2019年3月16日,，北大國(guó)發(fā)院EMBA論壇第12期舉行，北大國(guó)發(fā)院管理學(xué)教授,、BiMBA 商學(xué)院副院長(zhǎng),、北大國(guó)發(fā)院EMBA學(xué)術(shù)主任宮玉振老師為EMBA在校生和校友帶來(lái)了精彩的《帝國(guó)的誕生：成吉思汗的戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力》講座。

講座中,，宮老師全面梳理了成吉思汗建功立業(yè)的過(guò)程,，深入分析了其成敗得失背后的戰(zhàn)略布局與領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)。在場(chǎng)的企業(yè)家和高管學(xué)員,、校友結(jié)合自己在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)踐,，對(duì)宮老師提出了七個(gè)問(wèn)題。在歷史與現(xiàn)實(shí)的穿梭往還之中,，宮老師詳解了今天的企業(yè)家該如何從成吉思汗身上獲得企業(yè)開(kāi)疆拓土,、基業(yè)長(zhǎng)青的智慧與定力。

精彩內(nèi)容,，馬上奉上,。

提問(wèn)一：中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化的過(guò)程中,，該如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局,？

你的心胸有多寬廣，你的戰(zhàn)馬就能馳騁多遠(yuǎn),。

要讓青草覆蓋的地方都成為我的牧馬之地,。

——成吉思汗

宮玉振：布局國(guó)際的前提，是必須有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力。蒙古人在歐亞大陸擴(kuò)張的過(guò)程,，其實(shí)就是不斷通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)突破自我的過(guò)程,。游牧民族軍隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是強(qiáng)大的機(jī)動(dòng)能力，但在對(duì)中原作戰(zhàn)過(guò)程中,，蒙古人向中原民族學(xué)習(xí)到了強(qiáng)大的攻堅(jiān)能力,，并利用南宋的水師建立了當(dāng)時(shí)世界最強(qiáng)大的海軍。所以蒙古人的優(yōu)勢(shì)是復(fù)合優(yōu)勢(shì),，是不斷超越自我的優(yōu)勢(shì),，這是蒙古人能夠建立世界性帝國(guó)的根本原因，沒(méi)有這樣的學(xué)習(xí)能力,，蒙古人橫掃歐亞大陸是不可想像的,。中國(guó)很多企業(yè)在本土已經(jīng)有一些優(yōu)勢(shì)，但走向世界,，可能還有很多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí),。國(guó)際化的過(guò)程，其實(shí)就是企業(yè)通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)完成轉(zhuǎn)型,、提升和自我超越的過(guò)程,。

提問(wèn)二：在全新的、復(fù)雜國(guó)際形勢(shì)面前,，我們從成吉思汗的戰(zhàn)略當(dāng)中最應(yīng)該學(xué)習(xí)什么,？

不要想有人保護(hù)你，不要苦求有人替你主持公道,。人只有學(xué)會(huì)靠自己的力量活下來(lái),。

——成吉思汗

宮玉振：組織在不同的階段要有不同的戰(zhàn)略，所以一定要分析清楚你當(dāng)前所處的階段,。

成吉思汗當(dāng)年在蒙古高原崛起的時(shí)候,，環(huán)境極為不利，自身力量弱小,，但強(qiáng)敵環(huán)伺,。這時(shí)候他采取了非常有效的聯(lián)盟戰(zhàn)略，尤其是依托與克烈部的聯(lián)盟,，逐一消滅了強(qiáng)大的對(duì)手,。在消滅塔塔爾人和滅掉大金國(guó)的過(guò)程中，蒙古人也都采取了聯(lián)合遠(yuǎn)處敵人,、打擊近處敵人的戰(zhàn)略,。靈活的戰(zhàn)略，使成吉思汗創(chuàng)造出了最有利于自己的發(fā)展環(huán)境,。

這對(duì)我們的啟發(fā)是：在復(fù)雜的環(huán)境下，對(duì)于組織來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的實(shí)力和靈活的戰(zhàn)略,，二者缺一不可,。尤其是當(dāng)實(shí)力和機(jī)會(huì)還不成熟的時(shí)候，一定要有足夠的耐心,，和靈活的戰(zhàn)略,。

圖：蒙古軍隊(duì)

提問(wèn)三：創(chuàng)業(yè)難,，守業(yè)更難,。蒙古人在守業(yè)方面，可以給我們哪些啟發(fā),？

我一旦得到賢士和能人,，就讓他們緊隨我，不讓遠(yuǎn)去,。

——成吉思汗

宮玉振：蒙古人在守業(yè)方面其實(shí)并不成功,。蒙古人統(tǒng)治中原一百年左右時(shí)間，統(tǒng)治中亞地區(qū)二百年時(shí)間,，時(shí)間并不是特別長(zhǎng),。

