今年4月，《教育信息化2.0行動計劃》迎來發(fā)布周年。不到一年的時間,，“雙師課堂”,、“AI+教育”、“智慧校園”等信息化熱詞霸屏教育,、科技版面,；《中國教育現(xiàn)代化2035》、《加快推進教育現(xiàn)代化實施方案(2018-2022年)》等利好政策連發(fā),。教育信息化獲得各界空前的關(guān)注,。

各方的積極響應(yīng)和政策的大力驅(qū)動，也讓教育信息成為資本市場的“香餑餑”,。其中,，教育的To B市場，即針對學(xué)校和機構(gòu)的企業(yè)級應(yīng)用服務(wù),，更是諸多巨頭加速布局的“黃金賽道”,。

資本寒冬下，教育的To B市場卻迎來春天

如今,，在線化,、智能化、生態(tài)化正在改變生活的方方面面,。教育領(lǐng)域也亟待加入數(shù)字化的大潮中,。智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國教育信息化行業(yè)市場競爭格局及未來發(fā)展趨勢報告》指出，2017年教育信息化經(jīng)費已超過2,500億元,，至2020年,，教育信息化經(jīng)費預(yù)算或?qū)⑦_(dá)到3,500億元以上。2016年~2019年,，教育信息化市場規(guī)模復(fù)合增速或超過30%,。巨大的潛力，激發(fā)了市場更大的期許,。

去年12月,，好未來在GES大會發(fā)布教育開放平臺，意味著又一巨頭全面入局教育To B市場,。而根據(jù)公開報道,，百度,、騰訊、新東方,、科大訊飛,、海爾等行業(yè)頭部企業(yè)，或組建團隊開發(fā)產(chǎn)品,，或以收購整合的方式拓展新業(yè)務(wù)線,，都在全面進軍教育To B領(lǐng)域。

光大證券在2018年發(fā)布的一則行業(yè)簡報顯示,，其測算2018年教育信息化行業(yè)B端市場空間為3,000億元,，已超過C端市場的2,200億元。

阿里系借一“寶”,，賦能教育組織

一直“心系”教育的阿里,，自然不落人后。2017年12月,，教育信息化綜合服務(wù)提供商——校寶在線獲得了螞蟻金服超1億元的C1輪融資,；2018年5月，校寶獲再獲1億元C2輪融資,，依然由螞蟻金服領(lǐng)投,。

不到半年時間，對這家教育信息化領(lǐng)跑企業(yè)兩次加碼,，螞蟻金服的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，這是基于對線下教育市場前景的看好，更是對推進線下機構(gòu)信息化的共識愿景,。而螞蟻和校寶的合作遠(yuǎn)不止資金層面的扶持,。

2017年8月，校寶在線和螞蟻金服聯(lián)手帶來教育機構(gòu)收費的一站式解決方案——校寶收銀寶,，聚合花唄,、微信、支付寶,、銀行卡等主流支付方式,，費率更從6‰降至2.5‰，大大降低了機構(gòu)的運營成本和招生營銷成本,。而在今年,，以校寶收銀寶為載體，面向教培機構(gòu)的教育分期方案“花唄+信用卡+X”計劃正式推出,，為機構(gòu)提供以花唄分期為主,、輔以信用卡，幫助學(xué)員快速完成分期支付的金融方案,。

對此,，螞蟻金服相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“17年,，校寶在線與螞蟻金服基于在服務(wù)小微企業(yè)上的共識以及對教育產(chǎn)業(yè)的看好，第一次達(dá)成億元級別的融資合作,。此后,，校寶在線無論在SaaS服務(wù)還是增值服務(wù)上的發(fā)展勢頭都達(dá)到此前預(yù)期，其中教育+金融的業(yè)務(wù)協(xié)同有了比較理想的進展,，已經(jīng)讓一大批教育機構(gòu)和家長,、學(xué)員享受到了普惠金融的好處，因此螞蟻金服希望給予校寶更多資本與資源上的支持,，一同讓普惠金融的紅利更好更快地下沉到教育行業(yè),，最后普及到每個享受教育服務(wù)的家庭。這也符合螞蟻金服‘為世界帶來更多平等的機會’的使命,。”

能力疊加經(jīng)驗,，看見教育的更多可能

螞蟻與校寶的頻繁合作,，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注。專業(yè)人士分析,，教育信息化,、特別是To B服務(wù)是一個大市場，玩家雖然多,，卻沒有行業(yè)領(lǐng)頭羊,，未來要跑出巨頭，可能的方向有：打通全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù),、輸出利于經(jīng)營管理的管理理念,、將系統(tǒng)和業(yè)務(wù)掛鉤以獲取標(biāo)桿客戶、幫助企業(yè)開源和節(jié)流,、從SaaS到DaaS進行延展,。根據(jù)校寶在線目前的業(yè)務(wù)布局來看，其發(fā)展路徑與上述趨勢大體吻合,，因此受到螞蟻的青睞,。

而螞蟻金服投資總監(jiān)丁銘將螞蟻和校寶的合作視作打開教育新價值的大門：“國內(nèi)教育培訓(xùn)機構(gòu)長期以來缺乏金融服務(wù)的核心原因之一是普遍缺乏好的信息化管理及運營能力。校寶為教育培訓(xùn)機構(gòu)提供的一站式SaaS服務(wù),，將促使教育培訓(xùn)機構(gòu)在線化運營,，沉淀運營數(shù)據(jù)，這些多維度數(shù)據(jù),，將助力金融機構(gòu)建立針對教培行業(yè)的風(fēng)控能力,，從而開發(fā)各類金融產(chǎn)品及服務(wù)，如針對教育培訓(xùn)機構(gòu)的信貸,、資金管理,、保險等服務(wù),，和針對用戶的學(xué)費分期等產(chǎn)品。螞蟻金服非常期待與校寶一起服務(wù)國內(nèi)數(shù)十萬教育培訓(xùn)機構(gòu)客戶和數(shù)千萬用戶,?！?/p>

而校寶董事長兼CEO張以弛則表示，這是一次戰(zhàn)略和資源的雙贏,?！耙环矫妫浵伣鸱牟季纸o校寶的平臺化戰(zhàn)略以啟發(fā),。而在資源層面,，螞蟻為校寶輸送了金融供應(yīng)鏈。螞蟻金服有成熟的消費分期和理財產(chǎn)品,，但是這些金融能力需要和教育場景做適配,。以消費分期舉例，針對普通支付寶用戶的分期額度大多在幾千元,，而且不少分期針對的是實體商品,。但教育不僅是虛擬商品，還有更高的客單價,，原本的消費分期產(chǎn)品并不適用,。校寶比螞蟻更加了解用戶的消費均價、分期意愿,、對利息的接受程度等垂直行業(yè)特點,，有了螞蟻金服的金融能力，校寶能夠在金融等增值服務(wù)全面賦能教育機構(gòu),，真正助力機構(gòu)成長與發(fā)展,。”

行業(yè)經(jīng)驗,、平臺能力與金融能力的結(jié)合,，螞蟻金服和校寶正讓傳統(tǒng)的教育看見更多的可能性。