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“比爸媽更了解育兒市場的,，正是消費(fèi)者在平臺上產(chǎn)生的消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)?！钡谝回?cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人黃磊在2019天貓金嬰獎(jiǎng)盛典現(xiàn)場如是說道,。 圖為第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人黃磊 4月15日,，2019年天貓金嬰獎(jiǎng)盛典暨天貓親子節(jié)發(fā)布會，在阿里杭州西溪園區(qū)盛大舉行,?；顒育R聚國內(nèi)外頂級品牌及母嬰行業(yè)大咖，不僅有天貓快消及母嬰策略的精彩分享，還有第二屆母嬰行業(yè)標(biāo)桿性獎(jiǎng)項(xiàng)“天貓金嬰獎(jiǎng)”的頒發(fā),。此外,，基于大數(shù)據(jù)分析，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合天貓金嬰獎(jiǎng),、凱度,、寶寶樹在現(xiàn)場發(fā)布了以“領(lǐng)跑母嬰市場，迎接創(chuàng)新機(jī)遇”為主題的天貓母嬰消費(fèi)市場報(bào)告（下文簡稱CBNData《報(bào)告》）,。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人黃磊圍繞母嬰細(xì)分市場和多元消費(fèi)場景,，展開品類發(fā)展上的報(bào)告內(nèi)容解讀。 CBNData《報(bào)告》聚焦線上孕產(chǎn)、嬰童食品,、紙尿褲,、嬰童用品、童裝,、童鞋,、潮流玩具七大品類，洞察出關(guān)愛自我,、需求細(xì)分,、場景多元、追逐時(shí)尚,、關(guān)注早教五大母嬰消費(fèi)市場趨勢,，并基于此指出了母嬰市場的未來四大發(fā)展機(jī)會。 關(guān) 愛 自 我 科學(xué)營養(yǎng)&顏值經(jīng)濟(jì) 推動產(chǎn)品專業(yè)化升級 ▼ 隨著90后、95后向母嬰消費(fèi)市場的大勢涌入,，更注重營養(yǎng)攝取科學(xué)性,、喂養(yǎng)效率性，以及顏值保養(yǎng)的孕媽需求也隨之而來,。根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示,，除一些孕產(chǎn)“必需品類”如待產(chǎn)用品、哺乳內(nèi)衣,、孕婦裝等之外,，科學(xué)哺乳的普及、營養(yǎng)成分的關(guān)注,，以及顏值經(jīng)濟(jì)的盛行,，有效推動了長尾細(xì)分小品類的快速增長。 其中包括電動吸奶器等哺乳用品的快速增長；以孕期DHA為代表的月子營養(yǎng),、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品的高速增長,；孕產(chǎn)婦護(hù)膚/彩妝產(chǎn)品、產(chǎn)后身材修復(fù)類商品爆發(fā)式增長,。無一例外地呈現(xiàn)出當(dāng)代孕媽“專業(yè)高效,，不誤悅己”的孕期消費(fèi)需求。 需 求 細(xì) 分 專業(yè)細(xì)分品類加速滲透 IP跨界商品驅(qū)動力增強(qiáng) ▼ 從助力寶寶眼部發(fā)育的嬰幼兒奶粉,、口味豐富的健康果泥,，再到促進(jìn)寶寶牙齒及骨骼生長的磨牙餅干，嬰童食品已不止需要走在“營養(yǎng)健康”的發(fā)展道路上,，更需滿足口感,、抗敏、天然等精細(xì)化喂養(yǎng)需求,。 如CBNData《報(bào)告》所示,，在消費(fèi)升級的大背景下,，高端、超高端奶粉的線上市場規(guī)模呈現(xiàn)了持續(xù)增長,，其中嬰幼兒液態(tài)奶,、羊奶粉、有機(jī)奶粉等高端品類發(fā)展空間理想,。此外,，以果泥、泡芙,、肉松等品類為代表的有機(jī)概念輔食亦展現(xiàn)較好的發(fā)展?jié)摿?；而防瀉/抗敏的特殊配方奶粉，以及含有DHA/核桃油,、益生菌,、維生素等營養(yǎng)元素奶粉市場則呈現(xiàn)細(xì)分需求持續(xù)深耕的好勢頭。 無獨(dú)有偶，消費(fèi)升級之勢也在線上紙尿褲市場凸顯,，高端進(jìn)口紙尿褲引領(lǐng)行業(yè)增長,。且在精細(xì)化喂養(yǎng)之需高漲的同時(shí),，嬰童紙尿褲市場亦顯現(xiàn)品類專業(yè)化細(xì)分的加速滲透趨勢。CBNData《報(bào)告》顯示,，當(dāng)寶爸寶媽們視“輕薄”為對紙尿褲主要訴求的同時(shí),，一些滿足更多元細(xì)分場景的紙尿褲正快速增長，其中夏季,、夜用,、游泳、大童專用等更專業(yè)細(xì)分功能的紙尿褲,，體現(xiàn)增長潛力,。 