-Cut工藝降低了鏡片的厚度,，最后是共馬達(dá)設(shè)計將主鏡頭和廣角鏡頭中原本獨立的兩個對焦馬達(dá)合二為一，進(jìn)一步節(jié)省了內(nèi)部空間,。最終,，整個長焦鏡頭潛望式模組的厚度僅5.75mm，讓高倍變焦和輕薄機身可以共存,。為了保障長焦拍攝質(zhì)量,，Reno 10倍變焦版還采用主鏡頭+長焦鏡頭雙OIS光學(xué)防抖設(shè)計,，有效抵消手機抖動的影響，讓照片更清晰,。

OPPO Reno 10倍變焦版鏡頭模組示意圖

沒有強悍的產(chǎn)品研發(fā)實力,，OPPO不可能成為率先推出10倍變焦手機的兩家手機廠商之一；沒有強悍的產(chǎn)品研發(fā)實力,，OPPO也不可能推出全球最快最安全的Super VOOC超級閃充技術(shù),。此前，OPPO R系列的引爆,，同樣與OPPO率先推出最好用,、最安全的VOOC閃充技術(shù)是分不開的。更為難能可貴的是,，OPPO的閃充技術(shù)還在不斷迭代升級，繼續(xù)保持全球領(lǐng)先地位,。

除了將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的研發(fā)能力之外,，OPPO在技術(shù)本身上也有很多的積累。很多朋友還不知道,，這次OPPO Reno在中國發(fā)布后不久,，OPPO Reno 5G版手機將于5月在瑞士境內(nèi)的瑞士電信商店上市，并在未來幾個月內(nèi)陸續(xù)進(jìn)入其他市場,，可謂領(lǐng)跑全球5G手機,。

在老冀看來，OPPO在5G手機上的領(lǐng)跑,，是在技術(shù)上厚積薄發(fā)的結(jié)果,。早在2015年，OPPO就成立了通信標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊,，在5G標(biāo)準(zhǔn)制定之初就開始5G研發(fā)工作,。OPPO作為唯一終端廠商參與中國IMT-2020（5G）推進(jìn)組的第三階段技術(shù)規(guī)范，在3GPP遞交了超過2000篇技術(shù)提案,，是參與5G標(biāo)準(zhǔn)制定貢獻(xiàn)最大,、最有影響力的智能手機廠商之一。

隨著OPPO研究院的成立,，OPPO已經(jīng)形成了面向產(chǎn)品側(cè)的研發(fā)體系和面向未來核心技術(shù)預(yù)研的研究體系,，具備了足夠強大的硬核實力。正是有了這個實力,，OPPO既能夠找到爆點,，還能夠做出爆品。

達(dá)到爆群：與消費者的零距離交流

如同原子彈起爆不僅僅只是引爆核心,，還需要產(chǎn)生鏈?zhǔn)椒磻?yīng)才有足夠大的威力一樣,，要做出爆款,，還需要廠商和產(chǎn)品與消費者的零距離交流。

老冀注意到,，這一次發(fā)布的OPPO Reno采用了極具創(chuàng)新的交流方式：通過藝術(shù)家插畫,，院校插畫合作等形式，精準(zhǔn)觸達(dá)創(chuàng)造力人群,，然后通過這個創(chuàng)造力人群,，進(jìn)一步引爆并影響更廣泛的消費者人群。

插畫家鹵貓創(chuàng)作的Reno藝術(shù)插畫

年輕人在哪里,，OPPO就在哪里,。2017年11月，一年一度的維密大秀在上海完成了亞洲首演,。作為維密大秀官方手機合作伙伴的OPPO R11s與55位頂級超模一起,，吸引了全球180多個國家的目光。2018年5月19日,，OPPO將R15星云特別版的首次見面會,，搞成了和用戶一起嗨翻天的紅藍(lán)音樂節(jié)，讓年輕人喜愛的歌手如蔡健雅,、陳粒,、痛仰樂隊、新褲子,、The Bilinda Butchers,、聲音碎片等，通過露天表演的方式與年輕人互動,，也讓他們了解并且接受了R15星云特別版的漸變色風(fēng)格,。

這種與消費者的零距離交流，同樣體現(xiàn)在OPPO的20萬家門店當(dāng)中,。區(qū)別于傳統(tǒng)式銷售,，OPPO的門店做到了服務(wù)式銷售，打造了集銷售,、增值服務(wù)和售后服務(wù)于一體的“手機4S門店”系統(tǒng),。除了銷售產(chǎn)品之外，OPPO的店員還能夠幫助消費者為手機貼膜,、傳數(shù)據(jù),、做優(yōu)化和體檢，由此與消費者建立了更直接,、長期有效的聯(lián)系,。當(dāng)前以超級旗艦店為前沿陣地，OPPO的零售渠道也在不斷進(jìn)化,。4月19日OPPO Reno中國首銷的同時,，北京超級旗艦店也同時開業(yè),。如果說產(chǎn)品代表企業(yè)的硬實力和“骨骼”的話，OPPO深入人心的服務(wù)模式彰顯的,，則是軟實力和“肌肉”,。

OPPO北京超級旗艦店外景

老冀還注意到，以這次OPPO Reno發(fā)布會作為契機,，OPPO進(jìn)行了全面的品牌升級,，展示了全新的品牌視覺系統(tǒng)，包括更簡潔的品牌標(biāo)志,、全新的品牌色彩系統(tǒng),、全新的版式系統(tǒng)，以及與漢儀字庫和Pentagram聯(lián)合開發(fā)的OPPO Sans品牌字體,。

北京超級旗艦店內(nèi)部

OPPO全新品牌視覺系統(tǒng)將在全球范圍內(nèi)逐步應(yīng)用于OPPO的硬件產(chǎn)品,、軟件以及門店等品牌全接觸點，以全方位探索品牌的科技美感表達(dá),，為全球消費者提供統(tǒng)一的OPPO品牌認(rèn)知與體驗,。

時間在變，OPPO與年輕人的持續(xù)溝通卻一直沒變,，只不過換成了更適應(yīng)時代的方式，這也使得OPPO發(fā)布的每款產(chǎn)品都能夠被年輕人充分認(rèn)同,，每款產(chǎn)品都能夠成為爆款,。

結(jié)語

正所謂“臺上三分鐘，臺下十年功”,。OPPO產(chǎn)品的持續(xù)熱銷,，正是由于OPPO堅持“本分”的企業(yè)價值觀，在研發(fā),、產(chǎn)品,、渠道到營銷四大方面堅持做到了“三到”。老冀相信,，新的十年,，OPPO還將打造更多的爆款。