01

粉象生活和其分銷制度

——3個會員層級,、可裂變

據(jù)了解,，粉象生活為杭州粉象家科技有限公司旗下平臺，其創(chuàng)始團隊來自阿里媽媽,，目前主要業(yè)務包電商CPS,、金融CPS和粉象品牌優(yōu)選等。在微信公眾號上,，粉象生活介紹自己為電商內(nèi)部優(yōu)惠券領取平臺,，不同級別的用戶通過分享優(yōu)惠券或分享商品，可獲得不同程度的返傭,。

在粉象生活APP里,，有各類平臺優(yōu)惠券的導航模塊以及分銷模塊，此外還有商學院模塊,，呈現(xiàn)分銷生活的各類分銷培訓和推廣宣傳素材,。

值得注意的是，與花生日記,、高傭聯(lián)盟等優(yōu)惠券分銷返傭平臺相比,，粉象生活除了給淘系APP導購外，還接入了一大批其他平臺和品牌,，包括拼多多,、京東、一號店,、飛豬以及其他車票機票和團購外賣等平臺,。用戶微信授權粉象生活，填寫邀請碼后,，即可成為其普通會員,。

粉象生活的會員分為3個層級，包括普通會員,、VIP和S-VIP,。普通會員自己購買可以獲得返利，普通會員要想成為VIP,，需要邀請夠一定人數(shù)或者購買粉象自營的優(yōu)選商品滿365元,，成為VIP后即可邀請粉絲獲得傭金獎勵,。而普通會員要想成為S-VIP，則需要累計推薦20個VIP會員,。

粉象生活規(guī)定,，不同層級的用戶自購和分銷可獲得的返傭額度也是不一樣的。其中普通會員自購享受返傭最高達53%,，分享可獲得返傭最高達5%,；VIP自購和分享可獲得的最高傭金分別達80%和27%；S-VIP自購和分享可獲得的最高傭金分別為90%和37%,。據(jù)悉,，粉象會把從淘寶等第三方平臺給到的傭金全部返給會員。

值得注意的是,，粉象生活規(guī)定VIP等級與S-VIP等級下面可分裂發(fā)展,。粉象方面表示，因為有自購省錢和分享賺錢的利益點,，所以會員會自發(fā)分享,，A分享給B，B為了賺錢還可以分享給C,，如此裂變下去,，為平臺帶來不斷的新增用戶。

02

返傭社交電商生態(tài)和從業(yè)者

—— 平臺多,、小b“瘋狂”

億邦動力了解到,，目前，包括花生日記,、高傭聯(lián)盟、美逛,、紅人裝等一大批從淘系平臺優(yōu)惠券切入的分銷返傭平臺,，已組成了一個分銷返傭生態(tài)。

來自阿里媽媽的相關數(shù)據(jù)顯示,，從2011年到2018年,，阿里媽媽分發(fā)給推廣者的傭金從12億元增長到350億元，2019年可能超過500億元,。無疑,，數(shù)百億元規(guī)模的蛋糕催生了花生日記、粉象生活等一大批平臺,。

除了平臺形成優(yōu)惠券分銷返傭的社交電商生態(tài)外,，圍繞平臺“做生意”的一眾小b分銷者也形成了一個圍繞各自平臺組成的小b生態(tài)。相關數(shù)據(jù)顯示,，目前已有數(shù)百萬人加入到上述平臺進行分銷賺錢,，在他們的朋友圈里,，呈現(xiàn)著各種該平臺可賺錢的語錄和各類該平臺推廣素材，營造出一種“可發(fā)大財”的瘋狂之感,。

如下圖所示,，幾位粉象生活VIP和S-VIP的日常朋友圈可以作為典例：

事實上，除了淘系傳統(tǒng)電商的推廣平臺外,，目前,，圍繞著拼多多等各類社交電商，也涌現(xiàn)出了一大批從優(yōu)惠券切入的分銷返傭平臺,，如多多進寶,、多多超人等。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，隨著各類電商模式和大玩家的相繼涌現(xiàn),，未來還會有更多的推廣分銷平臺出現(xiàn)?！坝型茝V機會就會有公司出現(xiàn),，當然也會有做這類推廣的小b微商?！?/p>

03

模式風險,？

分銷層級可能是最大的坑

事實上，這種裂變式分銷推廣電商平臺是一步步發(fā)展到如今的,。據(jù)了解,，淘客推廣一開始的主戰(zhàn)場在微信，大批量淘寶客在朋友圈發(fā)淘口令信息,，但不久便遭到微信的封鎖,。隨后便有了各種推廣分銷電商app，不過一開始該類平臺多為一級分銷制度,，而隨著社交電商的不斷發(fā)展和深入,，類似花生日記、粉象生活這樣的可裂變的分銷返傭社交電商平臺崛起,。

目前,，包括粉象生活、花生日記等在內(nèi)的分銷返傭返傭社交平臺都是借助于微信進行分銷,，用戶既可自購,，也可分銷，分銷制度多為多層級,，而且VIP可裂變發(fā)展下級,。

