2019-03-16 13:34

100億一直是中國白酒企業(yè)第一陣營的分界線，跨過這個(gè)坎就像鯉魚跳過了龍門,，代表了白酒企業(yè)的行業(yè)地位,。

在過去的2018年，一共有10家酒企進(jìn)入了百億俱樂部,，不出意料,，茅臺(tái)仍然是白酒之王，根據(jù)上市公司的業(yè)績預(yù)告,，2018年茅臺(tái)交出了750億的好成績,，比五糧液、洋河的總和還要多出100多億,，自茅臺(tái)2013年銷售額超過五糧液成為一哥以來,，已經(jīng)連續(xù)六年領(lǐng)跑中國高端白酒,。

光從銷售數(shù)字來看，如今的茅臺(tái)似乎已是“獨(dú)孤求敗”,，但曾經(jīng)與茅臺(tái)并稱“絕代雙驕”的五糧液,，也從來沒有放棄過追趕，作為川酒軍團(tuán)的龍頭,，五糧液去年的白酒銷售額也超過了400億,。但實(shí)際上，五糧液與茅臺(tái)的競爭或許已不是兩個(gè)企業(yè)間的較量,，而是中國濃香,、醬香兩大香型白酒的對壘。

濃香白酒曾是一個(gè)時(shí)代的印記,，濃香型酒的陣營也是龐大的,，川酒“六朵金花”中五家都是濃香的追隨者，江蘇洋河也是濃香型的優(yōu)秀代表,，但自古兩軍交戰(zhàn)講究天時(shí),，而現(xiàn)在似乎就是醬香白酒的時(shí)代，相比之下人們更偏愛稀缺的茅臺(tái),。目前醬香當(dāng)?shù)?，或許茅臺(tái)最大的勁敵，不是步步緊逼的五糧液,，卻是出自同門的“小師妹”—郎酒,。

對于白酒來說，酒曲是靈魂,，而水則是血液,，酒好不好這兩樣是基礎(chǔ)。而郎酒與茅臺(tái)的產(chǎn)地相距不足50公里,，同在號稱“美酒河”的赤水河畔,，可以說郎酒和茅臺(tái)的血液來自同一條河，而在釀制上,，茅臺(tái)的坤沙工藝和郎酒的回沙工藝則系出同門,，兩地也有著同樣溫濕的自然氣候，這一切讓它們的酒帶著相似的韻味,，以至于行業(yè)曾經(jīng)把茅臺(tái)和郎酒并稱“姊妹花”,。

1957年就成立了國營酒廠的郎酒，也是第一批骨干釀酒企業(yè)之一,，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代,，也曾和茅臺(tái)一樣被選為接待外賓的專用酒之一。不過歷史似乎更偏愛茅臺(tái)，以至于大眾都忽視了郎酒,，而郎酒這個(gè)小師妹也從來不甘人后,，一直在四川古藺縣二郎鎮(zhèn)上默默地積聚著力量。

2001年,，郎酒終于迎來了起飛的大好時(shí)機(jī),，那一年現(xiàn)任董事長汪俊林入主郎酒集團(tuán)，開始了郎酒激進(jìn)的發(fā)展史,。在那之前的郎酒系列品種多達(dá)100多個(gè),，但價(jià)格都很低廉，汪俊林認(rèn)為郎酒具備和茅臺(tái)一樣的血緣,，理應(yīng)定位高端,，于是第一件事情就是把品種砍到了20個(gè)，同時(shí)聚焦渠道和宣傳資源打造明星單品,，于是2006年,，郎酒銷售額第一次突破了10億，而就在這一年,，汪俊林提出了一個(gè)激進(jìn)的目標(biāo),，用10年時(shí)間2015年銷售額突破百億。

這個(gè)目標(biāo)幾乎讓當(dāng)時(shí)郎酒集團(tuán)的所有員工瘋掉,，但是出人意料的是,，2011年，郎酒就提前完成了目標(biāo),，正式躋身百億陣營的俱樂部,，2012年又突破了120億，一度讓業(yè)界為之震驚,，并被同行稱為“狼性企業(yè)”,，然而或許郎酒發(fā)展得太快，以至于埋下了不少隱患,，導(dǎo)致隨后的幾年里,，郎酒又再次陷入了低谷，跌出百億陣營,。有業(yè)內(nèi)人士分析郎酒市場的下滑,，很大程度上受2012年白酒塑化劑的影響,，同期下滑的也不止郎酒一家,。

