對(duì)于我國的跨境電子商務(wù)行業(yè)來說，2018是偉大的一年,。我國的跨境電子商務(wù)行業(yè)在2018年中變得越來越多樣化,。品牌和零售商必須選擇合適的市場(chǎng)準(zhǔn)入模式，并在其營銷工作中更有針對(duì)性,。

我國對(duì)跨境電子商務(wù)行業(yè)的支持依然強(qiáng)勁,，政策可能會(huì)進(jìn)一步放松?？偠灾?，我們對(duì)行業(yè)前景保持樂觀，并認(rèn)為2019年將是一個(gè)將出現(xiàn)許多新機(jī)遇的一年,。保持靈活和開放思想的品牌和零售商將最有可能取得成功,。

話雖這么說,，競(jìng)爭正在升溫，品牌和零售商發(fā)現(xiàn)越來越難以在擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出,。

以下是《Azoya Consulting》在2019年對(duì)該行業(yè)的十大預(yù)測(cè)：

1.政府將繼續(xù)放松對(duì)跨境電子商務(wù)的關(guān)稅和限制

我國正在擴(kuò)大跨境電子商務(wù)的版圖,，因?yàn)榭梢愿玫馗櫤驼鞫惪缇畴娮由虅?wù)（CBEC） ，與灰色市場(chǎng)代購相比,?？梢愿菀椎乇Ｗo(hù)消費(fèi)者免受假冒偽劣商品的侵害。最近對(duì)CBEC采購的限制已經(jīng)擴(kuò)大到每筆交易5000元人民幣和每年26,000元人民幣,，分別從2,000元人民幣和20,000元人民幣,。11月，前兩個(gè)稅級(jí)的入境郵政稅收分別從30％和60％降至25％和50％,。

2.我國的“消費(fèi)升級(jí)”趨勢(shì)將繼續(xù)為跨境電子商務(wù)增長提供動(dòng)力

盡管對(duì)經(jīng)濟(jì)放緩的擔(dān)憂,，二線城市的年輕專業(yè)人士將繼續(xù)投入更高質(zhì)量的進(jìn)口產(chǎn)品，特別是那些可以增強(qiáng)一個(gè)人的健康和美學(xué)的人,?！禔liResearch》的數(shù)據(jù)表示，一線城市的平均支出超過人民幣550元,，高于2014年的人民幣400元,。化妝品和護(hù)膚品占天貓國際總銷售額的近40％,，高于2014年的不到25％,，根據(jù)咨詢公司Deloitte的數(shù)據(jù)。同樣,，香港貿(mào)易發(fā)展局（香港貿(mào)發(fā)局）也預(yù)計(jì),，到2017年，我國的保健食品市場(chǎng)將從2017年的人民幣2,376億元增長至人民幣3,000億元,。

對(duì)跨境電子商務(wù)進(jìn)口的需求將保持強(qiáng)勁,。品牌營銷健康，天然的產(chǎn)品將繼續(xù)需求,。

3.隨著我國消費(fèi)品變得更加成熟,，以利基為重點(diǎn)的類別將繼續(xù)出現(xiàn)

過去，我國消費(fèi)者紛紛涌向其他人購買的知名品牌?，F(xiàn)在,，隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平的提高，能夠更好地滿足特定需求或功能的產(chǎn)品,。例如,，我國女性在化妝過程中添加了更多的步驟和產(chǎn)品，以及更多的子類別,，如健康和營養(yǎng)類別中出現(xiàn)的益生菌,。

對(duì)于國外品牌來說,，開始關(guān)注競(jìng)爭較少的小型企業(yè)可能更有利。

4.創(chuàng)造性的營銷策略將繼續(xù)出現(xiàn)

為了在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,，品牌必須提出獨(dú)特的方式來與客戶建立聯(lián)系并建立自己的忠誠度,。品牌正在將電子商務(wù)與游戲、直播,、短片等混合在一起,，以脫穎而出。最近的一些例子包括歐萊雅集團(tuán)在戛納電影節(jié)上為我國影響者直播其微信迷你節(jié)目,，以及迪奧設(shè)計(jì)俄羅斯方塊游戲以推廣其口紅產(chǎn)品,。

品牌應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地思考如何讓自己從競(jìng)爭對(duì)手中脫穎而出。

5. 代購或?qū)氐淄顺鍪袌?chǎng)

我國新的電子商務(wù)法正在迫使微信和淘寶上的個(gè)人賣家獲得營業(yè)執(zhí)照并提交納稅申報(bào)表,。這包括代購劑使用個(gè)人賬戶在網(wǎng)上銷售,。其他較小的代購可能放棄銷售并成為微型影響者，幫助更大的代購組織在微信上銷售產(chǎn)品,，并在此過程中獲得傭金,。許多代溝可能完全退出市場(chǎng)。