“所有人既是顧客又是代理，代理劃分多層級,，大家都可以按照自身定位來賺錢,。這是一個顛覆性的變化,，誰能燒錢推廣，誰能攏來最多淘客推手,，那么誰就可以圈到最多的用戶,。”有分析人士在貼吧評論稱,。

某導購電商市場負責人則指出,，處在淘系里的還只是一個范圍，未來該類分銷返傭平臺會把更多不同種類的平臺囊括其中,。在其看來,，會在多級代理基礎上，向多平臺延伸,，整合全網(wǎng)主流電商與不同服務平臺,。

值得注意的是，雖然該類平臺很多已獲得資本的青睞,，不過目前來看,，也存在很大風險。

最主要的便是傳銷風險,。就在上個月,，花生日記便因涉嫌傳銷受到了廣州市工商局行政處罰，罰款150萬元,，沒收違法所得7306萬元,。決定書中指出，從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間,，花生日記以平臺運營商可獲取其發(fā)展的會員所購買的商品一定比例的傭金為誘餌,，發(fā)展了多個粉絲數(shù)量多、流量大的流量運營公司作為其分公司,，再由這些分公司去管理運營商,，運營商負責發(fā)展會員，按照層級提取酬金,。

決定書指出，花生日記通過設定“平臺（分公司）—運營商—超級會員—超級會員... ...超級會員”的層級式管理架構,，采取多層級傭金計提制度和會員升級費用等手段,，發(fā)展會員2100多萬人。

有社交電商平臺負責人表示,，分銷類社交電商會迅速起量與其通過微信裂變有很大關系,，但發(fā)展多級分銷制時，很可能會涉及到傳銷,?！斑@也是平臺有可能觸碰到的毀滅性的‘坑’,，需要特別注意規(guī)避?！?/p>

雖然花生日記被罰之事就發(fā)生在上個月,，然而，不少用戶卻認為,，包括花生日記,、粉象生活在內(nèi)的分銷返傭平臺依然很有價值。問及原因,，其表示,，“可以讓我兼職賺錢” 。而在微信小程序和各應用市場里,，一些新的多層級分銷返傭社交電商還在不斷冒出,，新的創(chuàng)業(yè)者仍在繼續(xù)前進。

04

如何化解,？

轉向一級分銷或是未來出路

即便有風險,，仍有如此多的分銷返傭社交電商出現(xiàn)，其存在的價值和背后的廣大市場無須贅述,。然而,，這類平臺想要長久發(fā)展，必須規(guī)范化發(fā)展,。

據(jù)了解,，目前有關該類分銷返傭社交電商涉及法律風險的點主要在其分銷層級上。正常為一級分銷,，而與之對應的則是多級分銷,。兩者的區(qū)別為分銷層級的多寡能直接決定用戶能抽取傭金的對象群體。在一級分銷中,，用戶只能從自己直接接觸的群體中獲取回報,；而多級分銷模式下，用戶還能發(fā)生間接接觸的群體身上獲得收益,。

有關傳銷的法律方面,，《最高人民檢察院、公安部關于公安機關管轄的刑事案件立案追訴標準的規(guī)定（二）》規(guī)定：“涉嫌組織,、領導的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的,，對組織者、領導者,，應予立案追訴”,。

為此，包括云集,、貝店等平臺在獲得前期積累后,，都紛紛調(diào)整分銷政策和商業(yè)模式,，全面轉向一級分銷和會員制電商。

一位曾為女裝電商高管,，如今為某社交電商平臺負責人的業(yè)內(nèi)人士告訴億邦動力,，隨著電商法的落地實施，全面推行一級分銷也許會成為未來所有社交電商平臺的共同選擇,。

“多級分銷的模式曾讓很多社交電商嘗到了甜頭,，但在完成了初期的原始積累之后，想要百尺竿頭更進一步,，讓企業(yè)合規(guī)發(fā)展,，必須要做調(diào)整?！?/p>

然而值得一提的是,，棲身在各大分銷社交電商平臺的小b分銷商們，隨著平臺分銷政策的調(diào)整,，則會不斷流走于各個平臺之間,，并尋找新的政策更為寬松的平臺。

“哪里有錢賺,，就要到哪里?。　蹦郴瘖y品小b微信分銷者向億邦動力表示,。

據(jù)了解,，2017年年底，云集調(diào)整分銷制度后,，有傳言稱上萬名“店主”跟隨四名神秘“操盤手”一起轉投杭州另一家社交電商平臺,。

有上述發(fā)動遷移平臺的神秘”操盤手”曾向媒體坦言：“底層店主單純通過銷售商品的話，幾乎是賺不到錢的……底層店主最大的驅(qū)動力其實一直都是那個拉新人加入返還的傭金?，F(xiàn)在從多級分銷轉一級分銷,，平臺合規(guī)了，他們也賺不到錢了,，肯定要出逃換平臺了,。”