4月11日,，以“創(chuàng)新以恒，瑞祥中國”為主題的2019恒瑞醫(yī)藥零售戰(zhàn)略客戶特邀會在江蘇省連云港市舉行,。 “恒瑞醫(yī)藥正式宣布進軍藥品零售市場,，這次是我們的零售團隊正式對外亮相。” 會議剛一開始,，恒瑞綜合產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理劉濤就在歡迎致辭中發(fā)布了恒瑞即將發(fā)力零售市場的宣言,。 劉濤在演講中提到：“恒瑞醫(yī)藥未來將在終端零售市場以慢病用藥作為突破口，期望慢病領(lǐng)域能成為恒瑞下一個強勁增長的發(fā)動機,?！?/span> 01 10多種新藥引人關(guān)注 恒瑞的信心并非空穴來風(fēng)，卓越的研發(fā)力量一直是其屹立行業(yè)的取勝之匙,。去年,，恒瑞醫(yī)藥營業(yè)收入達(dá)到174億元，研發(fā)投入達(dá)到26.7億元,，占比達(dá)15%之多,。 恒瑞醫(yī)藥如此強勢的研發(fā)將在未來如何進行規(guī)劃及布局？ 恒瑞醫(yī)藥全球研發(fā)總裁張連山向與會嘉賓分享了恒瑞最新的研發(fā)布局,。“在新的研發(fā)周期里,，恒瑞除了在傳統(tǒng)優(yōu)勢的腫瘤領(lǐng)域有多個產(chǎn)品進入到臨床研究的管道以外，還會將重點放在高血壓、高脂血癥,、痛風(fēng),、糖尿病等慢病領(lǐng)域。目前已有多款原研藥,、仿制藥進入了臨床階段,，未來的市場預(yù)期非常可觀,。” 02 新時代、新醫(yī)改,、新零售 “醫(yī)藥行業(yè)是一個高度政策性行業(yè),，也是一個從廣度和深度角度講受政策影響非常大的一個行業(yè)?！?/span> 會上,，恒瑞醫(yī)藥副總經(jīng)理徐宜富發(fā)表了名為《新時代、新醫(yī)改,、新零售》的演講,。徐宜富在演講中提到，“新時代,，就是當(dāng)今中國走向世界中央的時代,，今年兩會，高血壓,、腫瘤,、糖尿病成為了重點提及對象，慢病用藥的處方外流將成為大勢所趨,。如何支持糖尿病,、高血壓慢病用藥處方從醫(yī)院走出去，將成為這個新時代的重要課題,。 新零售是近年來零售市場的一個熱詞,，在醫(yī)改新政的背景下，新零售為藥品零售市場賦予了新的內(nèi)涵,。徐宜富在演講中提到,，新零售要有全國戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略和專業(yè)化戰(zhàn)略,，處方藥零售策略要從以消費者為中心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰颊邽橹行?，進行兩全的專業(yè)化服務(wù),。處方藥一定會走向DTP藥房，DTP藥房也一定會走向連鎖化和品牌化。 03 未來3年：沖刺20億元 “未來中國將進入老齡化社會,，老年人口數(shù)量的增長將提升對藥品的剛性需求,。” 在劉濤看來,，老齡化社會將是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重要的驅(qū)動力,，慢病領(lǐng)域?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展契機。糖尿病,、高血脂,、高血壓、痛風(fēng)這些領(lǐng)域?qū)蚶淆g化帶來巨大的市場需求,。目前,，恒瑞在慢病領(lǐng)域布局了10多種產(chǎn)品，既有仿制藥,，也有創(chuàng)新藥,。 劉濤提到，恒瑞自身為發(fā)力藥品零售市場制定了三年規(guī)劃：第一年,，銷售額6億,，銷售隊伍1000人；第二年,，銷售額12億,，銷售團隊2000人，第三年,，銷售額20億元,，銷售隊伍將達(dá)到3000人。 作為本次活動的重要環(huán)節(jié)之一,，恒瑞醫(yī)藥還與益豐,、漱玉平民、海王星辰,、河南張仲景,、老百姓、山東燕喜堂,、青島醫(yī)保城,、安徽國勝等零售連鎖企業(yè)共同簽署了2019年戰(zhàn)略協(xié)議，共同開啟了醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)與恒瑞醫(yī)藥戰(zhàn)略合作的新篇章,。 作為本次會議唯一的討論環(huán)節(jié),，在中康資訊副總裁李俊國的主持下，益豐董事長高毅,、漱玉平民總裁秦光霞,、海王星辰CEO張英男、江蘇百佳惠蘇禾董事長徐郁平、恒瑞醫(yī)藥綜合產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理劉濤,，就“創(chuàng)新型處方藥企,，如何布局零售藥店市場”這一話題充分討論，分享了各自的見解,。 作為本次會議的另一個重要議程,，恒瑞醫(yī)藥聯(lián)合全國200余家醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)共同推出，旨在倡導(dǎo)全民關(guān)注“第四高”,，提高高尿酸血癥和痛風(fēng)的知曉率,、規(guī)范化檢測率的“420關(guān)愛行動”在會上進行了盛大的啟動儀式，恒瑞醫(yī)藥與云南鴻翔一心堂,、甘肅眾友,、安徽國勝、濟寧廣聯(lián),、恒泰人民、江蘇普澤,、山東幸福人,、青島同方、淄博華信宏仁堂等醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人共同宣告活動正式啟動,。 |
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