直到2017年，汪俊林再次把百億目標(biāo)提上日程,，不過這次的營銷策略與之前相比發(fā)生了巨大的變化,，電視臺(tái)的廣告語也耐人尋味：“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”,，毫無疑問,，其中之一指的是茅臺(tái),，這個(gè)標(biāo)榜醬香的宣傳顯然茅臺(tái)是不會(huì)介意的，一定程度上還對茅臺(tái)有推廣作用,，而這正是郎酒手段的高明之處,，褒獎(jiǎng)了友商，自身也得到了醬香典范的身份認(rèn)可,，同時(shí)青花郎得以對標(biāo)茅臺(tái),。

對于此，汪俊林的有更好的說法,，向茅臺(tái)老大哥致敬,，共同做大高端醬香酒市場。青花郎是郎酒最高端的代表酒,，只要它火了,，郎酒也就火了，在市場上,，青花郎的指導(dǎo)零售價(jià)已經(jīng)突破了千元,，比五糧液的普五、瀘州老窖的1573價(jià)格還要高,。市場效果的直接體現(xiàn)就是,，2018年郎酒銷售額再次突破了100億，重返酒企百億俱樂部,。

除了宣傳上借位,，郎酒自身也確實(shí)有和茅臺(tái)對標(biāo)的資本。醬香酒講究年份,，而茅臺(tái)之所以受歡迎,，就是因?yàn)槠涑鍪鄣木浦辽俣加?年、10年以上的存儲(chǔ)期,，這也限制了產(chǎn)量,，造成市場上的供不應(yīng)求，而郎酒經(jīng)過之前數(shù)年的積累,，目前已經(jīng)有超過13萬噸的老酒,，這個(gè)數(shù)字完全可以和茅臺(tái)一較高下。

而且根據(jù)汪俊林公開的說法,，從2018年開始,，郎酒形成了一個(gè)規(guī)定，不賣7年以下的年份酒,，這意味著每一瓶市場上的郎酒都堪稱陳釀,。而郎酒計(jì)劃在接下來的5年內(nèi)，把老酒儲(chǔ)藏量提高到25萬噸，這將超過茅臺(tái)的老酒存量,，而且目前郎酒已經(jīng)開始在實(shí)施這個(gè)計(jì)劃,，提出2019年郎酒醬香酒銷量控制在1萬噸以內(nèi)，其余的用于秘藏,，這意味著今后每年郎酒的稀缺性將高于茅臺(tái),，茅臺(tái)目前的年銷量大概在2萬噸左右。

隨著銷售限量策略的實(shí)施,，已經(jīng)有不少郎酒的經(jīng)銷商開始囤酒惜售,，酒變得稀缺了，這將有助于進(jìn)一步拉高郎酒的市場銷售價(jià)格,，同時(shí)提升品牌的地位,，或許不久的將來“姊妹花”有機(jī)會(huì)再次同臺(tái)，而現(xiàn)在郎酒差的,，就是茅臺(tái)的名氣,。

對于怎么在茅臺(tái)的光輝下賣出郎酒，汪俊林也有自己的辦法,，先讓經(jīng)銷商喝茅臺(tái),，再給他喝80年代的老郎酒，然后再拿出青花郎,，就是這種霸王硬上弓的銷售方式,，青花郎在全國遍地開花，據(jù)青花郎公布的數(shù)據(jù),，2018年很多區(qū)域的銷售額都實(shí)現(xiàn)了同比90%的增長,，尤其值得一提的是，2018年青花郎已經(jīng)賣到了茅臺(tái)的大本營遵義,。

其實(shí)郎酒對比茅臺(tái),，目前最大的優(yōu)勢還是性價(jià)比，以春節(jié)期間為例,，一瓶茅臺(tái)可以買兩瓶青花郎,，在幾乎相同的口感和醒酒時(shí)間條件下，對于消費(fèi)者的選擇誘惑是巨大的,，名氣總會(huì)回歸到口感,，所以，雖然郎酒一年只賣了100億,，不及茅臺(tái)的1/7,，但它卻是茅臺(tái)真正意義上的最大勁敵。