創(chuàng)業(yè)和守業(yè)不是一回事。建立帝國(guó)依靠強(qiáng)大的軍事力量,，統(tǒng)治帝國(guó)需要發(fā)達(dá)的文明水平,。這個(gè)問(wèn)題上蒙古人做的并不是特別好。游牧民族文明程度相對(duì)較低,，要想統(tǒng)治文明程度高于自己的農(nóng)耕民族,，就必須向后者學(xué)習(xí)。元朝統(tǒng)治者也在學(xué)習(xí)中原文明,，但帶有相當(dāng)?shù)木窒扌?，其?shí)蒙古人從來(lái)沒(méi)有放棄征服者的心態(tài)，從來(lái)沒(méi)有放棄民族歧視乃至民族壓迫政策,，這是蒙古人沒(méi)有辦法在中原建立穩(wěn)固統(tǒng)治的第一個(gè)原因,。

第二個(gè)原因，蒙古帝國(guó)建立后,，各個(gè)汗國(guó)不可避免會(huì)跟當(dāng)?shù)匚拿魅诤?，走上本土化的道路，本土化必然?huì)導(dǎo)致離心化,，這就削弱了帝國(guó)的統(tǒng)治基礎(chǔ),。蒙古帝國(guó)為什么最后崩潰，很重要的原因是隨著本土化進(jìn)程的推進(jìn),，各汗國(guó)之間的差異性越來(lái)越大,，而蒙古人也沒(méi)有能力創(chuàng)造出超越各文明的統(tǒng)一文明，因而也就沒(méi)有辦法維持一體化的帝國(guó)統(tǒng)治。

打天下和持續(xù)不斷保持這個(gè)王朝的優(yōu)勢(shì)不是一回事,。企業(yè)要保持基業(yè)常青，持續(xù)不斷地發(fā)展下去,，必須不斷自我超越才可以,。從這個(gè)角度來(lái)講，蒙古人提供的是更多的是教訓(xùn)而不是經(jīng)驗(yàn),。

提問(wèn)四：成吉思汗在幾次戰(zhàn)役里也碰到過(guò)戰(zhàn)斗力不是特別充沛的情況,。但他有一個(gè)最終戰(zhàn)斗目標(biāo)，幾個(gè)不同階段里面還有次要的戰(zhàn)斗目標(biāo),，這類(lèi)似于企業(yè)的業(yè)務(wù)聚焦戰(zhàn)略,，是把所有精力放在一個(gè)目標(biāo)上，還是保證一個(gè)最主要目標(biāo),、有幾個(gè)次要目標(biāo)去呼應(yīng),？

沒(méi)有鐵的紀(jì)律，戰(zhàn)車(chē)就開(kāi)得不遠(yuǎn),。

——成吉思汗

宮玉振：成吉思汗在擴(kuò)張過(guò)程中遇到很多對(duì)手,。怎么保證資源的分配，這是戰(zhàn)略的核心,。首先,，一定要分清主次，并把你的主要資源放到當(dāng)前最主要的目標(biāo)上去,；第二,，目標(biāo)又永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的。環(huán)境在不斷變化,，目標(biāo)也必須隨之調(diào)整,，但是即使如此，在同一個(gè)時(shí)間內(nèi),，也一定要保證只有一個(gè)主要的目標(biāo),。

提問(wèn)五：您講了成吉思汗的個(gè)人魅力，華為的任正非也非常具有個(gè)人魅力,。您如何看待兩個(gè)人的相同點(diǎn)和不同點(diǎn),？

戰(zhàn)勝了敵人，我們共同分配獲得的財(cái)物,。

——成吉思汗

圖：成吉思汗

宮玉振：成功的領(lǐng)導(dǎo)者往往有共同的特性。他們兩人至少有這樣幾條是相通的,。

第一,，兩個(gè)人都建立了強(qiáng)大的分享機(jī)制,，蒙古征服擴(kuò)張的過(guò)程中非常注重戰(zhàn)果的分享，華為制度核心一條是分享機(jī)制,。任正非把華為打造成奮斗者的平臺(tái),，任正非現(xiàn)在股份不到1%了，華為60%以上的員工是持有股份的,，這種分享機(jī)制是華為能有今天成就的重要原因。

