邀請活動,，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者一定不會陌生,，它是目前市場上幾乎所有產(chǎn)品常用的拉新手法，老用戶邀請新用戶,，帶動裂變增長,。

當你想要為自己的產(chǎn)品制作一個邀請活動，網(wǎng)上可以搜索到很多分享,、教程類文章,，但細心的運營可能會發(fā)現(xiàn)一個顯見但隱藏的問題——是什么呢？

傳統(tǒng)邀請活動分析

以人人都是產(chǎn)品經(jīng)理搜索為例,，490篇文章涵蓋二維碼、邀請碼,、鏈接分享等多種邀請類型,，但所有指向的邀請形式都是簡單粗暴的：老用戶邀請-新用戶注冊-雙方獎勵；獎勵形式基本以現(xiàn)金紅包,、優(yōu)惠券,、產(chǎn)品積分（豆或幣）等附加值刺激。

現(xiàn)在,，我們提到精細化運營（高質(zhì)量增長）的時候不得不思考幾個問題：

1. 這種邀請方式雖然用戶學習成本低,，但如果我沒現(xiàn)金資源，用戶分享意愿還會強烈嗎,？
2. 簡單粗暴成效快,，但網(wǎng)上案例基本沒人分享留存，羊毛黨跟真實用戶比例要不要關注,？
3. 邀請分享,，能不能帶上產(chǎn)品核心價值，讓老用戶更粘我,，新用戶看懂我 ,？
4. 市場常見邀請?zhí)茁范际沁@幾類,，用戶也有疲軟免疫時刻，有沒有新玩法,？
5. ……

產(chǎn)品簡要：我司產(chǎn)品為一款工具性產(chǎn)品,，提供三天試用期，到期需開通會員,。

產(chǎn)品規(guī)模：產(chǎn)品處于早期階段,，已渡過0-1W冷啟動，進入增長期,，急需完成1W-10W二期過渡,。

會員等級：見習鑒賞（等同普通用戶）- 金牌鑒賞（等同VIP1）- 及以上。

前提提要：在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項目中,，很多運營面臨公司資源匱乏,、預算不足等現(xiàn)象。因此,，早期增長階段,，極其考驗運營整體把控力，需要整合產(chǎn)品現(xiàn)有資源,，提煉賣點,。當時，該邀請活動亦是如此,。

活動背景：在無邀請預算及公司資源協(xié)助情況下,，如何能夠促使用戶高參與？

活動構(gòu)思：在我看來,，必須在傳統(tǒng)邀請制獎勵、玩法上進行創(chuàng)新,，是否可將產(chǎn)品核心價值進行帶入,，提高用戶參與度？例如：產(chǎn)品基礎會員,，活躍用戶及核心用戶更懂產(chǎn)品,，因此可辨別會員價值，會員對用戶來講等同于增值獎勵,。

那么要去觸達哪些用戶,，更有效果呢？

1. 針對新用戶首次付費心理門檻高,、猶豫期流失高 ——（參與活動免費得會員,，降低流失）
2. 老用戶復購猶豫期 —— （免費獲得會員，抵御競品,，提高召回率）
3. 當作活躍用戶免費升級會員福利 ——（限時開放,，保持饑餓感）

活動玩法：用戶分享專屬邀請碼——好友下載使用邀請碼——雙方獎勵10天會員——邀請滿三位升級金牌會員——再累加邀請可繼續(xù)晉升（限時開放）,。

活動特色：去邀請重氣味，減輕老用戶抵觸心理,，其次提煉產(chǎn)品價值（會員權益）,，包裝成限時福利免費開放，根據(jù)邀請好友人數(shù)即可自動疊加晉升,。增加游戲化趣味,，有攀比心態(tài)。