總而言之,，期望代購代理商的質(zhì)量提高,，商品供應(yīng)量減少，以及更多消費(fèi)者從官方跨境電子商務(wù)渠道購買,。

6.更多零售商可能會(huì)脫離天貓國際等大型平臺(tái)

天貓國際,，京東全球和網(wǎng)易考拉等大型電子商務(wù)平臺(tái)直接從品牌采購，并將其存放在保稅倉庫中,。這意味著天貓國際可以提供更低的價(jià)格,，更快的物流和更強(qiáng)大的客戶體驗(yàn)。在這些平臺(tái)上銷售相同品牌的第三方零售商將發(fā)現(xiàn)很難在價(jià)格和物流方面展開競(jìng)爭,，而是可能會(huì)推出自己的獨(dú)立網(wǎng)站。梅西百貨是一家零售商,，在關(guān)閉其天貓商店和官方我國網(wǎng)站后離開了我國在線零售市場(chǎng),。

預(yù)計(jì)會(huì)有更多零售商離開天貓國際，京東全球購等,，并推出自己的平臺(tái),。

7.客戶對(duì)更快運(yùn)輸時(shí)間的期望將越來越高

大型跨境電子商務(wù)平臺(tái)直接購買更多庫存并將其存放在我國和香港的保稅倉庫中。京東已承諾購買1000億元人民幣的進(jìn)口商品,，而網(wǎng)易考拉也計(jì)劃去年在歐洲商品上投資30億歐元,。由于他們?cè)诳拷覈膫}庫中儲(chǔ)存更多庫存，因此運(yùn)輸時(shí)間大幅減少,，從而提高了客戶的期望,。

其他品牌和零售商將面臨更大的壓力,，需要快速發(fā)貨。那些需求明確,，可預(yù)測(cè)的人應(yīng)該在中國香港或自由貿(mào)易區(qū)儲(chǔ)備更多庫存以跟上需求,。

8.小型電子商務(wù)平臺(tái)將繼續(xù)加入阿里巴巴和京東的陣營之中

電子商務(wù)正變得更具競(jìng)爭力，因?yàn)榕c較小的競(jìng)爭對(duì)手相比,，阿里巴巴和京東可以提供更低的價(jià)格,，更多的產(chǎn)品選擇和更快的運(yùn)輸。

較小的參與者正在與阿里巴巴和京東合作,，因?yàn)樗麄儞碛懈鼜?qiáng)大的運(yùn)營能力（物流）,。阿里巴巴和京東正在與較小的平臺(tái)合作，因?yàn)樗鼈円岳鶠橹攸c(diǎn),，在向某些受眾推銷方面做得更好,。例如，小紅書加入淘寶和Farfetch與京東合作,。

預(yù)計(jì)阿里巴巴和京東將在電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行更多投資,，因?yàn)樵鲩L放緩，他們尋找更多渠道來增加流量,。

9. 天貓國際,、京東全球購和網(wǎng)易考拉等電子商務(wù)平臺(tái)將建立更多線下跨境電子商務(wù)商店

線下零售有助于提升潛在客戶的品牌知名度，這些客戶通常不會(huì)購買跨境商品電子商務(wù)產(chǎn)品,。京東在重慶的最新體驗(yàn)中心是近幾個(gè)月開業(yè)的一家線下跨境電子商務(wù)商店,。客戶可以在商店瀏覽和測(cè)試產(chǎn)品,，產(chǎn)品在同一天內(nèi)從保稅倉庫發(fā)貨,。

隨著大型企業(yè)尋求擴(kuò)大其影響范圍，預(yù)計(jì)會(huì)有更多這些商店開放,。然而,，與新興商店相比，這些商店可能僅限于知名品牌,。

10.基于小程序的跨境微商將越來越受歡迎

對(duì)于小品牌,，微商是建立我國電子商務(wù)業(yè)務(wù)的一種經(jīng)濟(jì)有效的方式，無需為市場(chǎng)平臺(tái)或設(shè)置支付大量的前期費(fèi)用一個(gè)官方的中文網(wǎng)站,。對(duì)于大品牌,，它們可以用于不同的功能，例如推出有限的收藏,，直播化妝教程或設(shè)計(jì)創(chuàng)意游戲,。

海外較小的品牌將通過微信小程序進(jìn)入我國電子商務(wù)市場(chǎng)。期待更好的品牌設(shè)計(jì)，更具創(chuàng)意的營銷活動(dòng)和小程序,，能為我國電子商務(wù)的發(fā)展帶來春天,。