第二,，兩個(gè)人都具有世界的格局,。其實(shí)兩個(gè)人的起點(diǎn)都不高，成吉思汗起家于蒙古高原的三河源之地,，任正非則是兩萬(wàn)塊錢(qián)創(chuàng)業(yè),，但兩個(gè)人都有極為開(kāi)闊的格局，從而一步步地完成了各自世界性的布局,，建立了世界性的政治或商業(yè)帝國(guó),。

第三，兩個(gè)人都有強(qiáng)大的意志力,。成吉思汗的帝國(guó)經(jīng)過(guò)幾十年,、幾代人的努力才得以建立，中間經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的艱苦,。像我們講的翻越帕米爾高原,，翻越無(wú)人的沙漠等，是強(qiáng)大的意志力量支撐成吉思汗的擴(kuò)張,。華為發(fā)展到今天,，也經(jīng)歷了我們大家都知道的苦難。

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總是會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難,，有強(qiáng)大的意志,、打造出具有強(qiáng)大意志的團(tuán)隊(duì)是支撐企業(yè)走下去的重要前提。

提問(wèn)六：我在讀MBA的時(shí)候跟著您去山東學(xué)習(xí)孫子兵法,，也聽(tīng)過(guò)您講曾國(guó)藩領(lǐng)導(dǎo)力,。您能講講這三者的區(qū)別嗎？如何更好地運(yùn)用,？

人生最大的快樂(lè)就是擊敗敵人,。

——成吉思汗

宮玉振：成吉思汗是中國(guó)歷史上唯一一個(gè)能夠打出去，并在全球范圍內(nèi)進(jìn)行戰(zhàn)略布局的領(lǐng)導(dǎo)者,。成吉思汗的領(lǐng)導(dǎo)力是全球的,，而曾國(guó)藩更多的是本土領(lǐng)導(dǎo)力。在鎮(zhèn)壓太平天國(guó)起義的過(guò)程中,，他的對(duì)手更多是傳統(tǒng)的對(duì)手,，他的環(huán)境更多是本土的環(huán)境,，這跟成吉思汗是不一樣的。

孫子兵法是理論上的專(zhuān)著,，從理論上揭示了軍事戰(zhàn)略的核心原則。成吉思汗的成就則是實(shí)踐層面的,，我們可以把他作為戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)經(jīng)典案例來(lái)分析,。

提問(wèn)七：孫子兵法講知彼知己，但成吉思汗在當(dāng)時(shí)沒(méi)有先進(jìn)的測(cè)繪工具,，也沒(méi)有衛(wèi)星的前提下,，成功穿越了茫茫戈壁和大漠。他是如何克服信息不足的,？企業(yè)該如何在有限信息之下正確決策,？

在明亮的白晝，要像雄狼一樣深沉細(xì)心,；在黑暗的夜里,，要像烏鴉一樣堅(jiān)強(qiáng)忍耐。

比智慧更強(qiáng)大的是意志,。

——成吉思汗

宮玉振：成吉思汗打仗特別重視情報(bào)的搜集,，他到了一個(gè)地方一定要跟當(dāng)?shù)厝私徽劊踔晾酶鞣N各樣的力量把最了解當(dāng)?shù)厍闆r的人通過(guò)強(qiáng)行手段弄過(guò)來(lái),，他做決策事先一定要做足這個(gè)工夫,，他對(duì)整個(gè)部署情況了解得特別清楚，而且他特別善于運(yùn)用對(duì)手的內(nèi)部矛盾,，通過(guò)對(duì)手內(nèi)部人去了解對(duì)手的情況,。

圖：蒙古軍隊(duì)

成吉思汗在西征時(shí)為什么敢穿越戈壁和沙漠,，而650年以后俄羅斯軍隊(duì)想跟他學(xué),，結(jié)果一匹馬都沒(méi)能活著走出來(lái)，原因很簡(jiǎn)單：蒙古騎兵具有無(wú)法比擬的吃苦耐勞的品質(zhì),。蒙古高原的生存環(huán)境極為惡劣,，蒙古馬可能不是跑得最快的，但是生存能力一定是最強(qiáng)的,，而蒙古人就像蒙古馬一樣特別能吃苦,。所以成吉思汗的穿越戈壁和大漠，完全建立在對(duì)自己軍隊(duì)能力的充分信心的基礎(chǔ)上,。他不是貿(mào)然拿自己屬下的生命來(lái)冒險(xiǎn),，他是經(jīng)過(guò)了精心的計(jì)算，真正做到了知彼知己,。

（張彤 整理）