此外，得益于個(gè)性化,、內(nèi)容化消費(fèi)趨勢在紙尿褲市場的增強(qiáng),，帶來個(gè)性體驗(yàn)的IP定制紙尿褲、跨界聯(lián)名款的紙尿褲深得父母們喜愛,。 場 景 多 元 便捷性需求&全方位呵護(hù) 催化細(xì)分場景產(chǎn)品走紅 ▼ 寶爸寶媽們的多元需求不僅于此,，便捷性需求以及全方位呵護(hù)已然貫穿洗護(hù)、喂養(yǎng),、棉品和出行四大場景,。根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，在嬰童洗護(hù)消費(fèi)市場中,，從滲透率和增速來看,，寶寶洗浴是嬰童用品市場的“剛需品類”，而純天然/有機(jī)概念則持續(xù)受寵,，全方位呵護(hù)的“洗護(hù)多步曲”獲得青睞,；在嬰童出行消費(fèi)市場中，嬰童防蚊防曬需求加劇,，輕便推車（遛娃神器）/登機(jī)車/多胎車等細(xì)分品類崛起,。 值得一提的是,，消費(fèi)者對嬰童產(chǎn)品的便捷性需求，在喂養(yǎng)和棉品場景則推動了一些科技智能育兒產(chǎn)品的走紅,，如嬰童喂養(yǎng)消費(fèi)市場中的自動暖奶/沖奶,，以及嬰童棉品消費(fèi)市場中的恒溫/感溫睡袋。 追 逐 時(shí) 尚 兒童顏值及個(gè)性被日益看重 成人品牌下沉掀起親子風(fēng)潮 ▼ 當(dāng)成人世界里風(fēng)靡一時(shí)的“老爹鞋”紛紛“上腳”兒童,，便可想而知如今潮童市場追逐時(shí)時(shí)尚的速度,。根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，作為童鞋市場主體的運(yùn)動鞋,，其中“老爹鞋”“襪子鞋”“毛毛蟲鞋”等潮流趨勢很大程度上是受到成人流行趨勢的影響,，越來越多成人品牌向童裝市場進(jìn)軍,，通過推出童裝線，從而掀起親子風(fēng)潮,，實(shí)現(xiàn)品類聯(lián)動,。 此外追求寶寶穿搭潮流的同時(shí)，更專業(yè),、場景更細(xì)分的穿搭需求亦在涌現(xiàn),。數(shù)據(jù)顯示，在童裝消費(fèi)市場中,，衛(wèi)衣,、帽圍配飾等時(shí)尚休閑品類持續(xù)增長，潮牌及輕奢時(shí)尚嬰幼童品牌受歡迎,，可見潮流和個(gè)性化品類市場潛力巨大,；在童鞋消費(fèi)市場中，運(yùn)動場景下的跑步,、籃球,、足球等細(xì)分場景需求增速明顯，同時(shí)在禮服場景下,，以禮儀鞋,、正裝鞋為代表的皮鞋需求正在日益涌現(xiàn)。 關(guān) 注 早 教 智能、早教,、IP相關(guān)玩具成為趨勢 ▼ 從孕產(chǎn),、食品到童裝，無不彰顯科學(xué)性以及個(gè)性化追求的當(dāng)代寶爸寶媽,，在早教以及玩具消費(fèi)方面,，則同樣顯現(xiàn)出對科學(xué)性以及潮流性的追求。根據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示,，在知識型消費(fèi)的驅(qū)使下,，具有STEAM教育功能的產(chǎn)品顯現(xiàn)潛力之勢；而積極沖破次元壁,，尋求IP跨界,，并通過場景化內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者情感連結(jié)的玩具也日益受到歡迎，如樂高與影視IP《辛普森家庭》,、《忍者神龜》合作的產(chǎn)品以及“樂高大電影”系列,，正是內(nèi)容場景化驅(qū)動力的體現(xiàn),。 母嬰市場未來四大機(jī)會 ▼ 在消費(fèi)者層出不窮的新需求催生以及推動之下,，CBNData《報(bào)告》揭示了線上母嬰消費(fèi)市場的未來四大發(fā)展機(jī)會： 1）消費(fèi)多元：不同地域、不同年齡的消費(fèi)者體現(xiàn)出多元化的消費(fèi)升級需求,，如追求個(gè)性化的90后,、95后新生代父母愿意容易被IP、國潮吸引,，不同城市級別的父母有差異化的品類偏好方向,，均帶來多元化的市場發(fā)展機(jī)會； 2）品類拓展：知名成人品牌向母嬰市場拓展,，帶來擴(kuò)張空間,； 3）產(chǎn)品細(xì)分：針對更細(xì)分的目標(biāo)人群、功能性需求,，以及場景需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,，用更專業(yè)的產(chǎn)品滿足更精細(xì)的消費(fèi)者需求； 4）跨界融合：隨著多元渠道的發(fā)展,，消費(fèi)者的決策過程不再是簡單線性,，而是會在作出最終決策前，受到各類信息,、購買,、服務(wù)渠道的反復(fù)影響。在此背景下,，線上和線下的不同平臺需要進(jìn)一步融合,，聯(lián)合品牌進(jìn)行整體生態(tài)布局，才能為消費(fèi)者提供更好的服務(wù),。 |
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