“金三銀四”，每到這個季節(jié),，負責招聘的HR們都忙成了狗,。

年底和年初各大公司紛紛傳出裁員的消息，雖然更多的是結構性調(diào)整,，但還是會優(yōu)化掉一些員工,，所以，需要新鮮血液的加入,。

很多自稱有經(jīng)驗的HR,，每每到招聘時還是會各種不順利，以往的工作經(jīng)驗好像也不受用,，仍然還是“害怕”招聘,。

學會用獵頭的思維做招聘，可以讓招聘工作的開展更加順利,。

獵頭思維是獵頭在解決人才招募問題時候的思維方式和工作方式,。

獵頭公司作為乙方，其業(yè)務模式眾所周知,，即通過給企業(yè)推薦人才入職從而獲取傭金,。其工作內(nèi)容跟企業(yè)內(nèi)部從事招聘工作的HR有相似性，也有很大的不同,。

獵頭思維包含哪些方面,？

1、以結果為導向的思維

獵頭的工作是以結果為導向的,，沒有結果就沒有業(yè)績,，沒有業(yè)績就沒有回款，沒有回款這家獵頭公司也無法繼續(xù)經(jīng)營下去,。因此獵頭所有工作的開展都是以結果為導向的,。

在企業(yè)內(nèi)部做招聘的時候，我們往往會沉迷在事務性的工作中,，沒有以結果為導向,，你是這樣的嗎？

比如公司要招一個財務總監(jiān),，你在A網(wǎng)站上發(fā)布了這個職位,，每天可以收到20封簡歷。公司要求這個財務總監(jiān)有審計公司的工作經(jīng)驗和企業(yè)融資的經(jīng)驗,，還要有同行的經(jīng)驗,。

不幸的是,，你收到的簡歷當中，沒有人符合這些要求,。但是你還是會每天刷新職位,，每天早上來了查看簡歷，看到其中一兩個背景比較好的,，你會約來公司面試,。

等到周五寫招聘周報的時候，你的工作量永遠是不錯的,，比如本周成功面試了10名財務總監(jiān),。發(fā)完周報，你滿意地下班了,，度過了一個愉快的周末,。

其實對企業(yè)而言，你并未真正創(chuàng)造出價值,。你的過程指標很完美,，但是卻不是以結果為導向。

每天下班前刷新職位,，每天早上查看簡歷,，每天都有面試，雖然看起來很充實,，卻沒有產(chǎn)生應有的結果,。阿里一直倡導“為結果付報酬，為過程鼓掌”,，招聘尤其要以結果為導向,。

2、主動出擊的思維

獵頭的英文是headhunter,，是打獵的人,，其本身就包含著主動的意思。守株待兔不是一個優(yōu)秀獵人的工作方式,，需要主動去打獵,，去尋找自己的獵物，然后緊緊跟進,。

隨著社會產(chǎn)業(yè)格局的快速發(fā)展,，優(yōu)秀的人才永遠是稀少的。而真正優(yōu)秀的人,，對企業(yè)的發(fā)展可以起到杠桿的撬動作用,。

除了我們?nèi)粘５恼衅盖酪酝猓髽I(yè)內(nèi)部的招聘人員更需要去主動獵取人才,。你的目標人選在哪里,？你是否融入他們的圈子,？你是否距離他們很近？

如果傳統(tǒng)的渠道不能讓你接觸到目標的人才,，你需要積極主動的去找到他們，可以通過一些社交網(wǎng)站或者行業(yè)論壇,，甚至是打陌拜電話,，去主動接近你的目標。

3,、全局思維

獵頭的一大優(yōu)勢是具備行業(yè)全局思維,，比如某家獵頭主要服務金融行業(yè)，那么獵頭對金融行業(yè)各個企業(yè)的情況是比較了解的,，會制作這個行業(yè)的人才地圖,。

優(yōu)秀的獵頭會非常清楚各家的業(yè)務情況，薪資構成,，人才流動的方向,，甚至是核心管理層每個人的性格特點。

同樣,，作為企業(yè)內(nèi)部的招聘人員,，我們也需要有全局思維。我們的企業(yè)不是孤立存在的,，而是存在于一個大的行業(yè)背景之下,。

比如公司要讓你找一個懂行業(yè)特點，有審計和融資經(jīng)驗的財務總監(jiān),，如果你有全局思維,，且在平時的工作中有積累，你就可以清楚地知道哪家企業(yè)的財務總監(jiān)可能會符合你們的要求,，可以快速鎖定目標的范圍,，而不至于大海撈針似的撞大運。

全局思維需要我們有一種意識,，一個習慣,。

一個意識是我們要有了解行業(yè)情況的意識，要對行業(yè)內(nèi)其它公司有好奇心,，要對整個行業(yè)的發(fā)展趨勢持續(xù)關注,。

一個習慣是要有及時記錄的習慣。比如今天通過面試者或者業(yè)務部門了解到行業(yè)內(nèi)某家公司的情況,，一定要及時記錄下來,。

長此以往，這些碎片的信息會連接成一個地圖,，讓你對行業(yè)的情況有了認識,。

那我們要記錄哪些內(nèi)容呢,？

一是這家公司的組織架構，薪資特點,，業(yè)務發(fā)展特點,；

二是各個關鍵崗位都有哪些人，叫什么名字,，有什么特點,。

一個做了五年招聘的HR，如果只是完成當天的工作,，沒有積極思考記錄,，那么即使做了五年，依然和做了兩三年的HR沒有區(qū)別,。

如果她從開始就具備全局意識,，積極記錄，積極了解行業(yè)的情況,。那么五年之后,，她會是非常了解這個行業(yè)的人，相對應的,，她的薪資也不會低,。

有時候看起來兩個人都是一樣的工作，但是長年累月下來,，結果卻會完成不一樣,。有時候差之毫厘，失之千里,。你沒有錯,，你只是做的不夠完美。

你該如何行動,？

如果你已經(jīng)在某個行業(yè)做招聘兩年以上,，你不妨問自己幾個問題：

1、你知道行業(yè)內(nèi)做的最好三家公司是哪三家嗎,？他們的組織架構和薪資結構是怎樣的,？關鍵崗位的核心人物是怎樣的？這三家公司的人才特點是怎樣的,？

2,、你所在公司的直接競爭對手是哪幾家公司？他們的組織結構和薪資結構是怎樣的,？核心崗位的人才特點是怎樣的,？

3、在吸引人才方面,，自己公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢是什么,？行業(yè)內(nèi)有哪些公司的招聘方式是可以借鑒的,？為什么可以借鑒？

以上這幾個問題,，希望你都有非常清晰的答案,；如果沒有，那么從現(xiàn)在開始,，你也許可以嘗試用獵頭思維來指導自己的工作,。

當你每天晚上下班前復盤的時候，你不妨問一下自己,，今天有沒有以結果為導向，有沒有積極主動去找到目標人選,，你的行業(yè)地圖是不是比昨天更完善了一些,。

希望我們每個人都能在招聘中不斷提升自己，用獵頭的思維做招聘,，成為真正的金牌招聘官,。